Langsung dari rapat kinerja｜Presiden Direktur Xinhuas Insurance, Gong Xingfeng: Akan terus dan teguh mendorong transformasi bisnis asuransi berbasis dividen

Setiap harian reporter｜Yuan Yuan    Setiap harian editor｜Wei Guanhong

Pada 30 Maret, Xinhua Life Insurance mengadakan konferensi pelaporan kinerja untuk tahun 2025. Manajemen perusahaan menanggapi pertanyaan hangat dari pasar, seperti transformasi bisnis asuransi dividen dan pengembangan saluran bisnis.

Berdasarkan laporan tahunan, Xinhua Life Insurance pada tahun 2025 meraih pendapatan premi total sekitar 1959 miliar yuan, meningkat 14,9%; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan induk sekitar 363 miliar yuan, meningkat tajam 38,3%; tingkat imbal hasil investasi total mencapai 6,6%, naik 0,8 poin persentase year-on-year, tertinggi dalam beberapa tahun terakhir; total imbal hasil investasi sepanjang tahun sekitar 1043 miliar yuan, naik 30,9% year-on-year.

“Berbagai indikator inti seperti total aset Xinhua Life Insurance, nilai intrinsik premi total, laba bersih, imbal hasil kepada pemegang saham, nilai pasar total, dan lainnya semuanya mencapai rekor tertinggi sepanjang sejarah pada 2025, dan kami telah menyerahkan laporan kinerja paling cemerlang sejak perusahaan berdiri.” Demikian menurut Yang Yucheng, ketua Xinhua Life Insurance.

Saluran Yinbaopremipertumbuhan year-on-year mendekati empat puluh persen

Pada tahun 2025, Xinhua Life Insurance meraih pendapatan usaha 1577,45 miliar yuan, naik 19%; pendapatan premi total 1958,71 miliar yuan, naik 14,9%. Dari perspektif per saluran, meskipun saluran individu (个险) tetap menjadi tulang punggung sumber premi Xinhua Life Insurance, kontribusi nilai bisnis baru dari saluran Yinbao telah melampaui saluran individu.

Secara lebih rinci, berdasarkan laporan tahunan, pada tahun 2025, saluran individu Xinhua meraih pendapatan premi 1206 miliar yuan; di antaranya premi setoran tahun pertama untuk asuransi jangka panjang sekitar 190 miliar yuan, naik 43,8%; nilai bisnis baru setahun untuk saluran tersebut tumbuh 19,4% year-on-year. Untuk saluran Yinbao, pada tahun 2025, Xinhua Life Insurance meningkatkan posisi strategis saluran tersebut, menghasilkan pendapatan premi 721 miliar yuan, naik 39,5%; di antaranya premi tahun pertama untuk asuransi jangka panjang sekitar 379 miliar yuan, naik 52,3%; premi setoran tahun pertama asuransi jangka panjang sekitar 180 miliar yuan, naik 29,6%; nilai bisnis baru setahun hampir 53 miliar yuan, naik 110,2%, semuanya mencetak rekor tertinggi sepanjang sejarah.

“Tim individu adalah mitra Xinhua Life Insurance, adalah pengusaha. Dalam layanan mereka kepada pelanggan, mereka memiliki keunggulan yang sangat unik; keterikatan mereka dengan pelanggan sudah semestinya. Dalam hal menjual produk kompleks dengan pembayaran premi jangka panjang yang menjamin, mereka memiliki keunggulan unik yang tidak tergantikan. Ini juga merupakan pilar inti bagi perusahaan untuk menembus siklus ekonomi jangka menengah dan panjang.” Demikian kata Gong Xingfeng, presiden direktur Xinhua Life Insurance. “Saluran individu masih merupakan saluran inti terpenting Xinhua Life Insurance; kami akan terus secara konsisten meningkatkan sumber daya dan investasi, serta membina, memimpin perkembangan tim penjualan saluran individu dan transformasi menuju model pemasaran modern yang baru.”

Diketahui, untuk mendorong saluran individu memasuki era baru “profesional dan elit”, Xinhua Life Insurance membangun sistem pelatihan dan pemberdayaan berbasis Undang-Undang Dasar/Basic Law (基本法) sebagai fondasi, dengan dukungan kebijakan seperti Program Pendidikan Yuying (育英工程), Longteng Fengwu, Program Dukungan WLP untuk berwirausaha, dan sebagainya, untuk menarik banyak talenta berpendidikan tinggi dan berkualitas tinggi bergabung.

“Menurut kami, karakteristik perkembangan pasar Yinbao di Tiongkok pada 2026 juga akan tetap maju secara stabil.” Demikian kata Wang Lianwen, wakil presiden Xinhua Life Insurance. Pada tahun 2026, saluran Yinbao akan menampilkan tiga karakteristik: pertumbuhan yang stabil dan sehat pada skala total, pelaksanaan lebih mendalam kebijakan ‘lapor-menbayar satu kesatuan’ (报行合一), serta percepatan diferensiasi lanskap pasar. Sementara itu, saluran Yinbao Xinhua Life Insurance akan memanfaatkan peluang pasar, terus mendorong model sinkronisasi tiga sisi—asuransi + layanan + investasi—berani menghadapi kompetisi, serta menjalankan operasi yang stabil dan patuh hukum. Kami berharap dapat mencapai hasil ‘stabil sekaligus maju’ melalui strategi ‘maju untuk menstabilkan’.

Premi setoran tahun pertama asuransi dividen 119 miliar yuan

Pertumbuhan tinggi premi saluran tidak lepas dari dukungan produk. Berdasarkan laporan tahunan, pada tahun 2025 Xinhua Life Insurance meluncurkan total 95 produk baru, dan hingga akhir 2025 terdapat 211 produk yang masih dijual. Sedangkan Xinhua Life Insurance sejak kuartal dua 2025 dengan tegas mendorong transformasi asuransi dividen, menjadikannya fokus bagi perkembangan bisnis di seluruh saluran. Sepanjang tahun, nilai premi setoran tahun pertama asuransi dividen mencapai 119 miliar yuan, dan premi kumulatif anuitas asuransi dana pilar ketiga (商保年金) melebihi 600 miliar yuan.

“Pada tahun 2025, perusahaan secara tegas mendorong pekerjaan transformasi asuransi dividen. Ini terutama tercermin dalam terobosan pada penjualan. Sepanjang tahun, kami menjual sekitar 120 miliar yuan produk asuransi dividen. Jika mempertimbangkan latar belakang bahwa produk dividen yang sebelumnya tidak dijual utama selama bertahun-tahun, capaian seperti ini sungguh sulit didapat.” Demikian kata Gong Xingfeng. “Pada paruh kedua tahun lalu, terutama pada kuartal dua dan tiga, perusahaan meningkatkan upaya sumber daya untuk transformasi, dan juga mencapai efek yang diharapkan. Di sisi lain, sistem manajemen kontrol risiko di tahap awal telah terbentuk secara awal. Perusahaan mengintegrasikan sumber daya lini front, bagian tengah, dan back office secara efektif, serta secara terarah menerapkan serangkaian langkah seperti penetapan insentif berbasis penilaian untuk mendorong kinerja, pasokan produk, pelatihan tim, sinkronisasi ekosistem, bantuan promosi, panduan kepatuhan, penyesuaian pencocokan pembayaran, dan lain-lain.”

Gong Xingfeng menyatakan bahwa 2025 hanyalah sebuah permulaan; pada 2026, perusahaan akan terus memperdalam pekerjaan transformasi, dengan fokus pada memperluas tipe produk. Misalnya, menambah penjualan anuitas asuransi dividen, memperkuat inovasi produk, menangkap keuntungan kebijakan asuransi dividen dan asuransi kesehatan, memperkuat manajemen kesesuaian (appropriateness) produk, memastikan produk yang tepat dijual kepada pelanggan yang tepat, serta menghindari misinformasi/penyesatan dalam penjualan.

Perlu dicatat bahwa kinerja pada sisi investasi juga memberi “modal lebih” bagi Xinhua Life Insurance untuk mendorong peningkatan asuransi dividen. Pada tahun 2025, Xinhua Life Insurance memiliki rasio total imbal hasil investasi sebesar 6,6%, dengan rata-rata imbal hasil investasi total selama hampir sepuluh tahun di atas 5,1%. Berkat pemulihan dan arah yang lebih baik pada pasar modal Tiongkok sepanjang tahun 2025, imbal hasil investasi Xinhua Life Insurance pada 2025 melanjutkan pertumbuhan yang sangat tinggi dibanding periode yang sama di 2024, serta tetap meningkat signifikan 30,9% year-on-year, mencapai 1043 miliar yuan.

Dari analisis alokasi aset strategis, Xinhua Life Insurance secara aktif memanfaatkan peluang penempatan secara bertahap dalam pendapatan tetap, secara moderat memperpanjang durasi aset, mempersempit kesenjangan durasi aset-liabilitas, dan memperkuat dasar cadangan aset pendapatan tetap; sekaligus memilih momen untuk mengalokasikan produk peningkatan pendapatan pendapatan tetap (fixed income enhancement) yang kinerjanya stabil, serta secara moderat meningkatkan elastisitas imbal hasil. Berdasarkan laporan tahunan, pada tahun 2025, dalam aset investasi Xinhua Life Insurance, porsi penempatan untuk deposito berjangka dan obligasi serta utang mencapai 65,6%.

“Pada tahun 2025, kami secara besar-besaran mengoptimalkan struktur alokasi aset dan portofolio ekuitas. Proporsi penempatan ekuitas untuk saham yang panjang (long) yang belum terdaftar/IPO (long stock,投未上市股权) melengkapi kekurangan sebelumnya—yaitu adanya dasar obligasi (bond bottom) namun tidak adanya dasar ekuitas—sehingga menghasilkan portofolio pendapatan tetap yang lebih kuat. Dengan melakukan penempatan pada obligasi pemerintah/obligasi suku bunga terlebih dahulu, kami juga secara aktif mengalokasikan aset multi-dimensi seperti obligasi konversi (可转债) dan reksa dana obligasi, sehingga secara efektif mengurangi risiko selisih imbal hasil (利差损) dan risiko investasi ulang.” Demikian kata Yang Yucheng. “Pada tahun 2026, Xinhua Life Insurance akan terus mengoptimalkan struktur aset, menyempurnakan pembangunan sistem riset dan pengembangan investasi (投研), serta membangun kombinasi investasi dan sistem imbal hasil multi-level.”

Sumber gambar sampul: Kong Zesi