Saya baru saja membaca beberapa buku negosiasi yang solid akhir-akhir ini dan jujur saja, kualitas sumber daya di luar sana sangat luar biasa. Jika kamu serius ingin meningkatkan cara kamu menangani percakapan dan konflik, ada beberapa bacaan yang benar-benar mengubah permainan dan layak untuk kamu luangkan waktu.

Dimulai dengan klasik - Getting to Yes karya Fisher, Ury, dan Patton adalah dasar yang biasanya dirujuk semua orang. Buku ini tentang fokus pada kepentingan daripada posisi, yang terdengar sederhana tetapi mengubah cara kamu mendekati segala hal. Kemudian ada Never Split the Difference karya Christopher Voss, mantan negosiator FBI. Buku ini bahkan terjual lebih dari 5 juta kopi karena orang menyadari bahwa empati dan mendengarkan aktif bukanlah keterampilan lembut - mereka adalah keunggulan taktis.

Jika kamu menginginkan sesuatu yang lebih baru, Be Who You Are to Get What You Want karya Damali Peterman baru saja dirilis dan berbeda dari yang lain. Awalnya berjudul Negotiating While Black, buku ini membahas sesuatu yang diabaikan oleh kebanyakan buku negosiasi - bagaimana bias sebenarnya memengaruhi percakapan ini. Layak dibaca jika kamu pernah merasa suaramu tidak dianggap serius.

Ada juga Ask for More karya Alexandra Carter dari Columbia Law School, yang membalikkan pola dengan fokus pada bertanya yang tepat daripada hanya berbicara lebih keras. Dan jika kamu melihat ini dari sudut pandang bisnis secara khusus, Bargaining for Advantage karya G. Richard Shell diperbarui pada 2019 dengan tes IQ negosiasi yang disertakan.

The Art of Negotiation karya Michael Wheeler menentang buku panduan kaku dan memperlakukan negosiasi sebagai eksplorasi, yang cocok jika kamu tidak suka pendekatan satu ukuran untuk semua. Sementara itu, Getting More karya Stuart Diamond menekankan kolaborasi dan kecerdasan emosional daripada kekuatan lama - Google bahkan menggunakan kerangka kerjanya untuk melatih karyawan.

Untuk sesuatu yang lebih baru, Transformative Negotiation karya Sarah Federman dari 2023 berfokus pada keadilan dan strategi inklusif dengan contoh nyata di kelas. Jim Camp's Start with No sangat bagus jika kamu ingin format audiobook, hanya delapan jam.

Jujur saja, buku tentang negosiasi cenderung tumpang tindih pada prinsip inti - komunikasi, empati, memahami apa yang sebenarnya diinginkan pihak lain - tetapi setiap penulis membawa sudut pandang mereka sendiri. Apakah kamu menangani konflik di tempat kerja, hubungan pribadi, atau hanya ingin menjadi lebih baik dalam mendapatkan apa yang kamu inginkan, pasti ada sesuatu dalam daftar ini untukmu. Kebanyakan dari buku ini tersedia melalui penerbit besar dan layak untuk diinvestasikan jika kamu serius ingin meningkatkan keterampilan ini.