Maotai menaikkan harga, bukan berarti industri pulih

Gelonghui 31 Maret｜Moutai semalam merilis kabar penyesuaian harga untuk Feitian, harga pabrik naik dari 1169 yuan menjadi 1269 yuan, dan harga eceran dalam sistem milik sendiri naik dari 1499 yuan menjadi 1539 yuan.

Gelonghui Research Institute, peneliti industri konsumsi, mengatakan bahwa berdasarkan harga borongan Feitian saat ini, kenaikan harga pabrik akan menekan margin keuntungan para distributor, untuk membukukan profit yang lebih tebal bagi pihaknya sendiri. Namun, cara ini juga tidak bisa dianggap sebagai sikap jangka pendek. Sejak Januari tahun ini, Moutai telah menjual Feitian di iMoutai, dan responsnya sangat baik; hingga kini, iMoutai tetap menunjukkan kondisi “habis terjual” setiap harinya.

Peneliti menuturkan bahwa, dahulu ketika harga borongan sangat tinggi, jika Moutai secara besar-besaran menaruh Feitian seharga 1499 di iMoutai, hal itu pasti akan mengganggu price board dalam sistem distribusi. Tetapi sekarang harga borongan sudah turun tajam. Dengan memanfaatkan momentum seperti ini, Moutai yang merebut kembali hak penjualan Feitian, hambatannya menjadi jauh lebih kecil. Setelah menjual selama beberapa bulan, Moutai juga telah menguji daya tampung pasar; oleh karena itu, kenaikan harga Feitian di level terminal menjadi langkah yang wajar. Melalui penyesuaian harga, Moutai juga dapat mengimbangi dampak negatif tahun ini dari penurunan yang signifikan pada minuman non-standar dan seri, sehingga menjaga fundamental dasarnya tetap stabil. Selain itu, selama iMoutai terus mengalami kelebihan permintaan yang tidak terpenuhi, Moutai dapat terus menaikkan harga secara bertahap untuk memberikan keberlanjutan bagi pertumbuhannya. Perlu dicatat bahwa Moutai bisa melakukan hal seperti ini karena keunggulan merek yang unik milik Feitian; hal tersebut tidak dapat dianggap sebagai sinyal pemulihan menyeluruh untuk industri minuman beralkohol berbasis biji-bijian. (Gelonghui)