Shede Liquor: Inovasi produk perluas pasar tambahan, e-commerce, minuman umum, dan penargetan generasi muda menjadi sorotan utama dalam tiga kuartal pertama

Pada 29 Oktober, Shede Liquor Industry merilis laporan kinerja Kuartal Ketiga 2025. Dalam tiga kuartal pertama tahun ini, pendapatan usaha mencapai 3,702 miliar yuan, dengan laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan tercatat sebesar 472 juta yuan.

Di tengah latar belakang industri minuman keras putih yang memasuki penyesuaian mendalam, Shede Liquor Industry secara proaktif melakukan pengurangan persediaan melalui strategi “old liquor”, strategi matriks multi-merek, strategi yang lebih muda, dan strategi internasional, sehingga memperoleh banyak sorotan dalam aspek operasional.

Inovasi produk membuka pasar tambahan, liquor大众 meraih pertumbuhan dua digit

Berdasarkan data operasional yang diungkapkan oleh Shede Liquor Industry, pada tiga kuartal pertama, pendapatan untuk liquor biasa mencapai 625 juta yuan, tumbuh 16,46%, dan produk andalan strategis T68 Kelas Khusus dari Taopai terus mempertahankan pertumbuhan yang sangat cepat.

T68 adalah produk andalan besar inti di segmen harga liquor大众 yang diluncurkan Shede Liquor Industry pada 2019. Ketika segmen harga high-mid memasuki fase penyesuaian, T68 menjadi mesin pertumbuhan baru. Menurut informasi yang dipublikasikan, pada paruh pertama tahun ini T68 secara konsisten berada di tiga besar dalam kategori botol bening high-line untuk pasar basis seperti Sichuan, Hebei, Jilin, dan Henan.

Selain T68, Shede Liquor Industry juga melakukan inovasi produk baru. Pada 20 September, Shede Liquor Industry meluncurkan produk baru—“马上有小酒”. Spesifikasinya 52 derajat 100 ml, harga 98 yuan. Dengan menggabungkan IP Tahun Kuda, produk ini menginovasikan permainan “blind box” minuman kecil, yang sesuai dengan kebutuhan kelompok konsumen yang lebih muda.

Sebelumnya, pada 30 Agustus, Shede Liquor Industry meluncurkan old liquor tipe minuman rendah kadar yang cocok untuk diminum santai—“舍得自在”—yang merupakan yang pertama di industri, dan mengumumkan kerja sama strategis dengan Grup JD.com. Produk dengan kadar alkohol 29 derajat dan harga 329 yuan mengandalkan tiga teknologi kunci: “teknologi seleksi terarah rasa ‘basis-jiu’, teknologi rekonstruksi aroma solid-feng dengan penurunan kadar, dan teknologi pengisian kembali rasa old liquor premium”. Menurut kabar, selama tahap prapemesanan sudah tercapai tambahan pembelian oleh 20.000 orang dalam 24 jam, dan pesanan di platform menembus 12.000 dalam 36 jam.

Saat industri minuman keras putih memasuki masa penyesuaian, di kalangan pencinta minuman keras yang lebih muda terdapat variabel terbesar. Ris Consulting dalam laporan “酒在年轻人——中国酒类品类创新研究报告” membuat prediksi bahwa populasi potensial pencinta minuman keras muda di dalam negeri mencapai 4,9 miliar, dan ukuran pasar minuman keras muda mencapai 4.000 miliar yuan.

Bagi Shede Liquor Industry, inovasi produk di satu sisi dapat membantu perusahaan membuka pasar minuman keras untuk konsumen muda, dan di sisi lain juga sekaligus memperkuat keunggulan “old liquor” serta memperluas lebih banyak skenario konsumsi.

Shede Liquor Industry memiliki cadangan old liquor yang melimpah. Di bawah dorongan strategi old liquor, beberapa tahun belakangan margin laba kotor terus meningkat. Pada tiga kuartal pertama tahun ini, produk berkelas harga seribu yuan menunjukkan pertumbuhan berlawanan arus; di antaranya,藏品舍得10年 (Koleksi Shede 10 Tahun) mengalami pertumbuhan cepat dalam saluran, penjualan gerak (动销) dan volume pengiriman. Pasar inti berkembang dari wilayah Tiongkok utara dan Tiongkok timur ke Tiongkok selatan dan barat daya.

Old liquor berkadar rendah yang diluncurkan tahun ini, sambil mempertahankan kualitas old liquor, juga mencakup kisaran harga大众 200-300 yuan, melengkapi lini produk perusahaan, dan berpotensi menghadirkan ruang pertumbuhan tambahan baru.

Seiring inovasi produk, Shede Liquor Industry juga mendorong inovasi saluran. Mulai 2024, perusahaan mempercepat tata letak saluran e-commerce. Tahun ini, mula-mula menjalin kerja sama strategis mendalam dengan JD.com, dan pada bulan September kembali menjalin kerja sama dengan Meituan Flash Sale. Di atas penguatan e-commerce tradisional, perusahaan mengembangkan e-commerce baru seperti live streaming dan retail instan. Pada tiga kuartal pertama, pendapatan penjualan dari saluran e-commerce mencapai 450 juta yuan, naik 39,62% year-on-year.

Saluran e-commerce, liquor大众, dan segmentasi yang lebih muda menjadi sorotan terbesar dalam aspek operasional pada tiga kuartal pertama.

“Old liquor + budaya” meningkatkan kekuatan merek

Kekuatan merek adalah keunggulan istimewa Shede Liquor Industry!

Sebagai salah satu dari “Enam Bunga Emas” (六朵金花) dalam industri Sichuan liquor, Shede Liquor Industry memiliki dua merek, “舍得” dan “沱牌”, yang selama 22 tahun berturut-turut masuk dalam “500 Brand Paling Bernilai di Tiongkok”. Pada 2025, nilai total kedua merek mencapai 1906,98 miliar yuan. Shede mengangkat citra merek dengan tegas lewat “strategi old liquor”, sedangkan Taopai mendalami pasar liquor大众 dan membina fondasi konsumsi.

Bagi Shede Liquor Industry, cadangan old liquor berkualitas adalah keunggulan terbesar perusahaan. Sejak 1976, perusahaan menyisihkan proporsi tertentu dari basis-jiu berkualitas terbaik setiap batch untuk penyimpanan strategis, sehingga terbentuk timbunan old liquor yang sangat besar. Pada 2019, perusahaan meluncurkan strategi old liquor dengan mengandalkan sumber daya old liquor, sehingga dengan cepat membangun pengenalan merek di industri.

Dalam beberapa tahun terakhir, Shede Liquor Industry terus meningkatkan citra merek melalui kegiatan pemasaran. Tahun ini, Shede Liquor Industry sebagai perusahaan perwakilan yang menjalankan ESG diundang menghadiri “Konferensi Pemimpin Global Global Leaders for Sustainability 2025”. Di acara tersebut, perusahaan dianugerahi “Innovation Leadership Enterprise dalam ESG Tiongkok yang Bertanggung Jawab 2025” untuk gala tahunan.

Pada paruh pertama tahun ini, acara serial 《舍得智慧人物》第七季 ditayangkan dengan hangat. Shede Liquor Industry pada paruh pertama bekerja sama dengan bintang tamu acara, Evan·Kelly dan Luo Zhenyu, untuk melaksanakan peristiwa pemasaran merek berskala besar; pada bulan September, bekerja sama dengan pembawa acara film/serial tersebut, Lang Yongchun, untuk meluncurkan produk premium edisi kolaborasi; di akhir September, Shede Liquor Industry menjadi sponsor eksklusif untuk penayangan acara perdana “时代力量 榜样华章——时代人物致敬盛典” melalui sepuluh figur teladan dari bidang-bidang seperti teknologi, penerbangan, dan pelestarian warisan budaya, sehingga memperkaya “semangat Shede”; pada bulan Oktober, iklan brand film Shede yang baru,《因为值得》, resmi diluncurkan. Melalui “cerita nyata + tautan emosi”, perusahaan menembus hambatan penyebaran, dan mewujudkan resonansi mendalam antara semangat merek dengan emosi konsumen.

Di sisi penjualan, Taopai memperluas jalur pemasaran “品效销一体” melalui kerja sama dengan Sichuan Chao. Pada beberapa pertandingan, para penggemar dapat mengambil gratis minuman kecil Taopai T68 Kelas Khusus di gerai mitra sekitar dengan tiket pertandingan hari itu; jika membeli minuman dengan nominal mencapai syarat, juga dapat memperoleh hadiah good liquor kelas premium.

Selain itu, Taopai sepenuhnya melakukan upgrade terhadap IP mereknya “酒桌歌神”. Melalui skenario inti “musik + minuman keras + kebersamaan yang meriah”, produk ini mengintegrasikan kehidupan nyata dan emosi konsumen, sehingga mendorong penjualan di terminal.

Melalui strategi penyebaran multi-dimensi, Shede Liquor Industry mencapai peningkatan ganda baik pada “volume suara merek” maupun kinerja pasar. Saat ini, perusahaan telah membentuk sistem penyebaran merek “old liquor + budaya”. Dengan mengandalkan kekuatan produk dan kekuatan merek yang kokoh, pada masa penyesuaian industri pun perusahaan masih meraih pencapaian yang menonjol di pasar-pasar tertentu. Ke depan, seiring pemulihan di sisi penjualan, tata letak Shede pada produk dan merek diperkirakan akan memasuki masa panen.

Arus informasi dalam jumlah besar dan interpretasi yang tepat, semuanya tersedia di aplikasi Sina Finance