Feitian Moutai, mengapa melakukan penyesuaian harga di tengah tren penurunan?

Sina Finance “Interkage Harga Anggur” resmi diluncurkan besar-besaran Ketahui harga pasar nyata minuman keras bermerek terkenal

【Bacaan terkait】Kenaikan harga Moutai: menguntungkan pabrik, kanal, konsumen, dan pemegang saham—benarkah?

Reporter The Paper (澎湃新闻) Guo Shasha

Kontrak harga inti produk bermerek Moutai terbang—harga kontrak penjualan Feitian Moutai 53% vol 500 ml—serta harga eceran ritel dari sistem penjualan sendiri Grup Moutai Guizhou akan dinaikkan mulai besok.

Pada 30 Maret, Guizhou Moutai Liquor Co., Ltd. (Moutai Guizhou, 600519.SH) mengumumkan bahwa setelah penelitian dan keputusan, mulai 31 Maret 2026, harga kontrak penjualan Feitian Moutai 53% vol 500 ml (2026) yang semula 1169 yuan/botol akan disesuaikan menjadi 1269 yuan/botol, dan harga eceran ritel sistem penjualan sendiri yang semula 1499 yuan/botol akan disesuaikan menjadi 1539 yuan/botol.

Menurut perhitungan reporter, harga kontrak penjualan Feitian Moutai per botol dinaikkan 100 yuan, dengan kenaikan sebesar 8,55%; harga eceran ritel sistem penjualan sendiri per botol dinaikkan 40 yuan, dengan kenaikan sebesar 2,67%.

Pengumuman tersebut menyebutkan bahwa penyesuaian harga kali ini akan memberikan dampak tertentu pada kinerja operasional perusahaan. Dimohon investor untuk berinvestasi secara rasional dan memperhatikan risiko.

Perlu dicatat bahwa penyesuaian terakhir harga pabrik Feitian Moutai terjadi pada November 2023, dan harga pabrik 1169 yuan/botol yang berlaku hingga kini sudah hampir dua setengah tahun. Sementara itu, harga panduan pasar 1499 yuan/botol untuk Feitian Moutai telah berlaku sejak 2018 dan kini memasuki tahun ke-9.

Lalu, pada saat industri minuman keras sedang menjalani penyesuaian mendalam, bagaimana pertimbangan di balik keputusan Moutai Guizhou kali ini menaikkan bersama harga kontrak penjualan produk inti Feitian Moutai dan harga eceran ritel sistem penjualan sendiri? Apa pula maknanya?

Pakar industri: Reformasi komersialisasi Moutai Guizhou memasuki zona air dalam

Komentator independen industri minuman keras Xiao Zhuqing dalam wawancara dengan reporter The Paper mengatakan bahwa penyesuaian harga yang dilakukan Moutai untuk produk inti—Feitian Moutai 53% vol 500 ml dari Guizhou Moutai—di baliknya adalah sekaligus “memanfaatkan momentum” dari capaian pemasaran digital, serta menjadi langkah kunci Moutai dalam mendalami reformasi komersialisasi. Penyesuaian harga Feitian Moutai ini didasarkan pada pemahaman yang presisi terhadap ritme pergerakan pasar dan performa kanal-kanal baru, sekaligus merupakan bentuk lain dari kepatuhan pada hukum pasar. Hal ini selanjutnya akan mendorong tercapainya win-win bagi banyak pihak, seperti konsumen, distributor, pabrikan, dan investor.

Xiao Zhuqing berpandangan bahwa dari perspektif industri, keputusan Moutai yang tetap melakukan penyesuaian harga di tengah arus berlawanan mengirimkan sinyal yang jelas: merek-merek papan atas masih memiliki kemampuan menyeimbangkan pasokan dan permintaan serta mengoptimalkan sistem harga melalui pendekatan berbasis pasar. Ini akan menanamkan kepercayaan untuk membantu memimpin industri keluar dari masa penyesuaian.

Analis minuman beralkohol Cai Xuefei dalam wawancara dengan reporter The Paper menyatakan bahwa di tengah tekanan pada harga pasar secara umum, Moutai memilih “penyesuaian dua harga sekaligus”, yang merupakan aksi khas yang menandai reformasi komersialisasi Moutai telah memasuki zona air dalam. Pertama, dengan sedikit menaikkan harga resmi untuk menstabilkan kepercayaan pasar dan kanal agar tidak terguncang oleh volatilitas kuotasi; sekaligus bekerja sama dengan penjualan langsung “i Moutai” untuk meningkatkan volume. Dengan menaikkan harga, Moutai dapat mengambil kembali kendali penetapan harga dari sumbernya. “Penyesuaian harga kali ini pada dasarnya membangun kembali titik keseimbangan baru antara harga grosir (harga transaksi nyata di pasar) dan harga eceran yang disarankan (harga panduan resmi), yang lebih selaras dengan pasar sekaligus dapat menjaga nilai merek. Dengan pandangan positif, harga baru menyediakan ruang yang cukup untuk memperbaiki sebagian ruang laba bagi para pelaku kanal yang tertekan, sehingga menstabilkan fondasi bisnis.”

Dalam jangka panjang, Cai Xuefei berpendapat bahwa hal ini menandai bahwa Moutai pada akhirnya benar-benar meninggalkan model lama yang bergantung pada penimbunan stok oleh kanal untuk permainan spekulasi, dan beralih ke mekanisme pembentukan harga baru yang digerakkan oleh konsumsi nyata dan penjualan langsung resmi. Dengan menghilangkan gelembung kanal, sekaligus mempertahankan premium merek yang tinggi serta stabilitas ekosistem penjualan jangka panjang.

Pengguna baru bertambah hampir 14 juta pada kuartal pertama i Moutai

Berdasarkan pengumuman terdahulu, penyesuaian harga pabrik Feitian Moutai yang terakhir terjadi pada November 2023.

Saat itu, Guizhou Moutai mengumumkan bahwa, setelah penelitian dan keputusan, mulai 1 November 2023 harga pabrik minuman keras Guizhou Moutai 53% vol (Feitian, Wuxing) milik perusahaan dinaikkan, dengan rata-rata kenaikan sekitar 20%; penyesuaian ini tidak menyentuh harga panduan pasar produk perusahaan. Tepat sejak penyesuaian tersebut, harga pabrik Feitian Moutai naik dari 969 yuan/botol menjadi 1169 yuan/botol, sementara harga panduan pasar 1499 yuan/botol tetap tidak berubah.

Sementara itu, penyesuaian harga eceran Guizhou Moutai dapat ditelusuri kembali ke sebuah pengumuman pada 28 Desember 2017. Berdasarkan pengumuman tersebut, sejak 2018 perusahaan menaikkan harga produk Moutai secara bertahap dengan kenaikan sekitar 18%. Untuk itu, dalam pengumuman pada 8 Januari 2018, Guizhou Moutai menyatakan bahwa semua anak perusahaan pada setiap tingkat, serta anak perusahaan pada setiap tingkat dari Grup Moutai, harus menjual botol Feitian Moutai 53 derajat 500 ml dengan label harga 1499 yuan/botol, tanpa mendorong kenaikan harga, guna menjaga stabilitas harga eceran. Sejak saat itu, Guizhou Moutai menetapkan harga panduan pasar (harga eceran yang disarankan) Feitian Moutai sebesar 1499 yuan/botol.

Perlu dicatat bahwa sejak akhir 2025, reformasi komersialisasi Guizhou Moutai menjadi perhatian berbagai kalangan. Pada 1 Januari tahun ini, Feitian Moutai 1499 yuan yang masuk ke i Moutai juga dianggap di kalangan industri sebagai langkah kunci reformasi komersialisasi Guizhou Moutai.

Pada bulan Januari tahun ini, Guizhou Moutai menetapkan mekanisme penyesuaian dinamis harga, mengusulkan berorientasi pasar dengan membangun mekanisme penyesuaian dinamis harga eceran sistem penjualan sendiri yang “mengikuti pergerakan pasar namun relatif stabil”. Mengenai hal ini, kalangan praktisi industri mengatakan bahwa Guizhou Moutai telah mematahkan “harga pabrik” dalam pengertian tradisional.

Dalam pengumuman Guizhou Moutai pada 13 Januari, disebutkan bahwa Dewan Direksi periode keempat menyetujui dalam rapat pertama tahun fiskal 2026 《Rencana Operasional Komersialisasi Pasar Minuman Moutai Guizhou 2026》. Terkait sistem produk, rencana tersebut menyebutkan untuk kembali pada struktur produk berbentuk “piramida” Guizhou Moutai agar lebih baik memenuhi kebutuhan konsumen yang berbeda. Produk “alas” terutama berupa Feitian Moutai 53% vol 500 ml dari Guizhou Moutai; sementara Feitian Moutai 53% vol 1000 ml, 100 ml, dan spesifikasi Guizhou Moutai lainnya berperan sebagai pelengkap, untuk semakin memperkuat atribut konsumsi sosial minuman Moutai Guizhou pada tahun berjalan serta atribut konsumsi kolektif/penyimpanan minuman Moutai Guizhou pada tahun-tahun sebelumnya.

Perlu diperhatikan bahwa hingga saat ini, di aplikasi i Moutai, Feitian Moutai tetap berkali-kali habis terjual. Baru-baru ini, i Moutai merilis data yang menyatakan, “Pada kuartal pertama tahun ini, kami menyambut hampir 14 juta teman baru, dan lebih dari 3,98 juta pengguna membeli produk yang mereka incar.” Selain itu, hingga saat ini, Xiao Mao telah meluncurkan secara bertahap 64 produk kategori minuman keras dan 68 produk kreatif budaya Moutai.

Jika dilihat dari kuotasi grosir, menurut harga referensi grosir berbagai minuman keras terkenal yang diungkapkan oleh platform pihak ketiga “Harga Hari Ini (今日酒价)”, pada 30 Maret Feitian Moutai kotak asli (53 derajat/500 ml) tahun 26 dilaporkan 1655 yuan/botol, naik 10 yuan dari hari sebelumnya; Feitian Moutai botolan lepas tahun 26 dilaporkan 1545 yuan/botol, naik 5 yuan dari hari sebelumnya; Feitian Moutai kotak asli tahun 25 dilaporkan 1660 yuan/botol, sama dengan hari sebelumnya; Feitian Moutai botolan lepas tahun 25 dilaporkan 1570 yuan/botol, turun 10 yuan dari hari sebelumnya.

Mencabut jabatan Wakil Manajer Umum, Direktur Keuangan, dan Sekretaris Dewan untuk Jiang Yan

Pada 30 Maret yang sama, Guizhou Moutai mengumumkan bahwa pada 30 Maret, Dewan Direksi periode keempat menyetujui dalam rapat keempat tahun fiskal 2026 《Rancangan Usulan Pemberhentian untuk Sebagian Petugas Manajemen Tingkat Tinggi》. Dalam rapat tersebut diputuskan untuk mencabut jabatan Jiang Yan sebagai Wakil Manajer Umum perusahaan, Direktur Keuangan, dan Sekretaris Dewan. Perusahaan akan menyelesaikan perekrutan untuk posisi-posisi terkait secepat mungkin sesuai ketentuan yang berlaku.

Sejak Jiang Yan diperiksa pada bulan Maret tahun ini, Ketua Dewan Guizhou Moutai Chen Hua menjalankan tugas sebagai Sekretaris Dewan perusahaan.

Pada 13 Maret, Guizhou Moutai mengumumkan bahwa perusahaan menerima pada 13 Maret 2026 pemberitahuan dari Komisi Pengawasan Kota Zunyi mengenai penempatan Jiang Yan, anggota komite partai, Wakil Manajer Umum, Direktur Keuangan, dan Sekretaris Dewan perusahaan, untuk menjalani penahanan (留置). Perusahaan beroperasi secara ketat sesuai ketentuan terkait. Para direktur perusahaan dan pejabat manajemen tingkat tinggi lainnya menjalankan tugasnya secara normal, produksi dan operasi berjalan normal serta tertib. Poin yang diumumkan tidak akan menimbulkan dampak besar terhadap produksi dan pengelolaan perusahaan. Saat ini, Ketua Dewan Chen Hua menjalankan tugas sebagai Sekretaris Dewan.

Pada awal 13 Maret, menurut informasi dari Kelompok Inspeksi Disiplin dan Pengawasan yang ditempatkan oleh Komisi Disiplin Provinsi Guizhou serta Komite Pengawasan Kota Zunyi di Guizhou Moutai Liquor (Group) Co., Ltd., Jiang Yan, anggota Komite Partai, Wakil Manajer Umum, Direktur Keuangan, dan Sekretaris Dewan Guizhou Moutai Liquor Co., Ltd., diduga melakukan pelanggaran disiplin dan hukum yang serius, dan saat ini sedang menjalani pemeriksaan disiplin oleh Kelompok Inspeksi Disiplin dan Pengawasan yang ditempatkan oleh Komisi Disiplin Provinsi Guizhou di pabrik Guizhou Moutai Liquor (Group) Co., Ltd., serta pemeriksaan pengawasan oleh Komite Pengawasan Kota Zunyi.

Dari sisi kinerja, menurut laporan keuangan, Guizhou Moutai pada tiga kuartal pertama sebelum tahun 2025 mencatat total pendapatan usaha sebesar 1309,04 miliar yuan, naik 6,32%; pendapatan usaha sebesar 1284,54 miliar yuan, naik 6,36%; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham sebesar 646,27 miliar yuan, naik 6,25%. Di antaranya, pada kuartal ketiga total pendapatan usaha sebesar 398,10 miliar yuan, naik 0,35%; pendapatan usaha sebesar 390,64 miliar yuan, naik 0,56%; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham sebesar 192,24 miliar yuan, naik 0,48%.

Menurut Dazhihui VIP, hingga penutupan perdagangan pada 30 Maret, Guizhou Moutai berada di 1420 yuan/saham, naik 0,28%.

Berlimpah informasi, analisis yang tepat, semuanya ada di aplikasi Sina Finance

Penanggung jawab: Zhang Hengxing