Wuliangye: In pasar strategis seperti Yibin, Hangzhou, Chengdu, dan lainnya, inovasi bentuk terminal, memecahkan stereotip saluran baijiu tradisional

Baru-baru ini, Wuliangye mengeluarkan catatan aktivitas hubungan investor. Di antaranya disebutkan bahwa produk inti perusahaan selama periode Tahun Baru Imlek Tahun (元春) mencapai perputaran penjualan (动销) yang baik; hal inti bersumber dari fakta bahwa perusahaan senantiasa berorientasi pada peningkatan pangsa pasar yang stabil, dengan fokus pada operasi yang presisi dan berbasis diferensiasi dari pendekatan “satu produk, satu strategi” (“一品一策”). Dukungan utamanya tercermin dalam tiga dimensi: pertama, pemberdayaan yang mendalam berbasis digital untuk mengidentifikasi kemampuan kanal secara akurat. Melalui analisis end-to-end data pindai (扫码), secara signifikan meningkatkan kemampuan identifikasi perputaran penjualan pada pedagang dan terminal, sehingga memungkinkan penempatan stok yang tepat dan pengaturan dinamis. Dari akar masalah, hal ini menghindari problem penumpukan stok di kanal (压货) dan pembalikan harga (价格倒挂), serta menjamin berjalannya pasar secara sehat.

Kedua, peningkatan sistem insentif kanal untuk mengaktifkan sepenuhnya inisiatif terminal. Untuk produk inti, perusahaan menyusun paket insentif yang berbeda: Wuliangye generasi ke-8 secara inovatif meluncurkan kegiatan pembotolan dan pindai kode untuk konsumen, di mana setelah konsumen melakukan pembotolan dan pindai kode secara efektif, terminal memperoleh insentif hadiah dari arah berlawanan (反向激励), yang secara langsung menghubungkan siklus positif “perputaran penjualan konsumen—keuntungan terminal”; Wuliangye 1618 menerapkan “satu wilayah, satu strategi” (“一地一策”), dengan melaksanakan insentif berlawanan secara berlapis serta menargetkan secara terstruktur perebutan sumber daya terminal berkualitas tinggi di pasar; Wuliangye 39 derajat melalui inovasi organisasi membentuk tim operasional terpadu, berfokus pada area inti di sekitar Bohai Bay (环渤海) dan sekitar Danau Tai (环太湖), serta menetapkan rencana khusus perputaran penjualan. Dengan model kolaborasi BC (BC联动), perusahaan mendorong dua proyek inti: pembinaan konsumen dan pembangunan jaringan terminal.

Ketiga, peningkatan operasional konsumen untuk terus memperkuat keterikatan pengguna. Melalui kegiatan hak dan insentif berbasis pindai kode yang secara mendalam mengikat konsumen, seperti undian tiket Piala Dunia dan hak manfaat wisata, perusahaan meningkatkan tingkat pembukaan botol sambil sekaligus mengumpulkan data besar dari konsumen nyata yang kredibel. Hal ini menjadi dasar untuk pemasaran yang presisi serta pengelolaan berdasarkan komunitas/kelompok (圈层) di tahap berikutnya, sehingga mewujudkan transformasi dari “menjual produk” menjadi “mengelola pengguna”.

Perusahaan menetapkan tahun 2026 sebagai “Tahun Inovasi yang Berpegang pada Arah yang Benar dalam Pemasaran” (营销守正创新年), dan menetapkan kebijakan pemasaran inti “Satu Inti, Tiga Penguatan, Dua Sasaran” sebagai pedoman utama, yaitu: menjadikan peningkatan berkelanjutan nilai merek Wuliangye sebagai inti, memperkuat reformasi pemasaran, memperkuat strategi menghadapi pasar, serta memperkuat kemampuan eksekusi. Perusahaan berupaya sepenuhnya mendorong perputaran penjualan pasar berkualitas tinggi, dan berupaya sepenuhnya mewujudkan peningkatan pangsa pasar yang efektif.

Di sisi produk, perusahaan berpegang pada sistem ilmiah “Satu inti, dua penopang, dua penggerak, satu inovasi” untuk merek utama. Wuliangye generasi ke-8 menjadi jangkar utama untuk pasar kelas premium yang solid; seri Klasik dan Zi Qi Dong Lai (紫气东来) berperan sebagai dua penopang untuk meningkatkan ketinggian merek; Wuliangye 1618 dan Wuliangye 39 derajat sebagai dua penggerak untuk memperluas rentang harga yang beragam dan skenario konsumsi; sementara Wuliangye·Yijian Qingxin (一见倾心) menjadi produk baru untuk menembus batas pasar, menyasar segmen konsumen muda dan kelompok konsumen perempuan.

Sebagai single large order product inti perusahaan, Wuliangye generasi ke-8 senantiasa berpegang pada prinsip inti “keseimbangan volume-harga, optimalisasi struktur, serta layanan berkualitas”, secara berkelanjutan mengukuhkan posisi terdepan produk utama pada segmen harga seribu yuan (千元价位段). Dengan memanfaatkan alat digital untuk kontrol yang presisi di seluruh proses: melalui penyesuaian dinamis terhadap jumlah rencana, pelaksanaan kebijakan kanal yang akurat, perusahaan memperkuat kontrol end-to-end mulai dari produksi hingga terminal, guna menjamin profit yang wajar bagi kanal dan menstabilkan sistem harga pasar.

Perusahaan, seputar tiga arah “menggarap dengan baik operasional presisi pada kanal tradisional, memperkuat skala peningkatan pada kanal baru/berkembang, serta memperbaiki kualitas dan efektivitas peningkatan kanal e-commerce”, terus mendorong jaringan kanal menuju peningkatan yang lebih presisi, lebih beragam, dan lebih berantai pendek (short-chain). Dengan demikian, perusahaan mencapai penetrasi mendalam terhadap konsumsi di C-end: pertama, kanal tradisional dengan fokus budidaya (精耕), membangun jaringan terminal yang imersif. Terus mengoptimalkan penataan kanal “tiga toko, satu rumah usaha” (“三店一家”); membangun toko spesialis, toko pengalaman, serta Wuliangye Jiujia (五粮液酒家) dan terminal inti lainnya, serta memperdalam penurunan tingkat kanal dan penetrasi ke skenario. Di pasar strategis seperti Yibin, Hangzhou, dan Chengdu, perusahaan membangun format inovatif seperti Wuliang·Zizao New Trend Experience Store (五粮·炙造新潮体验店), dan West Lake Chaoyin Store (西湖潮饮店), serta bentuk terminal inovatif lainnya, yang mematahkan kesan kaku khas kanal minuman keras baijiu tradisional. Hal ini membentuk titik sentuh kanal kategorikal yang ditujukan bagi kelompok konsumen muda dan kelompok konsumen perempuan, sehingga mewujudkan penutupan siklus kanal “pengalihan arus ke terminal—pembinaan konsumsi—akumulasi berdasarkan komunitas/kelompok”.

Kedua, ekspansi kanal baru untuk menata jalur baru pemasaran olahraga. Secara mendalam memperluas skenario kanal peningkatan (增量). Dengan IP Piala Dunia sebagai titik tumpu strategis, perusahaan membangun matriks saluran pemasaran olahraga yang mencakup tiga kategori utama: Wuliangye, Liquor beraroma kuat (浓香酒), dan Xianlin Liquor (仙林酒), serta masuk ke pintu masuk arus lalu lintas vertikal seperti zona khusus pertandingan olahraga di JD.com (京东体育赛事专区), untuk menyasar secara tepat kelompok konsumen olahraga muda; memperdalam pembangunan kanal grup belanja (团购), secara berkelanjutan mendorong proyek khusus “Merek terkenal masuk ke perusahaan terkenal” (“名酒进名企”), dengan total kunjungan ke hampir 4000 perusahaan, memperluas jaringan kanal untuk pelanggan perusahaan dengan nilai kekayaan tinggi, serta meningkatkan efisiensi konversi kanal B-end ke C-end.

Ketiga, kanal e-commerce peningkatan kualitas, menata lintasan baru untuk ritel instan. Mendirikan tim operasional khusus untuk kanal e-commerce, memperdalam kerja sama strategis kanal dengan platform terkemuka, serta meningkatkan kualitas dan efektivitas pengoperasian kanal online; secara aktif menata jaringan kanal ritel instan, seluruhnya masuk ke platform pengiriman instan seperti JD.com “Miao Song” (京东秒送) dan Meituan “Shan Gue” (美团闪购), sehingga membentuk sistem kanal rantai pendek “pesan online, tiba secara instan”, yang mencakup skenario konsumsi instan, dan selanjutnya menekan tingkat-tingkat perantara kanal, untuk mencapai sentuhan langsung dengan konsumen terminal.

(Pengumuman perusahaan)

(Editor: Lin Chen)

Kata kunci:

                                                            Wuliangye
                                                            Baijiu