招商朝棠揽阅一天签约1.2亿元，李昂加推大户型有底气

**北京进深 徐迪 ** 1 April, poster pengumuman resmi dari 招商朝棠揽阅 menunjukkan:

Penjualan kumulatif bulan Maret mencapai 135 unit.

Di antaranya, hanya pada tanggal 31 Maret, nilai kontrak sudah mencapai 1,2 miliar yuan.

Tepat minggu lalu (26 Maret), unit yang menjadi penutup proyek 招商朝棠揽阅 juga telah memperoleh sertifikat.

Terletak di Zona Barat (tahap pertama) deretan utara, gedung 2#, adalah produk tipe unit terbesar dari proyek ini, dengan luas bangunan sekitar 124㎡.

Total 36 unit, harga jual rata-rata yang direncanakan 6,49 万元/㎡.

Hingga kini, seluruh unit 朝棠揽阅 sudah masuk pasar, total 934 unit.

Lahan tempat 朝棠揽阅 selesai dilelang pada 8 April 2025, dengan total nilai transaksi 27,08 miliar yuan, setara harga lantai 3,12 万元/㎡, dengan tingkat premium lebih dari 16%.

Dimenangkan oleh 招商蛇口, dan ke depannya akan menghadirkan kerja sama pengembangan dengan 贝好家 serta 中海地产.

Penanggung jawab pemasaran 招商蛇口 Beijing adalah Li Ang, sedangkan manajer umumnya adalah Lü Chuanlai.

Li Ang, yang lahir pada 1988, baru bergabung dengan 招商蛇口 pada akhir tahun lalu; ia menjabat sebagai wakil manajer umum perusahaan Beijing, membawahi urusan pemasaran.

Sebelumnya, ia adalah penanggung jawab pemasaran di 中铁置业; pernah bekerja di sejumlah perusahaan properti seperti 龙湖 dan 远洋, dengan pengalaman pemasaran properti lebih dari 15 tahun, serta telah lama mendalami pasar Beijing; ia dipandang sebagai eksekutif pemasaran yang berpengalaman di lapangan.

Beijing adalah salah satu kota dengan bobot investasi terbesar bagi 招商蛇口, dan bergabungnya Li Ang diharapkan dapat semakin mendorong peningkatan kinerja pasar Beijing.

Sejak dibuka per akhir Juli tahun lalu, 朝棠揽阅 telah menyelesaikan 717 unit penandatanganan daring, tingkat penjualan habis seluruh proyek 77%.

Harga rata-rata transaksi 5,72 万元/㎡，** total nilai 37,5 miliar yuan。**

Proyek ini merencanakan 14 gedung rumah susun 9-18F bergaya vila kecil/housing mid-rise, total 934 unit, dibagi menjadi dua zona: Timur dan Barat.

Tipe 69/86/89㎡ untuk tiga kamar, 101/110/124㎡ untuk empat kamar, tingkat perolehan ruang milik sendiri (得房率) berada dalam kisaran 76,2%-80,2%.

Namun setelah penambahan insentif, luas penggunaan aktualnya tidak jauh berbeda dengan luas bangunan.

Sebagai contoh, tipe kebutuhan yang paling panas di 朝棠揽阅, yaitu 69㎡ small three-bedroom (小三居) untuk keluarga muda dengan kebutuhan dasar.

Tipe ini menyegarkan rekor luas bangunan terkecil untuk tiga kamar di Beijing; sebelumnya, 住总青年ONE di Shunyi membuat small three-bedroom dengan luas 72㎡. Dalam dua tahun terakhir, pasar perumahan baru di Tongzhou justru memiliki tren melampaui.

朝棠揽阅 memiliki ruang ekspansi baik di sisi selatan maupun utara yang bisa dimasukkan ke dalam ruangan; luas area yang diberikan pada 69㎡ lebih dari 10㎡, termasuk:

Balkon selatan terbuka dengan lebar 6,8 meter, kedalaman sekitar 1,7 meter—menghitung separuh luas; platform peralatan di sisi utara 4,6㎡ diberikan sepenuhnya.

Setelah diperluas, kamar tidur utama menghadap selatan menjadi hampir 12㎡, luas kamar tidur sisi utara mendekati 15㎡; dapat dipecah menjadi dua, sehingga memenuhi kebutuhan tempat tinggal keluarga dengan banyak anggota.

Namun jujur saja, bahkan jika diberi lebih banyak balkon dan dipisahkan lebih banyak kamar tidur, tetap saja hanya 69㎡; jadi kenyamanan jangan terlalu mengharapkan terlalu tinggi. Jika hanya pasangan muda tinggal sebagai rumah pernikahan, tidak terlalu masalah; tetapi jika anggota keluarga bertambah, aktivitas harian dan ruang penyimpanan akan terasa semakin sempit.

Berbeda dengan performa transaksi yang umum pada pasar perumahan baru saat ini, 朝棠揽阅 menunjukkan harga satuan dan arus (likuiditas) untuk unit kecil sama-sama tinggi, sementara unit besar justru terjual lebih buruk.

Karena itu, setelah unit kecil di zona Barat tahap pertama laris, 朝棠揽阅 segera melakukan penyesuaian untuk skema tahap kedua, sehingga rentang luas keseluruhan diperkecil menjadi kisaran 69㎡-110㎡.

Saat ini, performa penjualan/penyerapan di tiap tipe adalah:

1、Tipe 69 dengan kuota untuk menarik minat (引流款) 69 unit, tersedia 142 unit, terjual 126 unit, tingkat terserap 89%, harga rata-rata transaksi 5,86 万元/㎡—tertinggi di antara semua tipe.

2、Tipe 86/89 sebagai tipe utama, tersedia 376 unit, terjual 316 unit, tingkat terserap 84%, harga rata-rata transaksi 5,75 万元/㎡;

3、Tipe 101/110 sebagai tipe penunjang/utama kedua, tersedia 276 unit, terjual 219 unit, tingkat terserap 79%, harga rata-rata transaksi 5,65 万元/㎡;

4、Tipe 124 kapasitas tertinggi, ditambah satu gedung yang baru memperoleh sertifikat, total suplai 140 unit; saat ini baru terjual 56 unit, tingkat terserap 40%, harga rata-rata transaksi 5,66 万元/㎡.