Meskipun sadar bahwa "menggemukkan dulu, lalu membunuh," mengapa perusahaan Tiongkok masih berinvestasi dan mendirikan pabrik di India?

Risikonya terlalu besar. Jangan lagi menaruh “telur” di keranjang India ini, apalagi membangun pabrik di atas pantai tempat kebijakan bisa berubah sewaktu-waktu!

Tanpa sengaja aku tersandung sebuah artikel berita. Setelah membacanya, hati terasa sesak, aku pun tak bisa menahan diri untuk mengoceh beberapa patah kata. Di dalam berita itu tertulis bahwa pemerintah India secara langsung menolak pemberian sertifikasi produk kepada kamera buatan China, serta berbagai jenis perangkat untuk pengawasan, pemantauan, dan sejenisnya.

Mulai sekarang, produk seperti yang kita jual tidak bisa lagi dijual secara normal di pasar India, bahkan hak untuk masuk pun dicabut. Artikel tersebut juga secara khusus menyebut Hikvision—perusahaan yang namanya cukup dikenal di bidang keamanan dan pengawasan global—yang sebelumnya memiliki pabrik di India, dan setiap bulan bisa memproduksi stabil sebanyak 2 juta unit perangkat.

Kini menghadapi larangan ini. Dalam keadaan buntu, satu-satunya jalan adalah mencari mitra lokal di India untuk bekerja sama, menyerahkan kapasitas produksi dan teknologinya kepada mereka; di balik itu semua, rasa terpaksa dan tertekan begitu jelas terlihat oleh orang yang berpikiran jernih.

Aduh……

Berita serupa sudah berkali-kali dilihat Nansheng. Kasus-kasus perusahaan Tiongkok yang makan empedu karena menderita di India, tersandung besar, benar-benar tak terhitung—mulai dari ponsel dan perangkat digital sampai peralatan listrik, dari aplikasi internet sampai manufaktur fisik, bidang mana yang tidak pernah mengalami hal seperti ini?

Tidak perlu repot mencari referensi. Cukup sedikit memperhatikan berita perusahaan yang pergi ke luar negeri, hati kita sudah seperti cermin: pemerintah India memperlakukan perusahaan-perusahaan China dari dulu selalu dengan niat yang jelas dan diketahui banyak orang, yaitu “dibesarkan dulu sampai gemuk, lalu dibunuh.”

Mereka membuka pintu lebar-lebar, menarikmu dengan berbagai syarat yang terlihat sangat menguntungkan. Begitu kamu membuat pabrik dengan membakar uang sungguhan, berinvestasi pada teknologi, dan mengembangkan pasar hingga industri berjalan dan pangsa pasar menguat, mereka langsung berbalik sikap. Dengan alasan-alasan yang tampak rapi seperti peninjauan kepatuhan, keamanan nasional, penyelidikan pajak, serta pembatasan sertifikasi, mereka menekanmu satu langkah demi satu langkah, menindasmu, sampai kamu tersingkir dari pasar, atau dipaksa menyerahkan kepentingan inti.

Semua orang paham logikanya, lubangnya pun terlihat jelas. Bahkan bisa dikatakan, semua perusahaan yang ekspansi ke luar negeri pun tahu persis pola India ini. Tapi aku tetap tidak bisa memahaminya, dan terus ingin bertanya: kalau semuanya sudah tahu ini adalah lubang api yang kalau lengah bisa menghilangkan modal sampai habis, kenapa masih ada begitu banyak perusahaan dari negara kita yang datang terus ke pasar India, berbondong-bondong, dengan rela mengambil risiko yang sama?

Intinya, masih tak bisa lepas dari satu kata: “laba”

India memiliki lebih dari 1,4 miliar penduduk, dan proporsi kelompok usia muda juga tinggi. Tidak peduli industri apa, ketika para pelaku usaha melihat basis penduduk seperti ini, reaksi pertama biasanya adalah bahwa di sini tersimpan potensi konsumsi yang sangat besar—sebuah “kue besar” yang belum sepenuhnya dibagi.

Kalau menoleh ke pasar domestik, di dalam negeri berbagai sektor sudah berkompetisi sampai tak karuan. Kapasitas produksi sudah jenuh, persaingan terlalu ketat, dan ruang keuntungan terus menyempit. Perusahaan harus berkembang, harus mencari terobosan pertumbuhan baru—pergi ke luar negeri adalah pilihan yang tak terelakkan.

Kalau melihat dunia, pasar AS/Eropa tentu penting. Namun setelah itu, yang terbesar berikutnya adalah India—selain India, sulit sekali menemukan pasar baru dengan skala sebesar ini. Daya tarik ini, di depan perusahaan mana pun yang ingin mengejar target kinerja dan melakukan ekspansi, hampir tidak mungkin bisa diabaikan.

Ambil saja perangkat keamanan. Industri terkait di India dasar-dasarnya lemah, teknologi tidak cukup, kapasitas produksi juga kurang. Produk dari China punya value for money tinggi dan kualitasnya kuat. Setelah masuk, mudah membuka pasar dan meraih porsi yang tidak kecil. Hikvision pada awalnya juga melihat titik ini, sehingga membangun pabrik dan tata letak di sana, dengan harapan bisa menancapkan akar dengan tenang sambil menghasilkan uang.

Selain pasar, ada juga pertimbangan biaya. Biaya tenaga kerja di India sangat rendah, jauh di bawah dalam negeri. Untuk industri manufaktur yang padat karya, ini bisa menghemat banyak biaya produksi. Ditambah lagi, di tahap awal India untuk mendorong “Make in India”, mereka memberikan keringanan pajak, insentif tanah, dan kebijakan-kebijakan lain—yang terdengar semuanya seperti kabar baik. Perusahaan menghitung pakai jari, merasa selama operasi bisa berjalan lancar, keuntungan pasti terjamin; jadi wajar jika mereka mau bertaruh.

Selain itu, konon profit pasar India juga tidak rendah—di beberapa bidang, margin laba bahkan lebih tinggi daripada di dalam negeri. Misalnya ada perusahaan energi angin asal China: margin laba kotor dari pesanan di India lebih tinggi dari dalam negeri lebih dari 5 poin persentase. Bagi manufaktur di dalam negeri yang “terlalu diputar sampai habis” (kompetisi ketat) itu jelas merupakan godaan besar.

Ada juga jenis pola pikir yang sangat umum: ikut-ikutan dan berharap mujur

Rekan-rekan seprofesi semuanya pergi ke India. Sementara orang lain di sana bisa meraih uang dan merebut pasar, kalau kita tidak bergerak, takut tersalip oleh pesaing dan takut ketinggalan “dividen” yang disebut-sebut itu. Semua orang lantas berkerumun masuk, sangat sedikit yang bisa menenangkan hati dan benar-benar menilai risiko yang tersembunyi di balik India.

Banyak perusahaan juga memegang anggapan yang sombong: mereka merasa rantai industri manufaktur China lengkap, teknologinya sudah matang; industri lokal India sama sekali tidak bisa dibandingkan. Tanpa teknologi dan produk dari China, mereka yakin tidak akan bisa bermain. Bahkan kalau pemerintah India ingin menekan, mereka merasa harus mempertimbangkan konsekuensi. Mereka merasa bukan pihak yang akan jadi sasaran, dan tidak akan jatuh pada nasib “dibesarkan sampai gemuk lalu dibunuh.”

Tapi mereka lupa bahwa penekanan India tidak pernah ditujukan pada satu perusahaan tertentu saja. Penekanan itu adalah strategi sistematis yang menargetkan seluruh kelompok perusahaan China.

Yang mereka inginkan bukanlah kerja sama yang adil untuk menghasilkan uang bersama, melainkan memanfaatkan investasi dan teknologimu untuk menguatkan industri lokal mereka sendiri. Setelah nilai guna kamu habis, mereka akan tanpa ragu menendangmu pergi.

Xiaomi berjuang di India selama bertahun-tahun. Pada satu tahap, mereka bahkan menguasai hampir separuh pangsa pasar. Namun akhirnya asetnya dibekukan dan kerugiannya sangat besar; berbagai merek ponsel besar berturut-turut diselidiki, di mana-mana terpasang berbagai pembatasan; lalu sekarang Hikvision menghadapi larangan sertifikasi, dipaksa untuk berkompromi dan bekerja sama. Satu demi satu contoh seperti ini—semuanya merupakan pelajaran yang darahnya masih terasa panas.

Tapi masih ada orang yang merasa tragedi seperti ini hanya akan terjadi pada pihak lain, dan dirinya bisa beruntung untuk menghindar. Sungguh memilukan……

Kita terus berpikir untuk berinvestasi di India, meraup profit pasar di sana, berharap mendapatkan sedikit bunga. Namun cara hitung yang dibuat India, sejak awal, adalah “pokok” milikmu—uang yang kamu tanam, teknologi inti yang kamu bawa, serta pasar yang kamu bangun dengan susah payah.

Kamu datang dengan niat baik dan modal, berharap menang bersama secara saling menguntungkan. Tetapi pihak sana memperlakukanmu seperti “hewan gemuk siap disembelih.” Setelah kamu dibesarkan sampai gemuk, mereka baru mengayunkan satu tebasan, membuat seluruh investasi bertahun-tahunmu menjadi sia-sia. Kamu bisa dipaksa keluar dengan keadaan memalukan, atau menjadi korban yang bisa diperlakukan sesuka hati, bahkan tanpa ruang untuk melakukan perlawanan.

Sampai di sini, Nansheng benar-benar ingin menyampaikan peringatan dengan tulus kepada perusahaan-perusahaan kita. Ini juga sekaligus semacam peringatan yang sungguh-sungguh: jangan lagi demi keuntungan jangka pendek yang ada di depan mata, mengambil risiko yang menghancurkan seperti ini.

Potensi pasar India memang besar, tapi itu hanyalah “kue” di atas kertas; jauh lebih penting adalah keselamatan dana yang nyata dan stabilitas industri. Kebijakan di sana sering berubah, lingkungan bisnis kacau, dan permusuhan terhadap perusahaan China tidak pernah benar-benar hilang. “Kebijakan preferensial” dan “kesungguhan kerja sama” yang disebut-sebut itu semuanya hanya umpan sementara. Begitu kamu masuk, untuk keluar lagi akan sulit.

Ekspansi ke luar negeri pada dasarnya tidak salah. Perusahaan China ingin go global juga merupakan tren yang tak terelakkan. Tapi kita benar-benar bisa memilih arah yang lebih stabil dan lebih dapat dipercaya. Asia Tenggara, Timur Tengah, Amerika Latin, Eropa—di mana tidak ada pasar yang layak digarap? Di mana tidak bisa dicari kerja sama yang saling menguntungkan? Kenapa harus terpaku pada India, yang penuh lubang di setiap langkah dan sarat permusuhan, lalu mempertaruhkan jerih payah dan modal sendiri pada pasar yang sama sekali tidak punya itikad baik?

Jangan lagi biarkan dirimu dibutakan oleh keuntungan yang ada di depan mata. Jangan lagi berharap pada keberuntungan yang tidak realistis. Kamu ingin menghasilkan uang dari pihak lain, tetapi pihak lain justru mengincar modal awalmu. Jual-beli seperti itu, dari awal, sudah merugi. Memilih arah yang tepat dengan langkah yang mantap, dan menjaga batas bawah risiko, jauh lebih penting daripada sekadar mengejar ekspansi pasar yang katanya “besar.”

Banyak informasi melimpah, analisis yang akurat dan mendalam—semuanya ada di aplikasi Sina Finance (新浪财经APP)