CEO baru C3.ai membahas pendapatan dan kontrak pemerintah AI

Video Yahoo Finance dan Brian Sozzi

5 Desember 2025

Dalam video ini:

AI

+1,88%

CRM

+3,41%

C3.ai (AI) CEO Stephen Ehikian — yang mengambil alih kendali dari pendiri dan ketua Thomas Siebel pada September — berbincang dengan editor eksekutif Yahoo Finance Brian Sozzi mengenai hasil pendapatan terbaru perusahaan, permintaan AI perusahaan, serta pertumbuhan kontrak pemerintah AS.

Ehikian juga mantan VP of Product di Salesforce (CRM).

Untuk menyimak wawasan dan analisis ahli lainnya mengenai pergerakan pasar terbaru, lihat Opening Bid lainnya.

Transkrip Video

0:00 spk_0

Saya punya C3 AI CEO baru Steve, Anda bisa di sini dari segmen Power Player saya. Steve, senang melihat Anda lagi, ya, kawan. Um, lihat, Anda sudah bekerja sekitar lebih dari 2 bulan sekarang. Apa yang sudah bisa Anda tangani untuk membuat perusahaan berada di jalur yang lebih baik?

0:13 spk_1

Ya, terima kasih, Brian. uh, Q2 bagi kami adalah kuartal yang solid dengan eksekusi yang lebih baik. Anda telah melihat momentum pemesanan kami tumbuh 49%. Uh, kekuatan besar dari itu adalah bisnis federal yang tumbuh 89% year over year. Uh, bagian besar dari ini adalah langkah dari bisnis federal untuk membeli solusi biaya yang lebih banyak, uh, dan mendorong adopsi AI, uh, serta juga .Re-industrialisasi militer kami. Jadi misalnya basis industri maritim, uh, yang secara langsung menembus C3, uh, jadi saya bilang federal pasti sedang panas, tetapi kami juga menutup perusahaan blue chip seperti GSK, AMD, dan Signature Aviation. Jadi saya pikir ini merupakan bukti nyata bagi pasar AI perusahaan yang terus dipercepat dan kekuatan platform C-3 AI.

0:55 spk_0

Steve, perubahan apa yang Anda buat pada cara bisnis dijalankan?

0:59 spk_1

Fokus paling besar, dan Ron, saya tidak henti-hentinya rapat dengan pelanggan, mitra, dan prospek. Permintaan untuk AI perusahaan sedang dipercepat. Fokus saya, adalah menempatkan rencana eksekusi yang sangat ketat, uh, dan mendorong budaya akuntabilitas yang tinggi. Uh, pasar sudah ada; ketika kami mendemonstrasikan nilai ekonomi kepada pelanggan kami, Anda mendapatkan GSK yang berpindah dari satu use case seperti peramalan permintaan untuk vaksin ke kesepakatan tingkat perusahaan. Jadi fokus eksekusi yang pertama itu. Nomor 2 adalah fokus pada produk dan pasar ketika kami mengejar use case kunci seperti performa aset industri, optimisasi rantai pasok, uh, dan dalam aplikasi generative AI kami di berbagai vertikal utama, kami menang. Jadi sekali lagi, kami memperkuat area-area tersebut yang kami miliki kepemimpinannya yang jelas dan, uh, kesuksesan pelanggan yang jelas.

1:47 spk_0

Ketika, uh, ketika berita penataan keluar, saya yakin itu bulan Agustus, uh, itu mengejutkan pasar, dan takeaway saya saat itu, Steve, adalah apakah, itu, ini masalah Salesforce, dalam hal, ya, Salesforce mungkin hanya tidak menyelesaikan pekerjaannya atau menutup kesepakatan. Apakah Anda mengubah cara mereka diberi kompensasi?

2:06 spk_1

Uh, kami menyelaraskan insentif dengan lebih erat pada hasil yang ingin kami capai, yang nomor satu adalah mendorong nilai ekonomi bagi pelanggan kami. Dan apa artinya itu secara konkret? Kami fokus untuk masuk ke pasar dengan penerapan produksi awal, uh, model IPD. Ini adalah satu use.Case ketika kita benar-benar mendemonstrasikan nilai ekonomi yang selaras dengan pelanggan, itu berubah menjadi kesepakatan. Jadi model insentifnya jelas selaras untuk mendaratkan use case awal ini dan mendorong nilai bagi pelanggan mereka. Uh, jika kita melakukannya dengan benar, pertumbuhan dan jalur menuju profitabilitas akan mengikuti.

2:37 spk_0

Bisnis pemerintah, seperti yang Anda sebutkan, uh, Steve, benar-benar mendapatkan banyak momentum. Seberapa besar bisnis ini secara keseluruhan untuk C3 saat ini dan di mana, di mana Anda memenangkan bisnis?

2:48 spk_1

Ya, jadi itu bisnis yang sangat besar untuk C3. Uh, seperti yang saya sebutkan, pertumbuhan 89% year over year. Itu sekitar 45% dari pesanan kami, uh, ketika kami memenangkan, maksud saya, secara historis kami berada di Departemen Perang, uh, di seluruh Angkatan Udara, Angkatan Laut, Marinir, dan Angkatan Darat, tetapi sekarang kami melihat kekuatan bisnis sipil, dan saya pikir sebagian besar itu dari agensi-agensi ini yang fokus menjadi lebih efisien dan mendorong adopsi AI. Kami menyoroti contoh pelanggan yang hebat dengan Departemen Kesehatan dan Layanan Kemanusiaan. Ini adalah use case yang hebat dengan memanfaatkan kekuatan penuh platform C-3 AI untuk kemampuan integrasi data, data, uh, fusi, dan kemudian kemampuan untuk mendorong insight dan work flow di atasnya dengan aplikasi siap pakai kami. Jadi saya akan mengatakan kekuatannya ada di sektor sipil dan departemen perang, dan saya pikir tren-tren ini berlanjut.

3:34 spk_0

Rencana kontingensi apa, Steve, yang Anda siapkan? Anda tahu, kami baru saja melewati shutdown pemerintah yang bersejarah. Anda sudah membahas sedikit tentang panggilan itu. Jika bisnis ini bahkan menjadi lebih penting bagi C3I dan kita mengalami shutdown pemerintah lain, apa, apa rencana yang Anda siapkan hari ini, uh, untuk mengimbangi kelemahan apa pun di sana?

3:50 spk_1

Uh, kami tidak bisa mengendalikan shutdown pemerintah. Kami tidak mengendalikan shutdown 43 hari pada kuartal lalu, dan saya akan bilang meskipun ada hambatan tersebut, kami menyampaikan hasil yang kuat di ruang itu, uh, di ruang itu. Jadi saya akan bilang, uh, pertama, terus berikan nilai. Jika kita memberikan nilai, itu tidak masalah jika pemerintah berhenti beroperasi, kami akan terus.Biarkan percakapan ini berlangsung uh dan dorong ekspansi akun itu uh tetapi lagi, di luar federal komersial yang kami lihat, hal yang sama terjadi: perusahaan ingin bergerak lebih cepat mengadopsi AI perusahaan dan, lagi-lagi, ketika kami mendemonstrasikan nilai, kami berpindah dari, uh, use case awal ke kesepakatan tingkat perusahaan.

4:23 spk_0

Di inning berapa pemerintah AS menuju AI?

4:29 spk_1

Uh, kami berada di inning awal dalam mengadopsi AI, dan saya menghargai fokus pemerintahan ini pada rencana aksi AI. Itu dorongan besar agar AS bisa menang dalam perlombaan AI ini, uh, tetapi sekarang terserah pada masing-masing agensi, dan saya tahu itu prioritas utama bagi hampir setiap agensi untuk menemukan kasus baru, uh, dan solusi, uh, dan bagian besar dari ini sebenarnya adalah menemukan mitra yang tepat. Ini masih sangat awal, tapi Anda perlu sektor swasta masuk untuk memberikan keahlian agar bisa bekerja berdampingan dengan pegawai pemerintah untuk mengidentifikasi use case yang tepat dan penerapan yang tepat. Dan Anda tahu, bagian besar dari ini adalah integrasi ke sistem inti dan data pemerintah AS, yang tidak mudah. Tapi sekali lagi, ini adalah kemampuan inti C3 AI dan sesuatu yang akan kami perkuat.

5:11 spk_0

Agen-agen ini yang mulai dipasang oleh industri, mulai menemukan jalan mereka di dalam pemerintah, apakah ini akan menggantikan pekerjaan pemerintah?

5:19 spk_1

Tidak, sama sekali tidak. Saya bisa memberi tahu Anda, tapi pasang topi pemerintah saya, uh, menjalankan GSA, uh, ada begitu banyak kegembiraan dari para pegawai yang benar-benar ingin menarik masuk, uh, AI dan kenapa tujuannya adalah untuk menghilangkan pekerjaan yang melelahkan sehari-hari, apakah itu menyusun RFP. Atau proposal untuk penjualan gedung real estat di GSA, uh, karyawan adalah pihak yang menarik teknologi ini dan meminta. Dan itu bagian besar dari dorongan untuk mendorong, uh, kesepakatan dengan OpenAI dan Anthropic dan Brock dan uh.Uh, serta Gemini, uh, untuk membawa mereka ke, ke pemerintah, tetapi itu hanya permulaan dan itu sekadar rasa. Sekarang keinginannya adalah untuk mengadopsi workflow ujung ke ujung yang lebih luas dengan AI.

6:00 spk_0

Sejak terakhir kali kita berbicara, uh, Steve, ada laporan dari Reuters. Saya yakin Anda sudah melihatnya bahwa uh C3 sedang menjajaki penjualan. Um, bisakah Anda berkomentar tentang itu, tentang itu? Dan kemudian secara sekunder, apakah Anda sedang menjalani semacam pandangan strategis di mana hal itu bisa menjadi hasil?

6:14 spk_1

Anda tahu, Brian, saya tidak berkomentar tentang rumor pasar. Yang bisa saya fokuskan adalah eksekusi dari hari ke hari, dan saya bisa memberi tahu Anda bahwa permintaan untuk AI perusahaan tumbuh dari hari ke hari, dan peluang untuk C3 AI lebih besar daripada yang bisa saya perkirakan. Jadi dua hal yang saya fokuskan adalah eksekusi yang ketat. Di seluruh penjualan, saya menggandakan upaya untuk memberikan nilai ekonomi dan fokus pada use case serta pasar vertikal di mana kami melihat kepemimpinan yang terbukti dan kesuksesan pelanggan

6:38 spk_0

pada basis non-gap, apakah Anda berpikir perusahaan beroperasi secara menguntungkan suatu saat dalam 12 bulan ke depan?

6:45 spk_1

Saya menyusun rencana, saya tidak akan berkomentar tentang waktu, tetapi rencana operasional dan model keuangan yang saya susun bersama tim manajemen saya membawa kami ke jalur pertumbuhan yang cepat dan jalur menuju profitabilitas pada basis non-gap.

Syarat dan Kebijakan Privasi

Dasbor Privasi

Info Lebih Lanjut