Langsung dari rapat kinerja｜Presiden Direktur Xinhuas Insurance, Gong Xingfeng: Akan terus dan teguh mendorong transformasi bisnis asuransi berbasis dividen

Setiap Hari Jurnalis｜Yuan Yuan    Redaktur Setiap Hari｜Wei Guan Hong

30 Maret, Xinhua Life Insurance mengadakan konferensi rilis kinerja 2025年度, dan manajemen perusahaan menanggapi isu-isu hangat yang menjadi perhatian pasar, seperti transformasi bisnis produk asuransi dividen, serta perkembangan saluran bisnis.

Berdasarkan laporan tahunan, pada tahun 2025, Xinhua Life Insurance mencatat total pendapatan premi hampir 1959 miliar yuan, naik 14,9%; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham entitas induk sekitar 363 miliar yuan, meningkat tajam 38,3%; total tingkat imbal hasil investasi mencapai 6,6%, naik 0,8 poin persentase year-on-year, yang merupakan yang tertinggi dalam beberapa tahun terakhir; total imbal hasil investasi sepanjang tahun sekitar 1043 miliar yuan, naik 30,9% year-on-year.

“Sejumlah indikator inti seperti total aset, nilai tunai yang tersirat dalam total premi, laba bersih, imbal hasil kepada pemegang saham, nilai pasar total, dan lain-lain dari Xinhua Life Insurance pada 2025 semuanya mencapai rekor tertinggi sepanjang sejarah, sehingga menghasilkan laporan kinerja paling gemilang sejak perusahaan berdiri.” kata Yang Yucheng, Ketua Xinhua Life Insurance.

Saluran 银保** premi asuransi dividen**** pertumbuhan year-on-year mendekati empat puluh persen **

Pada tahun 2025, Xinhua Life Insurance meraih pendapatan usaha 1577,45 miliar yuan, naik 19%; total pendapatan premi 1958,71 miliar yuan, naik 14,9%. Dari sisi saluran, meskipun saluran asuransi individual (個险) tetap menjadi saluran utama sumber premi Xinhua, kontribusi nilai bisnis baru dari saluran 银保 telah melampaui saluran asuransi individual.

Secara lebih spesifik, berdasarkan laporan tahunan, pada tahun 2025, saluran individu Xinhua meraih pendapatan premi 1206 miliar yuan, di antaranya premi pembayaran pertama tahun untuk asuransi jangka panjang sekitar 190 miliar yuan, naik 43,8%; nilai bisnis baru setahun melalui saluran tumbuh 19,4% year-on-year. Untuk saluran 银保, pada tahun 2025, Xinhua Life Insurance meningkatkan penetapan strategi saluran, merealisasikan pendapatan premi 721 miliar yuan, naik 39,5%, di mana premi tahun pertama untuk asuransi jangka panjang sekitar 379 miliar yuan, naik 52,3%; premi pembayaran pertama tahun untuk asuransi jangka panjang sekitar 180 miliar yuan, naik 29,6%; nilai bisnis baru setahun mendekati 53 miliar yuan, naik 110,2%, dan semuanya mencetak rekor tertinggi sepanjang sejarah.

“Tim asuransi individu adalah mitra Xinhua Life Insurance, adalah pengusaha; dalam layanan mereka kepada nasabah terdapat keunggulan yang tidak dimiliki pihak lain, yang muncul dengan sendirinya. Loyalitas mereka kepada nasabah merupakan hal yang wajar, dan mereka memiliki keunggulan unik yang tidak dapat digantikan dalam penjualan produk kompleks berdurasi panjang dengan pembayaran premi yang dijamin selama bertahun-tahun; sekaligus menjadi penopang inti bagi perusahaan melewati siklus ekonomi jangka panjang.” kata Gong Xingfeng, Direktur Utama Xinhua Life Insurance. “Saluran asuransi individu masih merupakan saluran inti terpenting Xinhua Life Insurance, dan ke depan kami akan terus memperbesar sumber daya dan investasi, menumbuhkan, serta memimpin perkembangan tim penjualan asuransi individu dan transformasi ke model pemasaran modern yang baru.”

Diketahui, untuk mendorong saluran asuransi individu memasuki era baru “profesional elit”, Xinhua Life Insurance telah membangun sistem pelatihan dan pemberdayaan yang didasarkan pada anggaran dasar (基本法), dengan dukungan kebijakan seperti Proyek Yuying (育英工程), Long Teng Feng Wu (龙腾凤舞), WLP Entrepreneurship Support Plan (WLP创业支持计划), dan lain-lain, yang menarik banyak talenta berpendidikan tinggi dan berkualitas tinggi untuk bergabung.

“Kami berpandangan bahwa pada 2026, karakteristik perkembangan pasar 银保 Tiongkok juga akan stabil sambil bergerak maju.” kata Wang Lianwen, Wakil Direktur Utama Xinhua Life Insurance. “Pada 2026, saluran 银保 akan menampilkan tiga karakteristik: pertumbuhan yang stabil dan sehat dalam total skala, penerapan kebijakan ‘lapor-bayar seiring’ (报行合一) yang semakin mendalam, serta akselerasi pemisahan cepat dalam pola persaingan pasar. Sementara itu, Xinhua Life Insurance akan menangkap peluang pasar, secara berkelanjutan mendorong model kolaborasi tiga sisi asuransi+layanan+investasi, berani menghadapi persaingan, dan menjalankan operasional yang stabil dan patuh hukum. Kami berharap melalui strategi ‘maju untuk menjaga kestabilan’ (以进促稳) dapat mencapai efektivitas yang stabil sambil bergerak maju.”

Premi pembayaran tahun pertama asuransi dividen 119 miliar yuan

Pertumbuhan tinggi premi saluran tidak lepas dari dukungan produk. Berdasarkan laporan tahunan, pada 2025, Xinhua Life Insurance meluncurkan total 95 produk baru; hingga akhir 2025, terdapat 211 produk yang masih dipasarkan. Selain itu, sejak kuartal dua tahun 2025, Xinhua Life Insurance dengan tegas mendorong transformasi produk asuransi dividen, dan menjadikannya fokus utama pengembangan bisnis di berbagai saluran. Sepanjang tahun, Xinhua Life Insurance meraih premi pembayaran tahun pertama asuransi dividen sebesar 119 miliar yuan; premi kumulatif untuk asuransi pensiun dalam pilar ketiga (第三支柱商保年金) melampaui 600 miliar yuan.

“Pada 2025, perusahaan secara tegas mendorong pekerjaan transformasi produk asuransi dividen, yang terutama terlihat dari adanya terobosan dalam penjualan. Sepanjang tahun, kami menjual kira-kira 120 miliar yuan produk asuransi dividen. Jika mempertimbangkan latar belakang bahwa produk dividen yang belum lama dipasarkan kembali setelah bertahun-tahun, pencapaian seperti ini sungguh tidak mudah.” kata Gong Xingfeng. “Tahun lalu, pada kuartal dua dan kuartal tiga, perusahaan meningkatkan secara besar upaya sumber daya untuk transformasi, dan juga memperoleh hasil yang diharapkan. Di sisi lain, pada sistem manajemen risiko pra-penjualan, perusahaan telah terbentuk secara awal: secara efektif mengintegrasikan sumber daya pra, di tengah, dan belakang, serta secara spesifik mengeluarkan serangkaian langkah seperti pendorong penilaian, pasokan produk, pelatihan tim, kolaborasi ekosistem, dukungan promosi, panduan kepatuhan, penyesuaian pembayaran (支付匹配), dan lain-lain.”

Gong Xingfeng menyatakan bahwa 2025 hanyalah permulaan; pada 2026, perusahaan akan terus memperdalam pekerjaan transformasi, dengan fokus pada memperluas jenis produk, misalnya meningkatkan penjualan asuransi dividen anuitas; memperkuat inovasi produk. Perusahaan harus menangkap peluang dari kebijakan asuransi dividen dan asuransi kesehatan, memperkuat manajemen kesesuaian produk (produk sesuai kelayakan), agar produk yang tepat dapat dijual kepada nasabah yang tepat, serta menghindari penyesatan dalam penjualan.

Perlu dicatat bahwa kinerja di sisi investasi juga memberikan tambahan “modal” bagi Xinhua Life Insurance untuk mendorong peningkatan asuransi dividen. Pada tahun 2025, tingkat imbal hasil investasi total Xinhua Life Insurance sebesar 6,6%, dan dalam rata-rata sepuluh tahun terakhir, tingkat imbal hasil investasi total melebihi 5,1%. Berkat perbaikan yang baik pada pasar modal Tiongkok sepanjang tahun anggaran 2025, imbal hasil investasi tahunan Xinhua Life Insurance pada 2025—berdasarkan basis pertumbuhan year-on-year yang tinggi pada periode yang sama di 2024—terus meningkat secara signifikan year-on-year sebesar 30,9%, menjadi 1043 miliar yuan.

Dari analisis alokasi aset strategis, Xinhua Life Insurance secara aktif menangkap peluang konfigurasi bertahap dalam pendapatan tetap, secara wajar memperpanjang durasi aset, mempersempit kesenjangan durasi aset-liabilitas, dan memperkuat basis aset pendapatan tetap; sekaligus, dengan memilih waktu yang tepat, mengalokasikan produk kategori fixed-income enhanced yang stabil kinerjanya, serta secara wajar meningkatkan elastisitas imbal hasil. Berdasarkan laporan tahunan, pada tahun 2025, dalam aset investasi Xinhua Life Insurance, porsi penempatan pada deposito berjangka serta obligasi dan utang mencapai 65,6%.

“Pada 2025, kami secara besar-besaran mengoptimalkan struktur alokasi aset dan komposisi ekuitas. Proporsi penempatan ekuitas untuk long stock investment yang mencakup ekuitas yang belum terdaftar (long股投未上市股权) melengkapi kekurangan masa lalu pada kombinasi fixed-income: sebelumnya ada ‘bottom position’ pada obligasi namun tidak ada pada ekuitas. Dengan menyiapkan basis untuk penempatan pada obligasi pemerintah/obligasi berbasis suku bunga, kami secara aktif mengalokasikan aset yang beragam seperti obligasi konversi (可转债), reksa dana obligasi, dan lain-lain, sehingga secara efektif menurunkan risiko kerugian spread dan risiko investasi kembali.” kata Yang Yucheng. “Pada 2026, Xinhua Life Insurance akan terus mengoptimalkan struktur aset, memperkuat pembangunan sistem riset dan pengembangan investasi (投研), serta membentuk portofolio investasi dan sistem imbal hasil yang berlapis.”

Sumber gambar sampul: Kong Zesi