Panduan Do dan Don't dalam Negosiasi Kenaikan Gaji

Negosiasi untuk kenaikan gaji adalah tugas yang begitu menakutkan sehingga survei telah menemukan bahwa kebanyakan karyawan akan menghindarinya secara terang-terangan. Meski demikian, ada hal-hal yang bisa Anda lakukan atau tidak lakukan untuk meningkatkan peluang Anda agar negosiasi berhasil serta membuatnya terasa lebih tidak menakutkan dan lebih mudah diakses.

Apa yang Harus Dilakukan Saat Negosiasi Kenaikan Gaji

Masuk ke negosiasi tanpa persiapan adalah resep untuk kegagalan. Jadi, kita akan membahas empat hal yang sangat penting yang sebaiknya selalu Anda lakukan dalam persiapan untuk negosiasi kenaikan gaji.

Temukan Waktu yang Tepat

Waktu adalah bagian yang sangat penting dari negosiasi, tetapi banyak orang lupa bahwa Anda perlu memikirkan waktu pada level makro dan mikro.

Pada level mikro, Anda perlu melihat peristiwa-peristiwa yang terjadi langsung di sekitar waktu permintaan Anda. Misalnya, jika atasan Anda sedang mengalami hari yang penuh tekanan atau Anda telah membuat kesalahan dalam sebuah proyek, pilih waktu lain.

Namun, jika hari kerja Anda sedang baik atau Anda baru saja membuktikan diri Anda pada beberapa tugas penting, ini memberi Anda peluang yang lebih baik untuk percakapan yang lebih terbuka dan reseptif. Pada level makro, Anda harus strategis dalam pengaturan waktunya. Jangan sekadar menyergap atasan Anda dengan pembicaraan tentang kenaikan gaji entah dari mana. Siapkan panggungnya.

Bicaralah dengan atasan Anda tentang tujuan Anda untuk pengembangan cukup sehingga saat Anda mulai negosiasi kenaikan gaji, mereka memahami dari mana Anda berasal.

Gunakan Data yang Kuat

Buatlah alasan yang kuat untuk diri Anda selama negosiasi dengan mendukungnya menggunakan fakta yang dingin dan keras. Ini harus mencakup tren pasar dan kontribusi Anda sendiri dalam peran Anda. Lakukan riset mengenai gaji rata-rata untuk peran atau lokasi Anda dan sajikan itu sebagai justifikasi untuk pihak Anda.

Sebagai contoh, jika Anda dibayar lebih rendah dibandingkan rekan-rekan Anda dan tidak ada alasan yang valid untuk itu, menyampaikannya kepada atasan Anda dapat membuat jelas bahwa Anda mulai melihat ke luar secara eksternal, dan mereka tidak mungkin mau mengambil risiko kehilangan Anda serta memiliki kekosongan.

Untuk diri Anda sendiri, jika Anda termasuk tipe orang yang merasa canggung untuk terdengar seperti sedang memamerkan atau terkesan arogan, menyusun data tentang bagaimana kehadiran Anda berdampak positif pada tempat kerja Anda—terutama jika Anda bisa mendukungnya dengan angka—dapat menjadi cara yang hebat untuk memuji diri Anda tanpa merasa aneh karenanya. Hal ini juga memberi nilai yang jelas pada pekerjaan Anda.

Perhitungkan Pertumbuhan Anda

Angkat pertumbuhan profesional Anda selama waktu Anda bersama pemberi kerja dalam negosiasi. Jika Anda bisa menunjukkan bahwa Anda telah meningkatkan pengetahuan Anda, meningkatkan efisiensi Anda, memperluas jangkauan tugas yang Anda lakukan, atau beberapa kombinasi dari hal-hal itu, itu akan menjadi alasan yang sangat kuat untuk kenaikan kompensasi.

Anda juga sebaiknya mengambil pendekatan yang berorientasi masa depan untuk pertumbuhan. Bicarakan seberapa jauh Anda bisa menjadi lebih bermanfaat bagi pemberi kerja Anda saat Anda terus menjalani jalur pertumbuhan tersebut, terutama ketika itu mencakup peran dan tugas yang lebih penting serta berdampak.

Ambil Kendali atas Negosiasi

Sangat mudah untuk merasa cemas atau tidak nyaman saat masuk ke negosiasi kenaikan gaji, tetapi itu didasarkan pada kekeliruan. Alih-alih melihat negosiasi sebagai meminta-minta atau meminta pemberian dari atasan, lihat itu sebagai diskusi antara dua orang dewasa yang sudah matang untuk menemukan solusi yang bekerja untuk kedua belah pihak.

Ada beberapa trik fisiologis yang bisa Anda gunakan untuk mengendalikan kecemasan. Alih-alih menahan napas atau menghirup udara secara berlebihan (hiperventilasi), atur napas dalam yang terkontrol. Siapkan segelas air bersama Anda dan minumlah seteguk setiap kali Anda merasa cemas atau membutuhkan waktu untuk berpikir. Bahkan jika Anda tidak perlu waktu untuk berpikir, jangan terburu-buru untuk berbicara setiap kali ada keheningan. Selalu sisakan jeda singkat.

Apa yang Tidak Harus Dilakukan Saat Negosiasi Kenaikan Gaji

Mudah untuk merencanakan strategi dan melangkah ke depan dengannya, tetapi bisa jadi lebih menantang untuk mengubah atau bahkan mempertimbangkan hal-hal yang Anda lakukan sebagai kebiasaan. Jadi, mari kita bahas empat hal yang sebaiknya tidak Anda lakukan saat negosiasi kenaikan gaji.

Jangan Lupa Faktor Lain

Jika Anda meneliti gaji rata-rata industri dan menemukan bahwa gaji Anda lebih rendah, jangan langsung melompat ke negosiasi dengan mengandalkan informasi itu saja.

Banyak faktor yang membentuk gaji seorang karyawan. Beberapa faktor ini bisa lebih luas, seperti tempat tinggal Anda dan bagaimana skala gaji ditentukan berdasarkan pengalaman di industri.

Faktor lain bisa lebih spesifik untuk situasi Anda, seperti kondisi keuangan pemberi kerja Anda atau pilihan tugas yang tepat yang Anda kerjakan—atau tidak Anda tangani.

Jika Anda tidak memperhatikan hal-hal ini, Anda akan merasa sulit untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari negosiasi.

Jangan Lupa Tentang Pengambil Keputusan Lain

Anda mungkin sudah terbiasa membawa semua masalah pekerjaan Anda kepada atasan Anda, tetapi ingat bahwa kecuali mereka adalah yang terlalu.

Kesalahpahaman ini saat masuk ke negosiasi tidak hanya membuat pihak pemilik tersalah paham, dan kadang bahkan tidak juga, mereka mungkin tidak memiliki wewenang untuk menyetujui kenaikan gaji untuk Anda secara sepihak.

Pemegang saham, direktur, dan manajer senior semuanya mungkin memiliki bagian dalam menentukan gaji karyawan, dan HR sering kali memiliki pedoman untuk para manajer agar kebingungan taktik Anda, namun itu juga bisa menimbulkan kekecewaan dan gesekan jika Anda merasa bahwa atasan Anda bersikap keras kepala atau konfrontatif, padahal alasan mereka untuk menunda atau menolak mungkin karena mereka tidak punya pilihan pribadi dalam masalah tersebut dan akan bekerja atas nama Anda jika Anda memberi mereka waktu untuk melakukannya.

Jangan Fokus Hanya pada Promosi Tradisional

Jika gagasan promosi Anda adalah tangga klasik perusahaan berupa hierarki manajer hingga CEO, Anda mungkin melewatkan banyak peluang untuk kenaikan gaji di luar jenjang itu.

Mengambil pola pikir ini dan memimpinnya dengan itu akan membatasi opsi pemberi kerja Anda. Ini bisa dua kali lebih tidak produktif jika sesuatu seperti spesialisasi, alih-alih menjadi manajer, bisa memberi Anda gaji yang lebih tinggi sekaligus lebih banyak kepuasan dalam peran Anda.

Jangan Merasa Terjebak oleh Pemberi Kerja Anda

Loyalitas adalah sifat kepribadian yang patut dikagumi, tetapi jika hanya berjalan satu arah, Anda mencelakai diri sendiri tanpa manfaat. Jangan biarkan pemberi kerja memanfaatkan loyalitas Anda. Jika negosiasi Anda dengan pemberi kerja gagal dan tampaknya Anda tidak akan pernah mencari pekerjaan lain, Anda akan tetap terjebak di posisi yang sama.

Melepaskan diri dari situasi kerja yang tidak memuaskan selalu berada dalam kendali Anda. Bahkan jika Anda merasa akan kesulitan memenuhi deskripsi pekerjaan untuk lowongan, ambil kesempatan itu, dan lamar pekerjaan-pekerjaan tersebut. Sering kali, pemberi kerja tidak mencari kecocokan 100 persen, dan mereka juga tidak bisa menemukannya.

Pemikiran Akhir

Kami telah mempelajari delapan tip paling penting tentang apa yang harus dilakukan atau tidak dilakukan saat negosiasi kenaikan gaji. Jadi, jika Anda sudah merencanakan diskusi ini dengan atasan Anda selama beberapa waktu, Anda siap untuk mengambil langkah berani.