Sebuah pengecer kecil asal AS mengeluh soal harga lebih rendah di jaringan besar

12 Maret 2026

BagikanSimpan

Danielle KayeReporter Bisnis

BagikanSimpan

Danielle Kaye

Alap Vora memiliki Concord Market di Brooklyn, New York

Berjalan di lorong-lorong toko swalayannya di Brooklyn, New York, Alap Vora menunjuk sebuah kotak sereal sarapan.

Dia mengatakan dia membayar kira-kira $5 (£3.75) kepada distributornya untuk membawa paket Honey Bunches of Oats itu ke rak.

Namun para pesaingnya yang jauh lebih besar, jaringan supermarket besar AS, bisa menjual kotak yang sama itu dengan harga sekitar $5—pada dasarnya, harga yang harus dia bayar secara grosir.

Dinamik itu membuatnya “mustahil bagi kami untuk bersaing”, kata Vora, 40, yang membuka Concord Market, yang berada di persimpangan Brooklyn yang sibuk, pada 2009.

“Beberapa pesaing kami, jelas jaringan yang lebih besar dan toko kotak besar yang lebih besar—mereka punya hubungan langsung dengan produsen. Mereka punya penetapan harga preferensial,” kata Vora.

“Di situlah menjadi menantang [untuk kami].”

Tekanan serupa juga dirasakan oleh toko kelontong independen di seluruh AS. Ada lebih dari 21.000 toko seperti itu di negara ini, dan mereka menyumbang sepertiga penjualan bahan makanan.

Vora memutuskan untuk angkat bicara soal persoalan penetapan harga itu dalam forum yang berprofil tinggi—memberi kesaksian di Senat AS dua tahun lalu.

Dia bisa melakukannya berkat koneksi yang selama ini dia jaga dengan organisasi usaha kecil AS, dari masa studinya tentang bisnis di Washington DC.

Sebagai warga negara AS kelahiran AS yang berpendidikan kuliah, Vora mengatakan dia merasa nyaman menggunakan suaranya untuk meningkatkan kesadaran tentang tekanan penetapan harga yang membuat para pemilik usaha kecil tertekan.

“Saya merasa itu adalah tanggung jawab saya untuk berbicara mewakili komunitas.” Ayahnya dan paman-pamannya, yang merupakan imigran ke AS, tidak merasa tingkat rasa amannya sama, tambahnya.

Ayahnya yang telah meninggal memulai bisnis keluarga pada 1971, mula-mula sebagai toko suvenir di pusat kota Brooklyn, sebelum beralih ke bahan makanan.

Dalam kesaksiannya di Komite Senat untuk Perbankan, Perumahan, dan Urusan Perkotaan pada Mei 2024, Vora menggambarkan “struktur penetapan harga yang berfluktuasi dan tidak transparan” dari para distributor.

“Beberapa pelanggan kami lebih memilih menyewa mobil sehari untuk pergi ke pesaing yang lebih besar seperti Costco, Trader Joe’s, dan lainnya, karena tekanan yang memengaruhi struktur penetapan harga kami dan pada akhirnya garis bawah kami,” kata Vora dalam kesaksiannya saat itu.

Duduk di kantor ruang bawah tanahnya di Concord Market hampir dua tahun setelahnya, Vora dikelilingi oleh kotak-kotak berisi barang yang sudah dikemas dari toko bahan makanan kedua di Manhattan yang harus dia tutup beberapa minggu lalu karena tekanan biaya.

Dia mengatakan masalah-masalah yang sama itu terus berlanjut. Dari sudut pandangnya, tidak banyak yang berubah sejak penampilannya di Senat.

Danielle Kaye

Vora mengatakan kadang-kadang dia membeli barang dari Costco untuk dijual kembali, karena masih lebih murah

Di balik itu ada debat yang kuat mengenai kebijakan dan solusi regulasi untuk membantu usaha kecil tetap bertahan di tengah biaya yang terus meningkat.

Katherine Van Dyck, pendiri KVD Strategies, firma konsultan yang memberi nasihat kepada usaha kecil terkait isu antitrust, mengatakan diskriminasi harga berada di urutan teratas daftar persoalan yang diangkat oleh pemilik bisnis dan kelompok perdagangan.

Dia mengatakan itu tidak hanya membebani toko kelontong, tetapi juga toko buku independen, apotek milik lokal, dan beragam sektor bisnis lainnya.

“Ketika seorang pengecer dihadapkan pada dinamika penetapan harga seperti itu dalam sebuah industri dengan margin yang sangat tipis, itu membuatnya sangat sulit untuk bersaing—dan itu berkontribusi pada penutupan,” kata Van Dyck.

Sebagai solusi parsial, Van Dyck menunjuk pada undang-undang yang sudah lama tidak aktif yang melarang penjual menawarkan harga preferensial kepada pembeli tertentu dan tidak kepada yang lain, untuk melindungi peritel yang lebih kecil dari dominasi jaringan yang lebih besar.

Dinamai Robinson-Patman Act, undang-undang era Depresi 1936 itu dihidupkan kembali pada akhir masa jabatan mantan presiden Joe Biden setelah tidak ditegakkan selama puluhan tahun.

Regulator pemerintahan Biden mengajukan dua gugatan berdasarkan undang-undang tersebut—satu terhadap distributor alkohol besar dan satu terhadap PepsiCo. Yang pertama masih berjalan, sementara yang terakhir ditolak tahun lalu di bawah pemerintahan Trump.

PepsiCo mengatakan pada saat itu bahwa pihaknya “selalu dan akan terus memberikan semua pelanggan harga yang adil, kompetitif, dan tidak diskriminatif, diskon, serta nilai promosi”.

Sementara beberapa komentator menyerukan penegakan yang kuat terhadap Robinson-Patman Act, yang lain mengatakan hal itu tidak akan menguntungkan konsumen, dan justru akan menaikkan harga bagi para pembeli.

Daniel Francis, seorang profesor hukum di New York University, mengatakan taktik lain, seperti meringankan beban pajak dan regulasi bagi peritel kecil, akan memberi mereka lebih banyak dukungan.

Francis menambahkan bahwa situasi ketika peritel besar meminta pemasok membebankan harga lebih tinggi kepada pesaing yang lebih kecil adalah “masalah besar”—tetapi itu sudah ilegal di bawah undang-undang antitrust terpisah.

Meski begitu, Van Dyck berpendapat tidak ada bukti yang menunjukkan adanya dampak buruk dari penegakan Robinson-Patman Act.

Kami meminta komentar kepada US Small Business Administration, badan pemerintah yang bertanggung jawab mendukung sektor tersebut.

Danielle Kaye

Concord Market, di persimpangan yang sibuk di Brooklyn, New York, dibuka pada 2009

Vora mengatakan dia tidak melihat solusi mudah untuk membantu pemilik usaha kecil mendapatkan harga yang lebih baik dari pemasok. Ada saat-saat ketika timnya pergi ke jaringan besar seperti Costco dan CVS Pharmacy untuk membeli barang yang sedang dipromosikan, “karena itu lebih murah daripada harga yang kami beli untuk itu”.

Faktanya, tambahnya, jaringan-jaringan besar sering memiliki jalur komunikasi langsung dengan para produsen membuatnya berada pada posisi yang kurang menguntungkan.

Yang akan membantu, tambahnya, adalah transparansi penetapan harga yang lebih besar dan komunikasi yang lebih baik dengan merek-merek besar.

Dia mengatakan tahun lalu dia bertemu dengan perwakilan dari PepsiCo dan anak usahanya yang memproduksi makanan ringan Frito-Lay, tetapi hanya setelah berjuang menemukan orang yang tepat untuk diajak bicara.

“Saya hanya bisa membayangkan betapa sulitnya bagi orang lain yang mungkin tidak punya waktu atau sistem atau struktur seperti yang saya miliki untuk membuat panggilan-panggilan itu.”

Dia menambahkan: "Ini harus menjadi keputusan dari masyarakat. Apakah usaha kecil itu penting? Apakah penting untuk ada penciptaan lapangan kerja di level usaha kecil?

“Jika hal-hal itu krusial, harus ada dukungan yang lebih bagi mereka.”

Baca lebih banyak cerita tentang usaha kecil AS

Perusahaan soda milik keluarga yang masih menggunakan botol kaca yang bisa dikembalikan

Ekonomi AS

Ritel

Usaha Kecil USA