Wakil Presiden Bank Postal Savings, Xu Xueming: Langkah selanjutnya fokus pada pengelolaan kekayaan, beralih dari "menjual produk" ke "menjadi penasihat"

Berita dari Beijing Business Daily (Reporter: Song Yitong) Pada 30 Maret, Bank Pos dan Tabungan (Postal Savings Bank) mengadakan konferensi rilis kinerja tahun anggaran 2025. Wakil Direktur Bank Pos dan Tabungan, Xu Xueming, menyatakan bahwa menatap tahun 2026, pertumbuhan bisnis non-bunga masih memiliki banyak faktor positif, misalnya pasar eksternal yang perlahan membaik; serta kebijakan seperti memperluas permintaan domestik, mendorong konsumsi, dan menstabilkan pasar saham memberikan lingkungan eksternal yang baik bagi pengembangan bisnis jasa perantara.

Xu Xueming menekankan bahwa ke depan Bank Pos dan Tabungan perlu memfokuskan perhatian pada tiga aspek pekerjaan: pertama, berpegang pada AUM sebagai acuan, berfokus pada manajemen kekayaan. Dari “menjual produk” beralih menjadi “menjadi konsultan”, membantu nasabah melakukan penempatan aset, sehingga mendorong transformasi Bank Pos dan Tabungan dari bank tabungan tradisional menjadi bank manajemen kekayaan. Kedua, berfokus pada bisnis berkapital ringan, menggenjot pendapatan berbasis layanan. Secara agresif memperluas bisnis seperti perbankan investasi (投行), kustodian, transaction banking, serta penyelesaian (settlement) korporat untuk mewujudkan penarikan arus nasabah dan peningkatan pendapatan komisi. Ketiga, berfokus pada perpindahan arus transaksi, meningkatkan kemampuan pengoperasian dana. Harus tetap “berjalan di depan kurva pasar”, menangkap peluang pada siklus pergerakan harga (banding), memperkuat “trading berdasarkan arah, trading berdasarkan gelombang/gelombang pendek, serta trading market making”, untuk mencapai laba dari banyak kombinasi.