Zhou Lizhen: Lima tahun mengembangkan "Teori Evolusi" HLA

Tanya AI · Filosofi lari jarak jauh Zhou Licheng bagaimana membentuk ketahanan perusahaan?

Pukul lima pagi, kabut tipis menyelimuti, Zhou Licheng, Ketua Grup Hailan berusia 38 tahun, sudah berlari di jalan. Dari larut malam hingga fajar, dari lari pagi harian hingga arena balap resmi, jejaknya selalu terlihat di lintasan.

Pada 29 Maret, ia kembali berdiri di lintasan kompetisi paruh maraton 2026 di Yangzhou. Dalam ajang yang ditingkatkan menjadi event World Athletics label Platinum ini, ia berlari berdampingan dengan lebih dari 20.000 pelari, melintasi lorong-lorong air di Yangzhou yang beraroma musim semi dan hamparan bunga sakura di langit. Pelari paruh maraton dengan rekor pribadi terbaik 1 jam 39 menit ini selalu terus maju dengan gigih di lintasan; ketekunan dan sikapnya juga mencerminkan pilihan mantap sang pemimpin muda ini dalam menghadapi pasang surut gelombang industri.

Namun, “lari jarak jauh” bagi perusahaan jauh lebih rumit daripada sekadar ketekunan individu.

“Selama Rencana Lima Tahun ke-14 (’14 Lima Tahun’), logika pertumbuhan industri manufaktur Tiongkok semakin cepat beralih, dari dorongan faktor-faktor tradisional ke tahap baru yang digerakkan oleh teknologi dan efisiensi; transformasi industri pakaian menjadi yang paling mendesak. Keuntungan ledakan e-commerce telah mencapai puncaknya, konsumsi beralih ke persaingan pasar dengan basis yang ada (existing), dan stok berlebih menjadi penyakit kronis industri. Kecemasan menyebar ke seluruh industri: ekspansi buta-buta, penurunan kinerja, penutupan toko dan penyusutan skala… Pada 2024, dari 39 perusahaan pakaian non-olahraga di A-share, hampir tujuh puluh persen kinerja menurun atau bahkan merugi; sebagian merek memiliki hari perputaran stok hingga tiga atau empat ratus hari. Menutup toko, merugi, ekspansi buta ke toko yang lebih besar… Secara keseluruhan, industri terjebak dalam kecemasan.

Di tengah musim dingin industri ini, Hailan Home tetap mampu mencapai pertumbuhan berlawanan arah (countercyclical). Pada 2025, perusahaan meraih pendapatan operasional 21,626 miliar yuan, naik 3,19%; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham 2,166 miliar yuan. Hingga akhir 2025, jumlah gerai Hailan Home menembus lebih dari 7.300. Menurut data Frost & Sullivan, jika berdasarkan definisi penerimaan tahun 2024, sejak 2014 Hailan Home telah menduduki peringkat pertama di pasar busana pria Asia selama 11 tahun berturut-turut.

Pertumbuhan seperti ini bukan kebetulan, melainkan sebuah perubahan proaktif yang dimulai lima tahun lalu. Pada November 2020, Zhou Licheng secara resmi mengambil alih jabatan dan memulai rangkaian transformasi sistematis yang tegas dan cepat. Dari desain, riset dan pengembangan, kanal, hingga merek, semuanya dijawab dengan sebuah teori evolusi yang sistematis untuk menghadapi tantangan zaman. Rangkaian “kombinasi serangan” ini menanggapi setiap denyut nadi zaman dengan tepat, dan cepat berubah menjadi kekuatan untuk menembus siklus.

Zhou Licheng memindahkan kepekaan terhadap tubuh dalam berlari ke manajemen perusahaan, dengan menekankan respons “naluriah” terhadap suhu pasar. Ketajaman inilah yang mungkin menjadi kunci mengapa Hailan bisa mempertahankan ritme di tengah musim dingin industri.

Namun, “lari jarak jauh” perusahaan tidak punya garis finish. Ruang pertumbuhan keseluruhan untuk pasar pakaian pria terbatas. Setelah mencapai pangsa pasar yang tinggi, bagaimana Hailan mencari kurva pertumbuhan baru? Apakah citra “merek nasional” tetap cukup menarik di tengah tren konsumsi yang menua dan personal? Selain itu, riset dan transformasi perlu investasi berkelanjutan; bisakah hasilnya tetap memimpin dalam jangka panjang dibanding para pengejar? Tantangan sesungguhnya mungkin terletak pada apakah mereka dapat mempertahankan ritme di tikungan berikutnya dan mencapai pace terbaik.

Peluang baru, Hailan Home yang baru

Merasakan perubahan adalah titik awal dari setiap evolusi. Pada momen transisi “’14 Lima Tahun’ menuju ’15 Lima Tahun’”, “yang baru” yang ditampilkan Hailan Home adalah rekonstruksi sistematis dari dalam ke luar.

Kembali ke gerai fisik Hailan Home, salah satu tanda yang patut diperhatikan adalah bahwa konsumen perempuan menjadi pengambil keputusan penting di dalam gerai—mereka mungkin dulu hanya sekadar pendamping, kini justru secara aktif memilih produk untuk suami, ayah, bahkan anak. Seorang konsumen perempuan yang memilih pakaian untuk suami dan ayahnya mengatakan bahwa desain dan model Hailan Home kini tidak hanya memenuhi kebutuhan untuk perjalanan bisnis, tetapi juga menyediakan lebih banyak skenario yang bergaya dan cocok untuk rutinitas kerja.

Selama lima tahun terakhir, mesin penggerak pertumbuhan pasar pakaian Tiongkok secara bertahap beralih dari konsumsi “self-reward” yang meledak-ledak ke konsumsi unit keluarga yang lebih stabil, yang lebih menekankan kegunaan dan nilai uang. Perasaan intuitif konsumen ini mencerminkan pertukaran halus pada logika dasar Hailan Home; ia berevolusi dari sekadar “penjualan pakaian pria” menjadi “proposal gaya hidup”.

Di bidang pakaian pria, kebutuhan untuk membeli sekaligus untuk suami, ayah, dan anak semakin menonjol, sehingga menuntut standar lebih tinggi pada keluasan kategori merek, stabilitas kualitas, dan kemudahan kanal. Hailan Home, berkat akumulasi pengenalan dari masyarakat luas, portofolio produk pakaian pria yang mencakup semua kelompok usia, serta jaringan gerai yang tersebar di seluruh negeri, mengambil posisi awal dalam transisi dari “lemari pakaian pria” menuju “penyedia kualitas pakaian untuk keluarga”.

Perubahan ini bukan sekadar slogan. Ia membutuhkan penyesuaian menyeluruh terhadap rantai pasok, pengembangan produk, dan pengalaman gerai—dan justru arah inilah yang menjadi fokus investasinya dalam beberapa tahun terakhir.

Hailan Home bahkan sejak beberapa tahun lalu telah melakukan penataan mendalam pada teknologi RFID Internet of Things dan pembangunan pabrik cerdas. Nilainya kini terlihat jelas: bukan hanya meningkatkan efisiensi perputaran stok secara signifikan, yang lebih penting adalah membangun kemampuan produksi fleksibel dengan skema “skala kecil dan respons cepat”.

Data menunjukkan bahwa setelah penerapan teknologi RFID, efisiensi proses penerimaan/pengeluaran dan penyortiran serta pengepakan meningkat menjadi 5–14 kali dari sebelumnya. Menurut pengantar dari pejabat terkait Hailan Home: “Kini, pabrik cerdas Hailan Cloud juga mewujudkan layanan personalisasi ‘1 hari untuk melakukan pemesanan, 4 hari untuk produksi, 2 hari untuk pengiriman’. Efisiensi produksi meningkat 23%, dan tingkat pemanfaatan kain mencapai 89%. Melalui teknologi radio frequency dan pistol inventaris PDA, staf gerai cukup melakukan sapuan ringan untuk mewujudkan transparansi stok secara real-time.”

“Dengan adanya chip, dari pabrik ke gerai, kami dapat menghitung proporsi pengisian stok optimal untuk setiap gerai. Setiap tahun, ratusan juta potong pakaian dapat didistribusikan secara efisien.” Seorang penanggung jawab pabrik menjelaskan. Hailan Home tidak lagi bergantung pada pengalaman untuk “bertaruh” pasar, melainkan berevolusi menjadi penggunaan algoritma untuk memahami kebutuhan dan menggunakan data untuk mengembalikan umpan ke produksi. Ketika tren konsumsi berubah seketika, kemampuan untuk merespons kebutuhan pasar yang sebenarnya dengan cepat, bahkan menawarkan personalisasi, akan menjadi kunci untuk lepas dari persaingan yang homogen dan menaklukkan segmen konsumen yang lebih spesifik.

Yang lebih penting lagi, Hailan Home membangun ulang nilai merek: dari mengandalkan “serangan pemasaran” menjadi bergantung pada “akumulasi kepercayaan” dan resonansi konten.

Di bawah dorongan Zhou Licheng, “Lans Run Research Society” hadir. Zhou Licheng sendiri adalah duta paling tepat untuk semangat ini; ia mengubah hobi pribadinya menjadi konten, beberapa kali menjadi penyelenggara/penama utama acara maraton, bahkan tampil langsung untuk berbagi rasa sakit saat persiapan berlatih dan kebahagiaan saat memecahkan PB (personal best/rekor pribadi). Dalam waktu beberapa bulan, ada karyawan yang berat badannya turun dari 268 jin menjadi 160 jin. Kontrol ekstrem terhadap tubuh ini dengan cepat diubah menjadi kemampuan eksekusi dalam pekerjaan. “Saya lari bersama dia. Tuntutannya untuk dirinya sangat tinggi. Aura seperti itu akan menginfeksi semua orang.”

Seorang karyawan mengakui budaya ini bahkan meluas menjadi aset merek; IP yang dibangunnya seperti “Kompetisi Tantangan Raja Dewa (王者大神挑战赛)” berkembang pesat menjadi standar fenomenal di bidang lari massal di Tiongkok. Dalam beberapa tahun terakhir, Hailan Home juga ikut menyusul gelombang maraton di dalam negeri, menjadi sponsor utama beberapa kali untuk Wuxi Marathon, Jiangyin Half Marathon, Huan Lihu Half Marathon, dan event lainnya, sehingga meresap ke dalam diri konsumen baru yang kini memiliki tuntutan lebih tinggi terhadap makna merek.

Pada 22 Maret, maraton 2026 Hailan Home Wuxi dimulai dengan tembakan start di pagi hari Yangzhou di musim semi Jiangnan. Sebagai event label gold World Athletics, edisi ini menarik hampir 500.000 pendaftar aktif, dan kembali menciptakan rekor tertinggi jumlah pendaftaran maraton domestik. Di balik meningkatnya suhu event, ada perubahan: lari berpindah dari olahraga menjadi gaya hidup.

Hailan Home yang menjadi sponsor eksklusif selama tahun ketiga berturut-turut terus memperdalam keterlibatannya dalam tren ini. Di lokasi, Hailan Home menyiapkan 20 inci koper bagasi kuning yang dipesan khusus untuk 35.000 pelari sebagai perlengkapan lomba, menciptakan pemandangan “gaya bandara untuk mengambil barang” yang khas di jalanan Wuxi, yang dengan cepat menempati puncak tren terpanas lokal.

Di balik momen-momen “muncul di luar arena” dari event-event ini, tidak hanya kreativitas pemasaran. Lebih dari itu, ini adalah perwujudan dari konsep Hailan Home “mendorong hidup sehat”. Sebagai merek nasional yang berakar di pasar Tiongkok, Hailan Home dalam beberapa tahun terakhir terus mendalami jalur olahraga: beriringan dengan dukungan event dan pembangunan skenario olahraga, perlahan membentuk tata ekosistem “olahraga+” dari partisipasi massal hingga event profesional, dan bergerak dari “pihak yang mensponsori event” menjadi ko-creator gaya hidup sehat.

“Yang baru” yang ditampilkan Hailan Home bukanlah produk yang berdiri sendiri atau inovasi pemasaran semata, melainkan penyesuaian atas kemampuan sistemnya dan arah evolusi industri; di balik efisiensi, ada definisi yang lebih mendalam tentang “manusia” yang dibangun ulang. Sosok “anak generasi kedua perusahaan” yang lulus dari jurusan keuangan di Universitas Tsinghua ini memadukan sudut pandang rasional berbasis modal dengan kepekaan tajam terhadap media baru. Ia menyadari bahwa untuk menangkap peluang ini, tidak cukup hanya mengubah pakaian; harus mengubah “cara berdialog”. Maka orang melihat seorang ketua yang turun langsung melakukan siaran langsung dan membuat video. Ia tidak lagi menjadi manajer yang berada di atas menara gading, tetapi sebuah IP yang bisa bermain meme, bisa berlari maraton, dan terasa nyata serta hidup. “Rasa manusia nyata” ini membuat Hailan Home memiliki suhu yang sesungguhnya di dunia online yang dibentuk oleh algoritma. Strategi yang menggabungkan komunikasi yang dipersonifikasikan dengan pasokan digital ini berhasil mengiterasi definisi “merek nasional” dari “lemari pakaian generasi orang tua” menjadi “rekan yang memahami Anda”.

Keputusan yang lebih lambat, verifikasi yang lebih berat—mencari jangkar ekosistem bisnis baru

Merasakan perubahan hanyalah langkah pertama. Ujian sesungguhnya adalah bagaimana membuat keputusan yang tidak hanyut dalam kekacauan, tidak ikut arus. Daya membuat penilaian seperti ini biasanya menjadi lompatan penting yang menentukan dalam penurunan antar generasi dan menembus siklus.

Di balik Hailan Home yang “baru”, ada sosok pemimpin generasi baru Zhou Licheng dengan citra yang pragmatis dan tekun, serta semangat untuk maju, dan serangkaian keputusan kunci yang dibuatnya dalam siklus yang kompleks.

Untuk memahami penilaian Zhou Licheng, perlu lebih dulu memahami siklus yang rumit. Selama periode “’14 Lima Tahun’”, industri pakaian Tiongkok mengalami “krisis narasi” yang mendalam. Di satu sisi, beberapa merek olahraga dan outdoor internasional kelas atas bermunculan berkat skenario vertikal yang ekstrem, sehingga ekspektasi pasar terhadap merek mendorong pengakuan nilai yang semakin “berbutir”. Di sisi lain, ledakan arus (flow/traffic) mencapai puncaknya; banyak merek terjebak dalam kecemasan karena terus “berganti wajah” untuk menyesuaikan tren Gen Z.

Pada saat yang sama, merek massa tradisional menghadapi “kecemasan identitas”. Model ODM (Original Design Manufacturer—pabrikan desain original) yang selama ini mereka andalkan memang menjamin skala dan kecepatan, tetapi di era ketika kekuatan produk lebih unggul, merek mudah diberi label “konservatif” karena desainnya tertinggal dari tren.

Bias seperti gunung besar. Menghadapi gunung itu, banyak merek memilih transformasi yang agresif, bahkan mencoba mengubah gen sepenuhnya. Namun bagi merek nasional yang berukuran besar, transformasi yang buta sering membuat fondasi hilang. Di bawah tekanan ganda dari kecemasan arus dan krisis identitas, Zhou Licheng menunjukkan ketahanan strategis yang mengesankan. Ia membuat keputusan kunci: merangkul kaum muda, tetapi tidak meninggalkan basis utama. Melalui peninjauan kembali data, ia menilai bahwa fondasi merek tetaplah pria Tiongkok berusia 20 hingga 45 tahun—kelompok tulang punggung masyarakat. Mereka menghadapi tekanan ganda dari pekerjaan dan keluarga; mereka membutuhkan “kepastian” berkualitas tinggi dan nilai uang yang baik, bukan tren yang abstrak dan melayang.

Berdasarkan itu, ia terus menjalankan prinsip “keputusan lambat, verifikasi berat”. Dalam lima tahun terakhir, Hailan Home saat meluncurkan kategori produk baru menetapkan “mekanisme 10% percobaan-salah”. Untuk produk inovasi yang agresif, pusat memutuskan untuk membelinya (takeover) dan menanggung risikonya, lalu dilakukan pengujian bertahap (gray test) di 500 gerai inti di seluruh negeri. “Keputusan lambat tidak berarti keputusan lambat.” Desain mekanisme ini pada dasarnya menggunakan “lari kecil yang cepat” secara taktis untuk melayani “long-termism” secara strategis. Ini menghindari kesulitan “berbalik cepat” yang biasa dialami raksasa tradisional, dan membangun firewall untuk melindungi aset merek di lingkungan bisnis yang mudah gelisah.

Setelah Zhou Licheng mengambil alih, ia menyadari betul bahwa untuk memecah stereotip yang dilihat konsumen, harus membangun penghalang riset dan pengembangan yang dimiliki sendiri. Ia menyusun ulang perusahaan dengan sistem manajemen modern, menempatkan R&D sebagai pusat strategi. Kini, Hailan Home memiliki pabrik internal dengan 5.000 orang, dan tim pusat riset dan pengembangan pakaian hampir 200 orang. Ia membentuk kelompok khusus riset pasar: membedah secara detail item seperti kaus dan jaket olahraga; bahkan untuk kaus saja, dibagi menjadi dua departemen dan lebih dari sepuluh kategori.

Ini menandakan Hailan Home sedang naik level dari model manajemen operasional tradisional ke model kolaborasi R&D lintas rantai industri. Kini perusahaan bukan hanya “pembeli produk”, tetapi menjadi “pemberdaya industri”—bertanggung jawab mendorong para pemasok untuk melakukan pengembangan iteratif secara sistematis berdasarkan tren produk yang paling kompetitif di pasar. Ini bukan hanya rekonstruksi hubungan produksi, melainkan juga peningkatan ke atas pada rantai nilai manufaktur Tiongkok.

Di luar bisnis pakaian utama yang sudah dikenal luas oleh publik, Zhou Licheng juga memusatkan perhatian pada beberapa sektor industri seperti smart low-carbon (rendah karbon cerdas), wisata budaya dan olahraga, manajemen bisnis, dan lain-lain, untuk memberdayakan sepenuhnya perkembangan perusahaan, membangun klaster industri yang memiliki keunggulan, serta terus memperdalam implementasi proyek strategis.

Dalam beberapa tahun terakhir, “double carbon” (pengurangan emisi karbon dan net-zero) telah menjadi konsensus global. Dengan secara aktif menerapkan persyaratan strategi “double carbon” nasional, Hailan mendirikan Hailan Zhiyun Technology Co., Ltd. Dengan posisi sebagai penyedia layanan energi cerdas terpadu, dan platform industrial internet Hailan Zhiyun sebagai wadah, perusahaan menyediakan layanan energi cerdas terpadu untuk industri, bisnis, konstruksi, taman industri, dan sebagainya, dari dimensi optimalisasi operasi energi low-carbon berbasis kecerdasan, smart power, energi industri digital cerdas, pengembangan dan penerapan model AI serta smart agents, manajemen aset karbon dan aset data, sehingga mewujudkan tangga tingkat (tahapan), optimalisasi, dan pemanfaatan energi yang efisien untuk berbagai kategori.

Selain itu, wisata budaya dan olahraga adalah satu lagi kartu nama yang cemerlang dalam membangun gaya hidup yang indah ala Hailan oleh Zhou Licheng. Ia dengan kuat mengembangkan industri pariwisata dengan budaya kuda sebagai inti, mendatangkan popularitas dan konsumsi bagi kota kecil Jiangnan di Jiangyin. Untuk secara aktif merespons ajakan Administrasi Olahraga Negara, Kementerian Perdagangan, serta Kementerian Kebudayaan dan Pariwisata mengenai “event olahraga masuk ke area atraksi, masuk ke jalanan, masuk ke pusat bisnis”, Hailan berinvestasi membangun Fly Horse Sports Park, dengan tujuan mengintegrasikan sumber daya event olahraga lebih lanjut, memperluas ruang baru untuk konsumsi olahraga, mendorong perkembangan olahraga massa, membantu membangun negara kuat dalam olahraga, serta secara aktif mengeksplor dan mempraktikkan model integrasi baru “olahraga+”.

Tata letak lintas bidang “pakaian + X” ini adalah “parit parit kedua” yang dicari perusahaan ketika menghadapi fluktuasi siklus. Di tengah kondisi ketika perusahaan sejenis berlomba-lomba menjual aset untuk bertahan, jangkar multivariat ini membuat Grup Hailan memiliki ketahanan dan ruang gerak yang lebih besar ketika risiko muncul dari industri tunggal.

Mungkin inilah lompatan kunci dari wirausaha lapangan menuju tata kelola modern: menggunakan pengekangan rasional untuk melawan godaan, dan menggunakan evolusi sistematis untuk menjawab zaman. Bagi Zhou Licheng, “parit pertahanan” yang sejati bukanlah bendungan arus, melainkan parit dalam dan benteng tinggi yang dibangun oleh kolaborasi rantai industri.

“Evolusi seluruh kawasan” untuk membentuk ulang gaya hidup

Kepekaan dan penilaian yang berani pada akhirnya harus diwujudkan dalam rekonstruksi bentuk produk dan logika kanal. Jika tidak ada evolusi produk, semua strategi hanyalah bangunan di atas angin.

Selama bertahun-tahun, Hailan Home sebagai “lemari pakaian pria” menanggung perjalanan para pria Tiongkok dalam berjuang di tempat kerja. Selama periode “’14 Lima Tahun’”, pemerintah menetapkan strategi “negara kuat merek (brand power)”. Zhou Licheng memutuskan memimpin Hailan Home menyelesaikan evolusi menyeluruh dari produk, kanal, hingga globalisasi.

Kini, ketika Anda memasuki gerai standar Hailan Home, logika rak sudah direkonstruksi. Lima tahun lalu, mungkin di sini dunia pakaian pria untuk urusan bisnis. Namun sekarang, batas lini produk diperlebar tanpa batas. Yang menempati posisi utama (center) adalah “Aurora Series down jacket angsa” yang memadukan aplikasi inovatif pengisian angsa seketika tanpa jahitan (seamless直充绒) dan teknologi penguncian bulu dengan hot-press passage (热压通道锁绒), yaitu jaket parka keras yang menggabungkan perlindungan dari angin dan tahan air.

Di luar merek utama, Zhou Licheng lebih cepat memulai penataan matriks multi-merek. Melahirkan OVV untuk busana kerja perempuan, mengakuisisi merek pakaian bayi dan anak YeeHoO, dan sebagainya. Pada 2025, bisnis baru-baru ini menyumbang pendapatan 3,447 miliar yuan, naik 29,18%. Sementara itu, melalui mendapatkan hak eksklusif sebagai agen untuk bisnis Adidas FCC, Hailan Home cepat masuk ke arena olahraga, dengan membentangkan 723 gerai.

Dari bisnis ke kasual, dari pakaian anak-anak hingga olahraga, Hailan Home membangun sebuah “lemari” yang mencakup seluruh keluarga dan seluruh skenario. Ini bukan sekadar perluasan kategori, melainkan perebutan kembali otoritas dalam mendefinisikan “lemari pakaian”. Pendiri laboratorium eksperimen skenario, Wu Sheng, berpendapat: “Keunggulan Hailan Home terletak pada kenyataan bahwa setelah transformasi persepsi selesai, ketebalan sumber dayanya bisa menopang inovasi yang lebih sistematis dan lebih berkelanjutan.”

Sentuhan evolusi juga merambah pembuluh kapiler kanal. Pada 2024, Zhou Licheng bertemu dengan pendiri JD.com, Liu Qiangdong, yang mendorong keterikatan mendalam antara Hailan Home dan JD.com dalam bisnis “city outlet (城市奥莱)”. Ini bukan sekadar kerja sama e-commerce, melainkan koreksi kebalikan terhadap “efek Veblen”. Di saat rasionalitas konsumsi kembali, format outlet bernilai kualitas dengan harga yang wajar menjadi pusat pertumbuhan baru. Hingga akhir 2025, jumlah gerai JD Outlet mencapai 60 gerai.

Di saat yang sama, di bawah sistem gerai yang tampak tradisional, sebuah jaringan digital tak terlihat sedang terbentang. Dari operasi komunitas “Hailan e-commerce” hingga pemutaran siang malam puluhan akun matriks, Hailan Home sedang menghapus batasan ruang fisik dan membentuk ekosistem ritel “sepanjang waktu dan seluruh area”. Data menunjukkan bahwa dalam tiga tahun terakhir, penjualan online Hailan Home naik dari 3,258 miliar yuan menjadi 4,435 miliar yuan; pangsanya naik dari 15,70% menjadi 21,06%.

Yang lebih ambisius adalah langkah globalisasi Hailan Home. Hingga akhir 2025, jumlah gerai di pasar luar negeri mencapai 147. Pada 2025, pendapatan bisnis utama di wilayah luar negeri mencapai 453 juta yuan, naik 27,70% dibanding periode yang sama tahun sebelumnya, mencakup banyak negara di Asia Tenggara; kemudian juga membuka gerai di Sydney, Australia, dan Dubai, Uni Emirat Arab. Dari “mendatangkan (引进来)” ke “melangkah keluar (走出去)”, kapal raksasa yang dulu terutama berlayar di jalur perairan dalam, kini belajar bertarung menghadapi gelombang dan badai di lautan biru yang dalam.

Ketika jangkauan tentakel bisnis meluas hingga global, Zhou Licheng menyadari bahwa akhir dari persaingan merek kelas dunia bukan hanya pada produk, melainkan hak untuk mendefinisikan budaya. Untuk memecah monopoli Barat atas warna tren, Hailan Home bekerja sama dengan Institute for Color Studies Universitas Tsinghua untuk melakukan riset khusus tentang sistem warna tradisional Tiongkok. Dari “hijau yang persis seperti ini (只此青绿)” hingga “Merah Tiongkok (中国红)”, ia mencoba membangun sistem bahasa warna yang dimiliki orang-orang Tiongkok. Ini menandai sebuah perusahaan pakaian yang sedang beralih dari sekadar manufaktur produk menuju pembangunan kepercayaan diri budaya. Mungkin ini adalah ambang psikologis yang paling sulit—dan paling layak dilewati—setelah manufaktur Tiongkok melangkah keluar.

Saling berusaha antara merek dan konsumen

Semua evolusi pada akhirnya harus kembali kepada orang-orang yang spesifik. Di era ketika kita masuk ke “’15 Lima Tahun’”, common prosperity (kesejahteraan bersama) telah menjadi isu inti pembangunan sosial di Tiongkok. Bagi merek, “hadir” tentu penting, tetapi yang lebih penting adalah hadir dengan cara yang bermartabat.

Di platform sosial, seorang gadis membagikan pengalamannya membawa tunangan yang belum menikah ke Hailan Home: “Awalnya hanya ingin jalan-jalan saja, tapi ternyata saat dia memakai jas abu-abu itu, karakternya benar-benar berubah.” Ia merasa harganya pas, dan sekalian membeli jaket parka berpasangan (couple) untuk persiapan perjalanan bulan madu.

Ini tidak diragukan lagi merupakan pengakuan paling kuat terhadap “nilai uang yang layak bagi rakyat” dari Hailan Home, sekaligus mengungkap tuntutan nyata konsumsi massal saat ini: orang ingin tampil bermartabat, mengejar kualitas, dan juga berharap memiliki harga yang wajar.

Nilai Hailan Home terletak pada kemampuannya menyediakan produk berkualitas tinggi secara setara (tanpa diskriminasi) kepada kelompok terluas, melalui efisiensi rantai pasok yang ekstrem. Dalam konteks era kesejahteraan bersama, ini bukan hanya pilihan bisnis, tetapi juga memuat nilai etika tertentu—untuk menyediakan rasa bermartabat bagi orang biasa tanpa harus membayar biaya tinggi.

Seorang ahli senior yang telah berkecimpung di industri pakaian selama 20 tahun, Lü Changfu, berpendapat bahwa kesepakatan kelompok Hailan Home bukan jas, melainkan barang dengan value for money. Mengubah pandangan tradisional tentang pakaian pria adalah hal yang wajar, karena cara masyarakat berpakaian telah berubah: “Bisnis jadi kasual tidak apa-apa; Hailan Home digerakkan oleh harga, bukan digerakkan oleh gaya.”

Di garis depan gerai, skenario konsumsi sedang mengalami perubahan yang halus. Istri menarik suami, putri membawa ayahnya; keluarga menjadi unit konsumsi baru. Koneksi emosional ini dibangun di atas “kepercayaan” dan “pendampingan jangka panjang”. Dalam promosi tradisional, Hailan Home mempertahankan tradisi mensponsori Gala Festival Musim Semi (Chunwan), sehingga “pulang kampung saat Tahun Baru untuk berkeliling Hailan Home” menjadi semacam ingatan nasional.

Dari “lemari pakaian pria” ke “lemari pakaian seluruh keluarga”, hingga kini membangun “gaya hidup nasional” yang dibentuk bersama, sejarah evolusi Hailan Home pada tingkat tertentu adalah cerminan bagaimana ekonomi swasta Tiongkok di era persaingan basis (stok) mencari dorongan intrinsik. Ia tidak lagi perluasan buta; ia tumbuh ke dalam. Ia tidak lagi mendefinisikan konsumen; ia mencoba memahami dan menemani konsumen.

Dalam era yang penuh keramaian ini, Hailan Home, dengan prinsip desain “sesuai tubuh, unggul pada penampilan, sesuai kebutuhan manusia, penuhi kehendak orang yang tepat”, memilih berdiri di sisi orang biasa mayoritas yang pendiam. Mungkin inilah warna dasar yang paling polos sekaligus paling tangguh dari manufaktur Tiongkok setelah melewati keramaian.

Dari upaya keras “’14 Lima Tahun’” menuju prospek “’15 Lima Tahun’”, lima tahun yang telah dilalui Hailan Home adalah cerminan dari bagaimana perusahaan swasta Tiongkok terus melakukan inovasi terhadap diri sendiri dan mencari kompas nilai di tengah arus deras zaman. Ia tidak berbaring di atas daftar pencapaian masa lalu, dan tidak tersesat di tengah fluktuasi industri. Ia memilih jalan yang sulit namun benar—tidak terseret oleh arus, tidak terikat oleh kecemasan—bertransformasi secara proaktif dan menyinkronkan diri dengan zaman.

Ketika ditanya bagaimana mendefinisikan Hailan Home saat ini, Zhou Licheng lebih bersedia menyamakan semangat perusahaan dengan semangat atlet. Ia selalu ingat ketekunan dan kemurnian seorang legenda maraton, Kipchoge, di lintasan. Bagi Zhou Licheng, lima tahun masa penerus itu lebih seperti sebuah kualifikasi yang panjang. Ia menggunakan data untuk merasakan arah angin, menggunakan keteguhan untuk menembus kabut, lalu menggunakan evolusi untuk membentuk ulang tubuh, hingga akhirnya berlari bersama jutaan orang biasa.

Di garis start 2026, pistol aba-aba terdengar lagi. IPO di Hong Kong bukanlah tujuan akhir, melainkan titik awal baru untuk persaingan global. Dalam maraton bisnis dan waktu ini, yang diuji bukan lagi sekadar strategi pasar, melainkan kecerdasan bagaimana sebuah merek nasional memahami zaman ini dan menyinkronkan resonansinya dengan nasib negara.

Waktu pada akhirnya akan memberikan jawaban. Pelari jarak jauh ini berlari menuju era keemasan berikutnya dengan pace pertumbuhan yang stabil.

(Artikel khusus)

Penulis: Fu Jiantsao Editor: Cao Cailin