Guizhou Maotai, secara resmi mengumumkan kenaikan harga!

Sina Finance “Harga Minuman Anggur Tersembunyi” resmi diluncurkan dengan hebat Produk minuman keras putih terkenal harga pasar sebenarnya ada dalam genggaman

Pada 30 Maret, Guizhou Moutai mengumumkan bahwa, setelah penelitian, terhitung mulai 31 Maret 2026, harga kontrak penjualan minuman Moutai Feitian 53% vol 500 ml (2026) yang sebelumnya 1169 yuan per botol akan disesuaikan menjadi 1269 yuan per botol, dan harga eceran resmi sistem sendiri yang sebelumnya 1499 yuan per botol akan disesuaikan menjadi 1539 yuan per botol.

Kenaikan harga kali ini oleh Moutai sudah ada indikasinya sejak sebelumnya. Pada 14 Januari 2026, Moutai mengumumkan bahwa perusahaan mengadakan rapat pertama Dewan Direksi periode tahun 2026, dan rapat tersebut menyetujui《Rencana Operasi Berbasis Komersialisasi Minuman Anggur Guizhou Moutai tahun 2026》。

Rencana operasional tersebut mencakup banyak aspek seperti kanal, harga, dan lain-lain. Dalam pengumumannya, Moutai menyatakan bahwa perusahaan akan fokus pada produk, kembali ke struktur produk berbentuk “menara” dari minuman Moutai, serta menetapkan penempatan diferensiasi untuk setiap lini agar lebih baik memenuhi kebutuhan konsumen yang berbeda; model operasional akan beralih dari model penjualan tradisional “penjualan langsung + distributor” menuju sistem pemasaran yang berkolaborasi multidimensi “penjualan langsung + distributor + penjualan atas nama + penitipan”, agar lebih sesuai, menjangkau, dan mengonversi kebutuhan konsumsi; di sisi kanal, perusahaan akan membangun tata letak kanal yang paralel dengan “lima kanal besar”—grosir, ritel offline, ritel online, perhotelan/restoran, dan private domain—seraya melakukan transformasi terpadu “online + offline”, dengan pengelolaan yang efisien serta pengelolaan jangkauan di sisi online, pengelolaan konversi dan layanan di sisi offline, sehingga membentuk ekosistem kanal yang sehat yang berpusat pada konsumen.

Dalam hal harga, Moutai menyatakan bahwa perusahaan akan berorientasi pada pasar, membangun mekanisme penyesuaian dinamis harga eceran sistem milik sendiri dengan prinsip “mengikuti harga pasar, relatif stabil”.

Menanggapi hal tersebut, China Founder Securities menyatakan bahwa pada tahap tekanan industri, perusahaan terus memperdalam reformasi dan inovasi, serta mempertahankan keseimbangan antara warisan dan inovasi. Perusahaan berpegang pada keseimbangan volume dan harga, menaruh perhatian pada kepentingan distributor, dan secara aktif membantu meredakan tekanan di kanal. Penyesuaian pada produk, model operasional, kanal, dan sistem harga akan mempercepat diferensiasi dan peningkatan kelompok distributor; ke depan, kemampuan layanan, kontrol terhadap terminal, dan kemampuan menghubungkan konsumen akan menjadi nilai inti.

Dalam laporan risetnya pada awal Maret, Huayuan Securities juga menyebutkan bahwa efek reformasi kanal dalam jangka pendek sudah mulai terlihat, dan nilai jangka panjang kemungkinan akan meningkat lebih lanjut.

Huayuan Securities menyatakan bahwa sebelum Tahun Baru Imlek 2026, penjualan penggerak (push) perusahaan dari jalur distribusi “Fei” mungkin bisa mencapai pertumbuhan positif; efek reformasi kanal terlihat jelas. Sejak platform e-commerce sistem milik sendiri “i Moutai” diluncurkan pada 1 Januari 2026 dengan harga 1499 yuan per botol, pada bulan Januari jumlah pesanan transaksi melebihi 212 juta (2,12 juta) transaksi; di antaranya, pesanan transaksi “Fei” melebihi 143 juta transaksi. Dengan asumsi pembelian rata-rata 4 botol Feitian, penjualan i Moutai pada bulan Januari dari “Feitian” diperkirakan berkontribusi pendapatan sebelum pajak sebesar 86 miliar yuan, dan diperkirakan total sebelum Tahun Baru Imlek menjadi 129 miliar yuan. Selain itu, 42 gerai langsung (directly operated) juga mengalami gelombang pembelian besar-besaran. Sebelum Tahun Baru Imlek, harga grosir “Fei” sempat mencapai 1750 yuan per botol; dengan memanfaatkan selisih harga, Moutai berhasil mengalihkan arus pembelian ke gerai langsung dan membina kebiasaan konsumen untuk membeli. Kanal Moutai menjadi lebih beragam dan berorientasi pasar, tidak lagi bergantung tunggal pada distributor tradisional.

“Pembukaan yang bagus di masa menjelang Tahun Baru Imlek berpotensi meringankan tekanan target sepanjang tahun. Perusahaan mungkin dapat mengatur lebih leluasa ritme pengiriman distributor, menjaga harga grosir tetap stabil secara keseluruhan, dan mempertahankan selisih harga dibanding dengan harga eceran yang disarankan sebesar 1499 yuan per botol, sehingga terus mengalihkan arus ke jalur gerai langsung. Dalam jangka panjang, Moutai telah secara substansial meningkatkan kemampuan pengendalian terhadap kanal dan harga, sehingga meletakkan dasar yang kokoh untuk menaikkan harga pabrik di masa depan; ini sudah menyelesaikan langkah tersulit pertama, dan nilai jangka panjang mungkin akan meningkat,” kata Huayuan Securities.

Di pasar sekunder, hingga penutupan pada 30 Maret, Guizhou Moutai naik 0,28%, menjadi 1420 yuan per saham, dengan nilai kapitalisasi pasar sebesar 17782 miliar yuan.

Sumber: China Securities Journal

Penanggung jawab: Ye Shuyun

Informasi melimpah dan interpretasi yang akurat, semuanya ada di aplikasi Sina Finance