Mengapa Rencana Aliansi Zhen15 dalam Membangun Ulang Hubungan Menang Bersama Vendor dapat Menarik Perhatian Seluruh Industri?

Tanya AI · Bagaimana mekanisme tiga manfaat dari rencana aliansi Zhen 15 menjaga kepentingan mitra saluran?

Diproduksi | Situs Zhongfang

Ditinjau | Li Xiaoyan

Pada 18 Maret, Chenjiu Lijiu Group Chairman Wu Xiangdong, melalui siaran langsung besar pribadi ke-9, secara resmi meluncurkan produk inti Zhen 15 Edisi Ke-5 dan model inovasi saluran Rencana Aliansi Zhen 15. Total penayangan siaran langsung ini di seluruh jaringan mencapai 10,62 juta, jumlah like 3,6 juta, dengan puncak online 355 ribu. Pada masa penyesuaian mendalam industri baijiu, dengan kombinasi “produk super + mode super + penyebaran super”, hal ini menampilkan ketangguhan dan kekuatan transformasi perusahaan baijiu jasad terkemuka. Sebagai karya mercu suar yang disimpan selama sepuluh tahun oleh Zhenjiu dan solusi peningkatan ekologi saluran, peluncuran kali ini tidak hanya menyuntikkan energi baru bagi Zhen 15, tetapi juga menyediakan contoh yang dapat dijadikan rujukan untuk membantu industri memecahkan titik sakit saluran serta membangun kerja sama jangka panjang yang saling menguntungkan.

Sejak Zhen 15 diluncurkan pada 2016, melewati empat kali iterasi dan validasi pasar selama sepuluh tahun, produk ini telah tumbuh menjadi produk inti Zhenjiu terbesar. Dengan total penjualan lebih dari 30 juta botol dan nilai penjualan lebih dari seratus miliar yuan, produk ini menjangkau seluruh negeri. Di provinsi-provinsi inti seperti Guizhou, Hunan, Henan, Guangdong, Shandong, dan lainnya, Zhen 15 tetap menjadi arus utama. Di pasar Guizhou, pangsa pasarnya menempati posisi ketiga, menjadi produk acuan pada kelompok harga high-end menengah (次高端) di industri baijiu. Generasi kelima yang diluncurkan kali ini, dalam hal tubuh anggur dan tampilan, melakukan peningkatan dua dimensi. Dengan kualitas yang lebih tinggi dan daya kenal yang lebih kuat, produk ini menyalurkan reputasi dan momentum produk bernilai seratus miliar dengan lebih baik.

Peningkatan tubuh anggur dipimpin oleh 8 juri baijiu tingkat nasional, dan melalui lebih dari seribu kali proses penilaian serta pencampuran untuk penyeduhan selesai. Produk ini secara jelas meningkatkan proporsi “big back liquor” pada putaran ke-3, ke-4, dan ke-5, serta menambahkan lebih banyak bahan penyedap dari minuman tua Zhen yang berumur 15 tahun ke atas. Dengan demikian, penyesuaian menyeluruh dilakukan pada lapisan aroma (酱香), kelembutan dan kekenyalan yang kental, serta keselarasan di awal ketika diminum. Ini membuat produk semakin cocok untuk kebutuhan skenario arus utama seperti jamuan bisnis, minum bersama keluarga, pemberian hadiah, dan lainnya. Tampilan luar melanjutkan bentuk botol klasik Tianqiu, warna glasir ditingkatkan menjadi Xuantian Brown, serta menggabungkan desain inovatif “Zhenbao Pattern” dengan delapan motif klasik. Kotak luarnya menggunakan bahan PET ramah lingkungan yang tembus dari empat sisi, untuk memperkuat daya kenal terminal dengan “nilai yang terlihat”. Produk ini sekaligus memadukan estetika Timur dan selera konsumsi modern. Harga eceran yang direkomendasikan secara seragam adalah 588 yuan/botol, dan harga panduan pembelian kelompok adalah 320 yuan/botol; ia secara presisi mematok kelompok harga kebutuhan bisnis populer di segmen high-end menengah, dengan kombinasi yang unggul antara value for money dan rasa nilai.

Fondasi mendalam merek dan kapasitas produksi yang kokoh menjadi landasan bagi peningkatan kualitas. Wu Xiangdong dalam siaran langsung meninjau kembali perjalanan merek Zhenjiu selama 50 tahun, dan mengungkapkan tata letak kapasitas produksi: dalam beberapa tahun terakhir, total telah berinvestasi 120 miliar yuan untuk menambah kapasitas produksi dan ekspansi. Pada 2025, kapasitas produksi untuk proses pembuatan baijiu mencapai 4,5万吨, dan penyimpanan baijiu berkualitas tinggi mencapai 150 ribu ton, untuk menegakkan fondasi bagi stabilitas kualitas jangka panjang serta ekspansi skala. Di lokasi siaran langsung, tim inti pengrajin Zhenjiu mengadakan dialog yang berfokus pada pembuatan qu, pembuatan baijiu, proses pencampuran (勾调), serta kontrol kualitas. Melalui transparansi proses, mereka menyampaikan kepercayaan diri pada kualitas, sekaligus memperkuat keyakinan konsumen dan mitra saluran terhadap produk Generasi Ke-5.

Saat industri baijiu memasuki masa penyesuaian mendalam, saluran tradisional menghadapi berbagai tekanan seperti barang selundupan (窜货) dan harga kacau, stok yang tinggi, margin laba yang menipis, serta tekanan dari e-commerce dengan harga rendah. Hubungan pabrik-penjual, sistem harga, dan model profit menjadi kebutuhan mendesak untuk dibangun ulang. Berdasarkan latar belakang ini, Wu Xiangdong secara resmi meluncurkan Rencana Aliansi Zhen 15. Dengan konsep kerja sama “bukan satu keluarga, jangan masuk satu pintu”, rencana ini membentuk mekanisme tiga manfaat berupa “selisih harga produk + pembagian dividen bulanan + ekuitas perusahaan yang terdaftar”, sehingga melalui aturan besi mengendalikan pasar, mengikat kepentingan mitra, serta membagikan manfaat jangka panjang, dibangun ekologi saluran yang stabil dan berkelanjutan dengan win-win.

Rencana ini merupakan peningkatan iteratif dari pengalaman sukses “Aliansi 10.000 Pedagang (万商联盟)”. Aliansi 10.000 Pedagang yang diluncurkan pada Mei 2025 telah mengadakan 88 forum penciptaan kekayaan (创富论坛), menandatangani 4.000+ perusahaan supermarket anggota aliansi, serta mencakup 280 kota di 31 provinsi di seluruh negeri. Rencana tersebut mendorong penagihan kembali (cash recovery) untuk Da Zhen·Zhenjiu hingga lebih dari 900 juta yuan, sehingga memverifikasi kelayakan model aliansi ini. Rencana Aliansi Zhen 15 melakukan optimasi yang disesuaikan untuk kuantitas produk big order produk inti, dengan standar masuk yang jelas, manfaat yang tegas, dan pengendalian yang ketat: mitra aliansi yang menyelesaikan volume penjualan yang disepakati dapat menikmati selisih harga yang stabil; dividen bulanan memastikan arus kas; pihak yang mencapai target dapat memperoleh insentif ekuitas dari perusahaan yang terdaftar. Dengan demikian, benar-benar terwujud “pabrik dan penjual menyatu, saling menguntungkan dalam jangka panjang”. Model ini menjadikan aturan tegas berupa pengendalian harga yang ketat, larangan keras barang selundupan, dan standarisasi terminal sebagai hukum besi. Dari sumber, model ini menstabilkan sistem harga, melindungi profit saluran, serta meredakan masalah kekacauan tatanan yang telah lama ada di industri.

Dalam strategi produk, Chenjiu Lijiu mempercepat pembentukan matriks dua inti “Da Zhen + Zhen 15”. Ia menargetkan strategi kombinasi “high-end + high-end menengah” yang menjadi andalan industri, untuk secara tepat mencakup kebutuhan pada berbagai rentang harga. Dengan memanfaatkan alat baru seperti siaran langsung video pendek dan penyebaran berbasis AI, serta melalui siaran langsung IP ketua (董事长IP), penanaman minat konten lintas-wilayah (全域内容种草), serta integrasi online dan offline, suara produk dapat diperbesar dengan cepat dan pengguna yang tepat dapat dijangkau, sehingga mendorong peningkatan skala dan pangsa sekaligus. Data penayangan siaran langsung kali ini mencapai level jutaan; ini tidak hanya menunjukkan kekuatan ajakan dari IP ketua, tetapi juga membuktikan daya tarik model dan produk baru terhadap pasar.

Dari perspektif industri, rilis Generasi Ke-5 Zhen 15 dan Rencana Aliansi bertepatan dengan momen kunci ketika ekspor baijiu ke luar negeri dan penyesuaian struktur di dalam negeri berjalan bersamaan. Perusahaan baijiu terkemuka secara bertubi-tubi merespons fluktuasi siklus dengan pembaruan produk, reformasi saluran, dan inovasi model. Chenjiu Lijiu, dengan dasar kapasitas produksi, menjadikan produk sebagai inti, serta memakai model sebagai sayap, menempuh jalur terobosan yang berbeda. Di satu sisi, mereka terus menambah penyimpanan basis-juice (基酒储能) dan pengembangan proses, untuk mengukuhkan tembok kualitas baijiu berbasis aroma saus. Di sisi lain, dengan Rencana Aliansi, mereka membangun ulang hubungan pabrik-penjual, meningkatkan keterlekatan saluran melalui pembagian dividen arus kas dan insentif ekuitas, serta memecahkan masalah umum yang menjadi rasa sakit industri.

Secara objektif, penyesuaian industri masih berlangsung. Ritme pemulihan konsumsi, efisiensi eksekusi saluran, dan stabilitas sistem harga masih menghadapi ujian. Penerapan berskala besar dari Rencana Aliansi, replikasi nasional, serta realisasi manfaat jangka panjang membutuhkan sistem pengendalian yang ketat, dukungan operasional yang efisien, serta investasi pasar berkelanjutan. Pada saat yang sama, persaingan di jalur high-end menengah (次高端) sangat sengit; pergerakan produk (produk terjual), pembinaan konsumen, dan penetrasi regional tetap memerlukan waktu serta alokasi sumber daya. Keseimbangan perlu terus didorong antara ledakan skala dalam jangka pendek dan perkembangan yang stabil serta kuat dalam jangka panjang.

Ke depan, Chenjiu Lijiu telah menetapkan jalur pengembangan yang jelas: dengan Generasi Ke-5 Zhen 15 sebagai produk inti, Rencana Aliansi sebagai mesin saluran, serta didukung oleh merek 50 tahun dan kapasitas produksi bernilai ratusan miliar, mereka akan mendalami pasar baijiu aromatik high-end menengah. Langkah ini mendorong produk menjadi lebih high-end, saluran menjadi lebih pipih (扁平化), dan integrasi pabrik-penjual. Seiring produk Generasi Ke-5 diluncurkan secara menyeluruh dan Rencana Aliansi bergerak cepat, Zhenjiu berpeluang makin mengukuhkan posisi ketiga baijiu aromatik Guizhou, meningkatkan pangsa pasar di seluruh negeri, serta merebut peluang pada periode pemulihan industri.

Siaran langsung kali ini yang mencapai level jutaan dalam hal peluncuran tidak hanya merupakan peningkatan produk dan model bagi Chenjiu Lijiu, tetapi juga eksplorasi aktif bagi industri baijiu pada masa penyesuaian: dengan menjadikan kualitas sebagai fondasi, melakukan inovasi model, dan membangun win-win ekologi. Hubungan pabrik-penjual diubah dari sekadar jual-beli menjadi kemitraan jangka panjang; persaingan produk diubah dari adu harga menjadi persaingan nilai. Bagi mitra saluran, Rencana Aliansi Zhen 15 menawarkan pilihan kerja sama dengan ambang masuk yang rendah, pendapatan yang stabil, dan pertumbuhan yang tinggi. Bagi konsumen, Generasi Ke-5 Zhen 15 menghadirkan kualitas lebih tinggi, harga yang lebih stabil, dan pengalaman yang lebih baik. Bagi industri, model ini menyediakan rencana Zhenjiu yang dapat direplikasi untuk memecahkan kebuntuan saluran dan membangun ulang tatanan pasar.

Seiring dengan kemajuan pelapisan penuh Generasi Ke-5 Zhen 15 dan pelaksanaan Rencana Aliansi Zhen 15, Chenjiu Lijiu akan terus melangkah dengan prinsip jangka panjang untuk menjaga kualitas, mengubah saluran melalui semangat inovasi, serta menghubungkan mitra dengan sikap terbuka. Dalam kompetisi paruh kedua industri baijiu aromatik, mereka akan berjalan stabil ke depan, menambahkan dinamika baru bagi pengembangan berkualitas tinggi baijiu Tiongkok.