1499元 menjadi sejarah! Harga Maotai terbang, sinyal apa yang disampaikan?

Dalam menghadapi ribuan pengumuman emiten setiap hari, pengumuman mana yang perlu dilihat? Untuk pengumuman terkait hal-hal penting, yang bisa mencapai puluhan bahkan ratusan halaman—yang menjadi fokus itu apa? Di dalam pengumuman ada banyak istilah profesional, apakah itu termasuk kabar baik atau kabar buruk? Simak kolom “Ringkas Cepat Pengumuman” dari divisi berita Caixin (Geli) News — para reporter kami yang ditempatkan di seluruh negeri akan membawa kepada Anda analisis yang akurat, cepat, dan profesional pada malam hari ketika pengumuman tersebut dirilis.

Caixin (Geli) News 30 Maret (Reporter Zhu Wanping) Setelah hampir dua setengah tahun, Kweichow Moutai (600519.SH) kembali mengumumkan kenaikan harga ex-factory untuk Moutai beralkohol 53 derajat, 500ml. Selain menaikkan harga ex-factory, harga eceran resmi yang dijual sendiri juga ikut dinaikkan, mengakhiri secara resmi harga panduan resmi “Feitian Moutai” yang bertahan selama 8 tahun yaitu 1499 yuan/botol.

Malam ini, Kweichow Moutai menerbitkan pengumuman bahwa mulai 31 Maret, akan melakukan penyesuaian harga untuk produk unggulan—Feitian Moutai 53 derajat, 500ml. Harga kontrak penjualan naik dari 1169 yuan/botol menjadi 1269 yuan/botol, sedangkan harga eceran untuk penjualan sendiri dalam sistem ritel naik dari 1499 yuan/botol menjadi 1539 yuan/botol.

Sumber gambar: Reporter Caixin (Geli) Zhu Wanping / Foto

Penyesuaian harga ganda ini menampilkan karakteristik yang jelas tidak simetris. Di mana harga ex-factory Moutai 53 derajat, 500ml naik 100 yuan, dengan kenaikan sekitar 8,5%; harga eceran mandiri naik 40 yuan, dengan kenaikan sekitar 2,6%. Menilik sejarahnya, Moutai sebelumnya untuk waktu yang lama mempertahankan strategi “hanya mengajukan harga pabrik, tanpa mengubah harga panduan.” Pada November 2023, ketika harga ex-factory Feitian dinaikkan dari 969 yuan/botol menjadi 1169 yuan/botol, ia juga tidak menyesuaikan harga panduan ritel. Kali ini, penyesuaian ganda yang menembus kebiasaan bertahun-tahun ditafsirkan oleh pasar sebagai sinyal penting bahwa perusahaan secara aktif mengendalikan sistem harga.

Dalam pengumuman disebutkan dengan jelas, penyesuaian kali ini hanya berlaku untuk Feitian Moutai 53 derajat, 500ml. Sistem penjualan sendiri yang mencakup 42 gerai offline penjualan sendiri dan iMoutai juga akan melakukan penyesuaian harga secara bersamaan. Ini berarti harga eceran resmi Feitian Moutai 500ml di platform iMoutai akan resmi beralih menjadi 1539 yuan/botol.

“Pengumuman menyebutkan bahwa harga eceran resmi sistem penjualan sendiri dinaikkan menjadi 1539 yuan/botol. Sedangkan untuk pihak distributor, harga eceran tidak dibatasi oleh harga panduan resmi, dan tetap akan menggunakan model penetapan harga yang berbasis pasar, yaitu ‘mengikuti arus harga di pasar (随行就市)’, sehingga harga eceran bisa naik bisa turun.” Seorang distributor minuman Moutai menyampaikan kepada reporter Caixin (Geli) News.

Feitian Moutai 53 derajat, 500ml merupakan produk yang paling inti dari Kweichow Moutai. Dalam sistem minuman Moutai, produk ini termasuk kategori produk “basis.” Analis sekuritas memperkirakan skala penjualannya berada pada kisaran ratusan miliar yuan. Kenaikan harga kali ini diperkirakan akan memberi dampak positif terhadap kinerja Kweichow Moutai. “Kami memperkirakan laba bersih tambahan akan menyumbang sekitar angka persentase digit rendah dari laba bersih tahun lalu.” kata seorang analis minuman dan makanan kepada reporter Caixin (Geli) News.

Setelah kenaikan harga untuk Feitian Moutai 53 derajat, 500ml, apakah produk Moutai lainnya, misalnya Moutai 53 derajat, 1000ml (yang dalam industri dikenal sebagai ‘公斤茅台’ / Moutai per kilogram), juga akan ikut naik? Terkait hal tersebut, reporter Caixin (Geli) News memperoleh informasi bahwa produk Moutai lainnya juga akan menyesuaikan harga dengan mempertimbangkan keseimbangan penawaran dan permintaan di pasar, yaitu ‘mengikuti arus harga di pasar (随行就市)’.

Waktu penetapan kenaikan harga Moutai ini juga cukup mendapat perhatian. Di tengah kondisi konsumsi yang lesu, kenaikan harga oleh perusahaan ditafsirkan pihak luar sebagai “bersikap berlawanan arah.” Namun, pihak yang dekat dengan Moutai mengatakan bahwa pengajuan kali ini bukan keputusan sementara, melainkan langkah mengikuti momentum atas hasil pemasaran digital—juga merupakan penempatan kunci bagi Moutai dalam mendalami reformasi berbasis mekanisme pasar.

Di satu sisi, kanal e-commerce penjualan sendiri Moutai—iMoutai—sejak mulai menawarkan Feitian Moutai pada Januari tahun ini, jumlah pendaftar terus berada pada level tinggi, dan penjualan harian mencapai batas habis (sold out). Pengguna terdaftar baru bertambah lebih dari 14 juta, dan sekitar 4 juta pengguna menyelesaikan pembelian. Penyaluran dalam kanal langsung tidak hanya membuat Moutai menjangkau lebih banyak konsumen di tingkat terminal, tetapi juga memperoleh data permintaan pasar yang nyata, memberikan dasar data tertentu untuk penyesuaian harga.

Di sisi lain, saat ini bertepatan dengan musim sepi tradisional industri minuman keras (baijiu). Namun di musim sepi konsumsi, belakangan ini harga kuotasi Feitian Moutai terus naik. Hingga hari ini, harga kuotasi Moutai naik menjadi sekitar 1660 yuan/botol, dengan selisih lebih dari seratus yuan dibanding harga eceran penjualan sendiri 1499 yuan/botol. Karena di musim sepi harga kuotasi tidak justru turun, melainkan naik, hal ini sampai batas tertentu menjadi dasar kepercayaan untuk kenaikan harga Kweichow Moutai di musim sepi.

“Penyesuaian harga Feitian Moutai kali ini didasarkan pada pemahaman yang presisi terhadap ritme pergerakan pasar dan performa kanal baru, juga merupakan satu lagi bentuk kepatuhan dalam bertindak sesuai dengan hukum-hukum pasar.” ujar肖竹青, pengamat independen industri alkohol Tiongkok, kepada reporter Caixin (Geli) News.

|(Reporter Caixin (Geli) News Zhu Wanping)|