1499元 garis merah akhirnya menjadi sejarah: Moutai kembali mengumumkan "dua kenaikan" setelah delapan tahun

Sebuah pengumuman penyesuaian harga dari Moutai kembali memicu kegemparan di industri baijiu.

Mulai 31 Maret 2026, harga kontrak penjualan Moutai Feitian 53% vol 500 ml (2026) akan dinaikkan dari 1169 yuan/botol menjadi 1269 yuan/botol; harga eceran resmi sistem penjualan sendiri akan dinaikkan dari 1499 yuan/botol menjadi 1539 yuan/botol, dengan kenaikan masing-masing sebesar 100 yuan dan 40 yuan.

Setelah penyesuaian harga, harga eceran resmi Moutai Feitian pada sistem penjualan sendiri pada dasarnya telah sejajar dengan harga bid pasar saat ini. Berdasarkan data 30 Maret dari platform pihak ketiga “Hari Ini Harga Alkohol”, harga referensi grosir untuk Moutai Feitian 53 derajat dalam botol lepas tahun 2026 adalah 1545 yuan/botol.

Berdasarkan mekanisme penyesuaian harga dinamis “mengikuti harga pasar, relatif stabil” yang diajukan dalam “Rencana Operasional Pemasaran Berorientasi Pasar Moutai Guizhou 2026” di awal tahun, penyesuaian harga kali ini dapat dipandang sebagai “tembakan pertama mengikuti harga pasar” yang dilancarkan Moutai untuk mengarah pada pasar.

Ini adalah pertama kalinya Moutai, sejak Tahun Baru Imlek 2018, kembali menaikkan harga pabrik dan harga eceran secara serempak setelah delapan tahun.

Kenaikan harga serempak terakhir terjadi pada awal 2018 ketika industri baijiu secara kolektif sedang bernyanyi paling kencang. Saat itu, harga pabrik Moutai dinaikkan dari 819 yuan menjadi 969 yuan, harga eceran dinaikkan dari 1299 yuan menjadi 1499 yuan, dengan rata-rata kenaikan sekitar 18%.

Namun, kondisi saat itu sangat berbeda dengan hari ini: seluruh industri baijiu sedang berada dalam gelombang kenaikan harga, harga pasar tingkat akhir Moutai cenderung lepas kendali; harga transaksi aktual sebotol Feitian bahkan mencapai 1800 yuan. Penimbunan oleh kanal dan aksi spekulasi “huangniu” menjadi marak, sehingga harga panduan resmi praktis tidak berarti.

Setelah kenaikan harga putaran ini, pada tahun 2018 Moutai berhasil meraih pendapatan 736,39 miliar yuan, naik 26,49% YoY, dan kapitalisasi pasar untuk pertama kalinya menembus ambang satu triliun yuan.

Pada kesempatan kali ini, “kenaikan ganda” sekali lagi, variabel terbesar terletak pada restrukturisasi lingkungan pasar yang dibawa oleh keberhasilan ekspansi volume di iMoutai.

Pada 1 Januari 2026, Moutai secara resmi membuka penjualan Feitian dengan harga panduan resmi 1499 yuan secara normal di platform e-commerce penjualan mandirinya, yaitu iMoutai.

Data menunjukkan bahwa pada bulan Januari, iMoutai menambah 6,28 juta pengguna baru; pengguna bulanan aktif menembus 15,31 juta, lebih dari 1,45 juta konsumen berhasil membeli, dan pesanan transaksi melebihi 2,12 juta kali. Di antaranya, pesanan transaksi Moutai Feitian melebihi 1,43 juta.

Bila dihitung hanya berdasarkan transaksi terendah per satuan satu botol, hanya produk Feitian saja dalam satu bulan sudah menghasilkan setidaknya 2,144 miliar yuan pendapatan bagi iMoutai.

Gelombang pelebaran volume ini tidak menyebabkan keruntuhan pasar: harga grosir pasar Moutai Feitian sempat melonjak hingga lebih dari 1700 yuan menjelang dan sesudah Imlek; meskipun setelah libur memasuki musim sepi harga turun, harga tersebut tetap berada pada level relatif tinggi sekitar 1560 yuan.

Makna mendalam dari keberhasilan ekspansi volume iMoutai terletak pada kenyataan bahwa untuk pertama kalinya Moutai berhasil mengencangkan genggaman atas dominasi kanal dan hak pembagian keuntungan. Selain itu, melalui data platform, Moutai dapat mengamati permintaan nyata secara langsung dan menyesuaikan strategi harga seluruh kanal berdasarkan data tersebut.

Dari sisi kinerja, “kenaikan ganda” kali ini akan memberikan efek yang langsung terlihat.

Menurut prediksi lembaga riset, laju pertumbuhan laba bersih Moutai Guizhou tahun 2025 telah melambat menjadi sekitar 5,5%, dan kondisi di mana laju pertumbuhan laba bersih berada di bawah 10% sangat jarang terjadi dalam sejarah Moutai.

Dengan asumsi penjualan tahunan Moutai Feitian sekitar 100 juta botol, dan masing-masing saluran penjualan mandiri serta distribusi sama-sama menyumbang setengahnya, maka untuk saluran distribusi harga kontrak per botol akan naik 100 yuan, dan untuk saluran penjualan mandiri naik 40 yuan per botol. Secara total, hal ini dapat membawa tambahan pendapatan sekitar 70 miliar yuan.

Setelah menghapus dampak pajak, tambahan laba bersih diperkirakan sekitar 35 miliar yuan. Bagi Moutai yang sedang mengalami peralihan laju pertumbuhan, makna tambahan ini jelas tidak bisa diabaikan.

Namun, bagi saluran distributor, dampak penyesuaian harga justru lebih kompleks.

Kenaikan harga kontrak berarti biaya masuk distributor meningkat, tetapi selisih antara harga tersebut dan harga eceran menyempit dari 330 yuan menjadi sekitar 270 yuan, sehingga ruang keuntungan tertekan.

Di saat yang sama, Moutai sedang mendorong reformasi penjualan komisioner produk non-standar. Distributor perlu menyelesaikan penjualan melalui iMoutai, dan Moutai memberikan insentif/komisi (rebalate) 5% sebagai keuntungan; peran distributor bertransformasi menjadi penyedia layanan.

Dapat diperkirakan bahwa struktur keuntungan saluran distributor akan semakin dibentuk ulang, dan model laba tradisional “menimbun barang menunggu kenaikan” akan semakin cepat meninggalkan panggung sejarah.

Peringatan risiko dan ketentuan pengecualian tanggung jawab

        Pasar memiliki risiko, investasi perlu kehati-hatian. Artikel ini tidak merupakan nasihat investasi pribadi, dan juga tidak mempertimbangkan tujuan investasi khusus, kondisi keuangan, atau kebutuhan pengguna tertentu. Pengguna harus mempertimbangkan apakah setiap opini, pandangan, atau kesimpulan dalam artikel ini sesuai dengan kondisi spesifiknya. Dengan melakukan investasi berdasarkan hal tersebut, tanggung jawab sepenuhnya berada pada pihak Anda.