Saya ingat, tiga tahun yang lalu semua orang bercanda bahwa ekosistem TON akan segera melambung tinggi. Sebuah cerita lucu tentang pesawat yang berputar di atas landasan pacu dan tidak bisa lepas dari tanah. Tapi waktu berlalu, dan hari ini lelucon itu sepertinya membuktikan dirinya sendiri. Mini-game di tg secara tak terduga berubah menjadi fenomena nyata yang tidak diduga siapa pun akan melihatnya begitu cepat.

Saat ini di Telegram sudah diluncurkan lebih dari seratus game seperti itu, dan menjelang akhir bulan akan ada lagi beberapa ribu. Jujur saja, bahkan Telegram sendiri tampaknya tidak menyangka bahwa ini akan terjadi. Tapi apa sebenarnya yang sedang terjadi di dalam pasar ini? Bagaimana pembuat mini-game di tg mendapatkan uang? Dan pertanyaan utama — apakah pemain benar-benar akan menghargai proyek-proyek ini, atau ini hanya tren sementara?

Saya memutuskan untuk memahami pertanyaan-pertanyaan ini dengan berbicara dengan pengembang, investor, dan pencipta proyek. Ternyata, di balik gerakan ini bekerja sistem yang cukup kompleks.

Lalu lintas — di situlah uangnya

Ketika berbicara tentang monetisasi mini-game di tg, hal pertama yang terlintas di pikiran adalah iklan. Salah satu pelaku pasar, pria berusia tiga puluhan dengan nama panggilan Zung Yue, yang mengelola proyek kripto dan menyukai game, menyebutkan pola yang menarik. Menurutnya, sebagian besar pendapatan dari game ini datang bukan dari pemain sendiri, tetapi dari iklan proyek lain. Ini adalah model bisnis internet khas Tiongkok, di mana lalu lintas adalah komoditas utama.

Jika kamu meluncurkan proyek kripto baru dan membutuhkan audiens, sebelumnya kamu mencari media kripto atau platform dengan tugas Web3. Tapi, seperti yang disoroti Zung Yue, platform-platform ini sudah lama kehilangan pengguna nyata. Di sana sebagian besar diisi bot dan staf studio. Itulah sebabnya mini-game di tg menjadi magnet bagi pengiklan — di sini ada orang nyata, lalu lintas nyata.

Ini menciptakan kompetisi yang serius terhadap platform Web3 lama. Zung Yue bahkan menduga bahwa jika mini-game di tg terus berkembang dengan kecepatan ini, platform tugas tradisional akan hilang begitu saja. Modal ventura menyadari hal ini lebih dulu. Investor seperti Vertex Capital tidak hanya menanamkan uang ke dalam game, mereka juga menciptakan proyek mereka sendiri. Misalnya, mereka mengembangkan mini-game Token Hunter, untuk mengaktifkan pengguna dari proyek NFT mereka seperti HAPE dan Meet48.

Vertex Capital melihat potensi besar. Mereka percaya bahwa mini-game di tg secara teknis dapat mendukung game yang kompleks, seperti yang dilakukan mini-game di WeChat. Biaya operasinya lebih murah, dan pasar bisa berkembang hingga ratusan juta pengguna aktif per bulan. Ini adalah puluhan miliar dolar dalam volume transaksi tahunan.

Tapi bukan hanya soal iklan

Saya awalnya skeptis bahwa orang akan benar-benar membayar di game-game ini. Tapi kemudian saya berbicara dengan Sleepy, pendiri proyek NFT terkenal Weirdo Ghost Gang. Dan saya harus mengubah pandangan saya.

Sleepy mengatakan sesuatu yang menarik: orang berpikir bahwa mini-game di tg hanya untuk mereka yang ingin bermain gratis dan mendapatkan airdrop. Tapi sebenarnya itu adalah kesalahpahaman besar. Mereka baru saja meluncurkan mini-game mereka sendiri, OUTA, dan mendapatkan hasil yang mengejutkan. Jumlah pengguna yang bersedia membayar untuk game ini jauh melampaui ekspektasi.

Banyak contoh. Catizen, salah satu game paling populer di ekosistem ini, menghasilkan lebih dari 16 juta dolar dari penjualan item dan modul game melalui Atomic Wallet. Itu lebih dari 500 ribu pengguna yang membayar. Notcoin mendapatkan lebih dari 300 ribu dolar per bulan, dan ini juga sebagian besar dari iklan dan pembelian dalam game.

Pengembang lain, Jeremy, meluncurkan dua mini-game di tg — QGame dan PalMiner. Dia menyebutkan bahwa industri game Web3 selalu mengalami masalah penjualan. Pasar NFT hampir runtuh, banyak game tutup. Tapi mini-game di tg menyelesaikan masalah ini dengan cara berbeda. Alih-alih meminta pemain membeli item mahal (seperti dalam game kripto tradisional), di sini mereka bisa membeli sesuatu seharga 0,99 atau 1,99 dolar. Ini menghasilkan uang melalui volume transaksi.

Sleepy menambahkan poin penting. Game kripto tradisional tidak membedakan pemain berdasarkan tingkat pengeluaran. Dalam mini-game di tg, pengelolaan audiens bisa lebih baik — ada pemain gratis, ada yang membayar sedikit, dan ada whale. Dalam game Web3, orang sering menuntut perlengkapan mahal, yang justru menakut-nakuti pemain kasual. Di sini, pembayaran kecil terkumpul menjadi jumlah besar.

Koin — ini seni tersendiri

Di sinilah muncul pertanyaan alami: jika mini-game di tg sudah menghasilkan uang sebanyak ini, mengapa mereka membutuhkan token? Zung Yue yakin bahwa token tetap akan ada. Sebagian besar proyek akan mengeluarkan token mereka. Alasannya sederhana — bisnis lalu lintas ini bersifat sementara. Jika tidak mengeluarkan token, proyek akan berumur pendek.

Tapi penerbitan token adalah seni. Banyak game yang belum terdaftar di bursa. Beberapa sedang bernegosiasi dengan bursa besar, yang lain tidak tahu bagaimana melakukannya, dan akhirnya mereka menggunakan pengguna untuk PUA.

Sleepy menceritakan perjalanan mereka. Awalnya timnya menentang penerbitan token karena harus memenuhi persyaratan dan risiko jangka panjang. Mereka berpikir bahwa token adalah pedang bermata dua. Memang, token mempercepat pengembangan, tapi jika digunakan secara salah, proyek bisa runtuh.

Mereka menyimpulkan bahwa token cocok untuk proyek infrastruktur yang membutuhkan pengembangan jangka panjang. Untuk aplikasi konsumen dan game, peluncuran awal token bisa menjadi beban. Proyek membutuhkan waktu untuk membuktikan nilainya.

Tapi kemudian Sleepy melihat angka nyata. Jumlah pengguna yang bersedia membayar ternyata besar. Ini mengubah pandangan mereka. Mereka menyadari bahwa token pada saat yang tepat bisa membantu pengembangan proyek.

Monetisasi campuran — ini masa depan

Jika melihat game mini tradisional, misalnya di WeChat, mereka sudah lama menggunakan model hibrida. Game kasual yang sebelumnya hanya mengandalkan iklan, tiba-tiba menjadi berbayar. Contoh klasiknya adalah Twisted Tangle dari Zynga. Pembayaran kecil sebesar 0,99 dan 1,99 dolar untuk paket hadiah menghasilkan pendapatan bulanan mendekati 30 juta dolar.

Mini-game di tg mengikuti jalur yang sama. Mereka menggabungkan iklan, pembelian item, dan berpotensi token. Ini menjadi keharusan di industri Web3, di mana pembelian organik game hampir tidak mungkin. Monetisasi hibrida membantu mengubah pemain gratis menjadi pemain yang membayar.

Statistik berbicara sendiri. Catizen menghasilkan lebih dari 16 juta dolar, Notcoin ratusan ribu dolar per bulan. Beberapa proyek terkemuka mendapatkan 1,8 juta dolar per bulan hanya dari iklan. Ini memungkinkan mereka menstabilkan pendapatan dan memperpanjang umur game.

Semakin banyak pengembang dan investor bergabung ke dalam ekosistem ini. Meski ada tantangan — kenyamanan bermain, risiko keruntuhan setelah token dikeluarkan — mini-game di tg secara perlahan membuktikan bahwa ini bukan sekadar tren. Ini pasar nyata dengan nilai nyata.

Mungkin, game mini Telegram yang besar sudah diluncurkan, tapi dunia belum menyadarinya. Atau mungkin akan muncul dalam beberapa bulan ke depan. Bagaimanapun, ini menjadi menarik.