Pembeli rumah belum pernah memiliki kekuatan ini dalam 13 tahun. Berikut adalah tempat di mana pemotongan harga muncul dan siapa yang paling diuntungkan

Vawn Himmelsbach

Minggu, 15 Februari 2026 pukul 21:45 GMT+9 6 menit baca

Setelah bertahun-tahun harga tinggi dan perang penawaran, pembeli rumah akhirnya mulai melihat pergeseran di pasar perumahan.

Pada tahun 2025, pembeli rumah dapat menegosiasikan harga lebih rendah daripada pada titik mana pun dalam 13 tahun terakhir, menurut data baru dari Redfin (1). Seiring permintaan mendingin, rumah semakin banyak dijual di bawah harga daftar. Di pasar tertentu, persediaan meningkat. Dan beberapa penjual mulai menyesuaikan ekspektasi setelah bertahun-tahun pertumbuhan harga yang cepat.

Baca Selengkapnya

Dave Ramsey memperingatkan hampir 50% orang Amerika membuat 1 kesalahan besar dalam Jaminan Sosial — inilah yang dimaksud dan 3 langkah sederhana untuk memperbaikinya secepat mungkin

Berkat Jeff Bezos, Anda sekarang dapat menjadi tuan tanah dengan biaya serendah $100 — dan tidak, Anda tidak perlu berurusan dengan penyewa atau memperbaiki freezer. Inilah caranya

Saya mendekati pensiun tanpa tabungan. Haruskah saya panik? Berikut adalah 6 cara mudah untuk mengejar ketertinggalan (dan cepat)

Pergeseran ini mengikuti lonjakan permintaan yang dramatis selama pandemi, ketika pekerjaan jarak jauh meningkat dan suku bunga hipotek turun ke level terendah dalam sejarah, memicu persaingan yang intens. Pada Juni 2022, harga rumah lebih dari 43% lebih tinggi daripada pada Maret 2020 (2).

Sekarang, keseimbangan kekuasaan mulai condong kembali ke arah pembeli. Pada bulan Desember, ada 47% lebih banyak penjual dibandingkan pembeli di seluruh negeri, menurut Redfin, memberikan pembeli lebih banyak kekuatan untuk bernegosiasi tentang harga, biaya penutupan, atau perbaikan (3).

Namun, ini bukanlah reset yang seragam. Diskon bervariasi luas tergantung di mana Anda tinggal, jenis rumah yang Anda beli, dan seberapa termotivasi seorang penjual. Bagi pembeli yang mempertimbangkan untuk pindah, pergeseran ini mengangkat pertanyaan penting: Di mana, dan untuk siapa, diskon hari ini benar-benar diterjemahkan menjadi penghematan nyata?

Di mana mencari diskon

Beberapa pasar Sun Belt (terutama Florida dan Texas) melihat diskon tertinggi, menurut Redfin. Pembeli di West Palm Beach mendapatkan diskon terbesar, sebesar 10,9%, diikuti oleh Detroit, Fort Lauderdale, Pittsburgh, dan Miami (1).

Data Zillow sejalan dengan temuan ini. Di Sun Belt, misalnya, pembangunan baru telah membantu persediaan pulih, meredakan persaingan (4).

Menurut Zillow, tiga pasar yang ramah pembeli untuk tahun 2026 termasuk Indianapolis, Atlanta, dan Charlotte, berkat persaingan yang lebih rendah dan pertumbuhan nilai rumah yang mendingin. Ini juga mencatat metro di Sun Belt dan Midwest, termasuk Jacksonville, Memphis, dan Detroit (4).

“Persaingan yang lebih rendah memberi pembeli lebih banyak waktu untuk memutuskan dan ruang untuk bernegosiasi, yang menjadikan pengalaman berbelanja menjadi kurang stres,” kata Orphe Divounguy, ekonom senior di Zillow, dalam sebuah pernyataan pers. Tetapi bagi penjual, “menetapkan harga secara strategis dari awal menjadi jauh lebih penting ketika pembeli memegang kekuasaan” (4).

Cerita Berlanjut  

Namun, ada empat metro di mana pembeli membayar lebih banyak daripada harga yang diminta, menurut Redfin. San Francisco memimpin dengan 3,8% di atas harga yang diminta, diikuti oleh Newark, San Jose, dan Oakland. Wilayah Bay Area khususnya diuntungkan dari booming sektor AI dan mandat kembali ke kantor, sehingga mungkin lebih sulit untuk mendapatkan diskon di pasar tersebut (1).

Jenis properti juga dapat membuat perbedaan. Pembeli kondominium yang membayar di bawah harga daftar mendapatkan diskon terbesar, rata-rata 8,1%, menurut Redfin. Itu adalah diskon yang lebih besar daripada pembeli rumah unifamili, sebesar 7,9%, dan pembeli townhouse, sebesar 6,5%. Di antara semua pembeli kondominium, diskon itu rata-rata 4,8% (1).

Ini juga bisa menjadi waktu yang baik untuk rumah baru yang dibangun. “Ini adalah salah satu keanehan nyata dalam data saat ini. Saat ini, rumah resale median sebenarnya lebih mahal daripada rumah baru yang dibangun median,” kata Robert Dietz, ekonom utama di Asosiasi Pengembang Perumahan Nasional, kepada NAR Realtor News. Insentif pembangun dan pembangunan di daerah dengan biaya lebih rendah “telah membalikkan dinamika itu” (5).

Baca Selengkapnya: Kekayaan bersih rata-rata orang Amerika adalah $620,654 yang mengejutkan. Tetapi itu hampir tidak berarti apa-apa. Berikut adalah angka yang penting (dan cara membuatnya melonjak)

Apakah Anda siap untuk membeli?

Mungkin ini adalah pasar bagi pembeli di banyak bagian negara, tetapi itu tidak mengesampingkan dasar-dasar: keterjangkauan masih lebih penting daripada waktu pasar.

Saat ini, banyak orang Amerika merasakan tekanan, dengan hampir setengahnya kesulitan untuk membayar belanja, tagihan utilitas, perawatan kesehatan, perumahan, dan transportasi, menurut jajak pendapat Politico baru-baru ini (6). Dan setengah dari orang Amerika takut bahwa kenaikan biaya hidup dapat mencegah mereka mencapai tujuan keuangan mereka, menurut The Harris Poll atas nama AICPA (7).

Jadi calon pembeli rumah harus mempertimbangkan apakah pasar ini akan membantu mereka atau jika itu hanya terlihat bagus di atas kertas.

Meskipun suku bunga hipotek berada pada level terendah dalam beberapa tahun, mereka masih berada di atas 6%, dengan suku bunga hipotek tetap 30 tahun rata-rata 6,11% per 5 Februari, menurut Freddie Mac. (8) Dan, meskipun mungkin untuk mendapatkan diskon besar di pasar tertentu, diskon secara umum masih tidak serendah sebelum pandemi, menurut data Redfin.

Jika Anda berencana untuk membeli, pertama-tama tentukan berapa banyak yang dapat Anda bayar secara realistis dan apakah Anda telah menabung cukup untuk uang muka (semakin besar, semakin baik), serta biaya penutupan dan biaya pindahan.

Aturan umum yang baik adalah memastikan pembayaran utang bulanan Anda, termasuk hipotek, kurang dari 36% dari pendapatan bulanan Anda sebelum pajak. Rasio utang terhadap pendapatan (DTI) Anda dihitung dengan membagi total pembayaran utang bulanan Anda dengan pendapatan kotor bulanan Anda. Kemudian kalikan angka itu dengan 100 untuk mendapatkan persentase.

DTI yang lebih rendah berarti Anda lebih mungkin disetujui untuk hipotek (dan mungkin dengan suku bunga yang lebih baik) karena Anda dianggap kurang berisiko bagi pemberi pinjaman. Tetapi itu juga merupakan ukuran yang baik untuk menentukan apakah Anda siap untuk membeli: Jika pembayaran hipotek Anda akan menghabiskan setengah dari pendapatan bulanan Anda, maka Anda mungkin kesulitan untuk bertahan hidup.

Jadi, meskipun pasar membaik bagi pembeli, ini bukanlah saat “beli sekarang” yang universal untuk semua orang. Memahami anggaran Anda dapat membantu Anda memutuskan apakah pasar ini akan membantu Anda atau jika berjalan pergi masih merupakan langkah yang paling cerdas.

Anda Mungkin Juga Menyukai

Robert Kiyosaki mengatakan bahwa 1 aset ini akan melonjak 400% dalam setahun — dan dia mendesak para investor untuk tidak melewatkan ‘ledakan’ ini

Orang Amerika yang sangat kaya sedang meninggalkan saham dan mengumpulkan uang tunai dalam jumlah tertinggi sepanjang sejarah. Inilah ke mana kekayaan mereka pergi

Vanguard mengungkapkan apa yang mungkin akan terjadi untuk saham AS, dan itu membangkitkan alarm bagi para pensiunan. Inilah alasannya dan cara melindungi diri Anda 

Dimulai dengan hanya $10, investor sehari-hari sekarang dapat membeli ke dalam dana real estat swasta senilai $1 miliar. Inilah cara memulai dalam hitungan menit

Bergabunglah dengan 200.000+ pembaca dan dapatkan cerita terbaik Moneywise dan wawancara eksklusif terlebih dahulu — wawasan yang jelas dikurasi dan disampaikan setiap minggu. Daftar sekarang.

Sumber Artikel

Kami hanya mengandalkan sumber yang terverifikasi dan laporan pihak ketiga yang kredibel. Untuk rincian, lihat etika editorial dan pedoman kami_._

Redfin (1, 3); Federal Reserve Bank of St. Louis (2); Zillow (4); National Association of Realtors (5); Politico (6); Journal of Accountancy (7); Freddie Mac (8)

Artikel ini hanya memberikan informasi dan tidak boleh dianggap sebagai nasihat. Ini disediakan tanpa jaminan dalam bentuk apa pun.

Ketentuan dan Kebijakan Privasi

Dasbor Privasi