Di luar merek utama dan FILA, Anta sedang mencari mesin pertumbuhan baru

问AI · Apa faktor kunci keberhasilan strategi multi-merek Anta?

Jurnalis Jiemian News | Qin Lixin Editor Jiemian News | Ren Xuesong

Pada tanggal 25 Maret, Grup Anta merilis laporan kinerja tahunan untuk tahun 2025. Laporan keuangan menunjukkan, pada tahun 2025, grup mencapai total pendapatan sebesar 80,219 miliar yuan, meningkat 13,3% dibandingkan tahun sebelumnya; laba operasi mencapai 19,091 miliar yuan, meningkat 15%.

Dalam konferensi pers laporan kinerja yang diadakan pada hari itu, Co-CEO Anta, Lai Shixian, menganalisis karakteristik perubahan pasar konsumen saat ini. Dia mengamati bahwa saat ini konsumen memperhatikan nilai harga, tetapi juga bersedia membayar lebih untuk produk yang baik. Dari perspektif industri perlengkapan olahraga, Lai Shixian menyatakan bahwa pasar secara keseluruhan menunjukkan karakteristik “besar dan stabil”, di mana segmen khusus seperti lari, tenis, dan golf terus tumbuh secara stabil, sementara segmen olahraga fashion meskipun mengalami perlambatan tetap menunjukkan pertumbuhan positif.

“Kami di grup memiliki Anta dan Descente, yang telah lebih awal melakukan penataan di bidang olahraga profesional. Di segmen olahraga fashion, FILA sebagai pemimpin industri juga mencatat pertumbuhan yang stabil hampir tujuh persen tahun lalu. Dari outdoor hardcore hingga outdoor ringan di kota, segmen outdoor tetap mempertahankan pertumbuhan tinggi, dan ada banyak ruang untuk peningkatan penetrasi, jadi kami tetap percaya diri terhadap pertumbuhan Descente, Kolong, dan Wolf Claw di masa depan,” kata Lai Shixian.

Matriks multi-merek menjadi dukungan inti bagi Grup Anta untuk menguatkan posisi pasar, di mana antar merek saling melengkapi dalam bisnis. Namun, ini juga menuntut kemampuan manajemen lintas merek dan operasi yang lebih halus dari perusahaan.

“Sebenarnya, banyak orang di masa lalu ingin melakukan multi-merek seperti kami. Dari yang terlihat, tidak ada yang benar-benar berhasil hingga saat ini,” kata Ketua Dewan Anta, Ding Shizhong, dalam konferensi kinerja. Dia percaya bahwa Anta telah “mengendapkan kemampuan” multi-merek dalam praktik strategi perusahaan “fokus tunggal, multi-merek, globalisasi”.

Data keuangan menunjukkan bahwa pendapatan merek utama Anta mencapai 34,8 miliar yuan pada tahun 2025, meningkat 3,7% dibandingkan tahun sebelumnya; laba operasi meningkat 2,5% menjadi 7,211 miliar yuan. Pendapatan FILA mencapai 28,4 miliar yuan, meningkat 6,9%; laba operasi meningkat 10,1% menjadi 7,418 miliar yuan. Semua merek lainnya mencatat pendapatan sebesar 17 miliar yuan, meningkat 59,2%; laba operasi meningkat 55,3% menjadi 4,736 miliar yuan.

Saat ini, FILA dengan pendapatan hampir 30 miliar yuan, pernah memiliki pendapatan kurang dari 100 juta yuan pada tahun 2010. Namun, yang perlu diperhatikan adalah setelah tumbuh 25,1% pada tahun 2021, FILA yang berposisi sebagai “gaya hidup olahraga kelas atas” mulai menghadapi keraguan tentang perlambatan pertumbuhan. Laporan keuangan menunjukkan, pada tahun 2022, 2023, 2024, dan 2025, FILA mencatat pertumbuhan tahunan masing-masing 1,4%, 16,6%, 6,1%, dan 6,9%. Pada tahun 2025, dipengaruhi oleh faktor diskon online, margin laba kotor FILA turun 1,4 poin persentase menjadi 66,4%.

Grup Anta mendefinisikan tahun 2025 sebagai “tahun kunci untuk restrukturisasi strategi dan lonjakan nilai” bagi FILA. Di awal tahun, veteran Yao Weixiong mengundurkan diri dan Jiang Yan mengambil alih. Dari sisi merek, tenis dan golf menjadi segmen yang menjadi fokus utama FILA; dari sisi saluran, FILA terus mengeksplorasi model toko inovatif, termasuk toko patokan FILA TOPIA No.1 yang baru, toko taman tema FILA KIDS yang dibuka di Universal Studios Beijing dan Disneyland Shanghai, serta toko FILA GOLF “Master Club Master Ridge”, semakin memperkuat posisi tinggi merek.

Di luar FILA, merek lain seperti Descente dan Kolong mulai menjadi kekuatan baru bagi pertumbuhan grup. Grup Anta mengungkapkan bahwa Descente akan menghasilkan lebih dari 10 miliar yuan pada tahun 2025, menjadi merek ketiga grup yang mencapai pendapatan 10 miliar setelah Anta dan FILA.

Toko Descente. Foto: Jurnalis Qin Lixin/Foto

Terkait dengan kinerja kurang memuaskan dari merek utama tahun lalu, Co-CEO Anta Lai Shixian menjawab bahwa merek utama Anta yang mengarah ke pasar massal memiliki skala yang sudah cukup besar, tetapi juga menghadapi persaingan sengit di pasar yang lebih rendah dan e-commerce online. Namun, dia juga menunjukkan bahwa aliran pendapatan, margin laba, dan indikator efisiensi merek Anta semuanya sangat sehat, “jadi sebagai merek terbesar di grup, kami tetap percaya pada perkembangannya.”

Lai Shixian menyatakan bahwa di masa depan, mereka akan terus meningkatkan investasi pemasaran untuk merek utama Anta. Dia menyebutkan bahwa investasi Anta di Olimpiade Musim Dingin Milan 2026 telah memperkuat kesadaran konsumen tentang kekuatan profesional dan teknologi Anta. Selain itu, Anta juga berencana untuk meningkatkan investasi di pasar lari, matriks produk, dan toko.

Pada tahun 2025, aktivitas modal Grup Anta tetap aktif. Setelah mengakuisisi merek outdoor Jerman JACK WOLFSKIN, Anta juga mengambil 29,06% saham PUMA, menjadi pemegang saham tunggal terbesar. Ding Shizhong menyatakan bahwa penataan ini bukan untuk memperluas skala, tetapi merupakan investasi jangka panjang yang dilakukan untuk membangun kemampuan global di masa depan. “Kami beroperasi sebagai merek global, dalam seluruh proses perombakan.”

Sejak mengusulkan strategi globalisasi pada tahun 2021, Grup Anta telah mempercepat penataan di pasar luar negeri. Pada tahun 2025, fokus ekspansi Anta di luar negeri mengarah ke Asia Tenggara, dengan membuka toko flagship di pusat perbelanjaan utama, memperluas platform e-commerce, dan mengadakan acara olahraga di daerah tersebut. Dalam laporan keuangan, Anta memandang Asia Tenggara sebagai pangkalan strategis untuk globalisasi grup, dengan target membuka 1.000 toko Anta di Asia Tenggara sebelum tahun 2028.

Selain itu, di pasar Timur Tengah dan Afrika, serta Eropa dan Amerika, Anta juga terus memperluas pengaruh mereknya. Di Timur Tengah dan Afrika, Anta telah mencakup pasar seperti UEA, Arab Saudi, Qatar, Mesir, dan Kenya. Anta juga telah menjalin kerjasama dengan distributor Brandman Retail untuk memasuki pasar India, yang diperkirakan akan membuka toko ritel offline di kota-kota utama India mulai tahun 2026. Untuk pasar Amerika Utara dan Eropa, Anta telah memasuki saluran ritel mainstream seperti Foot Locker dan memulai bisnis e-commerce di platform Amazon. Pada awal 2026, toko flagship Anta pertama di Amerika Utara akan mencoba beroperasi di Beverly Hills, Los Angeles.

Melihat ke tahun 2026, Grup Anta memberikan panduan kinerja yang cukup konservatif: pertumbuhan unit rendah untuk merek Anta, margin laba operasi tetap sekitar 20%; pertumbuhan unit menengah untuk FILA, margin laba operasi sekitar 25%; pertumbuhan 20% untuk merek lainnya, margin laba operasi terus dipertahankan di atas 25%.