“Anta membeli apa yang sedang tren” di baliknya: kemenangan dalam penempatan multi-merek, operasi ritel, dan kolaborasi global

问AI · Anta’s multi-brand strategy如何精准卡位细分市场？

Dalam menghadapi tekanan industri, merek olahraga terkemuka Anta berhasil menunjukkan hasil yang cukup menonjol. Laporan keuangan menunjukkan, pada tahun 2025, pendapatan Grup Anta diperkirakan akan tumbuh 13,3% menjadi 802,19 miliar yuan, menjadi yang teratas di pasar China selama empat tahun berturut-turut, dan mempertahankan posisi tiga besar di seluruh dunia. Jika dihitung bersama dengan Amer Sports, total pendapatan merek Anta pada tahun 2025 diperkirakan sekitar 127,8 miliar yuan.

Selama periode ini, jarak pendapatan tahunan antara Grup Anta dan Nike China melebar menjadi 38 miliar, di mana pendapatan tahunan Grup Anta hampir dua kali lipat dari Nike China.

Menjaga pertumbuhan berkualitas tinggi di atas basis ukuran yang sangat besar tidaklah mudah. Dalam setahun terakhir, indikator profitabilitas inti Grup Anta melampaui ekspektasi pasar, dan keunggulan strategi multi-brand semakin jelas. Sementara merek utama Anta dan FILA tumbuh dengan stabil, merek-merek seperti Descente dan Kolon secara diam-diam muncul; dengan akuisisi Jack Wolfskin dan investasi di Puma, merek Anta juga telah memperluas kehadirannya di Los Angeles, menandai fase baru dalam strategi globalnya. Melihat laporan keuangan ini, kemampuan operasional merek Anta terwujud secara konkret, dan tantangan yang dihadapi di masa depan terkait ruang pertumbuhan dan alokasi sumber daya juga patut dicermati.

Pendapatan tumbuh 13% menjadi 802 miliar, Anta terus memimpin industri dengan model “merek + ritel” selama empat tahun berturut-turut

Dengan total pendapatan hampir 800 miliar pada tahun 2024, Grup Anta mencapai rekor pendapatan baru yang langka. Dalam periode laporan, laba operasi grup meningkat 13,3% menjadi 802,19 miliar yuan, dengan arus kas bebas sebesar 161,06 miliar yuan; hingga akhir tahun 2025, kas bersih yang dimiliki grup tetap stabil pada sekitar 317,19 miliar yuan, dengan kinerja keseluruhan dan indikator profitabilitas yang lebih tinggi dari ekspektasi pasar. Tanpa menghitung Amer Sports, pangsa pasar Grup Anta di pasar sepatu dan pakaian olahraga China meningkat menjadi 21,8%—ini berarti setiap kali konsumen China membeli 5 perlengkapan olahraga, satu di antaranya berasal dari Anta.

Dari perbandingan horizontal, pencapaian ini patut diperhitungkan. Pasar industri saat ini masih dalam fase pemulihan yang moderat—menurut data Biro Statistik Nasional, pada periode Januari-Desember 2025, nilai ritel barang pakaian, sepatu, dan tekstil di atas batas tertentu tumbuh 3,2% dibandingkan tahun lalu. Pada saat yang sama, seluruh pasar sepatu dan pakaian olahraga sedang menghadapi restrukturisasi dan perbedaan merek.

Di antara merek dengan ukuran serupa, Grup Anta hampir satu-satunya perusahaan yang mengalami pertumbuhan stabil dalam jangka panjang. Selama lima tahun terakhir, total pendapatannya tumbuh dari 49,33 miliar pada tahun 2021 menjadi 802,19 miliar pada tahun 2025, dengan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk sebesar 12,93%. Hitungannya, Anta telah mempertahankan pertumbuhan positif selama dua belas tahun berturut-turut, dan pendapatannya telah menduduki peringkat pertama di pasar China selama empat tahun berturut-turut.

Sebagai contoh, raksasa internasional Nike mengalami penurunan kinerja di China sejak 2022, dengan pendapatan pada tahun fiskal 2025 (hingga 31 Mei 2025) turun menjadi 6,586 miliar dolar AS. Sementara itu, Adidas mengalami penurunan pendapatan yang tajam pada tahun 2022, kemudian memasuki periode pemulihan yang lambat, dan saat ini masih dalam proses pemulihan. Dua raksasa tradisional ini menghadapi tantangan di China, di satu sisi dari perkembangan merek lokal dan merek baru internasional, dan di sisi lain karena perubahan lingkungan konsumsi.

Menghadapi permintaan konsumen yang beragam, berubah, dan semakin tersegmentasi, merek tunggal biasanya sulit untuk bertahan di pasar yang berisiko—ini juga merupakan keunggulan inti Anta yang mampu melintasi siklus dan mempertahankan pertumbuhan, dan hasil operasional multi-brand mereka juga terlihat jelas dalam laporan keuangan terbaru.

Dilihat dari segmen, merek utama dan FILA tetap menjadi dua pilar pendapatan utama, masing-masing menyumbang pendapatan 34,754 miliar yuan (naik 3,7% YoY) dan 28,469 miliar yuan (naik 6,9% YoY). Dua merek ini menyokong lebih dari 78% pendapatan Grup Anta, dan pertumbuhan eksplosif di segmen merek lainnya juga patut dicatat. Merek seperti Descente dan Kolon mengalami pertumbuhan nilai ritel tahunan yang tinggi sebesar 59,2% menjadi 16,996 miliar yuan, dengan laba operasi tumbuh 55,3% menjadi 4,736 miliar yuan; di antara mereka, Descente untuk pertama kalinya melampaui 10 miliar yuan dalam pendapatan, menjadi merek ketiga Grup Anta yang mencapai level tersebut.

Secara keseluruhan, kinerja tahun lalu menunjukkan bahwa matriks multi-brand Anta semakin memasuki periode kematangan yang sinergis.

Guo Haiyan, Direktur Utama Departemen Riset CICC, berpendapat bahwa perubahan tren konsumsi sepatu dan pakaian olahraga pada tahun 2025 terutama terletak pada diversifikasi struktur dan modernisasi desain. Menurut data Euromonitor, konsentrasi industri akan terus menurun pada tahun 2025, merek di jalur segmen yang lebih kecil terus mengungguli industri, dan perusahaan grup dengan merek multi-brand yang berbeda memiliki keunggulan kompetitif yang lebih besar. Oleh karena itu, dalam jangka panjang, perusahaan dengan inovasi yang kuat dan model profitabilitas yang baik akan lebih mudah menonjol. Di antara mereka, model operasi yang berfokus pada DTC dapat membawa efisiensi yang lebih tinggi melalui wawasan konsumen yang lebih langsung dan kecepatan respons yang lebih cepat; sementara operasi multi-brand dapat menunjukkan integrasi sumber daya yang fleksibel dan berbagi saluran, secara efisien menjangkau konsumen dan meningkatkan efisiensi.

Selama bertahun-tahun, Anta terus mendorong transformasi DTC, mengakuisisi banyak sumber daya toko distributor yang tersebar di pusat bisnis inti, yang semuanya membangun penghalang kompetisi yang kokoh untuk merek-mereknya. Laporan keuangan menunjukkan, pada tahun 2025, margin laba kotor keseluruhan Grup Anta diperkirakan sekitar 62%, lebih tinggi dibandingkan dengan banyak pesaing terkemuka seperti Nike, Adidas, dan Lululemon yang berkisar antara 40%-56%.

Beli apa yang laris? Pengalaman ini dapat direplikasi, Anta menciptakan Fila dan Arc’teryx berikutnya

Kapan Anta mulai berkomitmen pada strategi pengembangan multi-brand? Pada tahun 2009, industri masih berada dalam krisis inventaris yang serius; sementara itu, pasar konsumen secara bertahap beralih dari era saluran ke era merek. Anta mengakuisisi merek olahraga Italia FILA yang saat itu mengalami kerugian berat dari Belle International seharga 332 juta yuan, mendorong restrukturisasi dan transformasi langsung mereknya. FILA menangkap tren olahraga kasual yang semakin berkembang saat itu, dan menargetkan pasar mode olahraga kelas atas, bersaing secara diferensial dengan Nike, Adidas, dan lainnya. Dalam lima tahun berikutnya, FILA berhasil merubah kerugian menjadi keuntungan dan secara bertahap tumbuh menjadi salah satu mesin pertumbuhan Grup Anta. Dari tahun 2015 hingga 2025, pendapatannya melesat dari 1,75 miliar yuan menjadi hampir 30 miliar yuan.

Setelah berhasil “mengubah” FILA, Anta mengambil jalan untuk membangun matriks multi-brand melalui akuisisi. Hingga saat ini, Anta telah membangun keunggulan terdepan di berbagai segmen berbeda dan mencakup olahraga profesional, olahraga mode, olahraga tren, dan olahraga luar ruangan.

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak yang berdiskusi bahwa “Anta akan mengakuisisi yang mana pun yang laris”. Faktanya, akuisisi Anta bukanlah tindakan boros yang sembrono, melainkan perencanaan yang visioner. Lebih awal dari pasar, Anta melihat tren diferensiasi konsumsi dan munculnya olahraga kecil yang tersegmentasi; pada tahun 2019, mereka memimpin akuisisi Amer Sports. Pada tahun sebelumnya, kerugian bersih Amer Sports mencapai 120 juta euro. Apa yang terjadi kemudian sudah diketahui, konsep “sport luxury” muncul, Arc’teryx booming, dan bisnis global Amer Sports kembali ke laba dan memasuki fase pertumbuhan cepat.

Dalam proses operasi akuisisi multi-brand, Anta secara bertahap telah merangkum seperangkat pengalaman inti. Misalnya, mereka biasanya fokus pada dua jenis peluang: pertama, mengakuisisi perusahaan/merek yang sesuai dengan fokus Anta pada industri sepatu dan pakaian olahraga, yang memiliki nilai merek dan berbeda dari merek yang sudah ada; kedua, berinvestasi atau berkolaborasi lebih awal dengan merek baru yang memiliki potensi pertumbuhan tinggi. Merek-merek ini mungkin terhambat oleh penuaan saluran, keterbatasan sumber daya, dan lain-lain, sementara Anta memiliki jaringan saluran DTC yang kuat dan kemampuan operasi ritel, serta ahli dalam mempromosikan pertumbuhan cepat merek di bidang yang tersegmentasi melalui pemposisian yang berbeda.

Dengan pendekatan yang dapat direplikasi ini, Anta sedang menciptakan FILA dan Arc’teryx berikutnya.

Descente dan Kolon sedang menjadi mesin pertumbuhan ketiga grup, dari tahun 2020 hingga 2025, pendapatan total “semua merek lainnya” meningkat dari 2,313 miliar yuan menjadi 16,996 miliar yuan, dengan pertumbuhan lebih dari 500%. Saat ini, Descente dan Kolon telah membuka toko flagship di pusat bisnis inti, menjangkau kelompok konsumen utama. Yang pertama fokus pada skenario olahraga profesional seperti ski, golf, dan triathlon, sementara yang kedua memperkuat pasar pakaian dan menciptakan produk profesional seperti sepatu hiking dan sepatu lintas alam. Di dalam Grup Amer juga muncul “Arc’teryx” kedua. Pada tahun 2025, penjualan Salomon untuk pertama kalinya melampaui 2 miliar dolar AS (13,688 miliar yuan).

“Anta dunia” mengambil langkah kunci, Puma bergabung, dan ekspansi ke Amerika Utara

Pada bulan Januari tahun ini, Grup Anta mengumumkan akuisisi hampir 30% saham Puma, di mana dalam pengumumannya disebutkan: melalui akuisisi ini, grup berharap dapat lebih meningkatkan posisinya di pasar olahraga global dan meningkatkan kesadaran mereknya, sehingga memperkuat daya saing internasional.

Faktanya, sejak akuisisi FILA pada tahun 2009, Anta telah memulai perjalanan globalisasi. Jalur perkembangannya menunjukkan beberapa fase yang cukup jelas—fase pertama adalah “mengelola merek internasional dengan baik di China”, mulai dari FILA, Arc’teryx, hingga Descente dan Salomon, Anta telah membuktikan kemampuannya untuk mengadaptasi dan menyalin merek internasional ke dalam konteks China.

Fase kedua adalah “mengoperasikan merek internasional di pasar internasional”, di mana akuisisi Amer Sports menjadi salah satu langkah kunci. Pada tahun 2025, semua segmen bisnis, wilayah, dan saluran Amer Sports mengalami pertumbuhan dua digit. Perlu dicatat bahwa pengalaman sukses Amer Sports di China kini secara bertahap diperluas ke seluruh dunia. Pengalaman ini juga dapat diterapkan pada merek internasional seperti Jack Wolfskin dan Puma. Sebagai contoh, Puma, merek terkenal dunia yang didirikan pada tahun 1948, pernah lama berada di posisi tiga besar industri dalam hal skala pendapatan. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, kinerja Puma mengalami tekanan signifikan, dengan kerugian bersih sekitar 644 juta euro pada tahun 2025.

Melihat sejarah pengoperasian akuisisi Anta, masa depan Puma patut dinantikan. Dengan kemampuan manajemen kolaboratif multi-brand Anta, kemampuan operasi ritel multi-brand, serta kemampuan globalisasi dan integrasi sumber daya, potensi pertumbuhan Puma diharapkan dapat diaktifkan. Selain itu, saluran matang Puma di Eropa, Amerika Utara, Timur Tengah, dan Amerika Latin dapat langsung memberikan titik lompatan bagi merek-merek di bawah Anta, mengurangi waktu dan investasi modal yang diperlukan untuk membangun saluran sendiri.

Bagi Anta, ini adalah salah satu sumber daya yang paling dibutuhkan dalam tahap saat ini (“mengoperasikan merek Anta di pasar internasional”). Pada tahun 2025, merek Anta akan memulai “rencana seribu toko” di Asia Tenggara yang mencakup toko merek tunggal, grosir multi-brand, dan outlet consignasi, dengan posisi strategis “jembatan” di wilayah tersebut mulai terbentuk. Pada bulan Februari tahun ini, toko flagship pertama merek Anta di Amerika Utara dibuka di Beverly Hills, Los Angeles. Di pusat bisnis mewah yang dihuni oleh merek-merek mewah dan raksasa olahraga, “Anta dunia” telah mengambil langkah kunci. Diketahui bahwa toko luar negeri ini akan menampilkan semua produk inti domestik, seperti sepatu lari PG7 dengan bantalan, sepatu lari C202, dan sebagainya. Sekelompok data dapat mencerminkan tingkat pengakuan pasar produk tersebut—pada tahun 2025, total penjualan sepatu lari PG7 yang dikembangkan sendiri oleh Anta melebihi 4 juta pasang, dan penjualan tahunan sepatu lari profesional “C family” mencapai lebih dari 1,2 juta pasang.

Ketua Dewan Direksi Grup Anta, Ding Shizhong, pernah menyatakan: “Strategi multi-brand Grup Anta fokus pada penempatan jangka panjang, ‘membeli dengan baik, mengelola dengan baik, dan operasi yang kuat’ adalah dasar untuk memperkuat posisi merek, meningkatkan kualitas operasi, dan nilai merek. Model bisnis unik ‘merek + ritel’ yang terakumulasi oleh grup serta tiga kompetensi inti dalam merek, ritel, dan integrasi sumber daya global, memungkinkan setiap merek untuk sepenuhnya melepaskan nilai dan potensinya. Dalam 35 tahun terakhir, Grup Anta telah melewati banyak siklus fluktuasi industri dan konsumsi, kami yakin dapat memperkuat inovasi teknologi, mempertahankan ketahanan, kesehatan, dan vitalitas, dengan pasar China sebagai dasar, untuk menjadi Anta dunia.”

Dari kinerja laporan keuangan, Grup Anta memang telah membuktikan kemampuan anti-siklusnya dengan pertumbuhan stabil bertahun-tahun. Mereka juga telah membentuk pendekatan operasi multi-brand yang dapat direplikasi. Namun, tantangan terbesar Anta mungkin justru dimulai setelah mencapai angka triliun. Bagaimana menyeimbangkan sumber daya multi-brand, menjaga profitabilitas dan efisiensi organisasi di tengah ekspansi yang berkelanjutan, akan menentukan apakah raksasa olahraga China ini benar-benar dapat berdiri di posisi teratas global.