OpenClaw Pemenang terbesar di baliknya: Bagaimana OpenRouter menghasilkan uang secara diam-diam dengan "penggabungan model"

Penulis: David, Deep潮 TechFlow

Tautan asli artikel:

Pernyataan: Artikel ini adalah konten yang diambil kembali, pembaca dapat memperoleh informasi lebih lengkap melalui tautan asli. Jika penulis memiliki keberatan terhadap bentuk repost ini, silakan hubungi kami, dan kami akan melakukan modifikasi sesuai permintaan penulis. Repost ini hanya untuk berbagi informasi, tidak merupakan saran investasi apa pun, dan tidak mewakili pandangan dan posisi Wu. OpenClaw menjadi terkenal, tetapi dalam gelombang panas ini, orang yang diam-diam mendapatkan uang adalah perusahaan yang mungkin belum pernah Anda dengar:

OpenRouter.

Menggunakan OpenClaw harus menghubungkan berbagai model AI untuk bekerja, Claude, GPT, DeepSeek masing-masing memiliki biaya dan antarmuka sendiri. Yang dilakukan OpenRouter adalah mengemas model-model ini bersama-sama, Anda menggunakannya secara seragam, dan mereka mendapatkan selisihnya.

Orang yang menjalankan bisnis ini bernama Alex Atallah. Perusahaannya baru saja mendapatkan pendanaan dari a16z sebesar 40 juta dolar AS, dan valuasinya sekarang mencapai 500 juta dolar.

Mungkin yang lebih tidak diketahui adalah, bahwa perusahaan yang didirikannya sebelumnya adalah OpenSea, pasar NFT terbesar di dunia, yang pernah mencapai valuasi lebih dari 13 miliar dolar AS.

Namun, dia memilih keluar saat NFT sedang sangat panas, dan beberapa bulan kemudian pasar NFT runtuh.

Sekarang, dia kembali mendapatkan uang dari gelombang panas AI ini.

Dari penggabungan likuiditas, hingga penggabungan model besar

Alex Atallah lulusan dari Departemen Ilmu Komputer di Stanford.

Pada tahun 2018, dia dan Devin Finzer mendirikan OpenSea bersama. Hal yang mereka lakukan sangat sederhana: orang mencetak NFT, mereka menyediakan tempat untuk membeli dan menjual, dan setiap transaksi mengambil 2,5%.

OpenSea tidak memproduksi NFT, tidak memperdagangkan NFT, hanya menyediakan rak dan menggabungkan likuiditas.

Pada tahun 2021, gelombang panas NFT muncul, dan NFT populer seperti Bored Apes mulai menjadi simbol tren. Saat itu, volume transaksi bulanan OpenSea mencapai lebih dari 5 miliar dolar AS, dan Forbes memperkirakan kekayaan gabungan dia dan Finzer mencapai 2,2 miliar dolar.

Pada Juli 2022, dia mengundurkan diri dari posisi CTO, mengatakan ingin membuat sesuatu yang baru.

Sejak saat itu, semua orang tahu ceritanya: NFT runtuh, pasar memasuki masa dingin total, bisnis OpenSea pun menjadi berantakan. Tapi, selalu ada yang membayar untuk pesta, dan Alex keluar sebelum semuanya berakhir.

Pada tahun 2023, dia mulai mengerjakan sesuatu yang disebut OpenRouter. Singkatnya:

Platform penggabungan rute model besar, menempatkan API ratusan model di balik satu antarmuka, pengembang masuk dan memanggilnya, dan dia mengambil biaya 5% dari setiap transaksi.

Anda mungkin bertanya, kenapa tidak langsung menghubungi OpenAI, Anthropic, Claude, GPT saja?

Tentu bisa.

Tapi sekarang mungkin tidak ada yang hanya menggunakan satu model saja, misalnya kode pakai Claude, pencarian pakai Gemini, penghematan biaya pakai DeepSeek, dan setiap perusahaan harus mendaftar dan mengisi ulang secara terpisah, dan format antarmuka pun berbeda-beda…

Belum lagi banyak pengguna ingin memakai Claude dan GPT sekaligus, dan dari dalam negeri sama sekali tidak bisa langsung terhubung ke API.

Jadi, OpenRouter adalah jalan paling kecil hambatannya. Satu antarmuka, lebih dari 500 model, format seragam, otomatis beralih, semua dalam satu kunci.

Saat Anda menggunakan OpenClaw, mungkin tidak sadar, bahwa file konfigurasi default provider (penyedia API) sebelumnya adalah OpenRouter.

Sumber gambar: pengguna Zhihu Feng, Master Pengendali Alkimia

Saat Anda mengatur Claude, DeepSeek, permintaan pertama kali ke situ, lalu diteruskan ke vendor modelnya. Bahkan dokumentasi OpenClaw menyebutkan:

Jika sistem tidak mengenali format API key Anda, secara default akan menggunakan OpenRouter.

Seberapa cepat bisnis ini berkembang?

Pada Oktober 2024, uang yang lewat di OpenRouter setiap bulan adalah 800.000 dolar AS. Pada Mei 2025, angka ini menjadi 8 juta dolar AS.

Dalam tujuh bulan, meningkat sepuluh kali lipat.

Dalam setahun, uang yang mengalir melalui perusahaannya lebih dari 100 juta dolar AS. Dia mengambil 5% dari situ, jadi dia mendapatkan 5 juta dolar, dan timnya kurang dari sepuluh orang.

Sumber gambar: sacra.com

a16z menggunakan data dari dia untuk menulis laporan industri berjudul “Kondisi AI dengan Token 100 Triliun”; Stripe bahkan membuatkan sistem penagihan khusus untuk dia.

Seiring dengan meledaknya popularitas OpenClaw tahun ini, semakin banyak pengembang dan penggemar yang masuk, berinovasi dalam membakar token, dan ini secara tidak langsung membuat bisnis OpenRouter semakin berkembang.

Selain itu, a16z juga berinvestasi di perusahaan ini, dan valuasinya mencapai 500 juta dolar.

Sekali lagi, orang yang menjual alat, menjadi penjual alat.

Perbedaan tren, pola yang sama

Jika Anda perhatikan kedua bisnis Alex ini, strukturnya sebenarnya sama.

OpenSea tidak mencetak NFT, mereka hanya menampung NFT yang dibuat orang lain, tempat jual beli, dan mereka mengambil 2,5%. OpenRouter tidak melatih model, mereka hanya menampung model yang dilatih orang lain, dan pengembang masuk dan memanggilnya, mereka mengambil 5%.

Strategi ini tampaknya menjadi zona nyaman dia, baik di bidang NFT maupun AI, karakteristik struktur pasar sangat mirip:

Pasokan sangat tersebar, pembeli tidak tahu harus mencari ke mana, dan dia berada di tengah sebagai rak.

Betapa tersebarnya NFT pada 2021? Puluhan chain, ratusan proyek, puluhan ribu seri baru setiap hari. Kalau mau beli Bored Ape, tidak mungkin ke semua situs resmi proyek satu per satu. OpenSea mengumpulkannya, Anda pilih dan beli, dan mereka tawar-menawar jual ke Anda.

Betapa tersebarnya model besar pada 2025? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zeriwan semuanya… yang utama saja sudah lebih dari sepuluh perusahaan, ditambah komunitas open source ratusan.

Anda hari ini paling baik pakai Claude buat coding, besok Gemini keluar versi baru dengan pencarian lebih kuat, lusa DeepSeek menurunkan harga setengahnya. Setiap kali berganti, harus ubah antarmuka lagi.

Atallah pernah mengatakan satu kalimat yang sangat jelas menjelaskan logika ini:

“OpenSea menggabungkan stok yang sangat tersebar dan menaruhnya di satu tempat, AI hari ini sangat mirip dengan itu.”

Dia tidak perlu tahu NFT mana yang akan naik, atau model mana yang akan menang. Yang dia perlu tahu satu hal: semakin tersebar pasokan, semakin berharga perantara.

Dan yang menarik, dari segi waktu.

Saat dia pergi Juli 2022, valuasi OpenSea masih tinggi, volume transaksi bulanan NFT meskipun turun dari puncaknya, tidak ada yang merasa akan runtuh. Dia bilang ingin “dari nol sampai satu membuat sesuatu yang baru”, enam bulan kemudian ChatGPT dirilis, dan era model besar dimulai.

Apa yang dia lihat, atau keberuntungan semata?

Saya tidak tahu. Tapi satu hal yang pasti:

Awal tahun 2023 saat dia mendaftar OpenRouter, produk pengaturan rute model AI di pasar hampir tidak ada. Ketika semua orang menyadari perlunya antarmuka tunggal, dia sudah ada di sana.

Dulu, dia melakukan hal yang sama di jalur NFT. Saat semua orang berdesakan masuk, dia sudah menjadi platform terbesar.

Apakah yang sedang panas itu AI, pentingkah?

Dalam setiap gelombang panas, kebanyakan orang bertanya: apa yang akan naik?

Pada 2021, NFT mana yang akan naik, pada 2024, meme coin mana yang akan berlipat 100 kali, pada 2025, aplikasi AI mana yang akan muncul, dan pada 2026, apa yang bisa dilakukan lobster kecil.

Pertanyaan Atallah mungkin berbeda. Saya rasa pola pikirnya adalah, apapun yang panas, dari mana uang akan mengalir?

Kedua pertanyaan ini tampak mirip, tapi sebenarnya sangat berbeda dalam taruhan.

Taruh “apa yang akan naik”, Anda harus menebak benar sekali. Bored Apes akan naik, PEPE akan berlipat 100 kali, produk AI tertentu akan menjadi ChatGPT berikutnya. Kalau tebakannya benar, jadi sangat kaya; salah, hilang semua. Pengalaman kebanyakan orang adalah yang terakhir.

Taruh “dari mana uang mengalir”, Anda tidak perlu menebak satu pun. Kalau NFT naik, transaksi terjadi di OpenSea, dia ambil fee. Kalau perang model AI semakin sengit, pengembang semakin membutuhkan antarmuka tunggal untuk beralih, OpenRouter semakin sibuk.

Tidak bertaruh siapa yang menang, tapi bertaruh bahwa perang ini akan berlangsung lama.

Kalau dilihat kembali, dalam setiap siklus, platform yang paling banyak mendapatkan uang biasanya adalah yang berada di posisi ini.

Orang yang mencari kekayaan datang dan pergi, penjual air selalu mendapatkan uang.

Tapi saya rasa, sekadar bilang “jual air” atau “jual alat” tidak cukup. Penjual alat yang benar-benar berhasil adalah yang selalu fokus di posisi penggabungan.

Bukan sekadar membuat alat sembarangan untuk mendapatkan biaya lalu lintas. Anda harus menjadi orang yang mengumpulkan pasokan tersebar itu. Semakin tersebar pasokannya, semakin tinggi biaya switching-nya, dan lapisan penggabungan di tengah semakin berkuasa dalam penetapan harga.

Ini juga menjelaskan mengapa dia dua kali masuk di tahap paling awal. Karena bisnis penggabungan ini memiliki satu ciri:

Orang yang datang duluan sudah menandatangani pasokan, yang kemudian sulit mengejar.

Jadi, keunggulan Atallah, saya simpulkan dalam dua kalimat:

Pertama, jangan tebak siapa yang akan menang, cari jalan yang harus dilalui semua orang. Kedua, saat orang lain belum sadar akan kebutuhan jalan itu, dia sudah membangun jalannya.

Orang hebat tidak suka memilih meja

Sekarang, saya merasa ada dua suara yang sangat besar di sekitar.

Satu bilang AI Agent hanyalah mainan, dipasang OpenClaw selain membakar token tidak ada gunanya; yang lain bilang ini hanyalah gelombang hype AI lagi, tiga bulan kemudian orang lupa.

Mungkin kedua pandangan ini benar.

Tapi bagi orang seperti Alex Atallah, sebenarnya tidak peduli.

OpenClaw ada manfaatnya atau tidak, dia tetap mendapatkan uang. Kalau hari ini Anda merasa lobster tidak menarik dan melepasnya, token yang dibakar dalam dua minggu ini sudah lewat dari tangannya.

Ada yang menganggap NFT kotor, ponzi, penipuan. Dia membangun perusahaan dengan valuasi 13,3 miliar dolar. Ada yang menganggap AI Agent adalah gelembung, hype, dan tidak melihat model bisnisnya. Dia membangun perusahaan dengan valuasi 500 juta dolar…

Orang hebat mungkin memang tidak perlu kita anggap serius di jalur yang dia jalani.

Meja NFT itu, dia sudah mendapatkan uang. Meja AI ini, dia juga sudah mendapatkan uang. Meja berikutnya apa yang akan dia mainkan, tidak ada yang tahu.

Tapi saya tebak, nanti dia tetap akan datang di pintu dan mengumpulkan tiket.