Gelombang pembelian properti datang, penjualan properti menyambut "musim semi"

本文转自：今晚报

今晚楼市原创

置业潮来袭 楼盘销售迎“阳春”

Baru-baru ini, setelah mengalami penyesuaian musiman selama libur Tahun Baru Imlek, pasar properti menyambut gelombang “pemanasan” yang signifikan pada pertengahan Maret. Dengan kebijakan “fokus pada stabilisasi pasar real estat” yang ditetapkan pada pertemuan tahunan nasional 2026, permintaan untuk membeli rumah yang tertekan lama kini mulai dilepaskan secara teratur. Setiap proyek perumahan memanfaatkan periode jendela pasar, strategi pemasaran beralih dari “menunggu pembeli di toko” menjadi “layanan penuh”, sebuah perang “musim semi” di pasar real estat yang berfokus pada kekuatan produk dan pembangunan kepercayaan sedang berlangsung.

Seorang kepala pemasaran proyek perumahan menyatakan bahwa di musim yang hangat dan dingin ini, “musim semi” pasar properti sudah mulai terasa, meskipun tidak datang dengan gegap gempita, tetapi perusahaan pengembang yang fokus pada produk, mengasah layanan, dan beresonansi dengan pelanggan telah memenangkan keuntungan penjualan di pasar lokal. Jumlah pembeli yang datang ke lokasi penjualan baru-baru ini meningkat secara signifikan, dengan “fokus permintaan” dalam gelombang pembelian rumah terletak pada produk di kota-kota inti yang memimpin, dengan permintaan dasar dan perbaikan yang “menggerakkan dua roda”.

Diketahui bahwa, menghadapi kenyataan pasar yang semakin terfragmentasi dan periode keputusan pelanggan yang semakin panjang, perusahaan pengembang yang peka tidak lagi menunggu secara pasif, tetapi beralih untuk menyerang secara proaktif, memperluas medan perang pemasaran dari pusat penjualan ke cloud dan komunitas. Beberapa perusahaan pengembang telah mengangkat pemasaran ke tingkat baru, dari menjual rumah menjadi menjual gaya hidup, dari presentasi satu arah menjadi perjalanan dua arah. Di tingkat pemasaran biasa, strategi pemasaran juga mulai mengalami perubahan mendalam terkait dengan mode keputusan pelanggan saat ini yang “datang dengan keluarga dan membawa kaca pembesar” saat melihat rumah. Proyek perumahan yang visioner dan berpengalaman dalam pemasaran mulai memperkenalkan “alat bantu keputusan”, mengembangkan program kecil, yang memungkinkan pembeli rumah memasukkan struktur keluarga, anggaran, dan kebutuhan, sehingga secara otomatis menghasilkan laporan perbandingan proyek yang cocok, untuk diperhatikan oleh seluruh keluarga. Para pemasar juga bertransformasi dari sekadar “penjelas poin jual” menjadi “pengalaman produk”, tidak hanya menunjukkan kelebihan selama tur, tetapi juga secara aktif menjawab kekhawatiran orang tua tentang desain ramah lansia, dan keraguan ibu rumah tangga terhadap ruang penyimpanan, dengan pengalaman komprehensif yang “tanpa kekurangan” untuk memenangkan kepercayaan.

Pengamat industri Wang Huaichong berpendapat bahwa dalam gelombang pembelian rumah kali ini, fokus permintaan pembelian sangat jelas, dengan kata kunci seperti kota inti, lokasi inti, produk berkualitas, dan dukungan yang terjamin, menggambarkan “musim semi” pasar real estat yang paling nyata di 2026. Laporan kerja pemerintah pertama kali mengangkat pembangunan “rumah baik” yang aman, nyaman, hijau, dan cerdas ke posisi yang signifikan, dan melengkapi dengan “melaksanakan proyek peningkatan kualitas rumah dan tindakan peningkatan kualitas layanan properti”, mengeluarkan sinyal yang jelas bahwa pasar real estat telah memasuki era “produk adalah raja”. “Musim semi” pasar properti 2026 menunjukkan karakteristik struktural yang signifikan, dengan “rumah baik” yang benar-benar memiliki kekuatan produk akan mengambil keuntungan dalam pemulihan ini. Fokus permintaan pembelian sangat terkonsentrasi di lokasi inti kota inti, dengan kelompok pembeli yang baru pertama kali masuk dan permintaan perbaikan yang membentuk “dua roda penggerak”, pasar sedang mengalami transformasi mendalam dari “perluasan skala” ke “pemberdayaan kualitas”. Mengelola pembangunan model baru pengembangan real estat secara sistematis di sekitar tiga pilar “keamanan, stok, kualitas”, bagi pembeli rumah, baik itu kebutuhan dasar atau perbaikan, logika inti mulai beralih dari “apakah dapat mempertahankan nilai dan meningkatkan nilai” menjadi “apakah sesuai untuk dihuni sendiri, dan apakah ada dukungan berkualitas”.

Seorang eksekutif perusahaan pengembang menyatakan bahwa pembeli rumah beralih dari “memiliki tempat tinggal” sebagai jaminan dasar ke “memiliki tempat tinggal yang berkualitas” sebagai pencarian kualitas, dan kemudian ke “memiliki tempat tinggal yang menyenangkan” sebagai aspirasi spiritual, pembangunan “rumah baik” memberikan arah yang jelas untuk transformasi industri. Sementara pembeli dengan kebutuhan dasar aktif memasuki pasar, permintaan perbaikan tetap menjadi penggerak penting dalam gelombang pembelian rumah kali ini.

Reporter versi ini Yang Weidong

Foto adalah gambar ilustrasi