Sebuah toko grosir kecil di AS menyerukan harga yang lebih rendah di rantai besar

12 Maret 2026

ShareSave

Danielle KayeReporter bisnis

ShareSave

Danielle Kaye

Alap Vora memiliki Concord Market di Brooklyn, New York

Berjalan melalui lorong-lorong toko grosirnya di Brooklyn, New York, Alap Vora menunjuk ke sebuah kotak sereal sarapan.

Dia mengatakan dia membayar sekitar $5 (£3,75) kepada distributornya untuk mendapatkan paket Honey Bunches of Oats ke rak.

Tetapi pesaingnya yang jauh lebih besar, rantai supermarket besar AS, dapat menjual kotak yang sama dengan harga sekitar $5 - pada dasarnya, harga yang harus dia bayar secara grosir.

Dinamik ini membuatnya “mustahil bagi kami untuk bersaing,” kata Vora, 40, yang membuka Concord Market, yang terletak di persimpangan sibuk Brooklyn, pada tahun 2009.

“Beberapa pesaing kami, tentu saja rantai yang lebih besar dan toko besar - mereka memiliki hubungan langsung dengan produsen. Mereka memiliki harga yang diutamakan,” kata Vora.

“Itulah yang menjadi tantangan [bagi kami].”

Tekanan serupa dirasakan oleh toko grosir independen di seluruh AS. Ada lebih dari 21.000 toko seperti itu di negara ini, dan mereka menyumbang sepertiga dari penjualan grosir.

Vora memutuskan untuk berbicara tentang masalah harga di forum yang sangat menonjol - memberi kesaksian di depan Senat AS dua tahun lalu.

Dia dapat melakukan ini berkat koneksi yang dia pertahankan dengan organisasi bisnis kecil AS, sejak masa studinya di Washington DC.

Sebagai warga negara AS yang berpendidikan perguruan tinggi, Vora mengatakan dia merasa nyaman menggunakan suaranya untuk meningkatkan kesadaran tentang tekanan harga yang membebani pemilik bisnis kecil.

“Saya merasa itu adalah tanggung jawab saya untuk berbicara atas nama komunitas.” Ayahnya dan pamannya, yang merupakan imigran ke AS, tidak merasakan tingkat keamanan yang sama, tambahnya.

Almarhum ayahnya memulai bisnis keluarga pada tahun 1971, awalnya sebagai toko hadiah di pusat kota Brooklyn, sebelum beralih ke grosir.

Dalam kesaksiannya di depan Komite Senat untuk Perbankan, Perumahan, dan Urusan Perkotaan pada Mei 2024, Vora menggambarkan “struktur harga yang berfluktuasi dan tidak transparan” dari distributor.

“Beberapa pelanggan kami lebih memilih menyewa mobil untuk sehari agar bisa pergi ke pesaing yang lebih besar seperti Costco, Trader Joe’s, dan lainnya, karena tekanan yang mempengaruhi struktur harga kami dan akhirnya laba kami,” Vora memberi kesaksian pada saat itu.

Duduk di kantor bawah tanahnya di Concord Market hampir dua tahun kemudian, Vora dikelilingi oleh kotak-kotak barang yang telah dipak dan dari toko grosir kedua di Manhattan yang terpaksa ditutupnya hanya beberapa minggu yang lalu karena tekanan biaya.

Dia mengatakan masalah yang sama masih ada. Dari sudut pandangnya, sedikit yang berubah sejak penampilannya di Senat.

Danielle Kaye

Vora mengatakan bahwa kadang-kadang dia membeli barang dari Costco untuk dijual kembali, karena itu masih lebih murah

Latar belakang dari ini adalah debat yang kuat tentang solusi kebijakan dan regulasi untuk membantu bisnis kecil bertahan di tengah meningkatnya biaya.

Katherine Van Dyck, pendiri KVD Strategies, sebuah firma konsultasi yang memberi nasihat kepada bisnis kecil tentang masalah antimonopoli, mengatakan diskriminasi harga berada di puncak daftar masalah yang diangkat oleh pemilik bisnis dan kelompok perdagangan.

Dia mengatakan itu membebani tidak hanya toko grosir, tetapi juga toko buku independen, apotek yang dimiliki secara lokal, dan berbagai sektor bisnis lainnya.

“Ketika seorang grosir dihadapkan pada jenis dinamika harga seperti itu dalam industri yang memiliki margin yang sangat tipis, itu membuatnya sangat sulit untuk bersaing - dan itu berkontribusi pada penutupan,” kata Van Dyck.

Sebagai solusi parsial, Van Dyck menunjuk pada undang-undang yang sudah lama tidak aktif yang melarang penjual menawarkan harga yang diutamakan kepada pembeli tertentu dan bukan kepada yang lain, untuk melindungi pengecer yang lebih kecil dari dominasi rantai yang lebih besar.

Disebut Undang-Undang Robinson-Patman, undang-undang era Depresi tahun 1936 ini dihidupkan kembali di akhir masa jabatan mantan presiden Joe Biden setelah tidak ditegakkan selama beberapa dekade.

Regulator pemerintahan Biden mengajukan dua gugatan berdasarkan undang-undang tersebut - satu terhadap distributor alkohol besar dan satu terhadap PepsiCo. Yang pertama masih berlangsung, sementara yang terakhir dibatalkan tahun lalu di bawah pemerintahan Trump.

PepsiCo mengatakan pada saat itu bahwa mereka “selalu dan akan terus memberikan semua pelanggan harga yang adil, kompetitif, dan tidak diskriminatif, diskon dan nilai promosi”.

Sementara beberapa komentator menyerukan penegakan yang kuat dari Undang-Undang Robinson-Patman, yang lain mengatakan ini tidak akan menguntungkan konsumen, dan malah akan meningkatkan harga bagi pembeli.

Daniel Francis, seorang profesor hukum di Universitas New York, mengatakan taktik lain, seperti mengurangi beban pajak dan regulasi pada pengecer kecil, akan memberikan mereka lebih banyak dukungan.

Francis menambahkan bahwa situasi di mana pengecer besar meminta pemasok untuk mengenakan biaya lebih tinggi kepada pesaing yang lebih kecil akan menjadi “masalah besar” - tetapi ini sudah ilegal berdasarkan undang-undang antimonopoli terpisah.

Namun, Van Dyck berargumen bahwa tidak ada bukti yang menunjukkan kerugian dari penegakan Undang-Undang Robinson-Patman.

Kami meminta komentar dari Administrasi Bisnis Kecil AS, lembaga pemerintah yang bertanggung jawab untuk mendukung sektor ini.

Danielle Kaye

Concord Market, di persimpangan sibuk di Brooklyn, New York, dibuka pada tahun 2009

Vora mengatakan dia tidak melihat ada solusi mudah untuk membantu pemilik bisnis kecil mendapatkan harga yang lebih baik dari pemasok. Ada kalanya timnya telah pergi ke rantai besar seperti Costco dan CVS Pharmacy untuk membeli barang yang sedang promosi, “karena itu lebih murah daripada apa yang kami beli.”

Fakta bahwa rantai yang lebih besar sering memiliki saluran komunikasi langsung dengan produsen membuatnya berada dalam posisi yang tidak menguntungkan, tambahnya.

Apa yang akan membantu, tambahnya, adalah lebih banyak transparansi harga dan komunikasi yang lebih baik dengan merek besar.

Dia mengatakan bahwa tahun lalu dia bertemu dengan perwakilan dari PepsiCo dan anak perusahaan makanan ringan Frito-Lay, tetapi hanya setelah berjuang untuk menemukan orang yang tepat untuk diajak bicara.

“Saya hanya bisa membayangkan betapa sulitnya bagi orang lain yang mungkin tidak memiliki waktu atau sistem atau struktur seperti yang saya miliki untuk melakukan panggilan tersebut.”

Dia menambahkan: "Ini harus menjadi keputusan oleh masyarakat. Apakah bisnis kecil itu penting? Apakah penting untuk memiliki penciptaan lapangan kerja di tingkat bisnis kecil?

“Jika hal-hal itu penting, maka harus ada lebih banyak dukungan untuk mereka.”

Baca lebih lanjut cerita bisnis kecil AS

Perusahaan soda milik keluarga yang masih menggunakan botol kaca yang dapat dikembalikan

Ekonomi AS

Ritel

Bisnis Kecil AS