Panduan Do dan Don't dalam Negosiasi Kenaikan Gaji

Negosiasi kenaikan gaji adalah tugas yang sangat menakutkan sehingga survei telah menemukan bahwa sebagian besar karyawan akan menghindarinya sama sekali. Meskipun demikian, ada hal-hal yang dapat Anda lakukan atau tidak lakukan untuk meningkatkan peluang negosiasi yang sukses dan membuatnya terlihat kurang menakutkan dan lebih dapat diakses.

Apa yang Harus Dilakukan Saat Negosiasi Kenaikan Gaji

Masuk ke dalam negosiasi tanpa persiapan adalah resep untuk kegagalan. Jadi, kita akan melihat empat hal yang sangat penting yang selalu harus Anda lakukan dalam persiapan untuk negosiasi kenaikan gaji.

Temukan Waktu yang Tepat

Waktu adalah bagian penting dari negosiasi, tetapi banyak orang lupa bahwa Anda harus memikirkan waktu di tingkat makro dan mikro.

Di tingkat mikro, Anda perlu melihat peristiwa yang langsung mengelilingi waktu permintaan Anda. Misalnya, jika bos Anda sedang mengalami hari yang stres atau Anda telah melakukan kesalahan pada sebuah proyek, pilih waktu lain.

Jika, di sisi lain, hari itu baik di tempat kerja atau Anda baru saja membuktikan diri Anda dalam beberapa tugas penting, ini memberi Anda peluang yang lebih baik untuk percakapan yang menerima. Di tingkat makro, Anda harus strategis dengan waktu Anda. Jangan hanya menyerang bos Anda dengan percakapan tentang kenaikan gaji begitu saja. Atur panggungnya.

Bicaralah dengan bos Anda tentang tujuan pengembangan Anda cukup sehingga ketika Anda mulai negosiasi kenaikan gaji, mereka memahami dari mana Anda berasal.

Gunakan Data yang Solid

Buat argumen yang kuat untuk diri Anda selama negosiasi dengan mendukungnya dengan fakta yang solid. Ini harus mencakup tren pasar dan peran Anda sendiri. Lakukan penelitian mengenai gaji rata-rata untuk peran atau lokasi Anda dan sajikan sebagai justifikasi untuk sisi Anda.

Misalnya, jika Anda dibayar lebih rendah dibandingkan rekan-rekan Anda dan tidak ada alasan yang valid untuk itu, menyampaikan hal ini kepada bos Anda dapat membuatnya jelas bahwa Anda mulai mencari peluang di luar, dan mereka tidak mungkin mengambil risiko kehilangan Anda dan memiliki kekosongan.

Untuk diri Anda sendiri, jika Anda adalah tipe orang yang merasa canggung terdengar seperti Anda sedang membanggakan diri atau terkesan sombong, menyusun data tentang bagaimana kehadiran Anda telah berdampak positif bagi majikan Anda, terutama jika Anda dapat mendukungnya dengan angka, bisa menjadi cara yang baik untuk membicarakan diri Anda tanpa merasa aneh. Ini juga memberikan nilai jelas untuk pekerjaan Anda.

Faktor Pertumbuhan Anda

Bawa pertumbuhan profesional Anda selama waktu Anda dengan majikan Anda dalam negosiasi Anda. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda telah meningkatkan pengetahuan Anda, meningkatkan efisiensi Anda, memperluas jangkauan tugas yang Anda lakukan, atau kombinasi dari itu, itu akan membuat argumen yang sangat kuat untuk kenaikan kompensasi.

Anda juga harus mengambil pendekatan yang berorientasi masa depan terhadap pertumbuhan. Bicaralah tentang seberapa bermanfaat Anda dapat bagi majikan Anda saat Anda melanjutkan jalur pertumbuhan Anda, terutama saat itu mencakup peran dan tugas yang lebih penting dan berdampak.

Ambil Kendali atas Negosiasi

Sangat mudah untuk merasa cemas atau tidak nyaman saat memasuki negosiasi untuk kenaikan gaji, tetapi ini didasarkan pada sebuah kesalahpahaman. Alih-alih melihat negosiasi sebagai meminta atau meminta sesuatu dari atasan, lihatlah sebagai diskusi antara dua orang dewasa untuk menemukan solusi yang bekerja untuk keduanya.

Ada beberapa trik fisiologis yang dapat Anda gunakan untuk mengendalikan kecemasan. Alih-alih menahan napas atau bernapas cepat, kelola pernapasan yang dalam dan terkontrol. Bawa segelas air dengan Anda dan ambil seteguk setiap kali Anda merasa cemas atau perlu waktu untuk berpikir. Bahkan jika Anda tidak perlu waktu untuk berpikir, jangan terburu-buru berbicara kapan pun ada keheningan. Selalu tinggalkan jeda singkat.

Apa yang Tidak Harus Dilakukan Saat Negosiasi Kenaikan Gaji

Mudah untuk merencanakan strategi dan melanjutkannya, tetapi bisa lebih menantang untuk mengubah atau bahkan mempertimbangkan hal-hal yang akan Anda lakukan sebagai kebiasaan. Jadi, mari kita lihat empat hal yang tidak boleh Anda lakukan saat negosiasi kenaikan gaji.

Jangan Lupakan Faktor Lain

Jika Anda telah meneliti gaji rata-rata industri dan menemukan bahwa gaji Anda lebih rendah, jangan langsung terjun ke negosiasi sambil hanya mengandalkan informasi itu.

Banyak faktor yang membentuk gaji seorang karyawan. Beberapa dari faktor ini bisa lebih luas, seperti tempat tinggal Anda dan bagaimana gaji berbanding dengan pengalaman di industri.

Faktor lainnya bisa lebih spesifik untuk situasi Anda, seperti keuangan majikan Anda atau pemilihan tugas yang Anda lakukan atau tidak lakukan.

Jika Anda tidak memperhatikan hal-hal ini, Anda akan kesulitan mendapatkan apa yang Anda inginkan dari negosiasi.

Jangan Lupakan Pembuat Keputusan Lain

Anda mungkin terbiasa membawa semua masalah kerja Anda kepada bos Anda, tetapi ingatlah bahwa kecuali mereka adalah yang terlalu.

Masuk ke dalam negosiasi dengan pemahaman ini tidak hanya bisa membuat pemilik bingung, dan kadang-kadang bahkan tidak kemudian, mereka mungkin tidak memiliki wewenang untuk menyetujui kenaikan gaji untuk Anda secara sepihak.

Pemegang saham, direktur, dan manajer senior mungkin memiliki sebagian dari keputusan mengenai gaji karyawan, dan HR sering kali memiliki pedoman untuk manajer yang dapat membingungkan taktik Anda, tetapi itu juga bisa menyebabkan frustrasi dan gesekan jika Anda merasa bahwa bos Anda bersikap keras kepala atau konfrontatif padahal sebenarnya, alasan mereka untuk menunda atau menolak mungkin karena mereka tidak memiliki pilihan pribadi dalam masalah ini dan akan bekerja atas nama Anda jika Anda memberi mereka waktu untuk melakukannya.

Jangan Fokus Hanya pada Promosi Tradisional

Jika ide Anda tentang promosi adalah tangga korporat klasik dari hierarki manajer hingga CEO, Anda mungkin melewatkan banyak peluang untuk kenaikan gaji di luar progresi itu.

Mengambil pola pikir ini dan memulainya akan membatasi pilihan majikan Anda. Ini bisa sangat tidak produktif jika sesuatu seperti spesialisasi daripada manajership akan memberikan Anda gaji yang lebih tinggi dan lebih menikmati peran Anda.

Jangan Merasa Terjebak oleh Majikan Anda

Kesetiaan adalah sifat kepribadian yang patut dicontoh, tetapi jika hanya berjalan ke satu arah, Anda merugikan diri sendiri tanpa manfaat. Jangan biarkan majikan memanfaatkan kesetiaan Anda. Jika negosiasi Anda dengan majikan Anda gagal dan tampaknya Anda tidak akan mencari pekerjaan di tempat lain, Anda akan terjebak di posisi yang sama.

Mengeluarkan diri Anda dari situasi pekerjaan yang tidak memuaskan akan selalu berada dalam kendali Anda. Bahkan jika Anda merasa kesulitan untuk memenuhi deskripsi pekerjaan dari lowongan, ambil kesempatan itu, dan lamar pekerjaan tersebut. Seringkali, majikan tidak mencari kecocokan 100 persen, dan mereka juga tidak dapat menemukannya.

Pemikiran Akhir

Kita telah mempelajari delapan tips terpenting untuk apa yang harus dilakukan atau tidak dilakukan saat negosiasi kenaikan gaji. Jadi jika Anda telah merencanakan diskusi ini dengan bos Anda untuk beberapa waktu, Anda sudah siap untuk mengambil langkah.