Dari Strategi "156", Lihat Bagaimana Luzhou Laojiao Mencapai Lompatan Baru di Era "Kelima Belas Lima Tahun"

22 Maret 2025-2026, Penghargaan dan Rapat Pemasaran Distributor Tahunan Luzhou Laojiao di Luzhou diadakan. Acara ini bertepatan dengan keberhasilan penyelesaian “Empat Belas Lima” dan awal “Lima Belas Lima” dari Luzhou Laojiao. Dengan tema “Lompatan Baru, Stabil dan Jauh Membangun Ekosistem, Kolaborasi Mengatasi Tantangan dan Membuka Bab Baru”, acara ini tidak hanya memberi penghargaan kepada distributor yang maju bersama di tahun 2025, tetapi juga menyampaikan suara “lompatan baru” industri melalui sebuah jawaban dan sebuah gambaran.

Skala dan Kualitas Pemasaran Meningkat Bersamaan

Penguatan Berkelanjutan “Empat Belas Lima”

Saat ini, industri baijiu telah memasuki norma kompetisi stok baru secara menyeluruh, dengan penyesuaian siklus yang mendalam. Bagi perusahaan minuman keras terkemuka, kemampuan inti untuk melewati siklus bukanlah sekadar pertumbuhan kinerja, melainkan kemampuan membangun logika dasar dan hambatan inti yang tidak dapat diduplikasi untuk pengembangan jangka panjang. Dari sinyal yang dilepaskan oleh konferensi ini, Luzhou Laojiao menunjukkan jawaban pertumbuhan berkualitas tinggi yang sangat pasti selama “Empat Belas Lima”.

Dalam hal skala, Luzhou Laojiao mencapai peningkatan skala pemasaran secara bersamaan dari segi kuantitas dan kualitas. Pendapatan penjualan terus menembus angka 200 miliar dan 300 miliar yuan, pada 2024, pendapatan perusahaan meningkat 87,33% dibandingkan 2020, dengan tingkat pertumbuhan majemuk tahunan 16,99%; laba bersih meningkat 124,33% dari 2020, dengan tingkat pertumbuhan majemuk tahunan 22,38%. Dalam masa penyesuaian industri, mereka menunjukkan kurva pertumbuhan yang jauh melampaui rata-rata industri, memperkuat fondasi pasar dan ketahanan profitabilitas secara berkelanjutan.

Dari segi merek, strategi “Dua Merek, Tiga Seri Produk, Produk Utama” sepenuhnya diterapkan, memperkuat hambatan merek. Guojiao 1573 tetap berada di garis depan segmen premium, 38 derajat Guojiao 1573 menjadi produk utama pertama di industri dengan volume penjualan di bawah tingkat alkohol 100 miliar yuan; merek Luzhou Laojiao mencapai penjualan di atas 100 miliar yuan, mencakup seluruh rentang harga dari premium hingga massal, dan Guojiao 1573 serta Luzhou Laojiao selama 4 tahun berturut-turut masuk dalam daftar bergengsi seperti Hurun, mewujudkan peningkatan nilai merek dan skala pasar secara bersamaan.

Lebih menarik lagi, selama “Empat Belas Lima” yang telah berlalu, Luzhou Laojiao telah menjadi panutan dalam pembangunan saluran distribusi. Dengan strategi pengembangan saluran “3D” dan proyek “124” ganda, jaringan penjualan menyebar ke tingkat kabupaten, kota, dan desa, dengan total lebih dari 1,2 juta titik penjualan di seluruh negeri, membangun pola saluran yang komprehensif dan menyeluruh.

Selain itu, dalam pemasaran berbasis kecerdasan digital, selama periode “Empat Belas Lima”, Luzhou Laojiao telah meluncurkan lebih dari 50 juta kotak produk, membuka 110 juta botol, dan tingkat pemindaian kode QR melebihi 50%. Berkat pembangunan sistem keanggotaan, selama periode ini, aset anggota melebihi 50 juta orang, mewujudkan transformasi strategis dari “logika stok” ke “logika manusia”, menguasai hak utama dalam menghadapi era stok.

Prestasi ini sangat mengesankan dan merupakan keinginan yang wajar. Dari jawaban yang disampaikan Luzhou Laojiao, terlihat bahwa “Empat Belas Lima” bukanlah pertumbuhan “pengisian” yang semata-mata berorientasi pada skala, melainkan pertumbuhan komprehensif yang didasarkan pada tren perkembangan industri saat ini, dengan pengaturan strategis di bidang ritel industri minuman keras dan pemberdayaan teknologi.

Selain itu, dalam proses pengembangan “Empat Belas Lima”, banyak penataan Luzhou Laojiao sangat visioner, baik dalam pembangunan saluran tiga dimensi maupun dalam mendorong pemasaran digital dan cerdas, semuanya berorientasi jangka panjang untuk memperkuat fondasi perusahaan, mengaktifkan merek di berbagai bagian rantai industri melalui “digital dan cerdas”. Dapat dikatakan bahwa Luzhou Laojiao selama “Empat Belas Lima” membangun kekuatan kompetitif dari “strategi yang jelas, kepemimpinan merek, kendali saluran, pemberdayaan digital dan cerdas, sinergi produsen dan distributor, serta jaminan kualitas”, dan dengan peningkatan yang terus menerus, akan mendorong peningkatan skala pemasaran dari kuantitas dan kualitas secara bersamaan.

Inilah fondasi utama Luzhou Laojiao dalam melewati siklus industri.

Dari “Penanganan Pemasaran” ke “Pembangunan Ekosistem”

Strategi “156” Menetapkan Pola Baru Perpindahan Strategis

Jika kita membongkar catatan pencapaian Luzhou Laojiao selama “Empat Belas Lima”, tidak sulit melihat bahwa, baik dari segi produksi, saluran, maupun digitalisasi, inti pengembangan selama periode ini lebih banyak berfokus pada penguatan dan pendalaman fondasi perusahaan.

Namun, seiring industri baijiu semakin memasuki masa penyesuaian mendalam, industri ini tidak lagi bersaing secara individual seperti di Gunung Hua Shan, melainkan dalam bentuk “kerjasama saling menguntungkan”. Ini berarti, sebagai “pendiri aroma pekat”, Luzhou Laojiao harus membangun “aliansi” yang memanfaatkan peran pemimpin merek, untuk memperdalam persepsi dan pengaruh merek, serta mencapai pengembangan lebih lanjut.

Liu Miao, Sekretaris Partai dan Ketua Dewan Direksi Luzhou Laojiao Group (Perusahaan Saham)

Berkat hal ini, dalam konferensi ini, Luzhou Laojiao secara resmi merilis Rencana Strategis Pengembangan “Lima Belas Lima” atau strategi “156”.

Menetapkan satu tujuan pengembangan: tetap teguh pada target “Kembali ke tiga besar industri”, menggambar satu peta jalan, dan membangun perusahaan minuman terkenal kelas dunia.

Menegakkan lima prinsip pengembangan: yaitu: prinsip jangka panjang, kualitas, nilai, inovasi, dan simbiosis.

Membangun enam sistem unggulan: yaitu: sistem pengembangan pasar dan inovasi konsumsi, pemberdayaan budaya dan manajemen merek, sistem kualitas, kapasitas produksi, dan jaminan pasokan, sistem integrasi digital dan peningkatan efisiensi, sistem vitalitas organisasi dan pengembangan talenta, serta sistem kolaborasi industri dan pembangunan ekosistem.

Melihat strategi “156”, menurut laporan ekonomi abad ke-21, jalur pengembangan Luzhou Laojiao terfokus pada dua aspek: satu adalah penguatan “daya merek” berdasarkan fondasi yang kokoh, dan yang lain adalah pembangunan “pengaruh” melalui kolaborasi berdasarkan tren industri saat ini.

Yang pertama cukup mudah dipahami. Selama periode “Empat Belas Lima”, Luzhou Laojiao telah membangun reputasi merek yang baik dan persepsi positif dari konsumen melalui saluran, teknologi, dan produksi. Untuk “Lima Belas Lima” yang akan datang, mereka perlu memperdalam persepsi ini dan mewujudkannya menjadi “nilai nyata” dari merek. Bagi Luzhou Laojiao yang memiliki genetik merek terkenal, ini adalah inti dari kekuatan kompetitif merek di siklus baru.

Yang kedua lebih penting. Dalam konferensi ini, Luzhou Laojiao mengusulkan peningkatan strategi dari “penanganan pemasaran” ke “pembangunan ekosistem”. Ini bukan sekadar permintaan kerjasama, melainkan pembangunan sistem inti untuk menghadapi perubahan industri. Pada masa pertumbuhan industri yang cepat sebelumnya, “perluasan wilayah” dapat mempercepat skala, tetapi di masa stok, perang saluran dan perang harga yang zero-sum sulit dipertahankan. Tahun 2025 yang baru saja berlalu, dengan munculnya bisnis baru seperti ritel instan, semakin banyak produk muncul dalam bentuk baru dan mendapatkan reaksi positif dari konsumen.

Dalam situasi ini, industri minuman keras harus memecahkan belenggu rantai pasokan dan pemasaran tradisional untuk terus berkembang. Peningkatan strategi “pembangunan ekosistem” Luzhou Laojiao adalah langkah konkret dalam konteks industri ini.

Liu Feng, Sekretaris Partai dan General Manager Luzhou Laojiao Co., Ltd.

Yang sangat menarik perhatian adalah bahwa “pembangunan ekosistem” Luzhou Laojiao selalu berfokus pada simbiosis antara pabrik dan produsen. Penghargaan besar yang diumumkan dalam konferensi, mulai dari Penghargaan Prestasi Strategis selama puluhan tahun, Penghargaan Bintang Pertumbuhan, Penghargaan Pelopor Digital, hingga Penghargaan Pengembangan Pasar, semuanya merupakan interpretasi nyata dari filosofi “simbiosis dan saling menguntungkan”. Hanya dengan mengintegrasikan distributor, terminal, konsumen, dan seluruh rantai industri ke dalam sistem simbiosis, membangun “komunitas nasib bersama” antara pabrik dan produsen, serta menciptakan nilai dan berbagi manfaat, industri dapat menghadapi siklus industri dengan lebih tepat sasaran.

Pemimpin Utama Memimpin, Peningkatan Strategis

Kunci Masa Depan Luzhou Laojiao

Secara spesifik, konferensi ini menunjukkan bahwa Luzhou Laojiao mengusung “lima hal baru” dan membangun sistem “enam ekstrem”. Lima hal baru adalah penguasaan tepat terhadap “norma industri baru, peluang kebijakan baru, kebutuhan konsumen baru, perubahan skenario baru, dan gelombang teknologi baru”; “enam ekstrem” menyediakan dukungan menyeluruh dari layanan, saluran, kualitas, promosi, budaya, dan teknologi untuk mewujudkan strategi.

Kelima hal baru dan enam ekstrem ini membangun tiga “arteri” pengembangan untuk eksplorasi keberlanjutan dan pertumbuhan berkualitas tinggi Luzhou Laojiao, serta menjadi logika inti agar mereka tetap stabil dan mencapai pertumbuhan pasti di tengah fluktuasi siklus:

Pertama, konsistensi dan keteguhan strategi, sebagai prasyarat utama untuk pertumbuhan pasti. Dari strategi pemasaran kompetitif selama “Empat Belas Lima” hingga strategi “pembangunan ekosistem” selama “Lima Belas Lima”, ini bukan sekadar strategi tinggi yang diangkat tinggi-tinggi, tetapi peningkatan strategi yang didasarkan pada fondasi yang kokoh. Jika dilihat dalam jangka waktu lebih panjang, Luzhou Laojiao sejak awal menargetkan pembangunan perusahaan minuman terkenal kelas dunia, dan merancang strategi secara konsisten dan berkelanjutan. Konsistensi dan keteguhan ini adalah kualitas utama perusahaan terkemuka dalam melewati siklus.

Kedua, kemampuan pengelolaan konsumen terdepan di industri, adalah kekuatan utama pertumbuhan pasti. Luzhou Laojiao melalui penataan digital lengkap, mewujudkan data lengkap dari lini produksi hingga meja makan, dengan 110 juta botol yang dibuka dan 50 juta anggota, mampu secara akurat menjangkau titik akhir konsumsi, memahami perubahan kebutuhan, dan melakukan pemasaran yang tepat sasaran serta penjualan yang sehat. Kemampuan pengelolaan langsung ini memungkinkan mereka keluar dari lingkaran setan “saluran tekanan, harga terbalik, kerusakan merek”, dan mencapai pertumbuhan sehat yang berkelanjutan, menjadi kekuatan utama pertumbuhan masa depan.

Ketiga, penataan ekosistem di seluruh rantai industri. Dari basis sorgum hingga pusat teknologi, dari pengemasan cerdas hingga pengiriman logistik, Luzhou Laojiao membangun fondasi rantai industri yang kokoh. Peningkatan “pembangunan ekosistem” selama “Lima Belas Lima” didasarkan pada fondasi ini, dengan perusahaan menanggung tekanan bersama. Dengan kepercayaan yang telah dibangun selama puluhan tahun dan sistem pemberdayaan yang terus disempurnakan, distributor nasional dan Luzhou Laojiao telah membentuk komunitas nasib bersama. Daya kohesi ekosistem ini akan terlihat lebih nyata di depan penjualan dan konsumen, dengan kolaborasi dan penciptaan bersama, serta mengurangi jarak antara konsumen dan merek. Ini adalah dukungan terkuat untuk pengembangan pasar Luzhou Laojiao dan juga memungkinkan mereka memimpin kategori dan wilayah untuk melewati siklus, membuka lebih banyak kemungkinan.

Persaingan di industri baijiu bukanlah lari 100 meter, melainkan maraton melintasi siklus, bergantung pada keteguhan strategi, hambatan merek, dan kekompakan ekosistem. Dengan penerapan penuh strategi “156” dan pengembangan ekosistem yang terus berkembang, Luzhou Laojiao pasti akan melangkah lebih mantap dan, sebagai perusahaan terkemuka, akan memberikan dorongan yang lebih kuat untuk pengembangan berkualitas tinggi industri baijiu China. Untuk Luzhou Laojiao seperti ini, kita patut menaruh harapan lebih besar.