Shede Liquor akan meningkatkan pendapatan dari saluran e-commerce pada tahun 2025, dengan teguh menjalankan strategi minuman keras tua untuk melewati siklus industri.

Tanya AI · Bagaimana strategi “Old Liquor” mendukung Shandong Jiuye melewati masa sulit industri?

Baru-baru ini, Shandong Jiuye (600702.SH) merilis laporan kinerja tahun 2025, di mana perusahaan mencatat pendapatan operasional sebesar 4,419 miliar yuan dan laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan tercatat sebesar 223 juta yuan. Di tengah tekanan industri secara keseluruhan, perusahaan menunjukkan bahwa penurunan pendapatan dan laba bersih dibandingkan tahun sebelumnya semakin kecil, dan fondasi operasional menunjukkan tren pemulihan dan perbaikan.

Perusahaan juga secara bersamaan mengumumkan rencana distribusi laba, berencana membagikan dividen tunai sebesar 3,10 yuan per 10 saham (termasuk pajak), dengan total dividen yang akan dibagikan sebesar 102 juta yuan, dan tingkat pembayaran dividen mencapai 45,67%, meningkat dari 40,91% tahun sebelumnya, secara konsisten memperkuat pengembalian kepada pemegang saham dengan dana nyata.

Pada tahun 2025, industri baijiu memasuki masa penyesuaian mendalam yang ditandai oleh transformasi struktur konsumsi, peningkatan diferensiasi pasar, dan kompetisi stok yang semakin intensif. Menghadapi tekanan eksternal, Jiuye Shandong dengan strategi ke depan, secara aktif mendorong pengendalian volume dan penetapan harga yang stabil serta pengurangan inventaris, dengan fokus pada inovasi produk, optimalisasi saluran distribusi, dan peningkatan kualitas operasional, untuk terus memperkuat fondasi operasional perusahaan.

Kemampuan pengembangan berkelanjutan perusahaan juga diakui oleh pasar modal, dengan skor ESG dari Standard & Poor’s meningkat 73% dibandingkan tahun sebelumnya, dan meraih berbagai penghargaan seperti “National New Cup · ESG Golden Bull Award” dan “Top 100 ESG Perusahaan Tiongkok 2025”.

Memecahkan Siklus Tekanan Industri Secara Aktif, Fondasi Operasi Terus Diperkuat

Dalam periode pelaporan, indikator utama operasional Jiuye Shandong mengalami peningkatan secara menyeluruh, menunjukkan fondasi operasional yang semakin kokoh: pada tahun 2025, arus kas bersih dari aktivitas operasional perusahaan secara signifikan membaik dibandingkan tahun sebelumnya, menandakan kemampuan perusahaan dalam menghasilkan kas dari bisnis utama semakin pulih; penurunan pendapatan dan laba bersih dibandingkan tahun sebelumnya semakin kecil, menunjukkan tren pemulihan yang jelas; biaya operasional perusahaan turun sebesar 9,18% dibandingkan tahun sebelumnya, sementara biaya penjualan dan biaya administrasi masing-masing turun sebesar 10,68% dan 12,39%, menunjukkan hasil pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi yang signifikan; selain itu, hingga akhir periode pelaporan, total aset perusahaan meningkat 6,89% menjadi 12,615 miliar yuan, membangun dasar yang kokoh untuk ekspansi pasar, penataan kapasitas produksi, dan implementasi strategi.

Dari segi kategori produk, pendapatan penjualan minuman biasa Jiuye Shandong tahun 2025 meningkat 5,75% menjadi 733 juta yuan. Di antaranya, produk unggulan strategis T68 Teji yang menawarkan rasio kualitas dan harga tinggi, mengalami pertumbuhan pesat dalam indikator kunci seperti penjualan di terminal, tingkat pembukaan botol, dan tingkat penempatan di rak, menjaga kestabilan dasar pasar.

Dalam hal penataan saluran distribusi, perusahaan menggabungkan kekuatan online dan offline secara sinergis, dengan saluran e-commerce menjadi pendorong pertumbuhan baru. Pada tahun 2025, pendapatan dari bisnis e-commerce mencapai 604 juta yuan, meningkat 35,46% dibandingkan tahun sebelumnya. Selama setahun terakhir, Jiuye Shandong secara berturut-turut menjalin kemitraan strategis dengan JD.com dan Meituan Flash Purchase, memperkuat platform e-commerce tradisional sekaligus aktif mengembangkan saluran baru seperti siaran langsung dan ritel instan. Pada saat yang sama, perusahaan terus memperdalam penetrasi saluran offline, menambah ribuan toko baru di saluran KA, meningkatkan kemampuan menjangkau konsumen akhir; selain itu, perusahaan mempercepat ekspansi pasar luar negeri, dengan operasinya sudah masuk ke 42 negara dan wilayah serta hampir 100 toko bebas bea.

Dalam hal penataan kapasitas produksi, mengingat tren konsolidasi industri baijiu ke merek-merek terkenal dan meningkatnya permintaan untuk liquor tua berkualitas tinggi, perluasan kapasitas produksi secara berkelanjutan menjadi langkah strategis yang penting: satu sisi, keunggulan utama liquor tua terletak pada proses pematangan waktu, sehingga penataan kapasitas produksi di awal dapat menyediakan cadangan bahan dasar yang cukup untuk 5-10 tahun ke depan; di sisi lain, kapasitas yang cukup juga akan mendukung perusahaan dalam memperdalam penataan multi-merek dan memperluas pasar domestik maupun internasional, serta mengunci potensi pertumbuhan pasca pemulihan industri.

“Old Liquor + Budaya” Dual-Drive, Keteguhan Jangka Panjang Muncul

Kinerja stabil Jiuye Shandong tahun 2025 berasal dari fokus tinggi pada “strategi liquor tua”, yang dilakukan melalui pengembangan jangka panjang dalam kualitas, inovasi produk, dan pembangunan merek.

Dalam hal kualitas, proses pembuatan liquor perusahaan terpilih sebagai “Warisan Budaya Takbenda Kelas Nasional”, melalui pengendalian ketat setiap tahapan proses, menghasilkan bahan dasar berkualitas tinggi tanpa cacat. Cadangan liquor tua lebih dari satu juta ton bukan hanya aset utama yang langka di industri, tetapi juga menjadi dasar kepercayaan perusahaan dalam mempertahankan rasio kualitas-harga yang ekstrem dan mendorong inovasi produk.

Di sisi produk, perusahaan mengadopsi strategi dua jalur: “Produk inti menjaga kestabilan dasar, produk inovatif memberikan pertumbuhan tambahan”, membangun matriks produk yang lebih tahan terhadap risiko. Satu sisi, produk strategis utama seperti koleksi Shoude 10 Tahun tetap kokoh, stok di saluran terus dibersihkan, volume penjualan dan pembukaan botol meningkat dua kali lipat, dan seri perayaan Shoude mengalami peningkatan penjualan dua kali lipat; di sisi lain, perusahaan menyesuaikan diri dengan perubahan kebutuhan konsumen, terus mendorong inovasi dan terobosan dalam produk liquor tua.

Menghadapi tren pasar baijiu saat ini yang cenderung menurunkan kadar alkohol, meningkatkan kelezatan, dan memperluas skenario konsumsi, Jiuye Shandong memanfaatkan akumulasi kualitas liquor tua dan meluncurkan produk pertama di industri, liquor tua dengan kadar alkohol rendah dan cocok untuk diminum “Shoude Zizai”. Produk ini mematahkan persepsi umum bahwa liquor rendah kadar alkohol rasanya hambar, dan memimpin jalur liquor berkualitas tinggi dengan kadar rendah dari “penurunan kadar sederhana” ke “peningkatan kualitas secara vertikal”. Produk ini dalam 4 bulan setelah peluncuran telah meraih 7 penghargaan, menempati lebih dari seribu titik penjualan, dan membuka pasar baru yang besar.

Patut dicatat, Ma Dong menjadi duta merek “Shoude Zizai”, dengan daya tarik lintas usia yang dimilikinya, sangat sesuai dengan karakteristik produk “liquor tua asli, rasio kualitas-harga tinggi, rasa yang ringan dan beraroma tinggi”, secara tepat menyasar kebutuhan generasi baru pebisnis yang menginginkan kualitas sosial dan tidak ingin terikat aturan tradisional dalam acara minum bersama. Kerja sama ini secara esensial adalah strategi Jiuye Shandong dalam mengisi celah pasar “bisnis ringan”. Dengan generasi muda yang lebih menyukai komunikasi yang setara dan santai, tradisionalisasi acara bisnis sedang mengalami perubahan aturan, dan aura “dialog setara” serta “pemikiran cerdas” yang disampaikan Ma Dong dan IP-nya membantu membangun asosiasi kuat antara “era bisnis ringan, minum Shoude Zizai” di benak konsumen, membuka lebih banyak ruang imajinasi.

Selain itu, Jiuye Shandong juga meluncurkan produk muda seperti “Shoude in a Flash” blind box minuman kecil dan seri budaya 24节气, menggabungkan budaya tradisional dengan tren konsumsi kekinian, memperluas batas konsumsi liquor tua dan mewujudkan ekspresi merek liquor tua yang lebih muda.

Di tingkat merek, perusahaan aktif membangun identitas merek berdasarkan “liquor tua + budaya”. Sebagai perusahaan yang diakui sebagai panutan dalam pemasaran budaya di industri, Jiuye Shandong terus mengasah IP “Shoude Wisdom Figures” yang telah berjalan selama tujuh musim, melalui dialog dengan tokoh-tokoh elit dari berbagai bidang, menggali kisah “Shoude”, dan menciptakan media penyebaran budaya merek yang sangat mudah dikenali; perusahaan juga menggelar acara budaya offline seperti Festival Liquor Tua, memperbarui slogan “Dalam zaman ini, butuh Shoude”, dan mendorong komunikasi merek dari satu arah menjadi resonansi emosional dan pengakuan nilai dari konsumen; pengaruh internasional merek juga meningkat, dengan “Festival Liquor Tua Shoude” yang diadakan di berbagai negara asing, dan keahlian pembuatan liquor warisan Tuo Pai yang dipamerkan di markas UNESCO di Jenewa, menyampaikan nilai budaya baijiu China ke pasar global.

Dari membangun parit perlindungan kualitas liquor tua, hingga matriks produk liquor tua yang berbeda, dan akhirnya membentuk kesadaran merek “kualitas liquor tua + budaya Shoude”, Jiuye Shandong berhasil melakukan loncatan dari menjadi pemimpin kategori ke pengarah nilai. Menurut “China’s 500 Most Valuable Brands 2025” yang dirilis oleh World Brand Lab, nilai merek “Shoude” mencapai 110,872 miliar yuan, dan nilai merek “Tuo Pai” sebesar 79,826 miliar yuan, dengan total nilai kedua merek melebihi 190 miliar yuan.

Awal Tahun 2026 dengan Potensi Kuat, Mengirim Sinyal Positif Perkembangan

Memasuki tahun 2026, Jiuye Shandong menyambut “kemenangan pembukaan” dalam operasinya. Selama musim puncak Tahun Baru Imlek, seluruh rangkaian produk Shoude menunjukkan performa penjualan yang kuat, inventaris di terminal semakin optimal, dan tingkat pembukaan botol meningkat dua digit.

Menyambut pembukaan Pameran Baijiu Musim Semi 2026, Jiuye Shandong telah melakukan penataan awal yang agresif, terus melepaskan potensi merek: tidak hanya menyelenggarakan Festival Liquor Tua ke-5, dengan berbagai inovasi interaktif untuk memperdalam pengalaman nilai liquor tua bagi konsumen dan meningkatkan kepercayaan mitra saluran; tetapi juga menjadi mitra strategis dan satu-satunya merek baijiu resmi di Forum Pengusaha Tiongkok Asia-Bali 2026, dengan kekayaan budaya dan kualitas liquor tua yang unggul, mendapatkan pengakuan luas dari pengusaha peserta, dan semakin memperkuat pengaruh merek di kalangan bisnis kelas atas.

Dalam rapat kerja tahunan 2026, Jiuye Shandong menegaskan arah pengembangan tahun ini, dengan fokus utama pada “penguatan fondasi, memecahkan kebuntuan, dan memulai kembali”, serta secara tegas mendorong empat strategi utama: “liquor tua, matriks multi-merek, muda, dan internasional”, terus membangun kekuatan produk, merek, saluran, dan organisasi, serta memperkuat kepastian dalam melewati siklus industri.

Analisis dari Guotai Haitong Securities menunjukkan bahwa masa penyesuaian industri baijiu saat ini diperkirakan sudah melewati setengah jalan, dan dengan pemulihan konsumsi secara bertahap, pengurangan inventaris, serta basis yang rendah, kinerja sektor baijiu diperkirakan akan mulai rebound secara perlahan. Dengan strategi ke depan dan keteguhan strategi, Jiuye Shandong berpotensi merebut peluang saat industri mulai bangkit kembali, semakin memperkuat keunggulan diferensiasi, dan mencapai pengembangan berkelanjutan berkualitas tinggi.