AI Perang: OpenAI Menawarkan Tingkat Pengembalian 17.5% untuk Menarik Investasi Modal Swasta

Pengembang ChatGPT, OpenAI, dan pesaingnya, Anthropic, sedang berlomba menarik perhatian perusahaan ekuitas swasta (PE) untuk membentuk usaha patungan guna mengumpulkan dana baru dan mempercepat promosi produk AI tingkat perusahaan. Reuters mengutip sumber yang mengetahui bahwa OpenAI menawarkan syarat yang lebih menguntungkan kepada perusahaan PE dibandingkan dengan Anthropic.

Sumber tersebut menyatakan bahwa OpenAI menawarkan investasi dalam bentuk saham preferen kepada perusahaan PE, dengan janji pengembalian minimal 17,5%, yang jelas lebih tinggi dari instrumen investasi preferen yang umum. OpenAI juga menawarkan hak prioritas penggunaan model AI terbaru mereka kepada calon mitra, guna menarik investor seperti TPG, Advent, dan lainnya untuk bergabung dalam usaha patungan tersebut. Sebaliknya, skema kerjasama ekuitas swasta yang sebelumnya ditawarkan Anthropic kepada klien korporat tidak menyediakan tingkat pengembalian semacam itu.

Baru-baru ini, OpenAI secara signifikan meningkatkan investasi di pasar perusahaan, yang selama ini merupakan kekuatan utama Anthropic. OpenAI dan Anthropic sedang bersaing membangun kemitraan dengan perusahaan PE, yang memungkinkan mereka untuk dengan cepat mempromosikan alat AI ke ratusan perusahaan swasta yang sudah mapan di bawah naungan PE, sehingga mendorong penerapan model secara besar-besaran dan meningkatkan loyalitas pelanggan.

Sumber yang mengetahui menyebutkan bahwa struktur usaha patungan dapat membagi beban biaya tinggi yang timbul dari pengiriman insinyur untuk menyesuaikan model sesuai kebutuhan klien, sehingga meredam tekanan biaya sebelum IPO dan menyediakan laporan bisnis yang lebih jelas untuk mendukung pernyataan terkait IPO mereka.

Boston Consulting Group (BCG) menyatakan bahwa saat ini terjadi kompetisi yang sengit, di mana semua pihak berusaha mengunci sebanyak mungkin klien korporat dan unit bisnis. Setelah perusahaan mengintegrasikan model AI kustom ke dalam sistem mereka, sulit bagi mereka untuk beralih ke pesaing lain.

OpenAI: Hubungan erat dengan Microsoft berpotensi menimbulkan risiko bagi bisnisnya

Selain itu, CNBC mengutip dokumen yang mirip dengan prospektus penawaran umum perdana (IPO), di mana OpenAI menyatakan bahwa hubungan erat dengan Microsoft dapat menimbulkan risiko potensial terhadap bisnis mereka, dan mengungkapkan kepada investor bahwa Microsoft bertanggung jawab atas sebagian besar pendanaan dan sumber daya komputasi yang digunakan oleh OpenAI.

Dalam dokumen tersebut, OpenAI menyatakan bahwa jika Microsoft mengubah atau menghentikan kerjasama bisnis dengan mereka, atau jika perusahaan gagal berhasil mendiversifikasi mitra bisnisnya, maka bisnis, prospek, kinerja operasional, dan kondisi keuangan perusahaan dapat terdampak secara negatif.

Microsoft adalah salah satu investor awal OpenAI, yang menanamkan dana sebesar 1 miliar dolar AS pada 2019, dan kembali berinvestasi sebesar 10 miliar dolar AS pada awal 2023. Pada September tahun lalu, kedua belah pihak menandatangani perjanjian non-binding berdasarkan ketentuan kerjasama baru, yang membuka jalan bagi kolaborasi antara OpenAI dengan SoftBank, Nvidia, dan Amazon.