Pergantian pemimpin "gaya pemadam kebakaran", Yingjia Gongjiu menghadapi krisis paruh baya

Mengapa Kinerja AI · Yingjia Gongji Melambat dan Kembali Mengandalkan Veteran Penjualan?

**
**

Pengantar: Hak operasional inti selalu dipegang oleh tim lama yang familiar dengan sistem lama, dan “metabolisme” manajemen belum terlihat.

Perubahan personel, pertemuan masa lalu dan masa kini. Kalimat ini terasa berbeda jika diterapkan pada Yingjia Gongji (603198.SH).

Pada 11 Maret, Yingjia Gongji mengumumkan bahwa General Manager Qin Hai mengajukan pengunduran diri karena penyesuaian pekerjaan, dan Dewan Direksi menyetujui penunjukan Yang Zhaobing sebagai General Manager.

Pergantian pimpinan ini jelas bukan sebuah iterasi organisasi yang tenang.

Masa jabatan Qin Hai seharusnya berlanjut hingga September 2026, tetapi dia mengundurkan diri lebih awal, dan penggantinya bukan orang baru dari luar, melainkan Yang Zhaobing yang telah beberapa kali berganti posisi dengannya selama bertahun-tahun.

Gambar sumber: Pengumuman Yingjia Gongji

Qin Hai dan Yang Zhaobing bukan pertama kalinya berganti peran.

Sekitar tahun 2016, Qin Hai menjabat sebagai General Manager perusahaan tercatat, sementara Yang Zhaobing adalah General Manager perusahaan penjualan Yingjia Gongji. Pada 2018, Qin Hai dipindahkan ke posisi Wakil Presiden Grup Yingjia dan General Manager perusahaan Shanquan Anhui Yingjia, sementara Yang Zhaobing menggantikan sebagai General Manager perusahaan tercatat dan kemudian juga menjabat sebagai General Manager perusahaan penjualan Yingjia Gongji; pada 2023, saat pergantian Dewan Direksi, Qin Hai kembali menjabat sebagai General Manager, dan Yang Zhaobing dipindahkan ke posisi Wakil General Manager tetapi tetap memegang posisi kunci sebagai General Manager perusahaan penjualan. Hingga Maret tahun ini, Yang Zhaobing kembali ke posisi General Manager.

Qin Hai memahami bisnis grup dan tata kelola perusahaan tercatat, sedangkan Yang Zhaobing adalah veteran penjualan yang mendalam di pasar, dengan keunggulan dalam pengelolaan saluran dan promosi di terminal. Selama menjabat sebagai General Manager dari 2018 hingga 2023, pendapatan Yingjia Gongji meningkat dari sekitar 3 miliar yuan menjadi lebih dari 6 miliar yuan, mencapai lonjakan skala yang penting.

Kini Yang Zhaobing kembali memegang kendali. Ketika pertumbuhan melambat, merek tertekan, dan saluran membutuhkan stabilisasi, Yingjia kembali menyerahkan hak operasional ke tangan veteran yang paling akrab dengan sistem penjualan dan paling mahir berurusan dengan distributor.

“Menstabilkan penjualan, saluran, dan harga” ditempatkan lebih utama daripada “inovasi organisasi dan cerita jangka panjang”. Dengan kata lain, penilaian Yingjia terhadap situasi adalah prioritas pertahanan.

Saat ini, masalah yang paling mendesak adalah serangkaian masalah spesifik yang sangat terperinci dan penuh dengan semangat eksekusi. Dibutuhkan seseorang yang mampu langsung turun ke pasar dan menstabilkan semangat pasukan.

Data operasional Yingjia Gongji sudah sulit lagi disederhanakan sebagai “fluktuasi tahap”.

Pada tiga kuartal pertama 2025, Yingjia Gongji mencapai pendapatan operasional 4,516 miliar yuan, turun 18,09% YoY; laba bersih yang attributable kepada pemilik perusahaan adalah 1,511 miliar yuan, turun 24,67% YoY, dan menurun selama empat kuartal berturut-turut.

Bagi perusahaan daerah yang sebelumnya mengandalkan ekspansi produk kelas menengah atas dan produk utama untuk pertumbuhan cepat, gangguan emosional jangka pendek ini menunjukkan tekanan yang nyata dari tiga aspek permintaan, saluran, dan merek.

Penurunan hanyalah hasil angka. Yang benar-benar membuat saraf perusahaan tegang adalah apakah distributor berani melanjutkan pembayaran, apakah terminal bersedia terus mempromosikan produk utama, dan apakah rentang harga inti masih bisa dipertahankan.

Pada tiga kuartal pertama, arus kas bersih dari aktivitas operasional Yingjia Gongji adalah 7,89 miliar yuan, turun 38,13% YoY; utang kontrak dari awal tahun sebesar 5,78 miliar yuan turun menjadi 4,82 miliar yuan.

Merek dan nama merek baijiu adalah titik temu antara aset merek, memori konsumen, dan keuntungan saluran.

Seri “Dongzang” yang mewakili baijiu kelas menengah atas menyumbang lebih dari 60% dari total pendapatan, merupakan aset inti dari pertumbuhan Yingjia Gongji selama sepuluh tahun terakhir. “Dongzang” tidak hanya mewakili peningkatan ke produk premium dan kelas menengah atas, tetapi juga menjadi utama dalam keuntungan dan potensi merek perusahaan.

Selama bertahun-tahun, Yingjia Gongji terus berinvestasi dalam “Dongzang”, mulai dari penamaan produk, penataan di terminal, hingga promosi merek, “Dongzang” telah menjadi pintu masuk paling langsung bagi konsumen untuk mengenali posisi merek di kelas menengah atas.

Jika lini produk ini mengalami masalah dalam penerimaan merek, dampaknya akan cepat menyebar ke seluruh sistem harga dan kepercayaan saluran.

Berhubungan dengan merek dagang “Ecological Dongzang”, Yingjia Gongji dan perusahaan minuman Línshuǐ di daerah Liu’an yang berlokasi sama, telah melakukan perang tarik-ulur selama bertahun-tahun, yang akhirnya berujung pada kekalahan Yingjia. Pada 2024, Badan Hak Kekayaan Intelektual Nasional memutuskan bahwa merek dagang seri “Ecological Dongzang” tidak berlaku, dan proses banding administratif tingkat pertama dan kedua semuanya ditolak. Keputusan ini langsung menyebabkan “Dong6” dan “Dong9” yang sebelumnya dikenal luas di pasar harus berganti nama menjadi “Gong6” dan “Gong9”.

Bagi Yingjia Gongji, ini bukan hanya kerugian langsung dari ratusan juta yuan dalam stok kemasan, tetapi juga kerusakan aset merek selama sepuluh tahun secara mendadak. Saat ini, “Dongzang”, “Yingjia”, dan “Gongjiu” hadir bersamaan dalam pasar, menyebabkan kebingungan di kalangan konsumen dan kesalahpahaman bahwa mereka membeli barang palsu, serta menjerat beberapa pedagang terminal dalam masalah stok lama.

Kini, “Dongzang” keluar dari kemasan utama dan kembali ke merek induk “Gongjiu” dalam semalam, menghadapkan Yingjia pada kenyataan bahwa mereka tidak lagi menguasai ruang ekspresi yang relatif eksklusif sebelumnya, melainkan harus kembali ke arena persaingan yang lebih padat dan penuh kompetisi di bawah merek “Gongjiu”.

Karena dalam pikiran konsumen, “Gongjiu” dan hubungan kuat dengan pesaing lama Yingjia, Gujing, sulit untuk dipatahkan.

Gujing Gongjiu dengan “Zhonghua First Gong” menduduki posisi tertinggi dalam narasi sejarah, dan produk inti “Nianfen Yuanjiang” mencatat pendapatan tahunan lebih dari 18 miliar yuan, dari acara makan bersama kelas menengah hingga pertemuan bisnis kelas menengah atas, mencakup seluruh rentang harga. Pada 2024, pendapatan di provinsi sekitar 14 miliar yuan, hampir 2,8 kali lipat dari Yingjia Gongjiu.

Dari “Dongzang” kembali ke “Gongjiu”, Yingjia harus melakukan serangan balik di medan mental yang telah dikuasai pesaing selama bertahun-tahun.

Jika tidak mampu segera membangun nilai baru untuk “Gong6” dan “Gong9”, pangsa pasar Yingjia di rentang harga utama 100-300 yuan bisa terus dikikis oleh pesaing lokal maupun merek terkenal nasional.

Menghabiskan stok kemasan lama, mempercepat peluncuran kemasan baru di terminal, memperbaiki penerimaan distributor terhadap perubahan kemasan, menjelaskan hubungan antara “Dong6” dan “Gong6” kepada konsumen akhir, serta segera mengakhiri situasi kekacauan tiga kemasan yang ada di pasar, semuanya bukan tugas yang bisa diselesaikan hanya oleh seorang General Manager yang berorientasi manajemen. Mereka membutuhkan seorang veteran yang berwenang di dalam sistem penjualan, sangat akrab dengan bahasa saluran, dan mampu langsung turun ke pasar untuk melakukan koordinasi dalam waktu singkat.

Pasar baijiu di Anhui selalu menjadi salah satu medan pertempuran stok yang paling khas di seluruh negeri, dengan tingkat kepadatan merek yang tinggi, tingkat pendidikan harga yang matang, dan kompetisi perusahaan lokal yang sangat kuat.

Posisi unggul Gujing Gongjiu sudah cukup kokoh, Kouzi Jiu masih dalam proses pemulihan dan penyesuaian, dan Jinzhizi setelah mendapatkan dukungan dari perusahaan milik negara dan Huaren, sedang mencari ritme baru. Sementara Yingjia berada dalam posisi bertahan di provinsi dan mencoba ekspansi ke luar.

Sementara itu, merek terkenal nasional terus merambah pasar matang di provinsi, membuat situasi di pasar Anhui menjadi semakin padat dalam berbagai skenario seperti pesta, bisnis, dan konsumsi pribadi.

Dalam pola ini, Yingjia menghadapi tantangan yang semakin besar untuk mempertahankan pertumbuhan.

Perusahaan daerah sering kali salah kaprah bahwa selama produk utama sukses dan saluran cukup aktif, skala akan terus meningkat. Namun, perubahan dalam industri baijiu selama dua tahun terakhir menunjukkan bahwa efektivitas logika ekspansi lama semakin berkurang.

Baijiu kelas atas masih didukung oleh kekuatan merek monopoli, sedangkan produk massal bertahan dengan harga yang sangat kompetitif dan perputaran tinggi. Yang paling sulit adalah segmen harga menengah dan pemimpin daerah yang bergantung pada segmen ini.

Segmen ini sebelumnya mendapatkan manfaat dari peningkatan konsumsi dan perluasan acara bisnis lokal, tetapi kini menghadapi tekanan dari kedua ujung. Ke atas, merek nasional menurunkan harga; ke bawah, produk seperti baijiu murah, botol terbuka, dan produk harga rendah menyebar.

Seri “Dongzang” yang dimiliki Yingjia tepat berada di segmen yang paling membutuhkan kekuatan merek untuk mendukung harga premium, sehingga jika merek dan sistem penamaannya terguncang, dampaknya akan jauh lebih besar daripada produk biasa.

Merek dagang terkait “Ecological Dongzang” yang menjadi pusat sengketa selama bertahun-tahun antara Yingjia Gongji dan perusahaan minuman Línshuǐ di Liu’an akhirnya berujung kekalahan Yingjia. Pada 2024, Badan Hak Kekayaan Intelektual Nasional menyatakan bahwa merek “Ecological Dongzang” tidak berlaku, dan banding administratif tingkat pertama dan kedua semuanya ditolak. Keputusan ini langsung menyebabkan “Dong6” dan “Dong9” yang sebelumnya dikenal luas harus berganti nama menjadi “Gong6” dan “Gong9”.

Bagi Yingjia Gongji, ini bukan hanya kerugian miliaran yuan dari stok kemasan, tetapi juga kerusakan aset merek selama satu dekade secara mendadak. Saat ini, “Dongzang”, “Yingjia”, dan “Gongjiu” hadir bersamaan di pasar, menyebabkan kebingungan konsumen dan kesalahpahaman bahwa mereka membeli barang palsu, serta menjerat beberapa pedagang terminal dalam masalah stok lama.

Sekarang, “Dongzang” keluar dari kemasan utama dan kembali ke merek induk “Gongjiu” dalam semalam, menghadapkan Yingjia pada kenyataan bahwa mereka tidak lagi menguasai ruang ekspresi yang sebelumnya eksklusif, melainkan harus kembali ke arena persaingan yang lebih padat dan penuh kompetisi di bawah merek “Gongjiu”.

Karena dalam pikiran konsumen, “Gongjiu” dan hubungan kuat dengan pesaing lama Yingjia, Gujing, sulit untuk dipatahkan.

Gujing Gongjiu dengan “Zhonghua First Gong” menduduki posisi tertinggi dalam narasi sejarah, dan produk inti “Nianfen Yuanjiang” mencatat pendapatan tahunan lebih dari 18 miliar yuan, dari acara makan bersama kelas menengah hingga pertemuan bisnis kelas menengah atas, mencakup seluruh rentang harga. Pada 2024, pendapatan di provinsi sekitar 14 miliar yuan, hampir 2,8 kali lipat dari Yingjia Gongjiu.

Dari “Dongzang” kembali ke “Gongjiu”, Yingjia harus melakukan serangan balik di medan mental yang telah dikuasai pesaing selama bertahun-tahun.

Jika tidak mampu segera membangun nilai baru untuk “Gong6” dan “Gong9”, pangsa pasar Yingjia di rentang harga utama 100-300 yuan bisa terus dikikis oleh pesaing lokal maupun merek terkenal nasional.

Menghabiskan stok kemasan lama, mempercepat peluncuran kemasan baru di terminal, memperbaiki penerimaan distributor terhadap perubahan kemasan, menjelaskan hubungan antara “Dong6” dan “Gong6” kepada konsumen akhir, serta segera mengakhiri situasi kekacauan tiga kemasan yang ada di pasar, semuanya bukan tugas yang bisa diselesaikan hanya oleh seorang General Manager yang berorientasi manajemen. Mereka membutuhkan seorang veteran yang berwenang di dalam sistem penjualan, sangat akrab dengan bahasa saluran, dan mampu langsung turun ke pasar untuk melakukan koordinasi dalam waktu singkat.

Pasar baijiu di Anhui selalu menjadi salah satu medan pertempuran stok yang paling khas di seluruh negeri, dengan tingkat kepadatan merek yang tinggi, tingkat pendidikan harga yang matang, dan kompetisi perusahaan lokal yang sangat kuat.

Posisi unggul Gujing Gongjiu sudah cukup kokoh, Kouzi Jiu masih dalam proses pemulihan dan penyesuaian, dan Jinzhizi setelah mendapatkan dukungan dari perusahaan milik negara dan Huaren, sedang mencari ritme baru. Sementara Yingjia berada dalam posisi bertahan di provinsi dan mencoba ekspansi ke luar.

Sementara itu, merek terkenal nasional terus merambah pasar matang di provinsi, membuat situasi di pasar Anhui menjadi semakin padat dalam berbagai skenario seperti pesta, bisnis, dan konsumsi pribadi.

Dalam pola ini, Yingjia menghadapi tantangan yang semakin besar untuk mempertahankan pertumbuhan.

Perusahaan daerah sering kali salah kaprah bahwa selama produk utama sukses dan saluran cukup aktif, skala akan terus meningkat. Namun, perubahan dalam industri baijiu selama dua tahun terakhir menunjukkan bahwa efektivitas logika ekspansi lama semakin berkurang.

Baijiu kelas atas masih didukung oleh kekuatan merek monopoli, sedangkan produk massal bertahan dengan harga yang sangat kompetitif dan perputaran tinggi. Yang paling sulit adalah segmen harga menengah dan pemimpin daerah yang bergantung pada segmen ini.

Segmen ini sebelumnya mendapatkan manfaat dari peningkatan konsumsi dan perluasan acara bisnis lokal, tetapi kini menghadapi tekanan dari kedua ujung. Ke atas, merek nasional menurunkan harga; ke bawah, produk seperti baijiu murah, botol terbuka, dan produk harga rendah menyebar.

Seri “Dongzang” yang dimiliki Yingjia tepat berada di segmen yang paling membutuhkan kekuatan merek untuk mendukung harga premium, sehingga jika merek dan sistem penamaannya terguncang, dampaknya akan jauh lebih besar daripada produk biasa.

Merek dagang terkait “Ecological Dongzang” yang menjadi pusat sengketa selama bertahun-tahun antara Yingjia Gongji dan perusahaan minuman Línshuǐ di Liu’an akhirnya berujung kekalahan Yingjia. Pada 2024, Badan Hak Kekayaan Intelektual Nasional menyatakan bahwa merek “Ecological Dongzang” tidak berlaku, dan banding administratif tingkat pertama dan kedua semuanya ditolak. Keputusan ini langsung menyebabkan “Dong6” dan “Dong9” yang sebelumnya dikenal luas harus berganti nama menjadi “Gong6” dan “Gong9”.

Bagi Yingjia Gongji, ini bukan hanya kerugian miliaran yuan dari stok kemasan, tetapi juga kerusakan aset merek selama satu dekade secara mendadak. Saat ini, “Dongzang”, “Yingjia”, dan “Gongjiu” hadir bersamaan di pasar, menyebabkan kebingungan konsumen dan kesalahpahaman bahwa mereka membeli barang palsu, serta menjerat beberapa pedagang terminal dalam masalah stok lama.

Sekarang, “Dongzang” keluar dari kemasan utama dan kembali ke merek induk “Gongjiu” dalam semalam, menghadapkan Yingjia pada kenyataan bahwa mereka tidak lagi menguasai ruang ekspresi yang sebelumnya eksklusif, melainkan harus kembali ke arena persaingan yang lebih padat dan penuh kompetisi di bawah merek “Gongjiu”.

Karena dalam pikiran konsumen, “Gongjiu” dan hubungan kuat dengan pesaing lama Yingjia, Gujing, sulit untuk dipatahkan.

Gujing Gongjiu dengan “Zhonghua First Gong” menduduki posisi tertinggi dalam narasi sejarah, dan produk inti “Nianfen Yuanjiang” mencatat pendapatan tahunan lebih dari 18 miliar yuan, dari acara makan bersama kelas menengah hingga pertemuan bisnis kelas menengah atas, mencakup seluruh rentang harga. Pada 2024, pendapatan di provinsi sekitar 14 miliar yuan, hampir 2,8 kali lipat dari Yingjia Gongjiu.

Dari “Dongzang” kembali ke “Gongjiu”, Yingjia harus melakukan serangan balik di medan mental yang telah dikuasai pesaing selama bertahun-tahun.

Jika tidak mampu segera membangun nilai baru untuk “Gong6” dan “Gong9”, pangsa pasar Yingjia di rentang harga utama 100-300 yuan bisa terus dikikis oleh pesaing lokal maupun merek terkenal nasional.

Menghabiskan stok kemasan lama, mempercepat peluncuran kemasan baru di terminal, memperbaiki penerimaan distributor terhadap perubahan kemasan, menjelaskan hubungan antara “Dong6” dan “Gong6” kepada konsumen akhir, serta segera mengakhiri situasi kekacauan tiga kemasan yang ada di pasar, semuanya bukan tugas yang bisa diselesaikan hanya oleh seorang General Manager yang berorientasi manajemen. Mereka membutuhkan seorang veteran yang berwenang di dalam sistem penjualan, sangat akrab dengan bahasa saluran, dan mampu langsung turun ke pasar untuk melakukan koordinasi dalam waktu singkat.

Pasar baijiu di Anhui selalu menjadi salah satu medan pertempuran stok yang paling khas di seluruh negeri, dengan tingkat kepadatan merek yang tinggi, tingkat pendidikan harga yang matang, dan kompetisi perusahaan lokal yang sangat kuat.

Posisi unggul Gujing Gongjiu sudah cukup kokoh, Kouzi Jiu masih dalam proses pemulihan dan penyesuaian, dan Jinzhizi setelah mendapatkan dukungan dari perusahaan milik negara dan Huaren, sedang mencari ritme baru. Sementara Yingjia berada dalam posisi bertahan di provinsi dan mencoba ekspansi ke luar.

Sementara itu, merek terkenal nasional terus merambah pasar matang di provinsi, membuat situasi di pasar Anhui menjadi semakin padat dalam berbagai skenario seperti pesta, bisnis, dan konsumsi pribadi.

Dalam pola ini, Yingjia menghadapi tantangan yang semakin besar untuk mempertahankan pertumbuhan.

Perusahaan daerah sering kali salah kaprah bahwa selama produk utama sukses dan saluran cukup aktif, skala akan terus meningkat. Namun, perubahan dalam industri baijiu selama dua tahun terakhir menunjukkan bahwa efektivitas logika ekspansi lama semakin berkurang.

Baijiu kelas atas masih didukung oleh kekuatan merek monopoli, sedangkan produk massal bertahan dengan harga yang sangat kompetitif dan perputaran tinggi. Yang paling sulit adalah segmen harga menengah dan pemimpin daerah yang bergantung pada segmen ini.

Segmen ini sebelumnya mendapatkan manfaat dari peningkatan konsumsi dan perluasan acara bisnis lokal, tetapi kini menghadapi tekanan dari kedua ujung. Ke atas, merek nasional menurunkan harga; ke bawah, produk seperti baijiu murah, botol terbuka, dan produk harga rendah menyebar.

Seri “Dongzang” yang dimiliki Yingjia tepat berada di segmen yang paling membutuhkan kekuatan merek untuk mendukung harga premium, sehingga jika merek dan sistem penamaannya terguncang, dampaknya akan jauh lebih besar daripada produk biasa.

Merek dagang terkait “Ecological Dongzang” yang menjadi pusat sengketa selama bertahun-tahun antara Yingjia Gongji dan perusahaan minuman Línshuǐ di Liu’an akhirnya berujung kekalahan Yingjia. Pada 2024, Badan Hak Kekayaan Intelektual Nasional menyatakan bahwa merek “Ecological Dongzang” tidak berlaku, dan banding administratif tingkat pertama dan kedua semuanya ditolak. Keputusan ini langsung menyebabkan “Dong6” dan “Dong9” yang sebelumnya dikenal luas harus berganti nama menjadi “Gong6” dan “Gong9”.

Bagi Yingjia Gongji, ini bukan hanya kerugian miliaran yuan dari stok kemasan, tetapi juga kerusakan aset merek selama satu dekade secara mendadak. Saat ini, “Dongzang”, “Yingjia”, dan “Gongjiu” hadir bersamaan di pasar, menyebabkan kebingungan konsumen dan kesalahpahaman bahwa mereka membeli barang palsu, serta menjerat beberapa pedagang terminal dalam masalah stok lama.

Sekarang, “Dongzang” keluar dari kemasan utama dan kembali ke merek induk “Gongjiu” dalam semalam, menghadapkan Yingjia pada kenyataan bahwa mereka tidak lagi menguasai ruang ekspresi yang sebelumnya eksklusif, melainkan harus kembali ke arena persaingan yang lebih padat dan penuh kompetisi di bawah merek “Gongjiu”.

Karena dalam pikiran konsumen, “Gongjiu” dan hubungan kuat dengan pesaing lama Yingjia, Gujing, sulit untuk dipatahkan.

Gujing Gongjiu dengan “Zhonghua First Gong” menduduki posisi tertinggi dalam narasi sejarah, dan produk inti “Nianfen Yuanjiang” mencatat pendapatan tahunan lebih dari 18 miliar yuan, dari acara makan bersama kelas menengah hingga pertemuan bisnis kelas menengah atas, mencakup seluruh rentang harga. Pada 2024, pendapatan di provinsi sekitar 14 miliar yuan, hampir 2,8 kali lipat dari Yingjia Gongjiu.

Dari “Dongzang” kembali ke “Gongjiu”, Yingjia harus melakukan serangan balik di medan mental yang telah dikuasai pesaing selama bertahun-tahun.

Jika tidak mampu segera membangun nilai baru untuk “Gong6” dan “Gong9”, pangsa pasar Yingjia di rentang harga utama 100-300 yuan bisa terus dikikis oleh pesaing lokal maupun merek terkenal nasional.

Menghabiskan stok kemasan lama, mempercepat peluncuran kemasan baru di terminal, memperbaiki penerimaan distributor terhadap perubahan kemasan, menjelaskan hubungan antara “Dong6” dan “Gong6” kepada konsumen akhir, serta segera mengakhiri situasi kekacauan tiga kemasan yang ada di pasar, semuanya bukan tugas yang bisa diselesaikan hanya oleh seorang General Manager yang berorientasi manajemen. Mereka membutuhkan seorang veteran yang berwenang di dalam sistem penjualan, sangat akrab dengan bahasa saluran, dan mampu langsung turun ke pasar untuk melakukan koordinasi dalam waktu singkat.

Pasar baijiu di Anhui selalu menjadi salah satu medan pertempuran stok yang paling khas di seluruh negeri, dengan tingkat kepadatan merek yang tinggi, tingkat pendidikan harga yang matang, dan kompetisi perusahaan lokal yang sangat kuat.

Posisi unggul Gujing Gongjiu sudah cukup kokoh, Kouzi Jiu masih dalam proses pemulihan dan penyesuaian, dan Jinzhizi setelah mendapatkan dukungan dari perusahaan milik negara dan Huaren, sedang mencari ritme baru. Sementara Yingjia berada dalam posisi bertahan di provinsi dan mencoba ekspansi ke luar.

Sementara itu, merek terkenal nasional terus merambah pasar matang di provinsi, membuat situasi di pasar Anhui menjadi semakin padat dalam berbagai skenario seperti pesta, bisnis, dan konsumsi pribadi.

Dalam pola ini, Yingjia menghadapi tantangan yang semakin besar untuk mempertahankan pertumbuhan.

Perusahaan daerah sering kali salah kaprah bahwa selama produk utama sukses dan saluran cukup aktif, skala akan terus meningkat. Namun, perubahan dalam industri baijiu selama dua tahun terakhir menunjukkan bahwa efektivitas logika ekspansi lama semakin berkurang.

Baijiu kelas atas masih didukung oleh kekuatan merek monopoli, sedangkan produk massal bertahan dengan harga yang sangat kompetitif dan perputaran tinggi. Yang paling sulit adalah segmen harga menengah dan pemimpin daerah yang bergantung pada segmen ini.

Segmen ini sebelumnya mendapatkan manfaat dari peningkatan konsumsi dan perluasan acara bisnis lokal, tetapi kini menghadapi tekanan dari kedua ujung. Ke atas, merek nasional menurunkan harga; ke bawah, produk seperti baijiu murah, botol terbuka, dan produk harga rendah menyebar.

Seri “Dongzang” yang dimiliki Yingjia tepat berada di segmen yang paling membutuhkan kekuatan merek untuk mendukung harga premium, sehingga jika merek dan sistem penamaannya terguncang, dampaknya akan jauh lebih besar daripada produk biasa.

Merek dagang terkait “Ecological Dongzang” yang menjadi pusat sengketa selama bertahun-tahun antara Yingjia Gongji dan perusahaan minuman Línshuǐ di Liu’an akhirnya berujung kekalahan Yingjia. Pada 2024, Badan Hak Kekayaan Intelektual Nasional menyatakan bahwa merek “Ecological Dongzang” tidak berlaku, dan banding administratif tingkat pertama dan kedua semuanya ditolak. Keputusan ini langsung menyebabkan “Dong6” dan “Dong9” yang sebelumnya dikenal luas harus berganti nama menjadi “Gong6” dan “Gong9”.

Bagi Yingjia Gongji, ini bukan hanya kerugian miliaran yuan dari stok kemasan, tetapi juga kerusakan aset merek selama satu dekade secara mendadak. Saat ini, “Dongzang”, “Yingjia”, dan “Gongjiu” hadir bersamaan di pasar, menyebabkan kebingungan konsumen dan kesalahpahaman bahwa mereka membeli barang palsu, serta menjerat beberapa pedagang terminal dalam masalah stok lama.

Sekarang, “Dongzang” keluar dari kemasan utama dan kembali ke merek induk “Gongjiu” dalam semalam, menghadapkan Yingjia pada kenyataan bahwa mereka tidak lagi menguasai ruang ekspresi yang sebelumnya eksklusif, melainkan harus kembali ke arena persaingan yang lebih padat dan penuh kompetisi di bawah merek “Gongjiu”.

Karena dalam pikiran konsumen, “Gongjiu” dan hubungan kuat dengan pesaing lama Yingjia, Gujing, sulit untuk dipatahkan.

Gujing Gongjiu dengan “Zhonghua First Gong” menduduki posisi tertinggi dalam narasi sejarah, dan produk inti “Nianfen Yuanjiang” mencatat pendapatan tahunan lebih dari 18 miliar yuan, dari acara makan bersama kelas menengah hingga pertemuan bisnis kelas menengah atas, mencakup seluruh rentang harga. Pada 2024, pendapatan di provinsi sekitar 14 miliar yuan, hampir 2,8 kali lipat dari Yingjia Gongjiu.

Dari “Dongzang” kembali ke “Gongjiu”, Yingjia harus melakukan serangan balik di medan mental yang telah dikuasai pesaing selama bertahun-tahun.

Jika tidak mampu segera membangun nilai baru untuk “Gong6” dan “Gong9”, pangsa pasar Yingjia di rentang harga utama 100-300 yuan bisa terus dikikis oleh pesaing lokal maupun merek terkenal nasional.

Menghabiskan stok kemasan lama, mempercepat peluncuran kemasan baru di terminal, memperbaiki penerimaan distributor terhadap perubahan kemasan, menjelaskan hubungan antara “Dong6” dan “Gong6” kepada konsumen akhir, serta segera mengakhiri situasi kekacauan tiga kemasan yang ada di pasar, semuanya bukan tugas yang bisa diselesaikan hanya oleh seorang General Manager yang berorientasi manajemen. Mereka membutuhkan seorang veteran yang berwenang di dalam sistem penjualan, sangat akrab dengan bahasa saluran, dan mampu langsung turun ke pasar untuk melakukan koordinasi dalam waktu singkat.

Pasar baijiu di Anhui selalu menjadi salah satu medan pertempuran stok yang paling khas di seluruh negeri, dengan tingkat kepadatan merek yang tinggi, tingkat pendidikan harga yang matang, dan kompetisi perusahaan lokal yang sangat kuat.

Posisi unggul Gujing Gongjiu sudah cukup kokoh, Kouzi Jiu masih dalam proses pemulihan dan penyesuaian, dan Jinzhizi setelah mendapatkan dukungan dari perusahaan milik negara dan Huaren, sedang mencari ritme baru. Sementara Yingjia berada dalam posisi bertahan di provinsi dan mencoba ekspansi ke luar.

Sementara itu, merek terkenal nasional terus merambah pasar matang di provinsi, membuat situasi di pasar Anhui menjadi semakin padat dalam berbagai skenario seperti pesta, bisnis, dan konsumsi pribadi.

Dalam pola ini, Yingjia menghadapi tantangan yang semakin besar untuk mempertahankan pertumbuhan.

Perusahaan daerah sering kali salah kaprah bahwa selama produk utama sukses dan saluran cukup aktif, skala akan terus meningkat. Namun, perubahan dalam industri baijiu selama dua tahun terakhir menunjukkan bahwa efektivitas logika ekspansi lama semakin berkurang.

Baijiu kelas atas masih didukung oleh kekuatan merek monopoli, sedangkan produk massal bertahan dengan harga yang sangat kompetitif dan perputaran tinggi. Yang paling sulit adalah segmen harga menengah dan pemimpin daerah yang bergantung pada segmen ini.

Segmen ini sebelumnya mendapatkan manfaat dari peningkatan konsumsi dan perluasan acara bisnis lokal, tetapi kini menghadapi tekanan dari kedua ujung. Ke atas, merek nasional menurunkan harga; ke bawah, produk seperti baijiu murah, botol terbuka, dan produk harga rendah menyebar.

Seri “Dongzang” yang dimiliki Yingjia tepat berada di segmen yang paling membutuhkan kekuatan merek untuk mendukung harga premium, sehingga jika merek dan sistem penamaannya terguncang, dampaknya akan jauh lebih besar daripada produk biasa.

Merek dagang terkait “Ecological Dongzang” yang menjadi pusat sengketa selama bertahun-tahun antara Yingjia Gongji dan perusahaan minuman Línshuǐ di Liu’an akhirnya berujung kekalahan Yingjia. Pada 2024, Badan Hak Kekayaan Intelektual Nasional menyatakan bahwa merek “Ecological Dongzang” tidak berlaku, dan banding administratif tingkat pertama dan kedua semuanya ditolak. Keputusan ini langsung menyebabkan “Dong6” dan “Dong9” yang sebelumnya dikenal luas harus berganti nama menjadi “Gong6” dan “Gong9”.

Bagi Yingjia Gongji, ini bukan hanya kerugian miliaran yuan dari stok kemasan, tetapi juga kerusakan aset merek selama satu dekade secara mendadak. Saat ini, “Dongzang”, “Yingjia”, dan “Gongjiu” hadir bersamaan di pasar, menyebabkan kebingungan konsumen dan kesalahpahaman bahwa mereka membeli barang palsu, serta menjerat beberapa pedagang terminal dalam masalah stok lama.

Sekarang, “Dongzang” keluar dari kemasan utama dan kembali ke merek induk “Gongjiu” dalam semalam, menghadapkan Yingjia pada kenyataan bahwa mereka tidak lagi menguasai ruang ekspresi yang sebelumnya eksklusif, melainkan harus kembali ke arena persaingan yang lebih padat dan penuh kompetisi di bawah merek “Gongjiu”.

Karena dalam pikiran konsumen, “Gongjiu” dan hubungan kuat dengan pesaing lama Yingjia, Gujing, sulit untuk dipatahkan.

Gujing Gongjiu dengan “Zhonghua First Gong” menduduki posisi tertinggi dalam narasi sejarah, dan produk inti “Nianfen Yuanjiang” mencatat pendapatan tahunan lebih dari 18 miliar yuan, dari acara makan bersama kelas menengah hingga pertemuan bisnis kelas menengah atas, mencakup seluruh rentang harga. Pada 2024, pendapatan di provinsi sekitar 14 miliar yuan, hampir 2,8 kali lipat dari Yingjia Gongjiu.

Dari “Dongzang” kembali ke “Gongjiu”, Yingjia harus melakukan serangan balik di medan mental yang telah dikuasai pesaing selama bertahun-tahun.

Jika tidak mampu segera membangun nilai baru untuk “Gong6” dan “Gong9”, pangsa pasar Yingjia di rentang harga utama 100-300 yuan bisa terus dikikis oleh pesaing lokal maupun merek terkenal nasional.

Menghabiskan stok kemasan lama, mempercepat peluncuran kemasan baru di terminal, memperbaiki penerimaan distributor terhadap perubahan kemasan, menjelaskan hubungan antara “Dong6” dan “Gong6” kepada konsumen akhir, serta segera mengakhiri situasi kekacauan tiga kemasan yang ada di pasar, semuanya bukan tugas yang bisa diselesaikan hanya oleh seorang General Manager yang berorientasi manajemen. Mereka membutuhkan seorang veteran yang berwenang di dalam sistem penjualan, sangat akrab dengan bahasa saluran, dan mampu langsung turun ke pasar untuk melakukan koordinasi dalam waktu singkat.

Pasar baijiu di Anhui selalu menjadi salah satu medan pertempuran stok yang paling khas di seluruh negeri, dengan tingkat kepadatan merek yang tinggi, tingkat pendidikan harga yang matang, dan kompetisi perusahaan lokal yang sangat kuat.

Posisi unggul Gujing Gongjiu sudah cukup kokoh, Kouzi Jiu masih dalam proses pemulihan dan penyesuaian, dan Jinzhizi setelah mendapatkan dukungan dari perusahaan milik negara dan Huaren, sedang mencari ritme baru. Sementara Yingjia berada dalam posisi bertahan di provinsi dan mencoba ekspansi ke luar.

Sementara itu, merek terkenal nasional terus merambah pasar matang di provinsi, membuat situasi di pasar Anhui menjadi semakin padat dalam berbagai skenario seperti pesta, bisnis, dan konsumsi pribadi.

Dalam pola ini, Yingjia menghadapi tantangan yang semakin besar untuk mempertahankan pertumbuhan.

Perusahaan daerah sering kali salah kaprah bahwa selama produk utama sukses dan saluran cukup aktif, skala akan terus meningkat. Namun, perubahan dalam industri baijiu selama dua tahun terakhir menunjukkan bahwa efektivitas logika ekspansi lama semakin berkurang.

Baijiu kelas atas masih didukung oleh kekuatan merek monopoli, sedangkan produk massal bertahan dengan harga yang sangat kompetitif dan perputaran tinggi. Yang paling sulit adalah segmen harga menengah dan pemimpin daerah yang bergantung pada segmen ini.

Segmen ini sebelumnya mendapatkan manfaat dari peningkatan konsumsi dan perluasan acara bisnis lokal, tetapi kini menghadapi tekanan dari kedua ujung. Ke atas, merek nasional menurunkan harga; ke bawah, produk seperti baijiu murah, botol terbuka, dan produk harga rendah menyebar.

Seri “Dongzang” yang dimiliki Yingjia tepat berada di segmen yang paling membutuhkan kekuatan merek untuk mendukung harga premium, sehingga jika merek dan sistem penamaannya terguncang, dampaknya akan jauh lebih besar daripada produk biasa.

Merek dagang terkait “Ecological Dongzang” yang menjadi pusat sengketa selama bertahun-tahun antara Yingjia Gongji dan perusahaan minuman Línshuǐ di Liu’an akhirnya berujung kekalahan Yingjia. Pada 2024, Badan Hak Kekayaan Intelektual Nasional menyatakan bahwa merek “Ecological Dongzang” tidak berlaku, dan banding administratif tingkat pertama dan kedua semuanya ditolak. Keputusan ini langsung menyebabkan “Dong6” dan “Dong9” yang sebelumnya dikenal luas harus berganti nama menjadi “Gong6” dan “Gong9”.

Bagi Yingjia Gongji, ini bukan hanya kerugian miliaran yuan dari stok kemasan, tetapi juga kerusakan aset merek selama satu dekade secara mendadak. Saat ini, “Dongzang”, “Yingjia”, dan “Gongjiu” hadir bersamaan di pasar, menyebabkan kebingungan konsumen dan kesalahpahaman bahwa mereka membeli barang palsu, serta menjerat beberapa pedagang terminal dalam masalah stok lama.

Sekarang, “Dongzang” keluar dari kemasan utama dan kembali ke merek induk “Gongjiu” dalam semalam, menghadapkan Yingjia pada kenyataan bahwa mereka tidak lagi menguasai ruang ekspresi yang sebelumnya eksklusif, melainkan harus kembali ke arena persaingan yang lebih padat dan penuh kompetisi di bawah merek “Gongjiu”.

Karena dalam pikiran konsumen, “Gongjiu” dan hubungan kuat dengan pesaing lama Yingjia, Gujing, sulit untuk dipatahkan.

Gujing Gongjiu dengan “Zhonghua First Gong” menduduki posisi tertinggi dalam narasi sejarah, dan produk inti “Nianfen Yuanjiang” mencatat pendapatan tahunan lebih dari 18 miliar yuan, dari acara makan bersama kelas menengah hingga pertemuan bisnis kelas menengah atas, mencakup seluruh rentang harga. Pada 2024, pendapatan di provinsi sekitar 14 miliar yuan, hampir 2,8 kali lipat dari Yingjia Gongjiu.

Dari “Dongzang” kembali ke “Gongjiu”, Yingjia harus melakukan serangan balik di medan mental yang telah dikuasai pesaing selama bertahun-tahun.

Jika tidak mampu segera membangun nilai baru untuk “Gong6” dan “Gong9”, pangsa pasar Yingjia di rentang harga utama 100-300 yuan bisa terus dikikis oleh pesaing lokal maupun merek terkenal nasional.

Menghabiskan stok kemasan lama, mempercepat peluncuran kemasan baru di terminal, memperbaiki penerimaan distributor terhadap perubahan kemasan, menjelaskan hubungan antara “Dong6” dan “Gong6” kepada konsumen akhir, serta segera mengakhiri situasi kekacauan tiga kemasan yang ada di pasar, semuanya bukan tugas yang bisa diselesaikan hanya oleh seorang General Manager yang berorientasi manajemen. Mereka membutuhkan seorang veteran yang berwenang di dalam sistem penjualan, sangat akrab dengan bahasa saluran, dan mampu langsung turun ke pasar untuk melakukan koordinasi dalam waktu singkat.

Pasar baijiu di Anhui selalu menjadi salah satu medan pertempuran stok yang paling khas di seluruh negeri,