Melawan Arus Pasar, Apa yang Menjadi Andalah Shelder?

Tanya AI · Bagaimana optimisasi saluran dapat membantu Shandong Shede Wine Industry mencapai pertumbuhan melawan tren di tengah kemerosotan industri?

Optimisasi saluran adalah fokus utama dari strategi Shandong Shede Wine Industry hingga tahun 2025. Perusahaan terus memperdalam kemampuan operasional seluruh saluran distribusi, mendorong penurunan saluran dan peningkatan struktur.

Produk | Zhongfang Wang

Pengulas | Li Xiaoyan

Pada malam tanggal 20 Maret, Shandong Shede Wine Industry (600702.SH) mengumumkan laporan tahunan 2025, menyajikan jawaban yang menunjukkan ketahanan di tengah penyesuaian mendalam industri. Selama periode laporan, perusahaan meraih pendapatan sebesar 4,419 miliar yuan, dan laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan tercatat sebesar 223 juta yuan; sekaligus mengumumkan rencana distribusi laba, berencana membagikan dividen tunai sebesar 3,10 yuan per 10 saham (termasuk pajak), total distribusi tunai sebesar 102 juta yuan, yang mencapai 45,67% dari laba bersih tahunan, sebagai bentuk stabilisasi dividen dan penguatan kepercayaan operasional.

Menghadapi tantangan di kedalaman industri baijiu yang meliputi “penyusutan total volume dan pertarungan stok yang ada,” Shandong Shede Wine Industry tetap berpegang pada penempatan strategis ke depan dan proaktif dalam perubahan, menggunakan pengurangan inventaris sebagai langkah utama, memperdalam inovasi produk, mengoptimalkan saluran, serta meningkatkan kualitas dan efisiensi operasional, sehingga indikator inti menunjukkan perbaikan marginal, fondasi operasional semakin kokoh, dan kemampuan tahan siklus semakin terlihat. Pada saat yang sama, kemampuan pengembangan berkelanjutan perusahaan mendapatkan pengakuan otoritatif, dengan skor ESG dari S&P meningkat 73% YoY, memperkuat fondasi jangka panjang untuk pertumbuhan berkualitas tinggi.

Pada tahun 2025, industri baijiu mengalami tekanan operasional secara umum akibat lemahnya konsumsi dan pemulihan skenario yang tidak sesuai harapan, banyak perusahaan mengalami penurunan pendapatan dan laba dalam berbagai tingkat, menampilkan ciri khas “penurunan volume dan margin keuntungan.” Dalam konteks ini, Shandong Shede Wine Industry berfokus pada “operasi yang pragmatis,” melakukan penyesuaian sistematis untuk tetap stabil melawan tren, dengan indikator utama menunjukkan “empat kenaikan dan satu penurunan” yang positif.

Indikator utama operasional terus membaik. Selama periode laporan, arus kas dari aktivitas operasi perusahaan meningkat 26,08% YoY, sementara penurunan pendapatan dan laba bersih secara YoY jauh lebih kecil dibandingkan 2024 (penurunan masing-masing 24,41% dan 80,46%), menegaskan tren perbaikan operasional yang mulai terbentuk. Pengendalian biaya menunjukkan hasil nyata, biaya manajemen turun 12,39% YoY, efisiensi operasional terus meningkat; total aset meningkat menjadi 12,615 miliar yuan, naik 6,89% YoY, memperkuat dasar keuangan untuk pengembangan jangka panjang.

Pengelolaan inventaris menunjukkan hasil yang menonjol. Shandong Shede Wine Industry menjadikan pengurangan inventaris sebagai tugas utama tahunan, mendorong agar inventaris produk utama kembali ke tingkat yang rasional. Melalui manajemen saluran yang rinci dan insentif penjualan aktif, memastikan harga produk utama seperti Shede, koleksi Shede 10 tahun, tetap stabil, mengurangi tekanan pada saluran distribusi sekaligus membuka ruang untuk pengembangan selanjutnya. Pada saat yang sama, bisnis minuman biasa perusahaan meraih pendapatan penjualan sebesar 7,33 miliar yuan, naik 5,75% YoY, menjadi bagian yang menonjol dalam pertumbuhan kinerja dan menunjukkan ketahanan dari struktur produk yang dioptimalkan.

Dalam masa penyesuaian mendalam industri, Shandong Shede Wine Industry tetap berpegang pada strategi “Old Wine, Multi-Brand, Young, dan International,” dengan inovasi produk sebagai inti, peningkatan saluran sebagai pendukung, dan peningkatan merek sebagai pemandu, membangun sistem pertumbuhan menyeluruh untuk mengumpulkan energi yang cukup dalam melewati siklus.

Didukung oleh cadangan lebih dari satu juta ton old wine, perusahaan membangun pola penggerak ganda “produk utama + inovasi produk baru.” Dalam hal produk inti, data penjualan T68 dari TuoPai, serta data pembukaan botol dan penempatan di rak terus meningkat pesat, menjadi mesin pertumbuhan pasar massal; stok saluran Shede yang terkelola secara teratur, pertumbuhan penjualan melalui pembukaan botol dan jalan penjualan “Sheshidao,” serta penjualan perayaan Shede yang meningkat dua kali lipat, menunjukkan dinamika aktif dari matriks produk.

Dalam hal inovasi produk, perusahaan secara tepat menangkap kebutuhan konsumsi baru, meluncurkan “Shede Zizai,” minuman beralkohol rendah pertama di industri yang dapat dinikmati secara santai dari old wine, yang dalam 4 bulan meraih 7 penghargaan dan menjangkau lebih dari seribu titik penjualan, berhasil memperluas target konsumen muda; juga mengembangkan produk budaya seperti “Shu Ma You Shede” blind box dan seri 24 Solar Terms, memanfaatkan kekuatan budaya untuk memecah batasan konsumsi tradisional baijiu dan memperkaya skenario konsumsi. Selain itu, koleksi Shede 10 tahun meraih penghargaan ISC Gold dan ISGC Grand Gold, pengakuan internasional terhadap kualitas produk.

Optimisasi saluran adalah fokus utama dari strategi 2025 Shandong Shede Wine Industry. Perusahaan terus memperdalam kemampuan operasional seluruh saluran, mendorong penurunan saluran dan peningkatan struktur. Saluran online mengalami lonjakan pertumbuhan, pendapatan dari penjualan e-commerce mencapai 604 juta yuan, naik 35,46% YoY, dengan kemampuan digitalisasi yang meningkat pesat, mampu menjangkau konsumen muda secara tepat, menjadi mesin pertumbuhan baru.

Di saluran offline, perusahaan terus memperdalam penetrasi saluran, mendorong peningkatan struktur distributor yang datar dan memperkuat layanan terminal; ribuan toko baru ditambahkan ke saluran KA, mencakup skenario konsumsi utama, memperkuat jaringan saluran nasional. Selain itu, melalui model operasi “pabrik + distributor 1+1” yang terintegrasi, perusahaan meningkatkan kendali saluran dan mencapai win-win antara distributor dan perusahaan.

Dengan fokus utama “Old Wine + Culture,” Shandong Shede Wine Industry terus memperdalam makna merek dan meningkatkan pengaruh domestik dan internasional. Di satu sisi, perusahaan terus membangun matriks IP “Shede Zhihui Renwu,” bekerja sama dengan tokoh terkenal seperti Evan Kyle, Luo Zhenyu, Lang Yongchun dalam acara pemasaran besar, memperkuat resonansi nilai antara merek dan elit zaman; memperbarui semangat merek “Era ini membutuhkan Shede,” memperdalam ikatan emosional dengan pengguna.

Di sisi lain, langkah ekspansi internasional semakin cepat, bisnis menjangkau 42 negara dan wilayah di seluruh dunia; “Festival Old Wine Shede” masuk ke pasar internasional lebih banyak lagi, serta kehadiran keterampilan warisan budaya TuoPai di markas UNESCO, menyampaikan pesona budaya baijiu China ke dunia. Pada tahun 2025, nilai gabungan merek “Shede” dan “TuoPai” melebihi 190 miliar yuan, menunjukkan kekuatan merek yang terus memimpin industri.

Dalam arahan pengembangan berkualitas tinggi, Shandong Shede Wine Industry mengintegrasikan keberlanjutan ke seluruh proses operasional, dengan hasil yang nyata. Pada 2025, skor ESG dari S&P meningkat 73% YoY, dan perusahaan meraih penghargaan seperti “NiuNiu Cup · ESG Golden Bull Award” dan “Top 100 Perusahaan ESG China 2025,” mendapatkan pengakuan tinggi dari pasar modal.

Pengembangan ekosistem industri terus diperbaiki, integrasi pariwisata dan industri secara mendalam didorong, dengan 230.000 wisatawan diterima pada 2025, mencapai terobosan baru dalam integrasi budaya dan pariwisata; anak perusahaan Tianma Glass mengalami peningkatan arus kas operasional sebesar 20% YoY, menunjukkan sinergi rantai industri yang kuat, memberikan energi baru bagi ekosistem industri. Selain itu, perusahaan berpegang pada filosofi pembuatan anggur berkelanjutan, memimpin pembuatan standar industri untuk pembuatan anggur ekologis dan penyimpanan old wine dalam kendi, menjalankan tanggung jawab sosial perusahaan melalui pengembangan hijau.

Ketahanan yang stabil di tahun 2025 menjadi fondasi kuat bagi pertumbuhan berkualitas tinggi Shandong Shede Wine Industry di tahun 2026. Perusahaan menetapkan “Penguatan fondasi, Membuka jalan, dan Melangkah kembali” sebagai panduan utama, berpegang pada strategi “Old Wine, Multi-Brand, Young, dan International,” fokus pada peningkatan “kemampuan produk, merek, saluran, dan organisasi,” memperkuat kepastian dalam melewati siklus.

Penempatan strategi terus diperluas. Pada 2026, Shandong Shede Wine Industry akan memberdayakan merek Yelanggu secara menyeluruh, menggunakan anggur tua berkualitas tinggi dengan harga kompetitif untuk membangun keunggulan kompetitif yang berbeda, memperkaya matriks produk, dan memperluas ruang pasar. Berbasis sumber daya ekosistem Fosun, perusahaan terus menghubungkan lingkaran pengusaha top, meningkatkan pengakuan terhadap nilai merek premium.

Selama periode Festival Musim Semi, potensi kekuatan terkonsentrasi. Sebagai acara tahunan industri, selama Festival Musim Semi, Shandong Shede Wine Industry menampilkan berbagai sorotan: pertama, mengadakan Festival Old Wine ke-5, dengan inovasi dalam cara bermain untuk memperdalam pengalaman nilai old wine dan meningkatkan kepercayaan distributor; kedua, sebagai “Strategic Partner” dan “Satu-satunya White Spirit yang Ditunjuk” dalam Forum Pengusaha China Yabuli 2026, secara mendalam menghubungkan lingkaran pengusaha top dan menyampaikan nilai merek. Selama Tahun Baru Imlek, produk-produk perusahaan menunjukkan pertumbuhan yang kuat, inventaris terminal cepat terjual, tingkat pembukaan botol mencapai dua digit, menandai keberhasilan awal tahun dan membuka awal yang baik untuk seluruh tahun.

Inovasi terus didorong. Berfokus pada kebutuhan konsumen muda, perusahaan akan terus mendorong inovasi produk, menyempurnakan sistem penyimpanan old wine, memperkuat hambatan kualitas; memperdalam digitalisasi operasional, meningkatkan efisiensi seluruh saluran, dan mendorong peningkatan kemampuan organisasi, memberikan kekuatan berkelanjutan bagi pengembangan perusahaan.

Pada 2025, di tengah gelombang penyesuaian mendalam industri baijiu, Shandong Shede Wine Industry dengan keberanian untuk berubah, ketekunan dalam operasi yang pragmatis, dan semangat inovasi, terus menunjukkan ketahanan operasional dan meningkatkan kualitas pengembangan secara stabil. Dari pengelolaan inventaris hingga inovasi produk, dari peningkatan saluran hingga peningkatan merek, dari praktik ESG hingga pengembangan ekosistem, setiap langkah menunjukkan tanggung jawab dan komitmen merek terkenal China.

Pada 2026, sebagai tahun penting pasca penyesuaian industri, Shandong Shede Wine Industry akan mengikuti panduan “Penguatan fondasi, Membuka jalan, dan Melangkah kembali,” berpegang pada inti strategi “Old Wine,” memperdalam multi-merek, young, dan internasionalisasi, serta meningkatkan “empat kekuatan” untuk memperkuat fondasi pengembangan. Kami yakin, dengan kekayaan warisan old wine yang mendalam, jalur strategi yang jelas, dan kemampuan eksekusi yang kuat, Shandong Shede Wine Industry akan mencapai terobosan baru dalam kompetisi stok, menulis babak baru pertumbuhan berkualitas tinggi secara berkelanjutan, dan memberikan kontribusi lebih besar bagi transformasi dan peningkatan industri baijiu China.

Pendapat pribadi, hanya untuk referensi