Penulis | Bai Yang

Editor | Fang Fang

Desainer | Xing Jing

Peninjau | Song Wen

Berangkat dari titik awal baru tahun 2026, dan resmi dibukanya babak baru “Kelima Belas Lima”, industri baijiu memasuki masa penting untuk pengembangan berkualitas tinggi, seluruh industri sedang mencari kekuatan pertumbuhan baru yang mampu melewati siklus. Pada titik ini, perusahaan terkemuka di industri, Luzhou Laojiao, dalam pertemuan distributor tahunan yang diadakan pada 22 Maret, menyajikan sebuah pendekatan solusi industri yang sama sekali berbeda.

Dua sinyal inti yang dilepaskan dalam pertemuan ini menarik perhatian luas: pertama, strategi inti perusahaan yang sebelumnya berfokus pada “pengejaran pemasaran” secara resmi ditingkatkan menjadi “pembangunan ekosistem bersama”; kedua, pertama kalinya mengungkapkan data operasional utama dari penutupan “Empat Belas Lima” yaitu: jumlah botol produk utama yang dibuka melebihi 1,1 miliar botol, dan jumlah anggota C-end melampaui 50 juta…

Perubahan strategi ini dan pengungkapan data tidak hanya menggambarkan jalur evolusi strategi Luzhou Laojiao yang tenang dan dalam selama beberapa tahun terakhir, tetapi juga menampilkan sebuah “solusi Laojiao” yang berbeda dari logika pertumbuhan perusahaan minuman keras tradisional, di tengah periode penyesuaian industri yang umum membuat bingung.

Dalam skenario transformasi mendalam industri baijiu secara menyeluruh, yang layak didalami adalah: mengapa di tengah kompetisi internal yang semakin intensif, Luzhou Laojiao memilih beralih dari “pengejaran pemasaran” ke “pembangunan ekosistem”? Apakah “solusi Laojiao” yang menjadi perbincangan hangat ini dapat menjadi jalan pertumbuhan berkelanjutan bagi industri baijiu yang sedang mengalami penyesuaian mendalam?

1. Sinyal Luzhou Tahun Pembuka

Dalam industri baijiu, pertemuan distributor selalu menjadi jendela penting untuk mengamati arah strategi perusahaan.

Dalam beberapa tahun terakhir, sebagian besar perusahaan mengangkat tema utama pertemuan distributor mereka seputar target kinerja dan penetrasi pasar, dengan logika utama mendorong pertumbuhan melalui tekanan stok di saluran distribusi. Model ini berjalan lancar selama siklus kenaikan industri, tetapi seiring masuknya industri ke masa penyesuaian mendalam, penumpukan stok menjadi fenomena umum.

Dalam pertemuan distributor kali ini, para eksekutif Luzhou Laojiao mengusung konsep “pembangunan ekosistem bersama”, yang berarti adanya perubahan pemikiran secara fundamental: inti dari strategi ini adalah membangun “komunitas nasib bersama antara pabrik dan distributor serta kolaborasi industri”. Dari “pengejaran pemasaran” ke “pembangunan ekosistem”, ini bukan sekadar perubahan kata, melainkan redefinisi logika pertumbuhan baijiu: ketika efek marjinal dari model tekanan stok di saluran berkurang, hubungan antara pabrik dan distributor harus beralih ke hubungan simbiosis.

Makna mendalam dari perubahan ini adalah: dalam era kompetisi stok, pertumbuhan masa depan harus didasarkan pada seluruh rantai industri yang mampu berbagi manfaat dari penciptaan nilai. Peran pabrik akan bertransformasi menjadi pembuat aturan dan pemberi sumber daya; peran distributor beralih menjadi pencipta nilai bersama. Tujuan akhir dari kedua belah pihak adalah melayani konsumen, bersama-sama melewati siklus.

Keberanian Luzhou Laojiao melakukan peningkatan strategi ini di masa penyesuaian industri tidak lepas dari kepercayaan diri yang didukung oleh data keras yang dikumpulkan selama “Empat Belas Lima”:

Jumlah botol produk utama yang dibuka melebihi 1,1 miliar. Dalam sistem penilaian industri baijiu, data pembukaan botol lebih bernilai daripada volume pengiriman, karena pembukaan botol menandakan konsumsi nyata telah terjadi. Luzhou Laojiao adalah perusahaan pertama yang secara tegas mengusung konsep “buka botol adalah raja”, dan filosofi ini telah diimplementasikan secara sistematis dalam lima tahun terakhir melalui digitalisasi:

Dengan menerapkan pemasaran digital lengkap, operasi, dan manajemen, selama periode “Empat Belas Lima”, volume pasar produk lima merek Luzhou Laojiao melebihi 50 juta kotak, total botol yang dibuka mencapai 1,1 miliar, dan tingkat pemindaian kode QR oleh konsumen lebih dari 50%. Artinya, dari setiap dua botol produk lima merek yang dipasarkan, satu botol dibuka dan dipindai oleh konsumen, sehingga data penjualan nyata dapat langsung dikirim kembali secara real-time, memastikan kesehatan stok di saluran.

Jumlah anggota secara keseluruhan melampaui 50 juta. Angka ini bukan sekadar data, melainkan aset domain pribadi yang dapat diakses, dioperasikan, dan dikonversi. Anggota ini berasal dari akumulasi berbagai kegiatan seperti undangan ke acara tasting, interaksi hari anggota, dan penjangkauan dalam skenario konsumsi nyata selama bertahun-tahun. Mereka tidak hanya menjadi jalur langsung ke pengguna merek, tetapi juga salah satu keunggulan kompetitif utama Luzhou Laojiao.

Selain itu, data lini produk dan saluran distribusi juga patut diperhatikan: Guojiao 1573 tetap berada di tiga besar baijiu kelas atas, dengan 38 derajat Guojiao 1573 menjadi produk pertama di industri yang mencapai penjualan satu miliar botol untuk minuman beralkohol rendah; merek-merek Luzhou Laojiao juga melampaui 100 miliar yuan.

Data-data ini secara bersama-sama menunjukkan satu kesimpulan: Luzhou Laojiao telah mengumpulkan aset inti yang penting, yaitu data konsumsi nyata dan kemampuan langsung terhubung dengan pengguna. Aset berharga ini menjadi dasar kokoh bagi strategi “pembangunan ekosistem bersama”: ketika pabrik memiliki data penjualan dan gambaran pengguna, mereka dapat memberikan wawasan data kepada distributor dan membantu mendorong penjualan, sehingga hubungan pabrik-distributor menjadi lebih memungkinkan untuk bertransformasi menjadi hubungan simbiosis.

2. Mengurai “Modal Dasar Laojiao”

Ketika industri beralih dari kompetisi pertumbuhan ke kompetisi stok, mengapa Luzhou Laojiao mampu mengusung konsep “pembangunan ekosistem bersama” saat ini? Jawabannya terletak pada lima tahun transformasi digital dan kecerdasan buatan yang mendalam.

Sekitar tahun 2020, industri baijiu masih dalam masa ekspansi pertumbuhan, perusahaan utama secara umum mengarahkan sumber daya utama mereka ke ekspansi saluran dan pencitraan merek. Namun Luzhou Laojiao keluar dari kebiasaan industri, secara visioner mengembangkan dua jalur utama secara paralel: satu di sisi produksi, melakukan transformasi digital lengkap di seluruh rantai; dan satu lagi di sisi konsumsi, melakukan akumulasi aset pengguna dan pengelolaan yang lebih rinci.

Pertama, di sisi produksi, langkah digitalisasi Luzhou Laojiao menempuh jalur yang jelas dan bertahap:

Pertama, Eco-park pembuatan arak Huangyi di Luzhou Laojiao mulai beroperasi penuh, menjadi fondasi utama transformasi digital mereka. Eco-park ini tidak hanya mencatatkan rekor skala reformasi teknologi industri pertama dan kapasitas fermentasi pertama di industri, tetapi juga mencapai tingkat kecerdasan tertinggi di bidang pembuatan arak, menandai terobosan besar Luzhou Laojiao dalam bidang pembuatan arak cerdas dan menjadi panutan industri.

Pada Januari 2024, pusat pengemasan cerdas Luzhou Laojiao resmi dioperasikan, melengkapi rangkaian proses dari fermentasi hingga produk jadi dalam satu sistem digital lengkap. Sebagai pabrik “lighthouse” pertama di industri baijiu yang memiliki kecepatan pengisian tercepat, pengujian kualitas paling ketat, tingkat kecerdasan tertinggi, tingkat digitalisasi tertinggi, dan inovasi teknologi terbanyak, pusat ini setelah beroperasi mampu mempersingkat siklus pengiriman pesanan sebesar 33%, meningkatkan efisiensi gudang tiga kali lipat, tingkat pengiriman tepat waktu lebih dari 99%, sehingga seluruh proses produksi baijiu tradisional mengalami peningkatan efisiensi secara signifikan.

Secara keseluruhan, transformasi digital Luzhou Laojiao bukan sekadar penumpukan teknologi di satu titik, melainkan penetrasi menyeluruh dari proses pembuatan, pengemasan, hingga logistik pergudangan, mencakup seluruh siklus hidup produksi baijiu, dan akhirnya membentuk siklus digital lengkap yang dapat diduplikasi dan ditingkatkan, membangun keunggulan kompetitif yang berbeda dari yang lain.

Selain itu, di sisi konsumsi, Luzhou Laojiao terus mengembangkan sistem pengelolaan pengguna dan telah mengakumulasi 50 juta anggota. Nilai inti dari 50 juta anggota ini bukan sekadar jumlah, tetapi kemampuan utama yang berpindah: sebelumnya, pelanggan pabrik adalah distributor, dan ada jarak antara mereka dan konsumen akhir; sekarang, Luzhou Laojiao mampu langsung menjangkau 50 juta pengguna, menguasai informasi penting seperti distribusi geografis, frekuensi konsumsi, dan preferensi skenario mereka.

Singkatnya, di sisi produksi “terlihat”, di sisi konsumsi “terhubung”, kedua data ini bersatu di belakang layar membentuk sebuah siklus lengkap. Fondasi digital operasional yang meliputi seluruh “Empat Belas Lima” ini menjadi kekuatan utama Luzhou Laojiao untuk berani melakukan peningkatan strategi di masa penyesuaian industri.

3. Menuju “Pembangunan Ekosistem Bersama”

Berangkat ke tahun 2026, ketika sistem internal telah direstrukturisasi dan fondasi digital sepenuhnya kokoh, nilai strategis Luzhou Laojiao mengarah ke satu tujuan yang lebih tinggi: selama periode “Kelima Belas Lima”, melalui peningkatan menyeluruh, mereka akan maju ke arah “pembangunan ekosistem bersama”.

Transformasi ini bertujuan untuk menyesuaikan dengan pola perkembangan industri dan memenuhi perubahan kebutuhan pasar, secara berkelanjutan meningkatkan nilai inti perusahaan, dan menciptakan imbal hasil yang lebih jangka panjang dan stabil bagi seluruh mitra.

Melihat kembali lima tahun penataan Luzhou Laojiao, maknanya tidak hanya sebagai peningkatan strategi perusahaan, tetapi juga memberikan tiga referensi penting bagi industri baijiu yang sedang mencari arah:

Pertama, kekuatan pertumbuhan industri sedang beralih. Industri baijiu dari yang sebelumnya didorong saluran dan skala, beralih ke yang didorong pengguna dan nilai. Ketika data pembukaan botol mulai diseimbangkan dengan volume pengiriman, dan perusahaan-perusahaan terkemuka berfokus pada pengelolaan konsumen, serta aktivasi anggota menjadi indikator kunci strategi, kemampuan pengelolaan C-end dan digitalisasi Luzhou Laojiao selama “Empat Belas Lima” menjadi kekuatan utama untuk melewati siklus.

Kedua, hubungan pabrik dan distributor perlu direstrukturisasi. Dari “merek utama yang memimpin, saluran mengikuti” menjadi “pembangunan ekosistem bersama dan kolaborasi saling menguntungkan”, ini adalah pilihan yang tak terelakkan dalam era kompetisi stok. Strategi Luzhou Laojiao menuju “pembangunan ekosistem bersama” tepat pada saat industri mencari jalan keluar.

Ketiga, prinsip jangka panjang akan membuahkan hasil. Dalam menghadapi masa penyesuaian mendalam industri, peluang keuntungan jangka pendek semakin menyempit. Investasi jangka panjang Luzhou Laojiao di bidang C-end dan digitalisasi selama “Empat Belas Lima”, dari Eco-park Huangyi hingga “pabrik lighthouse”, dari interaksi kode QR hingga akumulasi anggota, semua investasi yang tampaknya “berat” dan “lambat” ini akhirnya menjadi kekuatan utama dalam transformasi strategis. Ketika arus lalu lintas mulai menurun, prinsip jangka panjang menjadi benteng terkuat.

Di musim semi 2026, sinyal yang dilepaskan dalam pertemuan distributor Luzhou Laojiao tidak hanya merupakan tinjauan ulang sistematis terhadap lima tahun pelaksanaan strategi, tetapi juga deklarasi tegas terhadap jalur pengembangan lima tahun ke depan. Pesan yang disampaikan kepada industri adalah: di babak kedua kompetisi baijiu, siapa yang lebih dalam fondasinya akan menentukan siapa yang menang; bukan siapa yang mampu menekan lebih banyak stok, tetapi siapa yang lebih dekat dengan konsumen.