Dongpeng Beverage: Constructing a New Growth Curve Under the "A+H" Dual Platform

Dari: China Securities Journal·CSN

CSN News (Reporter Qi Jinzhao) Baru-baru ini, Bursa Shenzhen mengumumkan bahwa Dongpeng Beverage resmi dimasukkan ke dalam daftar saham yang diperdagangkan melalui Hong Kong-Shenzhen Connect dan Hong Kong-Shanghai Connect, memperkuat keunggulan platform modal ganda “A+H”. Sebagai perusahaan terkemuka di industri minuman fungsional domestik, Dongpeng Beverage sedang membangun strategi pertumbuhan yang jelas dengan dua pendorong utama, berkat fondasi pasar domestik yang kokoh dan langkah ekspansi internasional yang aktif. Di satu sisi, perusahaan mengandalkan matriks multi-kategori “1+6” sebagai inti di pasar domestik, memanfaatkan jaringan distribusi yang luas untuk mempercepat transformasi menjadi grup minuman multi-kategori terdepan di China; di sisi lain, perjalanan internasionalnya berjalan stabil, terutama di pasar Asia Tenggara melalui kemitraan strategis yang solid, membuka ruang luas untuk pertumbuhan masa depan.

Membangun Dasar Kuat dengan Matriks “1+6”

Perwakilan Dongpeng Beverage menjelaskan bahwa dalam beberapa tahun terakhir, selain mempertahankan posisi terdepan di pasar minuman energi, perusahaan aktif menerapkan strategi multi-kategori “1+6”, memasuki berbagai jalur potensial tinggi seperti air kelapa, elektrolit, teh, dan kopi, dengan tujuan bertransformasi dari juara minuman fungsional tunggal menjadi grup minuman multi-kategori terkemuka di China.

Menurut Dongpeng Beverage, “1” merujuk pada dasar utama dan produk andalannya—Dongpeng Te饮. Untuk terus mengaktifkan kategori inti ini, Dongpeng Beverage tidak hanya mendorong penetrasi mendalam produk lama di pasar luar provinsi, tetapi juga melakukan inovasi fungsi untuk diversifikasi dalam jalur tersebut.

“6” mewakili hasil eksplorasi diversifikasi yang melimpah. Salah satu contohnya adalah peluncuran “Guo Zhi Cha” pada tahun 2025, yang berhasil di jalur teh manis dewasa dengan dukungan saluran kuat perusahaan, berbagai rasa dan ukuran, serta pemasaran digital, mencapai performa pasar yang melebihi ekspektasi. Produk menarik lainnya adalah merek air kelapa “Hai Dao Ye”, yang selama libur Tahun Baru Imlek 2026 telah terjual lebih dari 10 juta kotak. Perusahaan memandang “Hai Dao Ye” sebagai produk kunci untuk masuk ke saluran restoran dan catering, karena cocok untuk skenario “makan di tempat + hadiah”. Selain itu, produk seperti air elektrolit “Dongpeng Hydrate”, teh tanpa gula “Shang Cha”, dan kopi “Dongpeng Da Ka” bersama-sama membangun ekosistem minuman yang beragam, memenuhi kebutuhan konsumen di berbagai segmen pasar.

Dongpeng Beverage menyatakan bahwa inti dari pengoperasian efisien matriks produk yang besar ini adalah jaringan distribusi dan kemampuan rantai pasokan yang mencakup seluruh negeri. Perusahaan memiliki lebih dari 4,5 juta titik penjualan, mampu menjalankan strategi distribusi “pintu masuk pagi, pengisian ulang sore” secara efisien. Keunggulan saluran yang matang ini dengan cepat diterapkan ke produk baru seperti “Hai Dao Ye”, menjadi kunci percepatan volume penjualan produk baru. Untuk mendukung pengembangan multi-kategori, perusahaan telah menyiapkan 14 basis produksi besar di seluruh negeri, menyesuaikan dengan berbagai kategori, dan terus mengoptimalkan biaya melalui sistem digital.

Ekspansi Aktif ke Pasar Asia Tenggara

Selain memperkuat fondasi multi-kategori di pasar domestik, Dongpeng Beverage juga menatap pasar internasional yang lebih luas. Pada 30 Januari 2026, Dongpeng Beverage Group resmi menandatangani nota kesepahaman strategis dengan raksasa bisnis China di Indonesia, Sanlin Group, menandai langkah baru dari ekspansi produk ke dalam rantai pasokan dan lokalitas saluran.

Diketahui bahwa pasar Asia Tenggara, khususnya Indonesia, adalah bagian penting dari strategi global Dongpeng Beverage. Iklim panas sepanjang tahun di kawasan ini memberikan dasar alami untuk pengembangan minuman ringan, dan industri minuman energi di wilayah ini merupakan sub-sektor minuman ringan dengan pertumbuhan tercepat. Indonesia dengan sekitar 284 juta penduduk muda (rata-rata usia 30 tahun) dan tingkat urbanisasi yang terus meningkat memiliki potensi konsumsi besar. Namun, saat ini pasar minuman energi di Indonesia sangat tersebar dan didominasi produk bubuk atau kategori dengan manfaat yang kurang kuat, membuka peluang besar bagi merek seperti Dongpeng Te饮 yang memiliki produk matang dan keunggulan harga.

Para analis industri menilai bahwa kerja sama dengan Sanlin Group ini merupakan kolaborasi kekuatan yang luar biasa. Sanlin akan menyediakan jaringan distribusi yang sudah matang, sumber daya rantai pasokan lokal, koordinasi hubungan pemerintah, serta membantu memperoleh berbagai sertifikasi lokal. Ini akan mempercepat pembangunan rantai pasokan dan jaringan penjualan Dongpeng di Indonesia. Di sisi lain, Dongpeng akan memanfaatkan sistem operasional merek yang telah terbukti di pasar China—mengintegrasikan “konsumen-penjualan-skenario produk”—serta melakukan riset pasar mendalam untuk cepat menguasai pasar. Analisis pasar menunjukkan bahwa pasar minuman di Indonesia berkembang mengikuti jalur yang telah terbukti di China, memberi Dongpeng keunggulan “pengalaman berlipat ganda”.

Saat ini, produk Dongpeng sudah diekspor ke lebih dari 30 negara dan wilayah di seluruh dunia. Di pasar Vietnam, Malaysia, Indonesia, dan Amerika Serikat, perusahaan telah membentuk tim lokal; di pasar lain, mereka lebih banyak bekerja sama dengan distributor lokal melalui perdagangan luar negeri. Perusahaan juga sedang mengembangkan pasar baru di Timur Tengah dan Asia Tengah. Dalam jangka panjang, melalui model kemitraan dengan Sanlin, Dongpeng berpotensi mempercepat penetrasi di pasar Asia Tenggara dan secara bertahap membangun sistem rantai pasokan lokal.