Robot Tunggal Balik Modal dalam Setengah Tahun? Qingtian Zai Kembali Mendapat Injeksi Modal, CSO Menghitung Akun Bisnis Sewa

“Saat ini, periode pengembalian investasi untuk mitra kota secara keseluruhan berada dalam kisaran yang relatif terkendali. Berdasarkan perhitungan kami saat ini, (bisnis penyewaan robot) medianya sekitar 6 bulan untuk mendekati titik impas.” Pada 18 Maret, CSO (Chief Strategy Officer) platform penyewaan robot, Wang Mingfeng, menyatakan kepada media termasuk wartawan dari Huaxia Times. Pada hari yang sama, Tengtian Rental mengadakan konferensi “Mitra Kota” pertama, dengan rencana menyelesaikan penandatanganan kerjasama secara bertahap dalam dua hari.

Dalam periode ini, performa saham konsep robot di pasar sekunder meskipun tidak memuaskan, namun di pasar primer, antusiasme modal tetap tinggi. Pada hari yang sama, Tengtian Rental mengumumkan penyelesaian dua putaran pendanaan, yaitu putaran angel dan angel+ yang mencakup matriks modal “Teknologi Keras + Skema Luas + Hiburan Umum”. Yang patut dicatat, daftar investor termasuk Mingjia Capital yang didirikan oleh aktor Huang Xiaoming dan perusahaan konten hiburan Lehua Entertainment, menandai bahwa bisnis penyewaan robot secara resmi terikat secara mendalam dengan industri hiburan.

Logika Keuntungan Penyewaan Robot

Tengtian Rental yang baru beroperasi kurang dari tiga bulan, menargetkan tahun ini untuk mencapai “lebih dari 10 produsen utama, lebih dari 200 penyewa layanan berkualitas, lebih dari 3.000 kreator konten, dan lebih dari 400.000 pelanggan penyewaan,” dan untuk mencapai target ini, fondasi utama adalah membangun jaringan layanan yang cukup besar. Untuk itu, platform ini sedang secara aktif mendorong model “Mitra Kota” untuk mempercepat penjangkauan nasional.

Strategi nasional mitra kota ini berarti Tengtian Rental akan melalui kolaborasi berbasis platform, mengintegrasikan sumber daya layanan offline yang tersebar, mempercepat pembangunan dan perluasan jaringan layanan nasional, serta meningkatkan efisiensi pengiriman antar kota, konsistensi layanan, dan kemampuan operasional skala besar.

“Awalnya, jumlah pendaftar lebih dari sepuluh ribu, kemudian dengan cepat meningkat menjadi dua puluh ribu. Melalui seleksi dan pelatihan, kami memperkirakan tahun ini jumlah mitra kota akan mencapai sekitar 1.400 orang, yang akan mencakup sebagian besar kota di China, membangun zona layanan dua jam.” ungkap CEO Tengtian Rental, Li Yiyan.

Untuk menarik lebih banyak orang bergabung dalam program “Mitra Kota,” faktor utama adalah keuntungan. Sebuah robot yang harganya bisa mencapai puluhan ribu hingga ratusan ribu yuan tentu saja merupakan investasi aset berat bagi individu.

Wang Mingfeng menambahkan kepada wartawan Huaxia Times bahwa, berdasarkan perhitungan saat ini, median waktu pengembalian modal sekitar 6 bulan. Ia mengambil contoh dari operasional nyata seorang mitra di sebuah kota di Hubei, yang saat ini mampu menerima 7 sampai 8 pesanan per bulan per robot, dengan harga per pesanan biasanya antara 3.000 hingga 5.000 yuan, tergantung pada jenis skenario, durasi layanan, dan isi pengiriman. Dalam kondisi ini, pendapatan bulanan dari satu robot kira-kira bisa mencapai lebih dari 20.000 hingga 40.000 yuan, meskipun ada variasi antar kota, skenario, dan kemampuan operasional.

Secara teori, waktu pengembalian modal spesifik dari mitra kota dan ruang keuntungan Tengtian Rental pada dasarnya ditentukan oleh volume pesanan penyewaan robot dan harga sewa per transaksi.

Selama libur Tahun Baru Imlek tahun ini, pesanan platform Tengtian Rental (dari hari pertama hingga ketujuh) meningkat hampir 70% secara bulanan, dan hingga saat ini, total pesanan platform sudah melebihi 5.500. Bagi platform yang baru didirikan, ini merupakan pencapaian yang cukup baik. Namun, setelah libur Imlek, bagaimana permintaan pasar akan dipertahankan?

Li Yiyan mengakui bahwa hari-hari besar memang merupakan puncak permintaan penyewaan robot, tidak diragukan lagi. Tetapi, bagi platform, inti dari menilai apakah bisnis ini dapat berlangsung jangka panjang bukanlah pada lonjakan pesanan saat hari libur, melainkan pada keberhasilan menjalankan penyewaan secara normal. Jika bisnis selalu bergantung pada momen festival, maka sulit membangun model bisnis yang berkelanjutan dan dapat diduplikasi. Berdasarkan penilaian ini, saat ini Tengtian Rental memfokuskan pembangunan sistem “Mitra Kota”. “Pasar penyewaan robot saat ini masih didominasi oleh skenario B2B dan didukung oleh B2C. Ciri khas utama dari bisnis B2B adalah rantai pengambilan keputusan yang lebih panjang, secara alami lebih bergantung pada penetrasi mendalam secara offline, pemahaman skenario, dan kemampuan layanan lokal. Inilah sebab utama mengapa model mitra kota harus segera diimplementasikan,” jelas Wang Mingfeng.

Ia menambahkan bahwa banyak industri mengalami masa sepi karena sudah menjadi pasar yang relatif matang dan stok yang ada. Namun, penyewaan robot masih merupakan pasar pertumbuhan, bisa dikatakan “tidak sepi saat musim sepi”. “Industri ini memiliki dua karakteristik: pertama, permintaan sangat besar, hanya saja pasokan belum benar-benar tersebar; kedua, masih dalam tahap edukasi pasar dan penciptaan kebutuhan baru secara terus-menerus. Banyak orang baru menyadari bahwa penyewaan robot adalah cara yang layak. Perlahan, permintaan akan terus muncul,” katanya.

Mengenai harga, dibandingkan tahun lalu yang sekitar 10.000 yuan per hari, harga tahun ini yang hanya beberapa ribu yuan mengalami penurunan besar. Jika hanya melihat dari satu transaksi, keuntungan tahun ini tentu tidak sebesar tahun lalu. Namun, Wang Mingfeng berpendapat bahwa penurunan harga ini secara tertentu menunjukkan pasar menuju kesehatan, karena meskipun harga per unit menurun, volume pesanan justru meningkat pesat. Ia mencontohkan perkembangan awal industri otomotif, menyatakan bahwa industri robot juga masih dalam tahap awal, di mana biaya pengembangan, biaya pelaksanaan, dan biaya pengaturan aset merupakan pengeluaran kaku yang tidak memungkinkan harga turun secara tak terbatas. Oleh karena itu, ia memperkirakan bahwa harga sewa robot di masa depan akan secara bertahap ditentukan oleh pasar berdasarkan penawaran dan permintaan, dan akhirnya akan membentuk mekanisme penetapan harga yang relatif stabil dan sehat.

Masih dalam perjalanan pendanaan

Untuk model bisnis yang direncanakan oleh Tengtian Rental, jelas bahwa modal sangat mendukung.

Pada 18 Maret, Tengtian Rental mengumumkan penyelesaian dua putaran pendanaan, yaitu angel dan angel+ dengan total dana mencapai miliaran yuan, yang akan difokuskan pada pembangunan jaringan layanan pemenuhan standar nasional, peningkatan sistem aset dan pengaturan platform, serta memanfaatkan data skenario nyata untuk memperkuat rantai industri. “Setelah dua putaran ini, valuasi perusahaan sudah mencapai 3 miliar yuan,” kata Li Yiyan.

Ini berarti, dalam waktu hanya tiga bulan, Tengtian Rental telah mendapatkan tiga putaran pendanaan. Pada 15 Januari, platform ini pernah mengumumkan penyelesaian pendanaan putaran awal (seed round), dipimpin oleh Hillhouse Capital (GL Ventures), dengan partisipasi dari Fosun Wealth, Muhua Tech, Dafei Fund, dan perusahaan kecerdasan buatan di bawah Zhangjiang Group.

Daftar investor dari putaran angel dan angel+ mencakup matriks modal “Teknologi Keras + Skema Luas + Hiburan Umum”: dipimpin oleh Ocean Motor, Muhua Tech, Minzhu Electromechanical, dan diikuti oleh Lehua Entertainment, Fuzhu Investment, Mingjia Capital, Ruisiz Venture Capital, Tianji Investment, Jiaxing Nantou, Zhixing Investment, serta investor lama Dafei Industrial. Menurut informasi, keikutsertaan perusahaan teknologi keras seperti Ocean Motor dan Minzhu Electromechanical tidak hanya mempercepat verifikasi skala robot di lingkungan industri keras, tetapi juga secara signifikan meningkatkan efisiensi perputaran dan pemeliharaan aset robot. Penambahan dari investor lama Dafei Industrial juga secara langsung memperkenalkan jaringan ritel nasional yang besar dan skenario pameran budaya, olahraga, dan pariwisata, mempercepat penetrasi komersialisasi robot.

Yang patut diperhatikan, pendanaan ini juga memperkenalkan ekosistem lintas industri hiburan. Mingjia Capital yang didirikan aktor Huang Xiaoming dan perusahaan konten hiburan Lehua Entertainment bergabung, dan di masa depan, platform ini berpotensi mengeksplorasi layanan sewa inovatif “robot + hiburan” dalam acara pertunjukan komersial besar, konser, dan kegiatan IP super yang berprofil tinggi.

Saat ini, skenario hiburan tetap menjadi salah satu skenario utama penerapan robot. Namun, Wang Chao, pendiri Think Tank Wenyuan, menyatakan kepada wartawan bahwa pasar penyewaan robot sangat bergantung pada rasa keingintahuan dan sensasi konsumsi publik. Seiring teknologi yang semakin matang, harga yang menurun, dan minat penonton yang berkurang, pasar penyewaan yang hanya mengandalkan pertunjukan berpotensi mengalami penurunan dan kompetisi yang ketat. Untuk keberlanjutan industri, perlu eksplorasi model bisnis yang lebih solid dan mendorong penerapan robot di berbagai industri dan bidang kehidupan yang lebih luas.

Li Yiyan menanggapi bahwa selain “hiburan + teknologi,” Tengtian Rental juga sedang mengimplementasikan arah “teknologi + budaya dan wisata,” “teknologi + kebudayaan rakyat,” dan “teknologi + ruang offline.” “Teknologi + ritel” juga menjadi salah satu skenario yang akan terus dikembangkan oleh platform ini.

Selain dua putaran pendanaan yang baru diumumkan, Li Yiyan mengungkapkan bahwa pendanaan Pre-A saat ini juga sedang dalam proses, dengan kemajuan lebih dari setengah jalan, dan akan diumumkan secara resmi pada waktu yang tepat. Untuk pendanaan selanjutnya, Tengtian Rental saat ini sedang melakukan negosiasi dengan beberapa platform utama dan perusahaan besar, namun detailnya belum final dan belum dapat diungkapkan secara terbuka.