Pola Baru Ekspor Produk Olahraga Fujian: "Selebar Satu Sentimeter, Sedalam Satu Kilometer"

Laporan Ekonomi Abad 21 Reporter Dong Jingyi Melaporkan dari Fuzhou

Di bulan Maret di Fuzhou, di dalam pameran perdagangan e-commerce lintas batas China ke-6, suasana sangat ramai. Data menunjukkan, total peserta profesional yang hadir lebih dari 100.000 orang.

Di stan perlengkapan olahraga, suasana sangat meriah, mulai dari sepatu dan pakaian olahraga tradisional hingga sepatu panjat tebing profesional, dari raket pik hingga perlengkapan kebugaran dalam ruangan, berbagai produk yang beragam memenuhi setiap stan.

Ini adalah penampilan kolektif dari Kawasan Industri Perlengkapan Olahraga Fujian. Saat ini, kawasan industri ini sedang berada di ambang perubahan yang halus.

Selama beberapa dekade terakhir, kawasan ini telah mendukung separuh pasar sepatu dan pakaian olahraga global dengan rantai pasokan yang sangat lengkap. Anta dan Xtep berasal dari tanah ini dan menjadi nama yang terkenal. Tetapi di balik para raksasa ini, lebih banyak perusahaan berdiri di ujung rantai pasokan, menjadi kontraktor untuk merek internasional, diam-diam mendapatkan keuntungan kecil.

Sekarang, situasinya sedang berubah. Di bagian bawah kurva senyum, pasti akan menghadapi kompetisi yang semakin ketat. Industri di Zhejiang, Guangdong, Hebei, dan daerah lain mulai terbentuk, perang harga semakin sengit; pasar luar negeri juga tidak tenang, dengan fluktuasi tarif dan biaya pengiriman, margin keuntungan semakin tertekan.

Pada titik ini, hanya “memproduksi” saja tidak cukup lagi.

“Bukan soal apakah kamu ingin berubah atau tidak, aturan pasar menentukan kita harus berubah ke satu arah, harus menerima pendidikan dari pasar. Jika tetap sama, bisnis akan semakin sulit,” kata Su Yangbin, pendiri perusahaan olahraga Sanfan di Fujian, kepada Reporter Ekonomi Abad 21.

Lebih banyak perusahaan berusaha menemukan posisi mereka dalam gelombang ekspor ini. Ada yang masuk ke ceruk pasar tertentu, ada yang fokus pada bahan dan teknologi, ada yang bertransformasi dari pabrik kontraktor menjadi pemilik merek. Proses ini tidak mudah, tetapi memang sedang berlangsung.

Sepuluh Mil Persegi, Sebuah Industri

Saat memasuki pameran lintas batas, produk di berbagai stan perlengkapan olahraga sangat beragam, hampir mencakup seluruh kategori perlengkapan olahraga. Di balik keberagaman produk ini, terdapat rantai pasokan lengkap yang telah dibangun selama puluhan tahun oleh Kawasan Industri Perlengkapan Olahraga Fujian.

Di Jinjiang, Putian, Quanzhou, dan daerah lain, sejak tahun 1980-an, mereka mulai menerima pesanan dari luar negeri, secara bertahap membangun sistem rantai pasokan lengkap dari bahan baku hingga produk jadi.

Di seluruh negeri, 50% produk pelengkap sepatu dan pakaian berasal dari Jinjiang; secara global, setiap 5 pasang sepatu olahraga, 1 pasang dibuat di Jinjiang; setiap 5 pakaian renang, 1 berasal dari Jinjiang; dan setiap 5 jaket, 1 diproduksi di sana.

Setelah bertahun-tahun akumulasi, kawasan industri ini telah bertransformasi dari sepatu olahraga biasa ke kategori yang lebih spesifik, dari kontraktor ke merek independen. Anta, Xtep, 361°—merek-merek yang kini dikenal luas—semuanya berasal dari tanah ini.

Sebagai contoh, Anta, sejak didirikan pada tahun 1990-an, telah melewati lompatan dari pabrik kontraktor menjadi merek olahraga nomor satu di China. Pada Januari 2026, Anta mengakuisisi saham Puma dan menjadi pemegang saham tunggal terbesar dengan kepemilikan 29,06%. Merek yang berasal dari Jinjiang ini sudah tampil di panggung dunia.

Selain merek terkemuka, ada banyak “juara” rantai pasokan yang tidak terlihat, membentuk ekosistem kluster industri yang unik. Li Changren, General Manager Quanzhou Dien Sports Goods Co., Ltd., menyebutkan keunggulan kawasan industri ini: rantai pasokan lengkap, dari hulu ke hilir semuanya ada.

“Kami dalam radius sepuluh mil, bisa menyiapkan semua bahan untuk satu pasang sepatu, dari sol, cetakan, hingga benang,” kata Li Changren, menggambarkan keunggulan langsung dari kawasan industri Jinjiang. Ia mengingat, saat muda pernah bekerja di industri sepatu di Guangdong, tetapi rantai pasokannya tersebar dan harus membeli lintas daerah. Di Jinjiang, bahkan “cukup turun ke bawah untuk membelinya.”

Cerita dari perusahaan Fujian lain, Kerry Lin, juga membuktikan akumulasi yang mendalam dari kawasan industri ini. Perusahaan ini baru didirikan pada November tahun lalu, tetapi dalam beberapa bulan saja sudah meluncurkan seluruh rangkaian produk seperti raket pik, pakaian olahraga, sepatu, dan tas bola.

（Stand Kerry Lin menampilkan raket pik / Foto Dong Jingyi）

“Sebetulnya, bisa menyelesaikan semua ini dalam tiga bulan, itu berkat konsentrasi merek olahraga dari industri sepatu dan pakaian lokal Fujian,” jelas Xing Gongli, General Manager Quanzhou Kerry Lin Sports Goods Co., Ltd. Perusahaan induknya, Xingda, telah beroperasi selama 30 tahun di industri sepatu dan pakaian, mengumpulkan sumber daya dan pengalaman yang mendalam. “Di Jinjiang, saya bisa memegang kancing dan merakit sepatu, itu hal yang sangat normal.”

Efek kluster ini membawa keuntungan dari segi biaya dan efisiensi, sekaligus membangun citra “Made in Fujian” di mata pelanggan luar negeri: “Kualitasnya cukup baik, harganya sangat masuk akal.”

Akumulasi industri ini juga memberi perusahaan Fujian lebih banyak ruang untuk beradaptasi terhadap perubahan pasar. Su Yangbin mengatakan, perusahaan mereka dari awalnya kontraktor, secara bertahap berkembang ke arah desain dan merek, tetapi mereka juga merasakan semakin ketatnya kompetisi industri.

“Seiring perubahan pasar, industri di Zhejiang, Guangdong, dan daerah lain juga mulai memproduksi perlengkapan olahraga. Keunggulan kami pernah tereduksi. Tapi, apa yang akhirnya tertinggal di Jinjiang adalah stabilitas kualitas dan proses, yang sulit ditembus daerah lain dalam waktu singkat,” kata Su Yangbin.

Ketika keuntungan dari perang harga mulai memudar, efisiensi rantai pasokan, stabilitas proses, dan kemampuan inovasi berkelanjutan menjadi benteng perlindungan utama perusahaan.

Membangun “Tembok Tinggi” di Laut Dalam

“China tidak kekurangan barang, yang kurang adalah kreativitas,” tegas Su Yangbin.

Dia mengamati, pasar semakin terbagi secara ekstrem: ada yang menawarkan harga termurah, dan ada yang menawarkan merek dengan desain dan kualitas terjamin. Pelanggan “tengah” yang paling populer—yang volume penjualannya tidak besar dan keuntungannya cukup baik—mulai berkurang secara perlahan.

“Entah itu harga murah untuk menarik lalu lintas, atau meningkatkan kualitas dan margin, tidak ada lagi jalan tengah,” kata Su Yangbin.

Menghadapi perubahan ini, perusahaan Fujian mulai mencari jalan keluar baru.

Strategi Sanfan adalah menghindari perang harga dan fokus pada produk diferensiasi. Mereka meluncurkan produk yang menggabungkan berbagai fungsi seperti push-up, latihan tarik, mesin ski, dan putar pinggang, yang dapat dirakit dengan kunci pengikat, sehingga multifungsi. Mereka mendaftarkan paten struktural di AS dan menjual ke merek lokal.

Ada juga perusahaan yang beralih ke ceruk pasar tertentu, seperti Dien Sports.

Sebelum 2012, Dien juga memproduksi sepatu olahraga umum. Tetapi karena tingkat homogenitas yang tinggi dan perang harga yang tak berkesudahan, mereka beralih ke sepatu olahraga kompetisi yang lebih spesifik. “Satu sentimeter lebar, satu kilometer dalam,” kata Li Changren, menggambarkan posisi mereka saat ini.

Saat ini, lebih dari 80% bisnis luar negeri Dien berasal dari ekspor OEM. Pelanggan memberi desain, mereka memproduksi. Setelah akumulasi teknologi cukup, mereka mulai melakukan ODM, pelanggan mengadopsi desain mereka. Kemudian mereka melangkah dari belakang layar ke depan, meluncurkan merek mereka sendiri, PODARECK. “Alur alami,” katanya, menggambarkan proses ini.

“Suatu saat, seorang sales menerima permintaan dari pelanggan Yunani yang ingin sepatu wrestling berkualitas PODARECK. Sales bilang itu adalah merek kami. Pelanggan tidak percaya, kami kirimkan sertifikat merek dan terjemahannya,” kenang Li Changren.

Dari kontraktor menjadi merek, jalan yang dilalui perusahaan Fujian ini sudah bertahun-tahun. Li Changren mengamati, gelombang merek di Jinjiang sudah beberapa kali berganti. Gelombang pertama, banyak yang mencoba semua kategori, tetapi paling banyak hanya satu atau dua yang berhasil keluar. “Seratus perusahaan, paling banyak satu atau dua yang berhasil,” katanya. Sekarang, banyak yang memilih ceruk pasar tertentu, “fokus di Amazon pada sepatu tenis atau sepatu wrestling, kemungkinan besar sepuluh besar adalah mereka.”

Sepatu olahraga kompetisi memiliki standar yang sangat tinggi, karena dalam pertandingan bahkan selisih 0,1 detik bisa menentukan kemenangan atau kekalahan, sehingga membutuhkan daya cengkeram dan ketahanan aus yang khusus.

Tingkat profesionalisme ini membawa kebutuhan akan investasi teknologi. Li Changren mengungkapkan, biaya riset dan pengembangan mereka mencapai 20% dari total investasi, “cukup tinggi.” Mereka menggunakan bahan baru seperti nano dan grafena, yang ringan dan fungsional. Pada Olimpiade Beijing 2022, sepatu balap kereta salju Kanada dibuat oleh mereka.

Begitu pula Kerry Lin yang mencari “satu kilometer dalam.” Dengan dukungan pengalaman 30 tahun dalam pengembangan bahan serat karbon dari induk perusahaan Xingda Group dan teknologi dari Fujian Graphene Industry Technology Research Institute, Kerry Lin khusus memproduksi perlengkapan pik.

“Bahan ini tidak bisa diduplikasi orang lain,” kata Xing Gongli. Mereka menjual raket pik di dalam negeri seharga 840 yuan, dan sekitar 100 dolar AS di pasar luar negeri, sesuai dengan harga utama di pasar lokal. “Memenuhi persyaratan kompetisi PTA di AS, bisa langsung digunakan dalam pertandingan.”

Terlihat jelas, di Kawasan Industri Perlengkapan Olahraga Fujian, terbentuk sebuah kesepakatan baru: daripada bersaing dalam perang harga di lautan merah, lebih baik membangun “tembok tinggi” di laut dalam. Seperti yang dikatakan Li Changren, target mereka adalah “menjadi raja kecil di puncak ini.”

Tren ini semakin cepat. Dung Hai, CEO Mido Mido Network Technology Co., Ltd., mengatakan bahwa keunggulan “tiga besar” ekspor tradisional semakin berkurang, dan saluran baru serta kategori baru berkembang dengan cepat. Setiap produk semakin tersegmentasi, memenuhi kebutuhan kelompok tertentu, dan pemasaran digital dapat menargetkan mereka secara tepat. “Mungkin terlihat seperti satu bola, satu jaring, tetapi sekarang sudah tertanam banyak fungsi yang memenuhi kebutuhan personalisasi pelanggan, bahkan nilai emosionalnya.”

Bagi perusahaan-perusahaan di Kawasan Industri Perlengkapan Olahraga Fujian, pilihan semakin jelas. Ada yang ingin menjadi “raja besar,” ada yang ingin menjadi “raja kecil,” dan ada yang hanya ingin menggali “satu kilometer dalam” di bidang “satu sentimeter lebar.”

Dan apapun jalan yang mereka pilih, saat ini tidaklah mudah. Tetapi perusahaan Fujian berusaha menemukan lautan biru mereka di lautan merah, mencari cara bertahan tanpa harus perang harga.

Cerita ekspor mereka masih jauh dari akhir.