Shede Liquor: Inovasi Produk Membuka Pasar Pertumbuhan E-commerce, Liquor Massal, dan Peremajaan Menjadi Tiga Sorotan Operasional Terbesar Kuartal Ketiga

29 Oktober, Shede Liquor Industry merilis laporan kinerja kuartal ketiga tahun 2025, dengan total pendapatan usaha selama tiga kuartal pertama mencapai 3,702 miliar yuan, dan laba bersih yang attributable kepada pemegang saham perusahaan tercatat sebesar 472 juta yuan.

Dalam konteks industri baijiu yang sedang mengalami penyesuaian mendalam, Shede Liquor Industry secara aktif melakukan pengurangan persediaan, melalui strategi pengelolaan anggur tua, strategi matriks merek multi, strategi penyesuaian terhadap generasi muda, dan strategi internasionalisasi, yang telah menghasilkan banyak poin terang di bidang operasional.

Inovasi produk membuka pasar pertumbuhan, minuman umum meraih pertumbuhan dua digit

Berdasarkan data operasional yang diungkapkan oleh Shede Liquor Industry, selama tiga kuartal pertama, penjualan minuman biasa mencapai pendapatan sebesar 625 juta yuan, meningkat 16,46% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya, dengan produk unggulan T68 dari TuoPai terus mempertahankan pertumbuhan pesat.

T68 adalah produk utama dari kisaran harga umum yang diluncurkan oleh Shede Liquor Industry pada tahun 2019, dan saat memasuki penyesuaian di kisaran harga semi-tinggi, menjadi mesin pertumbuhan baru. Menurut informasi terbuka, pada semester pertama, T68 menduduki posisi tiga besar dalam kategori anggur botol berlabel tinggi di pasar basis di Sichuan, Hebei, Shandong, Henan, dan wilayah lainnya.

Selain T68, Shede Liquor Industry juga melakukan inovasi produk baru. Pada 20 September tahun ini, perusahaan meluncurkan produk baru bernama “Ma Shang You Xiao Jiu” (Segera Ada Anggur Kecil), dengan spesifikasi 52 derajat, 100 ml, dan harga 98 yuan. Produk ini menggabungkan IP Tahun Kuda dan menciptakan konsep blind box untuk anggur kecil, memenuhi kebutuhan konsumen muda.

Sebelumnya, pada 30 Agustus, Shede Liquor Industry meluncurkan anggur tua berlevel rendah pertama di industri, bernama “Shede Zizai” (Shede Bebas), dan mengumumkan kerjasama strategis dengan Grup JD.com. Produk ini memiliki kadar alkohol 29 derajat dan harga 329 yuan, mengandalkan tiga teknologi utama: “Teknologi seleksi rasa dasar anggur”, “Teknologi pengurangan kadar alkohol dan penguatan rasa”, serta “Teknologi pengembalian rasa anggur tua kelas atas”. Dengan teknologi ini, meskipun kadar alkohol dikurangi, rasa anggur tua tetap terjaga. Dilaporkan, selama tahap pre-order, produk ini mencapai 20.000 pembelian dalam 24 jam dan pesanan platform melebihi 12.000 dalam 36 jam.

Dalam masa penyesuaian industri baijiu, kelompok konsumen muda yang menyukai minuman anggur menyimpan variabel terbesar. Laporan dari Lise Consulting dalam “Minuman Anggur untuk Generasi Muda — Laporan Inovasi Kategori Minuman Keras di China” memprediksi bahwa potensi pasar minuman anggur muda di dalam negeri mencapai 490 juta orang, dan skala pasar minuman muda mencapai 400 miliar yuan.

Bagi Shede Liquor Industry, inovasi produk tidak hanya membantu membuka pasar minuman muda, tetapi juga memperkuat keunggulan “anggur tua” dan memperluas berbagai skenario konsumsi.

Perusahaan ini memiliki cadangan anggur tua yang melimpah. Berkat strategi anggur tua, margin laba kotor beberapa tahun terakhir terus meningkat. Selama tiga kuartal pertama tahun ini, produk premium dengan harga di atas 1.000 yuan mengalami pertumbuhan melawan tren, termasuk koleksi Shede 10 Tahun yang mencapai pertumbuhan cepat dalam distribusi, penjualan, dan pengiriman, dengan pasar inti yang meluas dari Utara dan Timur Laut ke Selatan dan Barat Daya.

Produk anggur tua berlevel rendah yang diluncurkan tahun ini, sambil mempertahankan kualitas anggur tua, mencakup kisaran harga umum 200-300 yuan, melengkapi lini produk perusahaan dan berpotensi membawa ruang pertumbuhan baru.

Selain inovasi produk, Shede Liquor Industry juga mendorong inovasi saluran distribusi. Mulai tahun 2024, perusahaan mempercepat pengembangan saluran e-commerce. Tahun ini, mereka telah menjalin kerjasama strategis mendalam dengan JD.com, dan pada September kembali berkolaborasi dengan Meituan Flash Sale. Dengan memperkokoh basis e-commerce tradisional, perusahaan juga mengembangkan siaran langsung dan ritel instan sebagai saluran baru. Selama tiga kuartal pertama, pendapatan dari penjualan melalui saluran e-commerce mencapai 450 juta yuan, meningkat 39,62% dibandingkan tahun sebelumnya.

Saluran e-commerce, minuman umum, dan penyesuaian terhadap generasi muda menjadi poin utama dalam kinerja operasional selama tiga kuartal pertama.

“Anggur tua + Budaya” Meningkatkan Daya Saing Merek

Daya saing merek adalah keunggulan alami dari Shede Liquor Industry!

Sebagai salah satu dari “Enam Bunga Emas” Sichuan, merek “Shede” dan “TuoPai” dari perusahaan ini telah terpilih selama 22 tahun berturut-turut sebagai “50 Merek Paling Bernilai di China”. Pada tahun 2025, total nilai kedua merek ini diperkirakan mencapai 1906,98 miliar yuan. Shede mengangkat citra mereknya melalui strategi anggur tua yang tinggi dan agresif, sementara TuoPai fokus mendalam pada pasar massal dan membangun dasar konsumsi.

Bagi Shede Liquor Industry, cadangan anggur tua berkualitas tinggi adalah kekuatan terbesar perusahaan. Sejak 1976, perusahaan menyisihkan sebagian besar anggur dasar terbaik dari setiap batch untuk cadangan strategis, sehingga terbentuk stok anggur tua yang besar. Pada 2019, perusahaan meluncurkan strategi anggur tua berbasis sumber daya ini, yang dengan cepat membangun pengenalan merek di industri.

Dalam beberapa tahun terakhir, Shede Liquor Industry terus meningkatkan citra mereknya melalui berbagai kegiatan pemasaran. Tahun ini, sebagai perusahaan yang mewakili praktik ESG di industri minuman keras, Shede diundang untuk menghadiri Konferensi Pemimpin Global Berkelanjutan 2025 dan dianugerahi penghargaan “Inovasi Filantropi dan Kemanusiaan yang Memimpin” dalam acara tahunan ESG Responsibility China 2025.

Pada paruh pertama tahun ini, musim ketujuh acara “Shede Wisdom Figures” ditayangkan secara luas. Shede bekerja sama dengan tamu acara Evan Kyle dan Luo Zhenyu dalam pelaksanaan kampanye pemasaran besar; pada September, bekerja sama dengan pembawa acara Lang Yongchun untuk meluncurkan produk kolaborasi kelas atas; pada akhir September, Shede secara eksklusif menamai acara perdana “Kekuatan Zaman, Teladan dan Keindahan — Penghormatan Tokoh Zaman”, menampilkan sepuluh tokoh dari bidang teknologi, penerbangan, pelestarian warisan budaya, dan lainnya, memperkaya semangat “Shede”; pada Oktober, peluncuran film merek baru “Karena Layak” yang menggabungkan “kisah nyata + koneksi emosional” untuk menembus batas penyebaran dan mencapai resonansi mendalam antara semangat merek dan emosi konsumen.

Di bidang penjualan, TuoPai menjalin kerjasama dengan Chuan Chao untuk memperluas jalur pemasaran “gabungan kualitas dan efektivitas”, di mana dalam beberapa acara, penggemar dapat menukarkan tiket pertandingan hari itu di toko mitra terdekat untuk mendapatkan anggur TuoPai T68 kelas atas secara gratis, dan pembelian produk tertentu juga mendapatkan anggur premium sebagai hadiah.

Selain itu, TuoPai secara menyeluruh meningkatkan IP mereknya “Dewa Pesta Musik” melalui skenario inti “musik + anggur + berkumpul”, mengintegrasikan kehidupan dan emosi nyata konsumen, dan mendorong penjualan di tingkat terminal.

Dengan strategi penyebaran multi-dimensi, Shede Liquor Industry berhasil meningkatkan volume merek dan performa pasar secara bersamaan. Saat ini, perusahaan telah membangun sistem penyebaran merek “Anggur Tua + Budaya”, mengandalkan kekuatan produk dan merek yang solid, dan tetap meraih pencapaian yang mengesankan di pasar tertentu selama masa penyesuaian industri. Dengan membaiknya kondisi penjualan di masa depan, diharapkan bahwa penataan produk dan merek Shede akan memasuki masa panen.