Moutai tidak bisa terus-menerus hanya berpikir tentang mereraiskan uang dengan mudah

Tanya AI · Bagaimana cara memecahkan perbedaan budaya dan memasuki pasar utama kelas atas dengan soju China?

Belakangan ini, Moutai mengumumkan akan memperkuat strategi internasionalnya lebih jauh.

Di antara poin-poin yang disampaikan, ada satu yang sangat baik, yaitu mendorong transformasi bisnis dari “berbasis saluran” ke “berbasis konsumen” secara penuh, tetapi bagaimana melakukan transformasi ke “berbasis konsumen” tersebut, fokus yang ditekankan pun mengecewakan.

Moutai mengatakan, akan memperkuat koneksi dengan komunitas Tionghoa, mensponsori acara seperti Konferensi Pengusaha Tionghoa Global, dan menempatkan iklan di landmark utama.

Internasionalisasi baijiu adalah masalah lama, bagi perusahaan baijiu seperti Moutai, ini juga merupakan solusi penting untuk menciptakan pertumbuhan kembali.

Banyak orang pintar telah berulang kali memberi saran kepada perusahaan baijiu, bahwa internasionalisasi harus fokus mengembangkan pasar Tionghoa, karena jutaan orang Tionghoa di luar negeri adalah peluang alami bagi perusahaan baijiu. Saya juga pernah berpikir demikian, setelah sering ke luar negeri, saya merasa ini jalan yang mudah ditempuh, tetapi juga jalan yang salah dan tidak punya masa depan. Jika perusahaan baijiu hanya memfokuskan internasionalisasi pada pasar Tionghoa, meskipun produknya terjual di semua kawasan berkumpulnya orang Tionghoa, itu hanyalah internasionalisasi palsu, internasionalisasi semu, dan hanya berputar di dalam lingkaran lama baijiu China.

Jika mempertimbangkan pasar Tionghoa, maka merek-merek terkenal China seperti Moutai, Wuliangye, Langjiu, semuanya sudah sangat internasional. Misalnya di Amerika Serikat, dari kota besar seperti New York hingga Los Angeles, bahkan di kota kecil yang dihuni komunitas Tionghoa, kita bisa melihat merek-merek ini. Musim dingin tahun lalu, saya melakukan perjalanan selama dua minggu di sepanjang Jalan 66 di Amerika, dan secara tak terduga melihat Langjiu Shunpinlang di sebuah toko Tionghoa di Sedona, Arizona. Di kawasan Asia Tenggara dan tempat lain yang lebih banyak komunitas Tionghoanya, situasinya pun serupa.

Namun, jika berbicara tentang memasuki masyarakat arus utama setempat dan masuk ke pasar konsumsi utama mereka, terutama di pasar seperti Eropa dan Amerika yang sangat berbeda dalam selera dan budaya konsumsi alkohol dari China, dapat dikatakan dengan bertanggung jawab bahwa termasuk Moutai, baijiu China belum menyentuh batasan internasionalisasi. Misalnya di Amerika, baik di supermarket nasional, pusat perbelanjaan, maupun saluran utama lainnya, baijiu China sama sekali tidak ada.

Selain itu, pasar Tionghoa sudah dikenal luas, dan di luar pasar Tionghoa, tidak ada yang tahu, bahwa kondisi internasionalisasi palsu baijiu China sudah berlangsung bertahun-tahun. Perusahaan baijiu saat menyebut internasionalisasi, biasanya berusaha menargetkan pasar Tionghoa. Padahal, menurut pengamatan saya, banyak orang Tionghoa yang masih suka minum baijiu, setidaknya memiliki hubungan dengan domestik, domestik adalah cerminan dari luar negeri. Jika pasar domestik dikelola dengan baik, maka pasar Tionghoa di luar negeri pun akan baik. Sebaliknya, jika beberapa generasi sudah tidak memiliki hubungan dengan China dan tidak suka minum baijiu, maka memperbaiki pasar Tionghoa pun tidak akan mempengaruhi mereka.

Kesimpulannya, untuk benar-benar memasuki pasar internasional dan membuat dunia jatuh cinta pada baijiu China, pasar Tionghoa tidak harus menjadi fokus utama. Ini seperti Pernod Ricard dan Penfolds yang masuk ke China untuk mengembangkan pasar internasional mereka, mereka pasti tidak akan lagi berusaha keras kepada orang berkulit biru mata dan berkulit putih.

Agar baijiu benar-benar menembus pasar internasional, harus berani menghadapi tantangan berat, misalnya di Amerika langsung dari Wall Street, Silicon Valley, Hollywood, bahkan dari Gedung Putih, tempat-tempat utama dan elit utama setempat. Dan seterusnya.

Mengapa harus dari arus utama bahkan puncak elit? Harga merek-merek terkenal kita sudah di sini, ditambah tarif, hanya pasar kelas atas dan elit yang mampu membelinya. Remy Martin, Hennessy, bukankah mereka juga yang mengembangkan pasar kita? Apakah mereka akan pergi ke sudut-sudut terpencil untuk bersenang-senang dan mengklaim diri percaya diri secara budaya? Sekarang kita harus membalasnya dengan cara yang setara.

Tentu saja, perusahaan baijiu seperti Moutai juga berusaha keras, misalnya Wuliangye dengan program Global HeMei, bekerja sama dengan Michelin untuk memembangkan pasar di restoran-restoran top Eropa dan Amerika, atau Langjiu dengan program China Lang Menghormati Dunia dan menjalin aliansi langsung dengan dua perusahaan terkenal dunia, Pernod Ricard dan Penfolds. Meskipun di pasar internasional kelas atas, usaha kami masih lebih banyak bersifat satu arah dan hasilnya tidak selalu memuaskan, dan tantangannya tetap besar, tetapi hanya dengan berjuang kita punya harapan. Berjuang adalah satu-satunya jalan.

Mengenai Moutai, harus lebih berani dan bertanggung jawab dalam mengembangkan pasar internasional, melakukan hal-hal yang sulit namun benar, membangun prestasi baru yang sesungguhnya, dan tidak selalu mengandalkan modal lama untuk meraih keuntungan yang mudah.