Peloton meluncurkan sepeda dan treadmill untuk gimnasium, mempercepat strategi komersial

Dalam artikel ini

• PTON

Ikuti saham favorit AndaBUAT AKUN GRATIS

Logo Peloton Interactive Inc. di sepeda statis di ruang pamer perusahaan di Dedham, Massachusetts, 3 Februari 2021.

Adam Glanzman | Bloomberg | Getty Images

Peloton pada hari Senin mengumumkan Seri Komersialnya, produk Bike dan Tread pertama perusahaan yang dirancang untuk lantai gym dengan lalu lintas tinggi.

Langkah ini menandai dorongan terbaru perusahaan di luar bisnis utama di rumah dan semakin dalam ke pasar kebugaran komersial bernilai miliaran dolar.

“Saya berkesempatan berbicara dengan CEO beberapa gym, operator gym, atau operator toko besar selama setahun terakhir,” kata CEO Peter Stern kepada CNBC dalam sebuah wawancara. “Satu merek yang diminta oleh anggota mereka, dan karena itu mereka juga meminta, ‘Cari cara agar saya bisa mendapatkan peralatan Peloton.’”

Seri produk ini merupakan bagian dari unit komersial perusahaan, yang diluncurkan pada tahun 2025 bekerja sama dengan Precor, produsen peralatan kebugaran yang diakuisisi pada tahun 2021. Peloton sudah memiliki kehadiran di bisnis besar seperti jaringan hotel Hyatt dan Hilton. Perusahaan tidak menyebutkan gym mana yang secara khusus akan menawarkan mesin baru mereka.

Ekspansi ini dapat memperluas jejak Peloton di industri kebugaran. Melalui integrasinya dengan Precor, Peloton kini memiliki akses ke jaringan distribusi komersial yang mencakup lebih dari 60 negara, memungkinkan perusahaan untuk memperluas peralatan dan platform digitalnya secara internasional.

Stern tidak mengungkapkan harga untuk peralatan baru tersebut, tetapi mengatakan produk akan “dengan harga kompetitif,” dengan rincian lebih lanjut diharapkan mendekati peluncuran yang direncanakan pada akhir 2026.

Mesin-mesin ini menggabungkan platform latihan digital Peloton dan kelas yang dipimpin instruktur dengan perangkat keras yang dirancang oleh Precor untuk tahan terhadap penggunaan berat setiap hari.

Mendaki Bukit

Dorongan Peloton ke gym bisa menghadapi resistensi. Beberapa jaringan kebugaran enggan mengintegrasikan peralatan Peloton, lebih memilih mempromosikan kelas internal mereka, platform digital, dan instruktur.

“Saya perlu menyerahkan bagaimana reaksi gym terhadap hal ini kepada mereka,” kata Stern. “Tapi jika Anda melihat lantai gym biasanya, mereka memiliki sepeda, treadmill, dan banyak peralatan lain yang ada di sana. Kami baru saja memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pelanggan di sepeda dan treadmill tersebut.”

Peloton telah mencoba masuk ke ruang komersial selama beberapa tahun, termasuk melalui kemitraan hotel, tetapi tertahan karena perangkat kerasnya tidak dirancang untuk digunakan di ruang dengan lalu lintas tinggi. Perusahaan ini pernah mengalami banyak penarikan produk karena masalah keamanan.

Mesin Peloton cenderung rusak, dan memperbaikinya bisa menjadi tantangan karena infrastrukturnya berbeda dari produsen kebugaran tradisional.

Ketika Peloton meluncurkan rangkaian produk yang diperbarui musim gugur lalu, perusahaan juga memperkenalkan lini peralatan baru untuk unit bisnis komersialnya. Perangkat keras ini lebih tahan lama daripada mesin konsumen, tetapi masih hanya dirancang untuk tempat dengan gym yang lebih kecil, seperti hotel dan pusat kebugaran perusahaan.

Pengembangan ini muncul saat Peloton berjuang meyakinkan konsumen bahwa lini produk barunya yang didukung AI, Peloton IQ, layak dengan harga yang mahal.

Ketika melaporkan pendapatan kuartal kedua tahun fiskal 2026 bulan lalu, perusahaan gagal memenuhi ekspektasi Wall Street baik dari segi pendapatan maupun laba, dan menyatakan bahwa penjualan yang lesu diperkirakan akan berlanjut di kuartal saat ini.

Hasil yang lemah ini, ditambah panduan yang lembek, menjadi petunjuk pertama bagi investor bahwa perombakan produk Peloton bukanlah penggerak penjualan seperti yang diharapkan perusahaan, sehingga lebih menekankan pada unit bisnis komersialnya.

Selama kuartal terakhir Peloton, pendapatan dari unit bisnis komersial meningkat 10%, meskipun penjualan secara keseluruhan perusahaan turun sekitar 3%.

Pilih CNBC sebagai sumber utama Anda di Google dan jangan pernah melewatkan berita dari nama terpercaya dalam berita bisnis.