Proporsi Transaksi Rumah Bekas Meningkat Pesat, Akankah Beike Menunjukkan Nilai Lebih?

Pasar properti mulai pulih, ditambah dengan keberhasilan pelaksanaan strategi “Satu Inti Tiga Sayap”, Shell mendapatkan kinerja yang stabil.

Baru-baru ini, Shell merilis data kinerja kuartal pertama 2025, yang melanjutkan pertumbuhan semester kedua tahun lalu. Pada kuartal pertama, total nilai transaksi (GTV) mencapai 843,7 miliar yuan (RMB), meningkat 34,0% secara tahunan, dengan pendapatan bersih sebesar 23,3 miliar yuan, naik 42,4% secara tahunan, dan laba bersih sebesar 855 juta yuan.

Secara rinci, operasi Shell menunjukkan banyak poin cerah, pertama, total transaksi jual beli rumah bekas dan baru secara signifikan di atas rata-rata pasar, menunjukkan daya saing perusahaan terdepan. Kedua, bisnis penyewaan rumah dan dekorasi rumah berkembang pesat, menjadi mesin pertumbuhan baru.

Bisnis broker tumbuh tinggi, layanan transaksi non-properti menjadi “Kurva Pertumbuhan Kedua”

Bisnis broker adalah inti dari Shell, yang sejak semester kedua tahun lalu menunjukkan performa yang terus melebihi ekspektasi.

Dari total transaksi sebesar 843,7 miliar yuan di kuartal pertama, transaksi rumah yang sudah ada mencapai 580,3 miliar yuan, meningkat 28,1% secara tahunan; transaksi rumah baru sebesar 232,2 miliar yuan, naik 53%. Perlu dicatat, data ini dicapai di tengah fluktuasi penjualan properti. Menurut data CRIC, pada kuartal pertama, penjualan dari 100 pengembang terbesar menurun sekitar 7% secara tahunan.

Kemampuan Shell untuk menahan fluktuasi siklus pasar sebagian besar disebabkan oleh peningkatan efisiensi operasional, di mana perusahaan meningkatkan investasi dalam teknologi AI, meluncurkan berbagai alat aplikasi, dan mencakup baik sisi B (bisnis) maupun C (konsumen).

Di antaranya, asisten pencarian rumah berbasis AI “Pudding” yang ditujukan untuk pengguna, dengan kemampuan penalaran mendalam AI yang dikombinasikan dengan data sumber rumah nyata, dapat memahami kebutuhan pencarian rumah pengguna dengan lebih baik, merekomendasikan sumber rumah yang sesuai secara cerdas, dan menyediakan produk pencarian rumah yang cerdas dan efisien. Asisten sumber pelanggan “Laike” yang ditujukan untuk broker, meningkatkan efisiensi komunikasi dengan pelanggan dan meningkatkan tingkat transaksi.

Selain itu, untuk meningkatkan efisiensi operasional toko, Shell meningkatkan manajemen internal melalui alat seperti meja kerja pengelola toko, asisten promosi sumber rumah berbasis AI, serta pertemuan fokus sumber offline; di sisi lain, melalui pembangunan mekanisme operasional platform seperti sistem hak istimewa poin, dan dewan pengelola bersama wilayah, untuk mendorong pengembangan toko secara vertikal dan memperkuat kerja sama antar toko.

Pada kuartal pertama, rata-rata GTV per toko dan per orang masing-masing meningkat 8% dan 14% secara tahunan, menunjukkan peningkatan efisiensi tenaga dan toko. Selain itu, tingkat kehilangan toko yang sudah ada turun menjadi 2,9%, turun 6% secara bulanan dan 38% secara tahunan. Pada paruh pertama 2024, tingkat retensi toko baru yang terhubung mencapai 94%.

Melihat bisnis layanan transaksi non-properti, pendapatan bersih kuartal pertama meningkat 46,2% secara tahunan, menyumbang 35,9% dari total pendapatan bersih, yang telah menjadi kurva pertumbuhan kedua yang sebenarnya.

Di antaranya, pendapatan bersih dari bisnis dekorasi rumah mencapai 2,9 miliar yuan, naik 22,3%, dan margin laba dari bisnis ini mencapai rekor tertinggi 32,6%, meningkat 2 poin persentase dibandingkan tahun sebelumnya.

Pendapatan dari layanan penyewaan rumah di kuartal pertama mencapai 5,1 miliar yuan, naik 93,8%. Menurut informasi perusahaan, pada akhir kuartal pertama, jumlah sumber daya rumah yang dikelola melebihi 500.000 unit, termasuk “Sewa Tenang” yang mengelola lebih dari 490.000 unit.

Pada tahun 2023, Shell menetapkan strategi “Satu Inti Tiga Sayap”, di mana “Satu Inti” merujuk pada transaksi rumah baru dan bekas, dan “Tiga Sayap” mencakup layanan dekorasi lengkap, penyewaan, dan bisnis Shell Baohome. Perlu dicatat, bisnis dekorasi mulai diluncurkan sejak 2021 dan mendapatkan pertumbuhan cepat, sementara bisnis penyewaan rumah juga menunjukkan potensi pertumbuhan yang kuat. Bagi Shell, bisnis layanan transaksi non-properti telah berhasil membuka kurva pertumbuhan kedua di luar bisnis utama broker properti, membantu meningkatkan elastisitas kinerja perusahaan.

Era Rumah Bekas Tiba, Peningkatan Kualitas Operasi adalah Kunci

Dengan peningkatan efisiensi operasional, kemampuan profitabilitas Shell juga meningkat. Menurut perusahaan, biaya operasional kuartal pertama tahun ini sebesar 4,2 miliar yuan, turun 31,3% secara bulanan, dan laba bersih yang disesuaikan mencapai 1,393 miliar yuan.

Faktanya, setelah beberapa tahun penyesuaian, margin laba dari bisnis rumah bekas dan baru Shell telah stabil, dan dengan meningkatnya margin laba dari bisnis dekorasi serta perkembangan bisnis penyewaan dan Shell Baohome, peningkatan kualitas operasional di masa depan sangat mungkin terjadi.

Direktur Eksekutif dan CFO Shell, Xu Tao, menyatakan, “Selain memastikan pengendalian biaya dan pengeluaran yang wajar, kami akan terus mendukung pengembangan jangka panjang bisnis dan sepenuhnya mendukung langkah-langkah strategi ‘Satu Inti Tiga Sayap’.”

Pada kuartal pertama tahun ini, kas di buku Shell mencapai 12,773 miliar yuan, meningkat hampir 12% dari awal periode. Perusahaan akan membayar dividen sekitar 400 juta dolar AS kepada pemegang saham pada 2024. Selain itu, Shell menghabiskan sekitar 716 juta dolar AS untuk pembelian kembali saham, yang setara dengan sekitar 3,9% dari total saham yang diterbitkan per akhir 2023, dan seluruh saham yang dibeli kembali dibatalkan. Pembelian kembali dan pembatalan saham dalam jumlah besar ini menunjukkan kepercayaan manajemen terhadap masa depan perusahaan dan juga sebagai komitmen terhadap pengembalian kepada pemegang saham.

Secara industri, sejak September 2024, serangkaian kebijakan mendorong pasar properti kembali pulih, volume transaksi dan jumlah pengunjung rumah meningkat secara signifikan, dan prediksi tahun 2025 untuk “menghentikan penurunan dan kembali stabil” tetap menjadi nada utama industri properti.

Sebagai pemimpin broker properti domestik, Shell diharapkan akan langsung mendapatkan manfaat dari pemulihan industri properti. Lebih penting lagi, dengan perlambatan proses urbanisasi, pasar penjualan properti mulai memasuki era stok, yang secara langsung menguntungkan Shell.

Menurut laporan penelitian Fangzheng Securities, dalam empat tahun terakhir, pangsa transaksi rumah bekas nasional meningkat pesat dan mencapai puncaknya sebesar 46% pada akhir 2024, menunjukkan bahwa pasar rumah bekas secara bertahap menjadi bagian penting dari pasar properti. Selain itu, dengan meningkatnya tekanan pengurangan stok dari pengembang properti, Shell akan memiliki ruang yang lebih besar untuk mengoptimalkan nilai dirinya.

Untuk pengembangan masa depan, pendiri bersama, ketua, dan CEO Shell, Peng Yongdong, menyatakan, “Melihat ke depan, kami penuh percaya diri terhadap pengembangan jangka panjang perusahaan di bawah strategi ‘Satu Inti Tiga Sayap’, dan akan terus berinvestasi secara konsisten dalam aplikasi AI.”