Hal-hal yang Harus dan Tidak Harus Dilakukan Saat Negosiasi Kenaikan Gaji

Bernegosiasi untuk kenaikan gaji adalah tugas yang sangat menakutkan sehingga survei menemukan bahwa sebagian besar karyawan akan menghindarinya secara langsung. Meskipun demikian, ada hal-hal yang dapat Anda lakukan atau hindari untuk meningkatkan peluang keberhasilan negosiasi dan membuatnya terasa kurang menakutkan serta lebih mudah diakses.

Apa yang Harus Dilakukan Saat Bernegosiasi Kenaikan Gaji

Masuk ke dalam negosiasi tanpa persiapan adalah resep kegagalan. Jadi, kita akan melihat empat hal yang sangat penting yang harus selalu Anda lakukan sebagai persiapan untuk negosiasi kenaikan gaji.

Temukan Waktu yang Tepat

Waktu adalah bagian penting dari negosiasi, tetapi banyak orang lupa bahwa Anda harus memikirkan waktu baik secara makro maupun mikro.

Di tingkat mikro, Anda perlu memperhatikan kejadian di sekitar waktu permintaan Anda. Misalnya, jika atasan Anda sedang mengalami hari yang stres atau Anda telah melakukan kesalahan dalam sebuah proyek, pilih waktu lain.

Sebaliknya, jika hari itu hari yang baik di tempat kerja atau Anda baru saja membuktikan diri dalam beberapa tugas penting, ini memberi Anda peluang yang lebih baik untuk percakapan yang receptif. Di tingkat makro, Anda harus strategis dengan waktu Anda. Jangan langsung menyerang atasan Anda dengan pembicaraan tentang kenaikan gaji secara tiba-tiba. Bangun suasana terlebih dahulu.

Bicarakan dengan atasan Anda tentang tujuan pengembangan Anda cukup agar saat Anda memulai negosiasi kenaikan gaji, mereka memahami dari mana Anda berasal.

Gunakan Data yang Solid

Buat argumen yang kuat untuk diri Anda selama negosiasi dengan mendukungnya dengan fakta-fakta yang nyata dan keras. Ini harus mencakup tren pasar dan peran Anda sendiri. Lakukan riset tentang gaji rata-rata untuk peran atau lokasi Anda dan sajikan sebagai dasar pembenaran untuk pihak Anda.

Misalnya, jika Anda dibayar di bawah rata-rata dibandingkan rekan sejawat dan tidak ada alasan yang valid untuk itu, membahas hal ini dengan atasan Anda dapat menunjukkan bahwa Anda mulai mencari di luar, dan mereka kemungkinan besar tidak ingin kehilangan Anda dan harus mengisi posisi kosong.

Untuk diri sendiri, jika Anda tipe orang yang merasa canggung terdengar seperti membanggakan diri atau terkesan sombong, menyusun data tentang bagaimana kehadiran Anda secara positif mempengaruhi pemberi kerja Anda, terutama jika Anda dapat mendukungnya dengan angka, bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan diri tanpa merasa aneh. Ini juga memberi nilai yang jelas pada pekerjaan Anda.

Pertimbangkan Pertumbuhan Anda

Bawakan perkembangan profesional Anda selama bekerja dengan pemberi kerja dalam negosiasi. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda telah meningkatkan pengetahuan, meningkatkan efisiensi, memperluas cakupan tugas, atau kombinasi dari semuanya, ini akan menjadi argumen yang sangat kuat untuk kenaikan gaji.

Selain itu, ambil pendekatan yang berorientasi masa depan terhadap pertumbuhan. Bicarakan seberapa banyak Anda bisa lebih bermanfaat bagi pemberi kerja saat Anda melanjutkan jalur pertumbuhan Anda, terutama jika mencakup peran dan tugas yang lebih penting dan berdampak.

Kendalikan Negosiasi

Mungkin sangat mudah merasa cemas atau tidak nyaman saat memasuki negosiasi kenaikan gaji, tetapi ini didasarkan pada kesalahan persepsi. Alih-alih melihat negosiasi sebagai permohonan atau meminta bantuan dari atasan, anggaplah sebagai diskusi antara dua orang dewasa untuk menemukan solusi yang cocok untuk keduanya.

Ada beberapa trik fisiologis yang dapat Anda gunakan untuk mengendalikan kecemasan. Daripada menahan napas atau bernapas terlalu cepat, lakukan pernapasan dalam yang terkendali. Bawa segelas air dan ambil tegukan setiap kali merasa cemas atau membutuhkan waktu untuk berpikir. Bahkan jika Anda tidak membutuhkan waktu berpikir, jangan buru-buru berbicara setiap kali ada keheningan. Selalu sisakan jeda singkat.

Apa yang Tidak Boleh Dilakukan Saat Bernegosiasi Kenaikan Gaji

Mudah untuk merencanakan strategi dan melangkah maju, tetapi bisa lebih menantang untuk mengubah atau bahkan mempertimbangkan hal-hal yang biasanya dilakukan secara kebiasaan. Jadi, mari kita lihat empat hal yang sebaiknya tidak Anda lakukan saat bernegosiasi kenaikan gaji.

Jangan Lupakan Faktor Lain

Jika Anda telah meneliti gaji rata-rata industri dan menemukan bahwa gaji Anda lebih rendah, jangan langsung masuk ke negosiasi hanya dengan mengandalkan informasi itu.

Banyak faktor yang mempengaruhi gaji karyawan. Beberapa faktor bisa lebih luas, seperti lokasi tempat tinggal dan bagaimana skala gaji dengan pengalaman di industri tersebut.

Faktor lain bisa lebih spesifik terhadap situasi Anda, seperti kondisi keuangan pemberi kerja atau pilihan tugas yang Anda lakukan atau tidak lakukan.

Jika Anda tidak memperhatikan hal-hal ini, Anda akan sulit mendapatkan apa yang Anda inginkan dari negosiasi.

Jangan Lupakan Pengambil Keputusan Lain

Anda mungkin terbiasa membawa semua masalah pekerjaan kepada atasan Anda, tetapi ingat bahwa mereka bukan satu-satunya yang berhak memutuskan.

Memasuki negosiasi dengan pemahaman yang salah ini tidak hanya bisa membingungkan, dan terkadang bahkan tidak, mereka mungkin tidak memiliki wewenang untuk menyetujui kenaikan gaji secara sepihak.

Pemegang saham, direktur, dan manajer senior semuanya mungkin memiliki bagian dalam pengambilan keputusan terkait gaji karyawan, dan HR sering memiliki pedoman untuk manajer yang bisa membingungkan taktik Anda, tetapi ini juga bisa menyebabkan frustrasi dan gesekan jika Anda merasa atasan Anda keras kepala atau bersikap konfrontatif padahal alasan mereka menahan atau menolak bisa jadi karena mereka tidak punya pilihan pribadi dan sebenarnya bekerja untuk kepentingan Anda jika Anda memberi mereka waktu untuk melakukannya.

Jangan Fokus Hanya pada Promosi Tradisional

Jika gambaran promosi Anda adalah tangga perusahaan klasik dari manajer menuju CEO, Anda mungkin melewatkan banyak peluang kenaikan gaji di luar jalur tersebut.

Mengadopsi pola pikir ini dan memimpinnya akan membatasi opsi pemberi kerja Anda. Ini bisa menjadi sangat tidak efektif jika, misalnya, spesialisasi alih-alih manajer akan memberi Anda gaji lebih tinggi dan lebih banyak kepuasan dalam peran Anda.

Jangan Merasa Terjebak oleh Pemberi Kerja Anda

Loyalitas adalah sifat pribadi yang terpuji, tetapi jika hanya satu arah, Anda merugikan diri sendiri tanpa manfaat. Jangan biarkan pemberi kerja memanfaatkan loyalitas Anda. Jika negosiasi Anda gagal dan tampaknya Anda tidak akan mencari pekerjaan lain, Anda akan tetap terjebak di posisi yang sama.

Mengeluarkan diri dari situasi kerja yang tidak memuaskan selalu berada dalam kendali Anda. Bahkan jika Anda merasa akan kesulitan memenuhi deskripsi pekerjaan dari lowongan, ambil peluang itu dan ajukan lamaran. Seringkali, pemberi kerja tidak mencari kecocokan 100 persen, dan mereka pun tidak selalu bisa menemukannya.

Pemikiran Akhir

Kita telah mempelajari delapan tips terpenting tentang apa yang harus dilakukan atau tidak dilakukan saat bernegosiasi kenaikan gaji. Jadi, jika Anda sudah merencanakan diskusi ini dengan atasan Anda sejak lama, Anda siap untuk melangkah.