Pendiri Particle: Pembelajaran Terdalam tentang Kewirausahaan dalam Tahun Lalu

Pengarang: Pengyu Wang, Pendiri Particle

Sebagai salah satu pengalaman berbagi tentang kewirausahaan yang paling jujur dan praktis yang saya lihat dalam satu tahun terakhir sebagai seorang pendiri: jangan melakukan lean startup.

Saat ini saya sedang mengerjakan dua hal utama:

Eksplorasi langsung dan penggunaan banyak produk AI, memahami kemampuan nyata AI dalam meningkatkan kapasitas pengusaha tanpa latar belakang coding, serta batas kemampuan alat AI saat ini. Saya telah membangun sebuah alur kerja AI lengkap, secara independen meluncurkan sebuah produk SaaS yang bahkan sudah menghasilkan uang, saat ini digunakan dalam skala kecil, dan dalam beberapa hari ke depan saya berencana memperkenalkannya kepada kalian.

Saya juga merangkum secara lengkap pengalaman dan pelajaran yang saya dapat selama satu tahun terakhir berwirausaha. Saya menyusun aturan-aturan berwirausaha yang ingin saya pegang terus-menerus dan jebakan-jebakan yang sebaiknya saya hindari di masa depan.

Dari semua aturan berwirausaha yang paling berkesan bagi saya, saya ingin selalu mengikuti nasihat dari seorang pengusaha terkenal yang dibagikan secara terbuka baru-baru ini:

“Jangan terlalu cepat merilis produkmu.”

Ini adalah jawaban dari pendiri Google pada sebuah acara kampus di Stanford pada bulan Desember 2025.

Latar belakangnya adalah pada bulan Desember 2025, saat acara penutup perayaan seratus tahun Fakultas Teknik Stanford, Sergey Brin, salah satu pendiri Google, diundang kembali ke kampus untuk melakukan sebuah dialog. Lawan bicaranya adalah Presiden Stanford, Jonathan Levin, dan Dekan Fakultas Teknik, Jennifer Widom.

Seorang mahasiswa bertanya bagaimana cara berwirausaha agar terhindar dari jebakan:

Jawaban utama Brin: Jangan melakukan peluncuran besar sebelum produkmu benar-benar siap—dia langsung memberi contoh Google Glass, intinya adalah: ketika kamu punya ide hardware keren yang baru, pastikan dulu produk tersebut benar-benar matang, baru kemudian melakukan acara peluncuran yang spektakuler seperti terjun payung atau balon udara.

Sharing ini sangat tulus. Kebanyakan pengusaha dalam acara seperti ini biasanya membagikan pandangan yang politis benar, atau semacam motivasi tinggi yang terdengar menginspirasi tapi setelah dipikir-pikir tidak jelas apa langkah konkret yang harus diambil. Tapi Brin memberikan pandangan yang sangat praktis.

Kami sendiri telah menghabiskan banyak waktu, melakukan banyak kesalahan, dan mengeluarkan banyak biaya untuk memahami pentingnya nasihat ini.

Karena selama ini, pandangan berwirausaha yang kami anut adalah lean startup, peluncuran cepat, prioritas pengguna, dan iterasi cepat.

Mengapa ini bisa salah? Mari kita bahas dulu dasar utama dari pandangan Brin: karena jika terlalu dini merilis produk, sulit untuk membedakan apakah kita sedang berada di jalur iterasi yang benar, atau sekadar menambal keinginan pengguna yang seolah-olah terus berkembang. Begitu kita mulai mengirimkan sinyal ke luar, seperti naik ke “treadmill”—kita terikat pada garis waktu pengiriman tertentu, padahal mungkin kita tidak punya cukup waktu untuk menyelesaikan semua yang harus dilakukan. Ekspektasi dari luar akan semakin membesar seperti bola salju, dan kita tidak memberi diri cukup waktu untuk mencerna, menilai, dan mengelola ekspektasi tersebut.

Bersama pengalaman berwirausaha pribadi saya, ada satu alasan penting lain mengapa merilis produk terlalu awal bisa berbahaya: itu bisa berarti kita belum memikirkan dua hal berikut:

Pertama, apa yang saat ini menjadi pendorong lahirnya pemenang di jalur ini—apakah masih ada peluang yang didorong oleh produk.

Kedua, jika memang peluangnya didorong oleh produk, apa sebenarnya fitur, performa, atau desain produk yang benar-benar bisa mendorongnya?

Contohnya, dalam kasus UniversalX yang kami kerjakan, kami secara “sempurna” melakukan kedua kesalahan ini:

Kami tidak memahami bahwa sebenarnya pasar saat itu masih memiliki peluang yang didorong oleh produk (bahkan kami tidak menilai kemungkinan ini), kami terlalu fokus pada apa yang disebut sebagai jendela waktu, padahal inti masalahnya adalah kami terlalu bergantung pada peluang dan sistem yang didorong oleh kejar-kejaran kompetisi daripada strategi yang matang.

Karena kami tidak menilai apakah peluang didorong oleh produk masih ada, kami tidak bisa membuat keputusan terbaik dalam mencari fondasi utama untuk mendorong produk. Perbedaan kami terletak pada konsep “multi-chain” yang kemudian terbukti salah. Tapi pasar membuktikan bahwa untuk produk dasar trading terminal yang didorong oleh produk, satu-satunya cara adalah melalui: selisih informasi (alpha, setidaknya membuat pengguna merasa mendapatkan alpha) atau selisih waktu (performa).

Kesalahan ini baru kami pahami sepenuhnya saat munculnya Axiom, yang mengandalkan performa produk. Dalam situasi peluncuran yang terlambat (terlihat seperti kompetisi yang sangat ketat), kami mampu dengan cepat merebut pangsa pasar terbesar dan memahami 80% dari rahasianya. Mengapa bukan 100%? Karena kami masih terus melakukan kesalahan, tidak berkomitmen penuh pada alpha dan performa, melainkan tetap menyelaraskan dan melengkapi fitur. Dan kesalahan ini masih terus kami tanggung biayanya sampai hari ini—ya, kami kembali menghabiskan waktu untuk menyelaraskan performa (yang sudah satu tahun sejak peluncuran produk dan 90% orang merasa industri trading terminal tidak lagi bermakna).

Singkatnya: saat berwirausaha, kita terlalu mudah menganggap cepat dan iterasi sebagai kebenaran mutlak, dan melupakan langkah kunci dalam memenangkan kompetisi pasar. Kita juga terlalu cepat menganggap setiap feedback awal dari pengguna sebagai motivasi positif, yang justru bisa menyebabkan arah iterasi melenceng dan menambah biaya tenggelam (waktu dan emosi) saat kita harus melakukan penyesuaian besar atau bahkan menutup bisnis.

Di era AI, saya rasa ini semakin berlaku. Alat-alat AI meratakan jarak produktivitas dan memperkuat kesetaraan informasi. Hal ini menyebabkan produk yang tepat saja, dan produk yang tidak menggunakan leverage dalam desainnya, biaya produksinya menjadi sangat rendah. Kata “berkompetisi” dalam berwirausaha kehilangan maknanya.

Seperti kata pepatah: di saat lampu ajaib tersebar di mana-mana, berdoa apa yang harus diinginkan menjadi lebih penting.

Berhenti melakukan lean startup, berhenti melakukan peluncuran kilat, dan pikirkan dengan matang apa sebenarnya keinginanmu terhadap produk.