Menjual 1,8 miliar dalam setahun, Huangtianhe telah menyelesaikan 7 putaran pendanaan berturut-turut, apakah pemegang saham terbesar adalah modal asing?

Selama 30 tahun memerangi pemalsuan, Wang Hai yang tak terkalahkan kali ini mungkin benar-benar menghadapi lawan, satu adalah Pang Donglai yang sudah naik ke tingkat dewa, dan yang lainnya adalah Huang Tiane, yang memiliki latar belakang kuat.

Pang Donglai sudah tidak perlu diragukan lagi, adalah puncak ritel, tempat suci para pekerja. Popularitas Huang Tiane tidak rendah, tetapi banyak orang tidak tahu asal-usulnya, hari ini kita akan kupas latar belakang telur mentah yang bisa dimakan ini.

Huang Tiane, sebuah merek telur, bukan telur angsa ya. Sebuah telur ayam biasa dijual dengan harga beberapa puluh sen, Huang Tiane bisa dijual hingga dua atau tiga yuan, sehingga disebut sebagai “LV-nya dunia telur”. Kalau ditanya kenapa harganya begitu mahal, mereka bilang tidak mengandung Salmonella, padahal telur biasa dan telur ayam kampung juga mengandungnya, tapi telur Huang Tiane lebih aman. Bahkan tidak berbau amis, memenuhi standar perusahaan telur segar yang bisa dimakan langsung. Selain itu, mengandung karotenoid alami, kuning telur lebih cerah secara alami.

Tanpa tambahan bahan, bernutrisi dan sehat, demi kesehatan anak-anak, harus dibeli. Jadi, 50 juta ibu di China menjadi pengguna utama Huang Tiane.

Pada tahun 2019, Huang Tiane baru didirikan, lalu selama tiga tahun berturut-turut menempati posisi pertama penjualan telur berkualitas tinggi di seluruh negeri, hingga tahun 2023, penjualannya menembus 1,8 miliar yuan. Kecepatan perkembangan seperti ini benar-benar sangat sukses.

Jadi, Wang Hai bilang bahwa mereka menambahkan lutein, bukankah itu merusak merek? Tidak berjuang keras dengan mereka, itu baru aneh.

Bagaimanapun juga, Huang Tiane memang sangat sukses. Pasar telur di China sangat besar, lebih dari 3000 miliar yuan, tetapi tidak ada satu pun merek terkenal yang namanya dikenal luas, Huang Tiane berhasil merebut perhatian pasar dan posisi pasar dengan baik, dan penerapan teori positioning-nya sangat tepat, sedangkan pembuatnya adalah seorang yang lahir tahun 80-an.

Feng Bin, lahir tahun 80-an, adalah pendiri Huang Tiane. Dulu dia guru, kemudian bekerja di perusahaan pakan sebagai tenaga penjualan, lalu terlibat dalam proyek peternakan ayam telur. Dari level dasar, dia naik menjadi CEO sebuah perusahaan, telah berkecimpung di industri produk telur selama 20 tahun. Pada tahun 2015, dia melakukan studi banding ke Jepang, pertama kali merasakan telur yang bisa dimakan langsung, sangat terkesan, lalu dia ingin memperkenalkan standar ini ke China.

Untuk memperkenalkan standar telur yang bisa dimakan langsung, Feng Bin tiga kali mengunjungi Jepang untuk bertemu dengan “Bapak telur mentah Jepang”, Hirokazu Kato, dan akhirnya dia berhasil merekrut Kato.

Pada Juli 2018, Feng Bin mendirikan Fengji Food Co., Ltd., dan pada 2019 meluncurkan merek Huang Tiane, dengan Hirokazu Kato sebagai Kepala Ilmuwan. Dalam materi promosi awal, foto Kato langsung dipasang, sebagai bentuk dukungan, lalu dibuat iklan yang menyatakan “Standar telur mentah Jepang selama 38 tahun diperkenalkan”.

Banyak warga China masih cukup percaya pada teknologi dan kualitas Jepang, jadi, promosi semacam ini seharusnya cukup efektif.

Namun, memiliki teknologi saja tidak cukup, harus ada dana. Dari perjalanan pendanaan Fengji Food, terlihat bahwa Feng Bin memiliki jaringan relasi yang sangat kuat.

Huang Tiane baru diluncurkan, sudah mendapatkan investasi puluhan juta dolar AS, dari Puruì Fund dari Amerika Serikat, yang merupakan anak perusahaan independen dari Cargill, salah satu dari empat perusahaan agribisnis terbesar di dunia, dan juga merupakan salah satu dana industri pertanian terbesar di dunia. Ada juga dana pensiun guru dari Texas, AS. Sebuah perusahaan yang baru didirikan saja sudah menarik perhatian dana top dunia, ini menunjukkan koneksi yang sangat kuat di pasar modal.

Dari 2020 hingga 2023, mereka mendapatkan enam putaran pendanaan, sangat padat, dengan nilai terbesar mencapai 600 juta yuan. Investornya meliputi modal finansial domestik, modal industri seperti perusahaan di bawah Baguo Yuan, serta modal negara seperti Renmin Chuangtou, yang merupakan perusahaan di bawah People’s Daily, dan People’s Daily sendiri adalah bagian dari CCTV. Beberapa hari lalu, mereka bahkan menantang keras media keamanan pangan China, mengeluarkan tiga pertanyaan mendasar, menunjukkan kepercayaan diri yang besar.

Selain itu, ada juga banyak modal asing, termasuk Yishan Capital di bawah Prologis, raksasa logistik dari Singapura. Singkatnya, ada hampir 10 perusahaan modal yang mendukung, termasuk modal dalam negeri dan luar negeri, swasta dan milik negara.

Dari Ai Qi Cha (platform pencarian perusahaan), diketahui bahwa pemegang saham terbesar Fengji Food Group adalah BRF dari Singapura, dengan kepemilikan sekitar 10,75%, dan total saham asing mendekati 30%.

Sebagai pendiri, Feng Bin sendiri memegang 4,06%. Tapi, melalui dua perusahaan terkait lainnya, dia memegang lebih dari 17%, menjadikannya pengendali utama tunggal.

Tentu saja, dalam kompetisi bisnis modern, dukungan modal bukan hal buruk, membantu perusahaan berkembang lebih cepat dan mengalahkan pesaing. Tapi, soal kualitas produk, tidak boleh sembarangan. Lutein dalam telur Huang Tiane, apakah benar-benar alami, atau ditambahkan melalui pakan, ini tidak bisa hanya disampaikan secara sepihak, harus ada penjelasan yang masuk akal dari pihak berwenang.

Pernyataan penulis: Pendapat pribadi, hanya sebagai referensi.