Di luar kepentingan produsen, apa sebenarnya yang dimaksud dengan komunitas takdir bersama? Industri Jinsha Liquor menjawabnya melalui tindakan nyata

Apa langkah konkret dari komunitas nasib bersama vendor AI?

Pada Chengdu Chun Tang 2026, ini adalah pameran hasil transformasi Jinsha sekaligus titik awal perkembangan baru mereka.

Diproduksi oleh|Zhongfang Wang

Diperiksa oleh|Li Xiaoyan

Chengdu Chun Tang 2026 akan datang, seluruh pelaku industri minuman keras nasional berkumpul di Rongcheng, di tengah masa penyesuaian industri dengan pengurangan inventaris dan lemahnya konsumsi, mencari arah pasti dan jawaban jangka panjang. Jinsha, yang telah bertahun-tahun tampil di pameran bertema “Cahaya Minuman Keras Terkenal”, dengan warisan teknik hampir satu abad dan sejarah pabrik selama tujuh puluh tahun, menjadi contoh penting dalam siklus pengamatan industri. Pada pameran musim semi ini, Jinsha kembali memperkenalkan merek ganda摘要 (Zhu Shu) dan金沙回沙 (Jinsha Huisha), tidak hanya menampilkan aroma khas dari atas Sungai Chishui yang lembut dan halus, tetapi juga dengan inti “kembali” dan “penanaman mendalam”, mengirim sinyal strategis tentang transformasi, inovasi saluran, dan simbiosis vendor, menulis bab baru dalam era industri minuman keras yang kembali ke rasionalitas dan menandai perubahan merek minuman keras terkenal lama.

Jiwa dari minuman keras terkenal terletak pada fondasi sejarah dan warisan kualitas. Warisan pembuatan minuman Jinsha dapat ditelusuri kembali ke masa Daoguang, tercatat bahwa “bir desa tidak perlu kredit”, dan pada tahun 1930-an, pembuat minuman Moutai Liu Kaiti memperkenalkan teknik醬香 (jiangxiang) dari Daqu ke desa sumber Jinsha, memberi darah otentik醬香. Pada tahun 1951, didirikan pabrik minuman Jinsha yang dikelola negara, menjadi salah satu produsen baijiu negara tertua di Guizhou; pada tahun 1958, Jinsha Huisha resmi diberi nama, dan proses “Huisha” menjadi simbol khas醬酒 (jiangjiu) Guizhou. Pada tahun 1963, pemilihan delapan minuman keras terkenal Guizhou pertama kali dilakukan, Jinsha Huisha dan Moutai masuk dalam daftar, menegaskan identitas sebagai “minuman keras lama terkenal”. Dari pembangunan pabrik milik negara hingga iterasi proses, dari fondasi minuman rakyat hingga inovasi produk premium, Jinsha selalu menjaga esensi pembuatan dengan ketekunan, menanamkan kekuatan keras yang mampu melewati siklus.

Berdasarkan warisan yang mendalam, Jinsha membangun matriks kolaborasi merek ganda untuk meningkatkan nilai. Pada tahun 2014, Zhu Shu muncul, membuka jalur醬酒 (jiangjiu) budaya kelas atas; pada tahun 2024, Jinsha mendapatkan sertifikasi “Old Brand of China”, Zhu Shu masuk dalam “Gui Series” sebagai produk unggulan pertama; pada tahun 2025, Jinsha Huisha kembali masuk dalam daftar produk unggulan “Gui Series”, menyelesaikan pengumpulan matriks merek ganda berkualitas tinggi. Kini, Zhu Shu tetap berposisi sebagai produk premium, menyampaikan nilai budaya melalui slogan “Baca klasik, minum Zhu Shu”; Jinsha Huisha berakar di pasar massal, memperkuat dasar dengan醬香 yang ramah, satu tinggi satu luas, memberi kehidupan baru bagi minuman keras terkenal lama di era baru. Penampilan berkelanjutan di “Cahaya Minuman Keras Terkenal” adalah bentuk komitmen Jinsha terhadap identitasnya sebagai minuman keras terkenal, sekaligus pengakuan industri terhadap nilai sejarah dan kekuatan mereknya.

Transformasi strategis adalah langkah utama Jinsha dalam menghadapi perubahan industri. Pada awal 2026, dalam konferensi distributor, tim manajemen baru Jinsha menegaskan arah strategis: dari “pan-nasional” beralih ke “pengembangan pasar regional secara bertahap”, meninggalkan pola ekspansi luas dan cepat, beralih ke pengembangan pasar inti dan fokus, menuju jalur pertumbuhan berkualitas tinggi. Penyesuaian ini langsung mengatasi masalah utama industri—pengembangan yang sembrono menyebabkan sumber daya tersebar dan saluran melemah—dengan memusatkan perhatian pada wilayah dan pengelolaan berjenjang, sehingga sumber daya dapat dialokasikan secara tepat, memperkuat saluran dan memperdalam konsumsi. Selain itu, Jinsha mendorong peningkatan mode pemasaran, dari “penggerak saluran” ke “penjualan langsung dan pembinaan konsumen”, dengan “buka botol” sebagai inti untuk mengoptimalkan layanan terminal, memperdalam kontrol langsung terhadap terminal dan integrasi BC, memaksa tim turun ke pasar dan melakukan penilaian produk unggulan, benar-benar bertransformasi dari “menjual produk” ke “membina pengguna”.

Iterasi hubungan vendor adalah kunci dukungan transformasi Jinsha. Dalam masa penyesuaian industri, tekanan terhadap distributor meningkat, ketergantungan semata-mata pada keuntungan tidak lagi cukup. Jinsha mengembangkan sistem penilaian kesehatan pasar berbasis penjualan, penjualan aktif, dan kepatuhan, menerapkan manajemen berjenjang terhadap distributor, memberi penghargaan kepada mitra berkualitas, serta mengatur masuk dan keluar secara standar, mengupgrade hubungan dari “ketergantungan keuntungan” menjadi “komunitas nasib bersama”. Langkah ini tidak hanya menjamin keuntungan yang wajar bagi distributor, tetapi juga memperkuat stabilitas saluran, memberikan mitra kepercayaan di pasar yang tidak pasti. Namun, proses transformasi ini juga menghadapi tantangan: fokus wilayah dapat menyebabkan penurunan jangkauan pasar jangka pendek, transformasi penjualan langsung menuntut eksekusi tim yang lebih tinggi, dan manajemen berjenjang harus menyeimbangkan efisiensi dan keadilan, menghindari fluktuasi saluran. Semua ini adalah tantangan yang harus terus dipecahkan Jinsha.

Kepatuhan kualitas dan pemberdayaan budaya memperkuat fondasi transformasi Jinsha. Sebagai perusahaan utama di daerah醬香 (jiangxiang) di atas Sungai Chishui, Jinsha berpegang pada proses醬香 tradisional, menjamin kestabilan kualitas produk; diferensiasi merek ganda mencakup berbagai skenario seperti bisnis premium dan konsumsi massal, memenuhi berbagai kebutuhan konsumen. Dalam era di mana industri beralih dari “keuntungan kategori” ke “keuntungan merek”, Jinsha memanfaatkan warisan merek lama dan matriks produk berkualitas ganda untuk menghindari kompetisi homogen dan menempuh jalur pengembangan khas. Laporan dari Galaxy Securities dan GF Securities menunjukkan bahwa pada 2026, perusahaan minuman keras terkemuka umumnya fokus pada stabilitas sistem harga, pemeliharaan margin saluran, dan kemajuan transformasi jangka panjang, strategi Jinsha sangat sesuai dengan tren industri, menunjukkan wawasan pasar dan keteguhan strategis dari minuman keras terkenal lama.

Saat ini, industri醬酒 memasuki masa penyesuaian mendalam, dengan kelebihan kapasitas, persaingan harga yang ketat, dan percepatan penghapusan merek kecil dan menengah, efek Matthew semakin nyata. Dalam konteks ini, transformasi Jinsha bukan sekadar respons pasif, melainkan kembali secara aktif ke esensi bisnis: meninggalkan ekspansi skala jangka pendek, fokus pada penanaman nilai jangka panjang; menghindari pemaksaan saluran, fokus pada penjualan nyata kepada konsumen; melemahkan ekspansi kasar, memperkuat pengelolaan yang teliti. Pilihan “melakukan hal sulit yang benar” ini adalah kepercayaan diri terhadap warisan minuman keras terkenal lama dan penghormatan terhadap hukum perkembangan industri.

Musim semi Chengdu 2026 adalah pameran hasil transformasi Jinsha sekaligus titik awal perkembangan baru mereka. Di pameran bertema “Cahaya Minuman Keras Terkenal” di Hotel Wuyuan Chengdu, Jinsha akan menampilkan matriks merek ganda, strategi yang jelas, dan sikap penanaman mendalam, menyampaikan komitmen dan inovasi minuman keras terkenal lama kepada industri. Bagi distributor, transformasi Jinsha berarti margin saluran yang lebih stabil, arah pasar yang lebih jelas, dan kerjasama yang lebih erat; bagi industri, praktik Jinsha menjadi contoh yang dapat diikuti oleh perusahaan minuman keras lama dalam melewati siklus dan bertransformasi.

Mengambil dari kedalaman sejarah, menuju ke kedalaman transformasi. Jinsha berlandaskan fondasi minuman keras terkenal, dengan strategi penanaman mendalam sebagai sayap, secara aktif mencari perubahan dan inovasi di masa penyesuaian industri, menjaga keahlian dan warisan lama sekaligus melangkah ke bab baru yang sesuai dengan era. Meskipun perjalanan transformasi masih menghadapi tantangan seperti fluktuasi pasar dan implementasi, komitmen jangka panjang, strategi yang tepat dan realistis, serta konsep komunitas nasib bersama akan membantu Jinsha melewati siklus dan berjalan stabil dan jauh. Janji musim semi di Rongcheng ini akan menjadi saksi atas perubahan baru Jinsha, menantikan merek minuman keras terkenal lama ini bersinar kembali melalui penanaman mendalam.