Novo Nordisk(NVO.US)berencana memperluas pasar obat penurun berat badan di Jepang, "masuk pasar melalui jalur alternatif" menargetkan pasar biru pasien pembayar pribadi

Aplikasi Tongtong Keuangan mengetahui bahwa Novo Nordisk (NVO.US) sedang mencari cara untuk memperluas akses pengobatan obesitas di Jepang dengan menargetkan pasien yang bersedia membayar sendiri untuk menggunakan obat GLP-1 seperti Wegovy. Perusahaan farmasi Denmark ini akan bekerja sama dengan dokter dan pasien untuk mengeksplorasi jalur pengobatan mandiri. Meskipun permintaan global terhadap obat obesitas berbasis GLP-1 semakin meningkat, regulasi penggantian biaya yang ketat dan hak resep yang terbatas di Jepang membatasi penyebaran obat ini.

Keisuke Kotani, kepala bisnis Novo Nordisk Jepang, mengatakan pada konferensi pers di Tokyo hari Kamis, “Karena berbagai alasan, banyak orang yang tidak dapat mengakses pengobatan.”

Di antara pasien yang memenuhi syarat di negara ini, hanya sedikit yang menerima pengobatan, menciptakan kesenjangan antara kebutuhan klinis dan permintaan pasar yang lebih luas. Upaya Novo Nordisk untuk mendorong pengobatan mandiri mencerminkan usaha industri secara keseluruhan untuk memperluas pengobatan di pasar yang penetrasinya masih rendah.

Jepang memberlakukan standar ketat untuk cakupan asuransi kesehatan terhadap obat berat seperti semaglutide, yang membatasi jumlah pasien potensial yang dapat diobati dan menjadi hambatan utama di pasar pengobatan obesitas negara tersebut. Sebelum dokter dapat meresepkan obat GLP-1, berbagai hambatan regulasi membuat akses terhadap obat ini tetap sangat terbatas.

Keisuke Kotani menyatakan, “Tantangannya adalah bagaimana melayani pasien sebaik mungkin dengan cara apa pun yang memungkinkan.”

Wegovy telah tersedia di Jepang sejak Februari 2024, namun dari lebih dari 100.000 rumah sakit dan klinik di negara ini, hanya sekitar 1.200 fasilitas yang dapat menyediakan obat ini. Menurut Kementerian Kesehatan, Tenaga Kerja, dan Kesejahteraan Jepang, pasien harus memenuhi standar klinis yang ketat: indeks massa tubuh (BMI) di atas 35, atau BMI 27 dengan kondisi terkait, dan menunjukkan kurangnya perbaikan setelah beberapa bulan diet dan olahraga. Zepbound dari Eli Lilly (LLY.US) juga menghadapi batasan serupa.

Akibatnya, tingkat adopsi obat ini masih terbatas. Menurut Novo Nordisk, saat ini sekitar 14.000 orang di Jepang menjalani pengobatan obesitas, yang hanya mewakili sebagian kecil dari sekitar 6 juta orang yang memenuhi syarat pengobatan dan dari total 26,6 juta orang obesitas (dengan BMI di atas 25) di negara tersebut.

Perusahaan farmasi ini berharap dapat meningkatkan akses di luar sistem asuransi kesehatan untuk menjembatani kesenjangan ini. Didukung oleh tren pengobatan obesitas dan penyakit langka, pendapatan divisi Jepang Novo Nordisk meningkat sebesar 5,4% tahun lalu. Target perusahaan tahun ini adalah mencapai pertumbuhan dua digit dan merencanakan untuk menggandakan jumlah pasien yang diobati dengan portofolio produknya pada tahun 2030.

Keisuke Kotani menegaskan, “Kami tidak mendukung tindakan pengobatan mandiri yang tidak tepat demi keperluan kecantikan. Yang kami dukung adalah memaksimalkan akses bagi pasien yang membutuhkan pengobatan.”

Upaya Novo Nordisk di Jepang kemungkinan mengikuti jalur penjualan langsung ke konsumen yang telah mereka bangun di Amerika Serikat. Perusahaan tidak mengungkapkan rincian biaya secara spesifik; di platform Amerika mereka, Novocare, harga injeksi Wegovy mulai dari 199 dolar AS per bulan, sedangkan versi oral mulai dari 149 dolar AS per bulan. Sejak 2024, Eli Lilly juga mulai menjual obat penurun berat badan mereka kepada konsumen di AS.

Di Jepang, Novo Nordisk berencana meningkatkan kesadaran melalui kampanye promosi kesehatan masyarakat. Bulan ini, perusahaan farmasi tersebut menandatangani perjanjian dengan Asosiasi Obesitas Jepang untuk meningkatkan pemahaman klinis tentang penyakit ini, serta bekerja sama dengan pemerintah daerah untuk mengatasi masalah obesitas di tingkat komunitas.