Pengusaha Fred Schaufeld Selalu Siap untuk Rock and Roll

Pada masa kuliahnya, Fred Schaufeld pemalu, jarang berkencan, tidak memiliki banyak teman, dan sangat takut mengangkat tangan di kelas karena takut berbicara di depan umum.

Kemudian, dia melakukan sesuatu yang benar-benar gila di tahun ketiganya di Universitas Lehigh. Dia mencalonkan diri sebagai ketua konser kegiatan mahasiswa universitas — dan menang. Tiba-tiba, dia menjadi orang yang bertanggung jawab membawa konser-konser top ke sekolah.

				    ↑
					X

File video ini tidak dapat diputar.(Kode Error: 102630)

								Cerita William O'Neil: Pelajari Tentang Investor Legendaris dan Pendiri IBD
							

							

								Lihat Semua Video
							

							
							
						NOW PLAYING
						Cerita William O'Neil: Pelajari Tentang Investor Legendaris dan Pendiri IBD

Benar saja. Dia membawa Marshall Tucker Band, Journey, Allman Brothers, James Taylor, Hall and Oates, dan Ozzy Osbourne. Jangan lupa juga Cheap Trick, Frank Zappa, dan Grateful Dead.

Schaufeld membawa 20 artis utama ke sekolah tahun itu. Dia bahkan mengikuti kursus berbicara di depan umum dan belajar bagaimana berdiri di depan 6.800 penggemar yang berteriak sebelum setiap konser dan berteriak sekeras-kerasnya: “Apakah kalian siap untuk rock ‘n’ roll?”

Bangun Kesuksesanmu Seperti Fred Schaufeld

Lompatan ke hari ini, Schaufeld masih terus meroket dalam keberhasilan finansialnya sendiri. Dia mendirikan perusahaan garansi perpanjangan yang saat itu baru, National Electronics Warranty Corp. — atau NEW — dengan modal $79 pada tahun 1983. Kemudian, Berkshire Partners membelinya seharga $1,2 miliar.

Perusahaan ini kemudian bergabung dengan Asurion, yang kini menjadi raksasa asuransi bernilai $44 miliar. Firma modal ventura yang dia dirikan bersama, SWaN & Legend Venture Partners, berinvestasi di Kind Healthy Snacks saat perusahaan ini dinilai sekitar $200 juta. Mars akhirnya membeli Kind seharga sekitar $5 miliar. Saat pertama kali berinvestasi di Cava Group (CAVA), nilainya sekitar $70 juta. Kini, Cava bernilai sekitar $10 miliar.

Terus Cari Peluang

Schaufeld bukanlah orang yang suka olahraga, tetapi dia memiliki ketertarikan untuk berinvestasi di tim olahraga di wilayah Washington, D.C.

Dia adalah mitra di Monumental Sports & Entertainment dan pemilik sebagian dari Washington Capitals di NHL, Washington Wizards di NBA, Washington Mystics di WNBA, serta Capital One Arena di Washington, D.C.

Di usia 66 tahun, apakah itu berarti dia sudah siap menyerah? Sama sekali tidak. “Saya akan pensiun saat saya horizontal,” katanya.

Sampai saat itu, dia akan terus mencari peluang baru yang mendorongnya keluar dari zona nyaman pribadinya.

“Jika semuanya berjalan sempurna, kamu akan menjadi malas, gemuk, dan lelah,” katanya.

Schaufeld: Belajar dari Kegagalan

Segalanya tampak berjalan sempurna ketika firma modal venturanya, SWaN & Legend Venture Partners, membantu Kind Healthy Snacks menemukan kekuatannya. Saat itu, Kind adalah satu-satunya merek yang dijual di rak Starbucks (SBUX) di seluruh negeri yang tidak dimiliki oleh raja kopi tersebut. Kemudian, secara tak terduga, Starbucks mengeluarkan Kind.

“Hal itu memaksa kami membangun merek sendiri,” katanya. Kind tidak pernah melihat ke belakang.

Kejujuran Sebagai Hadiah

Begitu juga Schaufeld, yang mengatakan bahwa kejujuran adalah aset terbesar setiap pemimpin. Kejujuran ini bukan hanya kepada orang lain, tetapi juga kepada diri sendiri. “Kamu harus tahu kekuatan dan kelemahanmu. Kamu harus tahu apa yang kamu cintai dan benci. Kamu harus tahu nilai-nilaimu,” katanya.

Pemimpin terbaik juga belajar beradaptasi, katanya. Misalnya, pemimpin kadang-kadang akan bertemu orang yang mereka yakin tidak mereka sukai. Yang paling penting, katanya, adalah tetap terbuka untuk belajar menyukai dan menghormati ide mereka.

Hargai Waktu Lebih dari Uang

Pemimpin terbaik, katanya, belajar menghargai waktu lebih dari uang. Jika kamu merasa sengsara setiap Senin sampai Jumat agar bisa menikmati Jumat dan Sabtu yang luar biasa, maka perhitungan itu tidak akan pernah cocok, katanya.

Itulah salah satu alasan dia menyisihkan waktu setiap hari untuk perawatan diri.

Schaufeld melakukannya dengan memulai hari kerjanya di kediamannya di Leesburg, Va., dengan berjalan kaki selama dua jam — sering kali membawa satu atau dua anjingnya.

Dia berjalan hingga enam mil tanpa peduli apa pun. Dia memakai sepatu jalan, jadi tidak terganggu oleh hujan, salju, atau fluktuasi suhu. Saat berjalan, dia biasanya membawa ponsel dan earphone dan merasa bahwa dia bisa menyelesaikan lebih banyak pekerjaan saat berjalan daripada di tempat lain.

“Saya berada di bawah matahari, awan, dan langit, bukan di bawah lampu neon dan plafon drop ceiling,” katanya. “Saya jauh lebih tajam saat berjalan daripada saat duduk di meja saya.”

Schaufeld: Hargai Latihan dan Gerak

Salah satu kesepakatan bisnis terbesar yang pernah dia ikuti — mengumpulkan sindikat untuk membeli saham Cava — terjadi saat berjalan pagi yang panjang. “Saya melihat ke bawah ke German Shepherd putih saya, yang mengangguk dan menyetujui kesepakatan itu,” katanya.

Kemampuan membawa humor ke dalam hidup — di dalam maupun di luar kantor — adalah apa yang orang yang mengenalnya paling baik katakan membuat Schaufeld menjadi pemimpin yang sangat efektif.

Suatu kali, dalam negosiasi tingkat tinggi dengan klien, Best Buy (BBY), Schaufeld tidak menyukai arah diskusi tersebut. Dia menggunakan alat yang tak terduga untuk menghentikannya: sebuah pisang.

Untuk menunjukkan bahwa dia selesai membahas masalah itu, dia berhenti dan meletakkan kakinya di atas meja. Kemudian dia membuka tas kerjanya, mengeluarkan sebuah pisang, dan mulai mengunyahnya. “Kita tidak akan membahas ini lagi,” katanya, di sela-sela gigitan. “Kita sudah selesai bernegosiasi.”

Duduk bersamanya di ruangan adalah mitra bisnis lamanya dan mantan CEO NEW, Tony Nader, yang masih ingat adegan itu. “Itu sangat lucu sehingga bahkan tim Best Buy tidak bisa menahan tawa,” kata Nader. “Mereka bisa melihat bahwa dia serius, dan akhirnya kami mendapatkan apa yang kami inginkan.”

Mainkan Sesuai Situasi

Kemampuan improvisasi-nya selalu menjadi kekuatannya. Pada usia 14 tahun, dia mencuci dan menyedot mobil di tempat mobil bekas di Westbury, N.Y., yang diambil alih dan dijalankan dengan sukses oleh ibunya setelah suaminya meninggal. Tidak lama kemudian, Schaufeld naik sepeda keliling kota untuk mengurus aplikasi plat nomor tidak hanya untuk tempat mobil ibunya, tetapi juga untuk beberapa dealer mobil di kota.

Dia mulai bekerja di perusahaan garansi mobil hanya untuk menyadari bahwa itu adalah penipuan. Saat itulah dia memutuskan untuk memulai bisnis garansi mobil sendiri, NEW, yang merupakan salah satu dari sedikit yang jujur.

Tidak butuh waktu lama baginya untuk menyadari bahwa garansi tidak harus terbatas pada mobil. Dia memperluas bisnis ke ritel, termasuk klien perangkat besar seperti Best Buy.

Garansi ini akhirnya menjadi bagian paling menguntungkan dari toko, katanya, karena tidak memerlukan inventaris dan sangat sedikit karyawan. Kunci menjalankan bisnis garansi yang sukses, katanya, adalah menjalankannya secara etis.

Ketika dia akhirnya menggabungkan bisnis dan menjualnya ke Asurion, dia mendapatkan kekayaan besar.

Dapatkan Dukungan Orang Lain

Kesuksesannya sebagian berasal dari kemampuannya menjelaskan tujuan kepada karyawannya dan membuat mereka mendukungnya.

Ketika NEW masih kecil tetapi berkembang, Nader mengingat satu sesi strategi ketika Schaufeld bertanya kepada setiap anggota tim seberapa besar mereka berpikir perusahaan bisa dibangun.

Saat itu, nilai NEW sekitar $10 juta. Se seorang karyawan mengatakan $20 juta. Yang lain menyarankan $30 juta. Dan seorang karyawan berani memprediksi $100 juta. Saat itulah Schaufeld bangkit dan meramalkan $300 juta — lalu meyakinkan hampir semua anggota dewan eksekutif bahwa itu mungkin. Akhirnya, Schaufeld menjual NEW seharga $2,8 miliar.

Bangun Rutinitas Kuat Seperti Fred Schaufeld

Schaufeld adalah orang yang terbiasa dengan kebiasaan. Dia melewatkan sarapan — kecuali kadang-kadang dengan protein shake. Dia makan salad cincang untuk makan siang. Dan untuk makan malam, dia makan sup dan salad yang juga disiapkan oleh mantan kepala koki duta besar Prancis.

Namun, Schaufeld melihat karier yang sukses sebagai sesuatu yang jauh dari rutinitas.

“Tidak ada keberhasilan sejati,” katanya. “Kamu harus selalu berusaha. Tapi kamu tidak pernah benar-benar selesai. Kamu hanya kehabisan waktu.”

Jaga Pikiran Tetap Tajam

Itu sangat mirip dengan permainan catur virtual tanpa akhir yang telah dia mainkan selama bertahun-tahun dengan Jose Andres, restoran terkenal dan humaniter yang menjalankan World Central Kitchen. Mereka bermain di aplikasi catur virtual — masing-masing selalu berusaha mengalahkan yang lain.

Ketika satu permainan berakhir, mereka bermain lagi — dengan kebanggaan sebagai satu-satunya hadiah.

Untuk setiap pertandingan, seolah-olah sesuatu dalam jiwa Schaufeld kembali ke masa-masa konser listrik di Lehigh dan secara diam-diam mendorongnya untuk bertanya pada diri sendiri, “Apakah kamu siap untuk rock ‘n’ roll?”

Kunci-Kunci Fred Schaufeld

• Mendirikan National Electronics Warranty Corporation (NEW), diakuisisi oleh Asurion pada 2008. Kemudian menjadi investor awal yang sukses di perusahaan seperti Kind Snacks dan jaringan restoran Cava.
• Mengatasi: Rasa malu di masa kecil dan di bangku kuliah.
• Pelajaran: “Tidak ada keberhasilan sejati. Kamu harus selalu berusaha. Tapi kamu tidak pernah benar-benar selesai. Kamu hanya kehabisan waktu.”

ANDA JUGA MUNGKIN SUKA:

Temui Orang yang Mengelola Portofolio Obligasi Senilai $2,7 Triliun

Lebih Rinci dan Targetkan untuk Mengumpulkan Dana

Kutipan Inspiratif: Columbus Short, Sam Rayburn, dan Lainnya

IBD Digital: Buka Kunci Daftar Saham Premium, Alat, dan Analisis IBD Hari Ini