Wawancara Eksklusif dengan Lei Xiaobing dari Peninsula Medical: Di Bawah "Penggaris" Regulasi, Lintasan Estetika Medis Bergerak dari "Persaingan Harga" menuju "Persaingan Pengiriman" | Dialog dengan Tokoh Ekonomi Baru

AI · Bagaimana Regulasi yang Lebih Ketat Mendorong Perkembangan Berkualitas Tinggi Industri Medis Kecantikan?

Jurnalis Cover News Wu Yujia

Pada 15 Maret, Indeks Pengembangan Industri Medis Kecantikan Kota China Tahun 2025 yang disusun oleh Komite Pengelola Taman Industri Translasional Western China di Distrik Wuhou, Chengdu, dirilis. Laporan menunjukkan bahwa di bawah dorongan ganda dari regulasi yang terus membaik dan peningkatan kesadaran konsumen yang semakin rasional, pasar medis kecantikan China sedang beralih dari masa ledakan “pertumbuhan liar” menuju tahap pengembangan berkualitas tinggi yang berfokus pada kata kunci “keamanan”, “kualitas”, dan “kepatuhan”. Di sisi konsumsi, pencari kecantikan beralih dari pengejaran buta terhadap “proyek viral” menuju perhatian yang lebih besar terhadap kualifikasi lembaga, latar belakang dokter, dan sertifikasi perangkat; di sisi industri, sebuah kompetisi mendalam yang berfokus pada inovasi teknologi dan verifikasi klinis telah dimulai.

Dalam konteks ini, perangkat alat medis kecantikan, terutama perangkat sumber energi tinggi seperti ultrasonik dan radio frequency, sebagai bagian hulu dari rantai industri dan inti teknologi, menjadi sudut pandang terbaik untuk mengamati transformasi industri. Bagaimana perangkat domestik menembus siklus dari “mengikuti” ke “berlari sejajar” bahkan “memimpin” secara lokal? Di era regulasi yang ketat, apa aturan bertahan bagi perusahaan? Saat diwawancarai, Lei Xiaobing, pendiri dan ketua Grup Medis Peninsula, menyatakan bahwa regulasi yang lebih ketat bukanlah pembatas, melainkan “penggaris” dan “mercusuar” untuk kematangan industri dan perlindungan hak konsumen. Hanya dengan validasi klinis yang melampaui standar untuk menetapkan dasar “keamanan mutlak”, dan dengan investasi R&D jangka panjang untuk menyempurnakan produk, perusahaan dapat melewati siklus tersebut dan memperoleh kendali atas pasar dan masa depan.

Kepatuhan adalah “Tiket Masuk”, Keamanan adalah “Garis Kehidupan”

Dalam beberapa tahun terakhir, otoritas terkait di negara ini telah meningkatkan pengawasan terhadap industri medis kecantikan secara luar biasa, dengan mengeluarkan serangkaian kebijakan yang mengatur iklan, pinjaman medis kecantikan, klasifikasi dan penggunaan perangkat medis. Terutama untuk perangkat energi seperti ultrasonik dan radio frequency, jalur pengelolaan sebagai alat medis kelas tiga telah ditegaskan, secara signifikan meningkatkan standar teknologi dan kepatuhan industri.

“Dulu tidak setinggi sekarang, sekarang permintaannya jauh lebih tinggi. Kepatuhan adalah prioritas utama, ini bukan soal bisa atau tidak bisa dilakukan, ini soal jika tidak dilakukan, maka tidak akan ada peluang masuk.” Lei Xiaobing menegaskan secara langsung. Ia mengingat, beberapa tahun lalu, industri secara umum merasa “bingung” tentang klasifikasi dan jalur klinis perangkat energi tinggi seperti ultrasonik fokus, “Tidak ada standar, tidak tahu harus bagaimana.”

Kebingungan ini mendorong Medis Peninsula memilih jalur yang paling memakan waktu dan biaya: selama lebih dari empat setengah tahun, secara ketat mengikuti persyaratan Administrasi Pengawas Obat dan Makanan Nasional (NMPA) untuk perangkat medis kelas tiga, melakukan uji klinis besar-besaran dan prospektif. Lei Xiaobing menekankan bahwa inti logika regulasi adalah “keamanan mutlak”: “Kamu tidak hanya perlu membuktikan efektivitas, efektivitas itu wajib, tapi kamu harus beroperasi di atas dasar keamanan mutlak. Jadi, tingkat keberhasilan tiga bulan kami adalah 96%. Tingkat keberhasilan enam bulan sekitar 80%, ini data dari badan regulasi nasional kita.”

Baru-baru ini, Medis Peninsula meluncurkan dua produk baru yang didukung oleh lebih dari sepuluh tahun teknologi dan keduanya mendapatkan sertifikasi perangkat medis kelas tiga dari NMPA—Peninsula Super Cannon dan Peninsula Counterclockwise. Menurut Lei Xiaobing, makna sertifikasi ini jauh melampaui izin peluncuran produk. “Hari ini, perusahaan di negara-negara Eropa dan Amerika melihat bagaimana perusahaan Peninsula mendapatkan sertifikasi ini melalui metode tertentu… setidaknya kami telah menemukan jalur baru, sehingga teknologi ini dapat melewati verifikasi ketat dan menjamin keamanan mutlak rakyat kita.” Ia berpendapat, eksplorasi perusahaan terkemuka ini sebenarnya telah memperjelas arah peningkatan teknologi dan pengembangan kepatuhan industri secara keseluruhan, berperan sebagai “pelopor” dan “penanda standar”.

Dari “Perang Harga” ke “Perang Nilai”: Jalan Tanpa “Bersaing” Perusahaan Terdepan

Dengan regulasi yang semakin ketat dan pasar yang kembali rasional, apakah perang pemasaran dan perang harga yang dulu merajalela di industri masih menjadi arus utama? Lei Xiaobing menegaskan tidak. “Dari sudut pandang perusahaan terdepan, menurunkan harga tidak akan menyelesaikan masalah… Saya rasa, bagi konsumen, yang benar-benar dibutuhkan adalah jaminan kualitas dan efektivitas, bukan sekadar harga murah.”

Ia percaya bahwa fokus kompetisi industri sedang mengalami perubahan mendalam. Di satu sisi, peningkatan biaya kepatuhan secara alami akan menyisihkan “pemain” yang hanya mengandalkan pemasaran dan kurang memiliki dasar teknologi; di sisi lain, konsumen yang semakin cerdas tidak lagi hanya membeli berdasarkan konsep pemasaran, tetapi mulai menanyakan apakah perangkat “berlisensi resmi” dan apakah efektivitasnya didukung data klinis. “Beberapa praktik bersaing harga saat ini sebenarnya mengorbankan kepentingan dan efektivitas nyata konsumen.”

Lalu, apa jalan tanpa “bersaing” yang diambil Medis Peninsula? Lei Xiaobing merangkum sebagai “pelayanan menentukan nasib”. “Pertama, kami harus memastikan pengiriman yang baik, bekerja sama dengan lembaga besar dan dokter terkenal untuk menyusun prosedur operasi standar (SOP), sebagai dasar pengiriman yang baik.” Ia mengungkapkan bahwa OKR (tujuan dan hasil utama) perusahaan tahun ini akan berfokus pada pelatihan mendalam dokter, untuk memastikan stabilitas dan prediktabilitas efektivitas di ujung lini. Perubahan dari “menjual perangkat” menjadi “mengantarkan efektivitas” ini menandakan bahwa perusahaan harus lebih dalam terlibat dalam rantai industri, membangun komunitas nilai yang lebih erat dengan lembaga medis dan dokter.

Dukungan untuk strategi ini adalah tingginya investasi R&D perusahaan yang jauh di atas rata-rata industri. Lei Xiaobing mengungkapkan bahwa saat perusahaan masih kecil, proporsi investasi R&D pernah mencapai 40%, dan saat ini tetap bertahan di atas 25%. “Kami benar-benar memiliki jumlah tenaga R&D terbanyak di dunia, bahkan melebihi jumlah gabungan perusahaan kedua, ketiga, keempat, dan kelima terbesar di dunia. Investasi dana satu perusahaan kami setara dengan beberapa perusahaan besar tersebut.” Investasi intensif ini adalah dasar dari produk yang mampu bertahan lebih dari sepuluh tahun, mengalami iterasi, dan akhirnya mencapai “efek pasti dan efek samping berkurang”. Ia mencontohkan teknologi microneedle emas, yang sejak gagasan muncul pada 2010 hingga generasi kelima mendekati kesempurnaan, menyelesaikan masalah utama seperti rasa sakit, dan memakan waktu lebih dari satu dekade. “Hari ini, kamu melihat dua produk berhasil, mungkin masih ada 20 produk yang belum berhasil,” ujar Lei Xiaobing, mengakui bahwa di balik produk populer ada banyak kesalahan dan pengalaman yang tertimbun.

Masa Depan Industri: Dari “Jumlah Pasokan” ke “Kualitas Pasokan”

Dengan perkembangan ekonomi “penampilan” dan peningkatan konsumsi, tren konsumsi medis kecantikan semakin meluas, sering dilakukan, dan rasional. Indeks Pengembangan Industri Medis Kecantikan Kota China Tahun 2025 juga membuktikan hal ini, dengan peningkatan signifikan dalam kesadaran konsumen terhadap “lembaga resmi, dokter resmi, produk resmi”. Lei Xiaobing mengamati bahwa lembaga yang tidak sesuai standar sedang berkurang dengan cepat, dan “tiga resmi” semakin menjadi konsensus pasar.

Namun, ia secara terbuka mengkritik kekurangan yang masih ada di industri saat ini, terutama di bidang perangkat hulu: “Hari ini, batas pasokan kita relatif cukup. Dari segi kualitas, industri medis kecantikan pada dasarnya adalah industri yang serius, dan kita harus memelihara rasa hormat.” Ia mengkritik beberapa fenomena industri yang tidak disiplin: “Banyak produk atau proyek hanya mengganti nama, menggunakan strategi ‘botol baru isi anggur lama’. Industri medis kecantikan harus pertama-tama serius dan ilmiah, banyak hype yang saat ini beredar sudah menyimpang dari esensi ini.”

Lei Xiaobing percaya bahwa kompetisi masa depan akan menjadi kompetisi “kualitas” dan “kedalaman”. Menurutnya, ekspansi perangkat medis kecantikan China ke luar negeri bukan hanya soal bisnis, tetapi juga menunjukkan semangat industri yang ketat dan kemampuan ilmiah klinis China.

Melihat ke depan, di bawah pengukuran “penggaris” regulasi, industri perangkat medis kecantikan China sedang meninggalkan masa kekacauan dan beralih ke pengelolaan yang mendalam. Perusahaan yang bersedia fokus pada klinis, tekun dalam teknologi, dan menghormati keamanan akan menjadi pilar utama dalam gelombang penyaringan industri baru. Seperti yang dikatakan Lei Xiaobing, saat gelombang surut, hanya perusahaan yang benar-benar menciptakan nilai medis dan melindungi keamanan konsumen yang akan tetap unggul. Masa depan industri akan milik mereka yang berpegang pada “long-termism”.