Bubble Mart IP Mengalami Penurunan, Kolaborasi Labubu dengan Sanrio Laris Manis Habis dalam Sekejap

Cailian Press, 16 Maret — (Reporter Shen Jiao Jiao, Reporter Magang Lin Jia Hao) Baru-baru ini, kinerja pasar dari produk baru raksasa mainan潮玩泡泡玛特（09992.HK） menunjukkan dua sisi yang sangat berbeda. Di satu sisi, beberapa IP baru yang diharapkan perusahaan mendapatkan respons pasar yang biasa saja; di sisi lain, IP inti Labubu kembali menyulut semangat konsumsi penggemar berkat kolaborasi dengan keluarga Sanrio.

Sejak tahun 2026,泡泡玛特 mempercepat langkah peluncuran IP baru, secara berturut-turut meluncurkan tiga IP baru yaitu Supertutu, Merodi, dan Key A. Produk blind box figure Supertutu dan Merodi telah resmi dijual, tetapi umpan balik pasar cenderung biasa saja.

Data dari toko resmi泡泡玛特 di Tmall menunjukkan bahwa hingga saat ini, penjualan seri figure “Supertutu Happy ING!” yang dirilis Januari lalu hanya sekitar 1.000 unit, dan seri “Merodi Setelah Sekolah” yang dirilis Februari hanya terjual sekitar 6.000 unit. Sebaliknya, seri figure Starry People yang dirilis pada waktu yang sama telah terjual lebih dari 100.000 unit, dan seri The Monsters ulang tahun ke-10 terjual lebih dari 10.000 unit.

Berbeda dengan keheningan IP baru, popularitas Labubu tetap tinggi. Malam hari tanggal 12 Maret pukul 10 malam,泡泡玛特 resmi merilis seri The Monsters yang berkolaborasi dengan keluarga Sanrio, yaitu “Dreamland Adventure” blind box plush. Produk yang menggabungkan dua IP top ini langsung memicu gelombang pasar.

Hanya dalam satu menit setelah peluncuran, aplikasi resmi泡泡玛特 dan toko resmi di Tmall langsung kehabisan stok, dengan lebih dari 30.000 unit terjual secara online. Produk plush Labubu × Hello Kitty seharga 599 yuan juga cepat habis, dengan penjualan lebih dari 9.000 unit. Karena permintaan melebihi pasokan, banyak penggemar yang gagal mendapatkan produk perdana beralih ke pasar kedua.

Data dari platform Dewu menunjukkan bahwa di antara seri biasa, harga transaksi untuk varian “Hello Kitty” yang paling populer sekitar 50% lebih tinggi dari harga rilis, sementara beberapa varian lainnya hampir sama dengan harga awal. Namun, varian tersembunyi “Hello Kitty Klasik” terjual dengan harga ribuan yuan, dengan diskon tertinggi. Saat ini, dibandingkan dengan “Kegilaan Labubu” tahun lalu, perilaku konsumen tampak lebih rasional.

Kepopuleran Labubu yang terus berlanjut kembali membuktikan posisinya sebagai “mesin uang”泡泡玛特. Baru-baru ini, perusahaan mengungkapkan bahwa pada tahun 2025, penjualan global seluruh produk The Monsters menembus 100 juta unit. Pada semester pertama 2025, seri ini menyumbang 34,7% dari total pendapatan perusahaan, menjadi mesin pertumbuhan utama.

Seorang ahli yang telah berkecimpung dalam pengelolaan IP selama bertahun-tahun mengatakan kepada wartawan Cailian Press bahwa Labubu dan dua IP Sanrio masing-masing memiliki basis penggemar yang stabil. Kolaborasi ini dapat secara efektif menggabungkan dan menembus basis penggemar kedua belah pihak, sekaligus menjangkau konsumen luas yang dipengaruhi oleh popularitas merek Sanrio, membentuk kurva pertumbuhan kedua melalui kolaborasi multi-IP dan pemberian nilai emosional.

Mengenai kekhawatiran publik tentang “ketergantungan pada satu produk,” orang tersebut menyatakan bahwa ketergantungan pada IP populer tunggal bukanlah masalah. Hello Kitty dan karakter klasik Disney Mickey telah mempertahankan popularitas pasar selama puluhan tahun, hanya saja tidak ada yang bisa memprediksi berapa lama ketahanan popularitas tersebut akan bertahan. Selain itu, perusahaan pengelola IP biasanya akan terus mengembangkan IP baru dan secara bersamaan memperluas kategori serta memperkenalkan skenario baru.