Apakah menyewa robot merupakan bisnis yang menguntungkan?

Pengamat Ekonomi Zheng Chenye

Dalam satu tahun, harga sewa harian model robot humanoid utama turun delapan puluh persen.

Musim semi 2025, menyewa satu robot humanoid untuk pertunjukan komersial, harga sewa harian bisa mencapai 10.000 bahkan 20.000 yuan; Maret 2026, harga di toko utama sewa mandiri JD.com adalah, robot humanoid Yushu U1, termasuk layanan insinyur di tempat, mulai dari 1796 yuan per hari. Anjing robot lebih murah, 78 yuan per hari.

Harga sedang turun, tetapi jumlah pemain yang masuk semakin bertambah. Tahun 2025, lebih dari 1500 perusahaan penyewaan robot baru terdaftar di seluruh negeri, meningkat 48,1% dibanding tahun sebelumnya. Desember 2025, platform sewa robot khusus yang dimiliki oleh Zhiyuan Robot, Qingtian Suyue, diluncurkan di Shanghai; awal 2026, Wanjiyi租 mengikuti masuk; JD.com juga membuka toko utama sewa robot sendiri.

Liburan Tahun Baru Imlek memberi awal yang meriah bagi industri penyewaan robot ini.

Berdasarkan data yang diperoleh dari platform Qingtian Suyue, selama periode Tahun Baru Imlek (hari pertama hingga hari ketujuh), pesanan sewa robot di platform tersebut meningkat hampir 70% secara bulanan, total pesanan selama liburan mencapai lebih dari 5000. Data dari JD.com juga menunjukkan, dari malam Tahun Baru hingga hari kelima, jumlah pengguna yang mengunjungi produk robot di platform tersebut meningkat 4 kali lipat dibanding tahun sebelumnya, kata kunci pencarian “robot” meningkat 25 kali lipat. Pendapatan dari bisnis sewa robot mandiri JD.com pada Januari 2026 meningkat lebih dari 100% dibanding bulan sebelumnya, dan selama liburan pesanan secara keseluruhan meningkat 130% secara bulanan.

Persaingan industri semakin ketat

Qingtian Suyue didirikan oleh perusahaan cerdas berbentuk fisik seperti Zhiyuan Robot, Feikuo Technology, dan lainnya, dan diluncurkan pada 22 Desember 2025. CEO Qingtian Suyue Li Yiyan mengatakan kepada wartawan, Zhiyuan adalah pemegang saham pendiri dan pemegang saham utama Qingtian Suyue, tetapi platform terbuka untuk seluruh industri, dan telah menjalin kerjasama dengan banyak produsen robot utama.

Pada Januari 2026, Qingtian Suyue menyelesaikan pendanaan putaran awal yang dipimpin oleh Gao Ling Venture Capital, dan diikuti oleh Fuxing Chuangfu, Muhua Kechuang, Dafen Fund, dan lainnya. Setelah tiga minggu peluncuran, pengguna terdaftar melebihi 200.000, dan pesanan harian stabil di atas 200.000. Baru-baru ini, platform juga memulai perekrutan mitra kota di seluruh negeri.

Cara operasional bisnis ini tidak rumit.

Satu sisi platform terhubung dengan pemasok robot, saat ini lebih dari 200 perusahaan, mencakup berbagai merek dan model; sisi lain melayani pelanggan yang membutuhkan, termasuk acara tahunan perusahaan, pembukaan mal, pameran, promosi pernikahan, bahkan pesta ulang tahun pribadi.

Setelah pelanggan memesan di platform, sistem secara otomatis mencocokkan berdasarkan jarak, stok perangkat, dan skor kinerja historis penyedia layanan. Untuk skenario yang kompleks, akan ada intervensi manusia. Setelah pencocokan selesai, penyedia layanan membawa robot ke lokasi, melakukan pengangkutan, pengaturan, pengendalian, dan interaksi di tempat, seluruh proses ditangani.

施健, mitra kota pertama Qingtian Suyue, mengatakan kepada wartawan Ekonomi Observasi, proses pesanan yang tipikal adalah seperti ini: pertama berkomunikasi dengan pelanggan tentang kebutuhan, seperti ukuran tempat, apakah perlu kostum khusus, ada tidaknya rangkaian gerakan tertentu; lalu menyusun rencana pengiriman; akhirnya petugas membawa robot ke lokasi, melakukan pengangkutan, pengaturan, pengendalian, dan berinteraksi dengan penonton, semua termasuk.

Dalam hal model keuntungan, Li Yiyan mengatakan kepada wartawan Ekonomi Observasi, model keuntungan platform adalah komisi dari biaya layanan pesanan, tetapi selama tahap promosi, tidak dikenakan biaya layanan, dan saat ini belum mempertimbangkan keuntungan.

Liburan Tahun Baru Imlek adalah ujian besar pertama bagi Qingtian Suyue setelah peluncuran, dan total GMV (nilai transaksi barang) platform meningkat sekitar 80% secara bulanan. Di antaranya, pesanan terkait festival menyumbang lebih dari 54%, dengan skenario utama seperti memberi ucapan selamat, parade di kuil, dan acara di mal. Selain itu, sekitar 30% pengguna pertama kali menyewa, artinya setiap tiga pesanan ada satu pelanggan baru. Platform juga meluncurkan “Rencana Pengalaman Robot Nasional Rp999”, dan sekitar 15% dari total transaksi terkait pesanan tersebut.

Wang Mingfeng, Chief Strategy Officer Qingtian Suyue, mengatakan kepada wartawan Ekonomi Observasi, bahwa “bukan untuk menghasilkan uang, tetapi sebagai detektor kebutuhan”, platform ingin melihat apakah orang biasa bersedia membayar untuk layanan robot.

施健 mengatakan kepada wartawan, dia memiliki 6 robot, dan dari hari pertama hingga ketujuh Tahun Baru Imlek, jadwalnya penuh. Berdasarkan data operasional dua bulan terakhir, satu robot rata-rata menerima sekitar 10 pesanan per bulan, dengan harga rata-rata 2500 yuan.

Dia memperkirakan, periode balik modal sekitar 6 sampai 8 bulan, “sebenarnya bisa lebih singkat, karena platform memberikan subsidi, dan kami juga menerima pesanan di luar platform”. “Skenario wisata seperti taman dan taman kota adalah yang paling diminati,” kata施健.

Selama liburan Tahun Baru Imlek, tantangan terbesar bukanlah menerima pesanan, tetapi kekurangan tenaga. Li Yiyan mengatakan, beberapa pesanan yang melebihi kemampuan hanya bisa ditolak secara sopan, “ini juga demi bertanggung jawab kepada pengguna”.

Namun, meskipun meriah, harga adalah hal lain.

Li Yiyan pernah menyatakan secara terbuka, dari Maret hingga Mei 2025, harga sewa harian robot humanoid sekitar 10.000 hingga lebih dari 20.000 yuan. Tetapi pada paruh kedua 2025, seiring dengan peningkatan pasokan secara cepat, harga sewa standar robot Yushu G1 turun dari lebih dari 10.000 yuan menjadi sekitar 5000 yuan.

Dari Desember 2025 hingga Januari 2026, saat musim puncak Natal, Tahun Baru, dan acara perusahaan, harga sempat naik kembali, tetapi menjelang Tahun Baru Imlek 2026, harga sewa harian robot model dasar umumnya turun ke kisaran 3000-4000 yuan.

Pada 11 Maret, wartawan Ekonomi Observasi melihat di toko utama sewa mandiri JD.com, harga yang lebih rendah, robot anjing seri Yushu Go2 mulai dari 78 yuan per hari, dan robot humanoid termasuk layanan insinyur mulai dari 1796 yuan per hari.

Alasan utama penurunan harga adalah peningkatan pasokan.

Menurut data dari lembaga riset pasar terkenal IDC, pada 2025, pengiriman robot humanoid global sekitar 18.000 unit, meningkat sekitar 508% dibanding tahun sebelumnya, dengan China mengirim sekitar 14.400 unit, menyumbang 84,7% dari total global.

Selain itu, menurut laporan riset pasar “Laporan Riset Pasar Robot Humanoid 2025” yang dirilis oleh Beijing CCID Publishing Media, enam perusahaan China yaitu Yushu Technology, Zhiyuan Robot, Leju, Jiasu Evolution, Songyan Power, dan UBTECH, secara gabungan menguasai 74,1% pangsa pengiriman global.

Pendiri Yushu Technology, Wang Xingxing, pernah menyatakan secara terbuka bahwa target pengiriman robot perusahaan pada 2026 adalah 10.000 hingga 20.000 unit, sekitar empat kali lipat dari 2025.

Dengan pelepasan kapasitas produksi dan masuknya pemain baru, harga sewa langsung turun. Berdasarkan data dari JD.com, saat ini lebih dari 90% merek cerdas berbentuk fisik di dalam negeri telah bergabung dengan layanan sewa mandiri JD.com; pada Februari 2026, Wanjiyi租 mengumumkan penyelesaian pendanaan angel round, berencana menjangkau 300 kota di seluruh negeri.

Harga sewa harian turun delapan puluh persen, tetapi biaya operasional tidak turun sebanyak itu.

Satu robot yang digunakan untuk acara, termasuk pengangkutan, pengaturan, insinyur di tempat, dan keamanan, biaya-biaya ini tidak berkurang seiring penurunan harga sewa. Saat liburan Imlek, keuntungan didapat dari tingginya permintaan selama festival, tetapi setelah musim puncak, volume pesanan menurun, dan pendapatan per robot pun menipis.施健 menyebutkan bahwa “6 sampai 8 bulan balik modal” didasarkan pada asumsi “10 pesanan per bulan, harga rata-rata 2500 yuan”, dan jika pesanan menurun setelah liburan, periode balik modal ini akan terganggu.

Namun, bagi platform sewa robot seperti Qingtian Suyue, memperluas jaringan mungkin lebih penting daripada menghitung keuntungan jangka pendek.

李立恒, Co-President Qingtian Suyue, mengatakan kepada wartawan Ekonomi Observasi, bahwa mitra kota bukanlah franchisee maupun agen, dan platform tidak mengandalkan biaya franchise untuk menghasilkan uang, “platform bertanggung jawab atas produk, teknologi, lalu lintas, dan merek, sedangkan mitra fokus pada pengiriman dan layanan lokal”.

Dia menambahkan, “Pembukaan awal tanpa batasan, masuk tanpa biaya, dan kemudian data akan membentuk keseimbangan penawaran dan permintaan.” Dukungan platform kepada mitra terbagi dalam empat bagian: subsidi pembelian perangkat di bawah harga pasar; SOP standar untuk pengaturan dan pemeliharaan teknologi; pelatihan sistem operasional; dan distribusi pesanan secara cerdas berdasarkan wilayah.

李立恒 menegaskan, “Ini bukan bisnis lalu lintas, membakar uang untuk mendapatkan perlindungan, ini adalah bisnis kemampuan, sistem, operasional, dan layanan harus semuanya tinggi.”

“Pasar belum jenuh”

Selama liburan Tahun Baru Imlek, skenario utama yang mendukung pesanan Qingtian Suyue adalah pertunjukan hiburan dan pemasaran komersial, keduanya menyumbang sekitar 65%. Kedua kebutuhan ini banyak terkonsentrasi pada festival dan acara besar, yang secara alami bersifat sementara. Setelah festival berakhir, keberlangsungan bisnis ini tergantung pada apa yang bisa dilakukan robot selain “menari”.

Panan Helin, anggota Komite Ekonomi dan Informasi Komunikasi Kementerian Industri dan Teknologi Informasi, mengatakan kepada wartawan Ekonomi Observasi, bahwa pasar saat ini “tidak kekurangan robot industri, tetapi kekurangan robot berbentuk fisik dengan kemampuan pengambilan keputusan mandiri”.

Menurut Pan dan Helin, banyak perusahaan robot menghadapi masalah—menggunakan model pengembangan robot industri untuk mengembangkan robot berbentuk fisik. “Perbedaan utamanya terletak pada otonomi dan kegunaan umum.” Dia berpendapat, sebagian besar robot humanoid saat ini masih dalam tahap ‘pengembangan otak kecil’, membutuhkan operator dan remote control untuk menjalankan gerakan, dan belum memiliki kemampuan pengambilan keputusan mandiri.

“Terobosan dalam skenario aplikasi menyelesaikan masalah monetisasi robot berbentuk fisik, tetapi tidak menyelesaikan masalah kekurangan teknologi secara mendasar.” Pan dan Helin menekankan, pengembangan teknologi dan terobosan skenario harus berjalan beriringan, dan titik terobosan utama adalah robot beralih dari sekadar kontrol eksekusi ke pengambilan keputusan dan pelaksanaan mandiri, serta mampu memahami lingkungan yang kompleks.

Selain itu, dia berpendapat, industri robot juga membutuhkan sistem penilaian baru untuk mengukur kemampuan otonomi secara konkret, “seperti penilaian L1 sampai L5 dalam mengemudi otomatis.”

Batasan teknologi membatasi aplikasi skenario saat ini. Guo Yandong, pendiri perusahaan cerdas berbentuk fisik Zhihui Pingfang, mengatakan kepada wartawan Ekonomi Observasi, bahwa dia bersikap rasional terhadap pasar C-end, “robot langsung ke rumah tangga masih belum matang dan tidak realistis, perlu peningkatan biaya, keandalan, dan kemampuan umum, dan diperkirakan membutuhkan sekitar 5 tahun lagi.”

Saat ini, robot Zhihui Pingfang sudah masuk ke bidang manufaktur mobil, semikonduktor, dan bioteknologi, melakukan pekerjaan seperti penyortiran, pengangkutan, dan inspeksi kualitas. Pada 2025, Zhihui Pingfang menandatangani kontrak tiga tahun untuk 1000 unit dengan produsen panel terbesar ketiga di dunia, Huike, dan Guo Yandong menyebutnya sebagai “salah satu pesanan komersial non-pertunjukan terbesar di industri.”

“Yang benar-benar penting bukanlah siapa yang lebih ramai, tetapi siapa yang mengumpulkan kepastian untuk beberapa tahun ke depan,” katanya.

Secara keseluruhan, kecepatan perubahan pasokan sangat cepat.

Lembaga riset teknologi terkenal, Jibang Consulting, baru-baru ini memprediksi bahwa pada 2026, pengiriman robot humanoid global akan menembus 50.000 unit, dengan pertumbuhan lebih dari 700% dibanding tahun sebelumnya. Securities China CITIC Construction Investment juga memperkirakan dalam laporan industri mereka bahwa, dengan kemajuan produksi massal dan kolaborasi rantai pasok untuk menekan biaya, biaya keseluruhan robot humanoid di masa depan bisa turun menjadi sekitar 80.000 yuan atau bahkan lebih rendah.

Laporan “Laporan Riset Pasar Robot Humanoid 2025” juga menunjukkan bahwa perusahaan China mengikuti jalur “produksi massal + penyesuaian skenario”, memanfaatkan kemampuan manufaktur seluruh rantai industri, dan dalam mode “hardware prioritas, iterasi perangkat lunak”, melakukan penyebaran cepat, sementara perusahaan AS lebih fokus pada “iterasi teknologi + pasar kelas atas.”

Investasi modal ke industri ini juga semakin cepat. Berdasarkan data terbuka industri, selama 11 bulan pertama tahun 2025, total pendanaan industri cerdas berbentuk fisik di China mencapai 33,473 miliar yuan, empat kali lipat dari periode yang sama tahun 2024; lebih dari 305 acara pendanaan terjadi sepanjang tahun, dengan lebih dari 600 lembaga investasi terlibat. Selain itu, perusahaan utama seperti Yushu Technology, Leju Robot, Zhiyuan Robot, dan lainnya, juga sedang mempercepat proses IPO.

Tentu saja, setelah biaya turun, robot yang dapat disewa akan lebih banyak, dan skenario penggunaannya akan lebih luas. Dalam laporannya pada 2025, IDC menyebut RaaS (Robot as a Service) sebagai salah satu dari enam tren utama dalam pengembangan robot berbentuk fisik, menunjukkan bahwa model bisnis sedang bertransformasi dari penjualan perangkat keras sekali pakai ke layanan.

Li Yiyan mengatakan kepada wartawan Ekonomi Observasi, bahwa saat ini ada jendela antara kemampuan teknologi robot dan ekspektasi sosial, “penyewaan adalah cara terbaik untuk menampilkan jendela ini.” Menurutnya, pada 2025, produksi robot humanoid global hanya sekitar 18.000 unit, 99% orang belum pernah berinteraksi dengan robot, “pasar belum jenuh.”

CEO iMedia Consulting, Zhang Yi, pernah menyatakan secara terbuka bahwa pada 2025, ukuran pasar penyewaan robot di China kurang dari 1 miliar yuan, dan diperkirakan pada 2026 bisa mendekati bahkan menembus 10 miliar yuan.

Dia juga menyebutkan satu referensi: jalur perkembangan penyewaan robot mungkin mirip dengan industri drone. Industri drone di pasar domestik tidak meledak karena aplikasi pertanian atau industri, melainkan karena layanan penyewaan pertunjukan drone yang digunakan secara luas di berbagai kota, inti dari layanan ini adalah “penyewaan perangkat + penyewaan solusi” yang terintegrasi.

Li Yiyan juga menyatakan optimisme terhadap bisnis penyewaan robot ini.

(Author: Zheng Chenye)