Memperebutkan pasar AI tingkat perusahaan! OpenAI berencana bekerja sama dengan perusahaan ekuitas swasta terkemuka untuk mendirikan perusahaan patungan senilai satu miliar dolar.

17 Maret, menurut media Amerika Serikat, perusahaan kecerdasan buatan terkemuka OpenAI sedang melakukan pembicaraan mendalam dengan beberapa lembaga investasi swasta teratas, berencana mendirikan perusahaan patungan dengan valuasi sekitar 10 miliar dolar AS. Tujuan utamanya adalah mendorong penerapan produk AI tingkat perusahaan OpenAI dalam portofolio investasi berbagai lembaga swasta dan skenario bisnis yang lebih luas. Hingga saat berita ini ditulis, OpenAI dan lembaga investasi terkait belum memberikan tanggapan resmi mengenai pembicaraan kerjasama ini.

Mengapa kerjasama ini?

Diketahui, lembaga yang akan diajak kerjasama oleh OpenAI meliputi TPG, Bain Capital, Advent International, dan Brookfield Asset Management. Tujuan utama perusahaan baru ini adalah mendorong penerapan produk AI tingkat perusahaan OpenAI dalam portofolio investasi berbagai lembaga swasta dan skenario bisnis yang lebih luas. Jika tercapai, kerjasama ini akan menjadi tonggak penting dalam penggabungan mendalam antara industri AI dan bidang investasi ekuitas swasta, memberikan dorongan baru untuk transformasi digital perusahaan dan penerapan teknologi AI secara skala besar.

Menurut sumber yang mengetahui, dalam kerjasama yang diusulkan ini, lembaga swasta yang terlibat akan menginvestasikan sekitar 4 miliar dolar AS untuk memperoleh bagian saham di perusahaan patungan tersebut, serta memiliki hak suara penting dalam penerapan teknologi OpenAI di perusahaan portofolio mereka. Dalam struktur kepemilikan dan pembagian tugas, TPG akan menjadi investor utama dengan investasi terbesar, sementara Advent International, Bain Capital, dan Brookfield Asset Management akan berperan sebagai pendiri bersama, masing-masing mendapatkan kursi di dewan direksi perusahaan patungan. Namun, pihak terkait menegaskan bahwa negosiasi masih berlangsung dan belum ada keputusan final, serta rencana kerjasama ini masih dapat disesuaikan.

Kerjasama ini merupakan langkah penting dalam pengembangan pasar AI tingkat perusahaan oleh OpenAI, sekaligus membawa nilai beragam bagi lembaga swasta dan perusahaan investasinya. Di satu sisi, lembaga swasta akan memperoleh hak prioritas dalam penggunaan alat AI tingkat perusahaan dari OpenAI dan dapat menikmati manfaat saat teknologi ini diperluas ke pasar di luar portofolio mereka. Di sisi lain, kerjasama ini juga mendukung perusahaan portofolio yang menghadapi tantangan transformasi AI dengan menyediakan fondasi pengembangan yang penting, membantu mereka mengoptimalkan model bisnis dan meningkatkan daya saing pasar melalui teknologi AI terdepan.

Persaingan di pasar AI tingkat perusahaan semakin ketat

Perlu dicatat bahwa OpenAI memperkenalkan model kerjasama “saham prioritas” dalam perusahaan patungan ini, yang memungkinkan investor mendapatkan pengembalian yang lebih baik dibandingkan pemegang saham biasa dan mengurangi risiko kerugian investasi. Model ini berbeda dengan Anthropic, perusahaan AI terkemuka lainnya, yang sedang melakukan pembicaraan serupa dengan Blackstone, Permira, dan lembaga swasta lainnya, berencana melepas sekitar 1 miliar dolar AS saham biasa tanpa menetapkan ketentuan perlindungan keuntungan dan risiko terkait.

Saat ini, persaingan di pasar AI tingkat perusahaan semakin intensif. OpenAI dan Anthropic sama-sama mempercepat pengembangan di bidang investasi ekuitas swasta, karena lembaga swasta mengendalikan sumber daya perusahaan besar dan dapat mempengaruhi alokasi anggaran di bidang perangkat lunak dan teknologi AI. Keduanya juga berencana melanjutkan proses IPO pada tahun 2026, menambah urgensi dalam perebutan pangsa pasar ini. Dari segi kinerja pasar, Anthropic saat ini unggul dalam penerapan AI tingkat perusahaan, dengan perusahaan menaikkan proyeksi pendapatan untuk beberapa tahun ke depan, memperkirakan penjualan tahun ini akan melonjak hingga 18 miliar dolar AS dan mencapai 55 miliar dolar AS tahun depan. Hingga akhir Februari 2026, bisnis AI tingkat perusahaan OpenAI telah mencapai pendapatan tahunan sebesar 10 miliar dolar AS, yang merupakan 40% dari total pendapatan tahunan sebesar 25 miliar dolar AS, dan masih memiliki potensi pertumbuhan besar.

Perusahaan patungan ini akan fokus mempromosikan peluncuran platform AI tingkat perusahaan terbaru OpenAI, Frontier, yang baru saja diluncurkan bulan lalu. Platform ini merupakan inti dari program “Frontier Alliance” OpenAI, yang menghubungkan tim insinyur terdepan dengan perusahaan konsultan global seperti BCG, McKinsey, Accenture, dan Capgemini, membantu perusahaan mengintegrasikan AI secara mendalam ke dalam proses bisnis utama. CEO bisnis aplikasi OpenAI, Fidji Simo, menyatakan: “Seiring permintaan pasar terhadap teknologi AI yang meningkat pesat, kami ingin membantu pelanggan menerapkan AI melalui berbagai cara dan menciptakan nilai nyata. Peluncuran Frontier Alliance dan persiapan perusahaan patungan ini adalah langkah penting dalam membangun sistem penerapan AI perusahaan yang khusus, bekerja sama dengan mitra untuk mengintegrasikan teknologi AI secara mendalam ke dalam seluruh operasi perusahaan.”

Perubahan logika investasi lembaga swasta

Faktanya, kerjasama ini merupakan bagian penting dari rangkaian pendanaan dan pengembangan bisnis besar-besaran yang dilakukan OpenAI baru-baru ini. Sebelumnya, OpenAI menyelesaikan pendanaan sebesar 110 miliar dolar AS, dengan valuasi perusahaan mencapai 840 miliar dolar AS, dan berencana mengumpulkan dana tambahan sekitar 10 miliar dolar AS dari investor ventura dan dana kekayaan negara. Menghadapi biaya besar dalam pengembangan teknologi AI, OpenAI memperluas pasar tingkat perusahaan dan memperdalam kerjasama berbagai pihak untuk meningkatkan kemampuan monetisasi, mendukung penelitian dan inovasi teknologi secara berkelanjutan. Fokus bisnisnya saat ini adalah bidang layanan keuangan dan kesehatan yang memiliki potensi besar dalam penerapan AI.

Dari latar belakang industri, perkembangan pesat teknologi AI secara mendalam mengubah logika investasi di bidang ekuitas swasta. Sistem penilaian industri perangkat lunak sedang mengalami restrukturisasi, dan tantangan transformasi otomatisasi model bisnis perusahaan semakin nyata, sehingga kebutuhan lembaga swasta akan pengembangan AI semakin mendesak. Selain itu, pelanggan perusahaan semakin menuntut layanan teknologi B2B yang mampu meningkatkan kualitas pengambilan keputusan dan ketahanan bisnis mereka. Kerjasama antara OpenAI dan lembaga swasta terkemuka ini tidak hanya membangun saluran efisien untuk penerapan skala besar teknologi AI tingkat perusahaan, tetapi juga menyediakan solusi standar dan profesional bagi perusahaan portofolio mereka dalam proses transformasi AI, berpotensi mengubah pola industri penerapan teknologi AI perusahaan.