Timur Tengah yang kaya tiba-tiba mengalami "penurunan drastis bisnis," pelaku perdagangan luar negeri merespons dengan cara ini

Tanya AI · Apa saja inovasi yang dilakukan para pelaku perdagangan luar negeri untuk menghadapi penurunan pesanan dari Timur Tengah secara mendadak?

Percepatan meningkatnya situasi di Timur Tengah telah menimbulkan bayang-bayang panjang di rantai industri global, dan rantai pasok China pun tak luput dari dampaknya. Seiring berlanjutnya konflik, pabrik-pabrik berhenti produksi, pesanan ditangguhkan, pameran dibatalkan… serangkaian efek limpahan mulai muncul secara bertahap.

“Stok hanya bisa bertahan sampai akhir bulan ini”

“Tidak ada pengiriman lagi, (penerimaan pesanan) semuanya dihentikan.” Mengubah kondisi yang sebelumnya penuh dengan kecepatan pengiriman dan pesanan yang melimpah, produsen perdagangan luar negeri Che Yunwen pada 17 Maret mengatakan kepada First Financial, meskipun pelanggan dari kategori hewan peliharaan di Timur Tengah sangat sedikit, karena fluktuasi harga minyak dan berbagai produk derivatif yang dipicu oleh perang ini, mereka terpaksa menghentikan produksi dan menangguhkan penerimaan pesanan baru.

Pabrik Che Yunwen yang fokus pada produksi kustom ini biasanya mengikuti proses di mana pelanggan terlebih dahulu memesan, kemudian membeli bahan baku sesuai nilai kontrak sebelum memulai produksi. Kini, proses ini terhenti di langkah pertama.

“Stok hanya bisa bertahan sampai akhir bulan ini,” kata Che Yunwen. Saat ini, bahan baku yang dimiliki perusahaan hanya cukup untuk memenuhi pesanan lama yang dilakukan sebelum Tahun Baru Imlek, sementara pesanan baru sama sekali tidak bisa dibicarakan, “pelanggan meminta kami memberi penawaran, tetapi pabrik kain di hulu sama sekali tidak memberi harga, harga yang mereka tawarkan pagi hari sudah tidak berlaku lagi siang harinya.” Kenaikan harga tidak hanya terjadi pada kain, tetapi juga spons, kantong kemasan… hampir semua bahan baku mengalami kenaikan harga yang tajam dan fluktuasi cepat.

Berdasarkan perkiraan awal, sejak Maret, harga bahan baku yang dibutuhkan pabrik naik sekitar 40%, langsung menggerogoti margin keuntungan mereka. Rencana mereka adalah, jika sampai akhir bulan harga bahan baku belum turun atau stabil, mereka akan bernegosiasi dengan pelanggan untuk menaikkan harga.

Produksi berhenti, penerimaan pesanan tertunda, tetapi orang-orang tidak bisa diam saja. “Pelanggan lama terus mendesak agar pesanan dikembalikan, tetapi sekarang bahan baku tidak stabil, jadi harus mencari solusi,” kata Che Yunwen. Saat ini, mereka tidak punya pilihan lain selain bertahan dan menunggu semuanya kembali stabil.

Dalam peta ekspor para pelaku perdagangan luar negeri di Zhejiang, Timur Tengah selalu menjadi pasar utama. Meski belakangan ini pelanggan dari Timur Tengah mulai menghubungi satu per satu, semua sepakat—tidak ada pesanan lagi. “Bukan hanya karena gangguan logistik, tetapi juga karena kenaikan harga bahan baku yang terlalu besar,” ujar Ding Yandong kepada First Financial. Ia menambahkan bahwa dampak tersebut tidak hanya dirasakan oleh pelanggan dari Timur Tengah saja. Barang yang dikirim sebelum Tahun Baru masih tertumpuk di gudang, dan pelanggan yang seharusnya melakukan pemesanan sedang menunggu dan mengamati, “perbedaannya tidak sedikit.”

Wu Changming, kepala perusahaan kain di Suzhou Shengze, juga merasakan hawa dingin yang sama. “Transportasi di pasar Timur Tengah tidak lancar, harga bahan baku serat sintetis sangat fluktuatif, pesanan besar maupun kecil sulit untuk diberi penawaran yang efektif, saat ini semua sedang menunggu,” katanya kepada First Financial. Baik pembeli maupun produsen sedang menunggu, menunggu harga bahan baku stabil kembali.

Wu Changming mengatakan bahwa siklus persiapan stok normal di industri ini biasanya satu bulan. Setelah libur Tahun Baru, pabrik mulai secara bertahap membeli bahan baku, tetapi mereka tidak secara khusus meningkatkan stok karena perang. Untuk menjaga mesin tetap berjalan, pabrik kain mereka saat ini lebih fokus pada pemenuhan pesanan lama, sambil memproduksi beberapa pesanan kecil dan jangka pendek.

Berkat lonjakan jumlah pelanggan dari pasar Timur Tengah yang sangat pesat, kinerja ekspor perusahaan Wu Changming tahun lalu meningkat secara signifikan. Meski pengiriman stabil selama dua bulan pertama tahun ini, dampak dari situasi di Timur Tengah pada bulan Maret tak terhindarkan akan mempengaruhi target tahunan mereka. “Target tahun ini awalnya adalah pertumbuhan yang stabil dan kecil, tapi sekarang kalau bisa sama dengan tahun lalu saja sudah bagus,” katanya.

Pameran di Timur Tengah berhenti, langkah ekspansi terhambat

Hentinya produksi di sisi manufaktur hanyalah salah satu bagian dari dampak yang terjadi. Seiring berlanjutnya perang, jalur komunikasi ekonomi dan perdagangan lainnya—yaitu pameran—juga mengalami gangguan besar.

Karena pertimbangan keamanan pribadi, ditambah dengan berkurangnya penerbangan dan kenaikan harga tiket, banyak pameran yang seharusnya diadakan di Timur Tengah harus dibatalkan atau ditunda.

“Dalam industri kami, pameran di Timur Tengah dari Maret sampai Mei tahun ini semuanya dibatalkan atau ditunda,” ujar Xu Yiran, kepala terkait di Ningbo Miao Business Exhibition Co., Ltd. (selanjutnya disebut “Perusahaan Miao”). Ia mengatakan bahwa mereka belum menerima pemberitahuan resmi tentang pembatalan atau penundaan pameran yang direncanakan di Dubai pada Juni mendatang, meskipun sudah ada sekitar 400 perusahaan yang mendaftar. Pameran yang direncanakan di Dubai dan Saudi Arabia pada Desember tahun ini juga sudah mulai menerima pendaftaran, dan diperkirakan jumlah peserta hampir sama, sekitar 400 perusahaan.

Meskipun jumlah pendaftar dan peserta hampir sama dengan tahun-tahun sebelumnya, peningkatan situasi di Timur Tengah tetap menjadi pukulan bagi semangat perusahaan untuk segera mengembangkan pasar di sana.

“Memang ada perusahaan yang memutuskan untuk sementara tidak mengembangkan pasar Timur Tengah lagi, dan menunggu dulu,” kata Xu Yiran. Ia menambahkan bahwa permintaan untuk membatalkan pendaftaran pameran juga cukup tinggi akhir-akhir ini, “banyak perusahaan yang sudah mendaftar untuk pameran di Timur Tengah, malah beralih ke pasar Vietnam atau Polandia.”

Menurut rencana, perusahaan Miao, yang menjadi penyelenggara sekaligus penyusun pameran, akan mengorganisasi perusahaan untuk mengikuti pameran di Vietnam dan Polandia pada pertengahan tahun ini. Pada kuartal ketiga, mereka akan mengirim perusahaan ke pameran di Meksiko, Brasil, dan Afrika Selatan. Pada kuartal keempat, destinasi utama akan kembali ke Timur Tengah dan Asia Tenggara, dengan kelompok yang akan mengikuti pameran di Dubai, Saudi Arabia, Indonesia, India, dan Vietnam.

Ada yang berani menambah stok, ada yang beralih ke Asia Tenggara

Di tengah ketegangan, tidak ada yang benar-benar terisolasi, tetapi selalu ada cahaya yang menembus celah.

Rantai pasok dan perdagangan China yang tak terhindarkan terkena dampak, tetap menunjukkan ketahanan yang kuat; di tengah pasar global yang penuh tantangan, para pelaku perdagangan kecil dan menengah yang berpengalaman kembali menunjukkan kelincahan, ketajaman, dan keberanian mereka.

Dalam konteks perang tarif yang dipicu AS, para pelaku perdagangan di Yiwu yang cepat beralih ke pasar baru tetap tenang.

“Kalau semester pertama tahun ini, seharusnya tidak ada masalah,” kata Wang Xiaonan kepada First Financial. Ia menjelaskan bahwa mereka secara berani menambah stok sebelum Tahun Baru dan setelah kabar dari Timur Tengah muncul, mereka langsung meningkatkan stok secara besar-besaran. Penambahan stok ini tidak dilakukan secara sembarangan, karena mereka telah berhasil mengembangkan pasar yang beragam sebelum Tahun Baru, dan pesanan meningkat secara signifikan, “Saat itu, mereka terus-menerus meminta manajer pembelian untuk memesan,” dan sejak 1 Maret, mereka juga mempertimbangkan dampak perang, “lalu memesan secara besar-besaran,” mengumpulkan bahan baku untuk stok, “agar bisa memberi pelanggan waktu buffer.”

Karena siklus stok mereka setidaknya bisa bertahan sampai Juni, mereka saat ini cukup santai dalam menerima pesanan baru. Wang Xiaonan mengatakan bahwa mereka terus mengembangkan produk baru, dan semua pesanan baru akan dikutip berdasarkan harga bahan baku saat pemesanan. Setelah beberapa bulan mengalami fluktuasi, pelanggan pun pasti akan menerima kenaikan harga bahan baku tersebut.

Perang telah mengacaukan jadwal para pembeli dari Timur Tengah yang biasanya bepergian setelah bulan Ramadan selesai, tetapi hubungan ekonomi dan perdagangan global tidak berhenti begitu saja. Wang Xiaonan mengungkapkan bahwa beberapa pelanggan dari Timur Tengah sedang sibuk memesan tiket pesawat, dan berencana terbang ke Yiwu awal April. Meski beberapa penerbangan terganggu atau berkurang, para pedagang dari Timur Tengah di berbagai tempat tetap berusaha mencari cara untuk datang.

Selain memberi buffer bagi pelanggan internasional, produsen luar negeri China juga berusaha mengurangi kerugian dengan menghabiskan stok yang ada.

Wu Changming menyatakan bahwa pesanan ke Timur Tengah saat ini hampir berhenti, dan sebagian stok yang ada sedang mereka alihkan ke pasar Asia Tenggara seperti Thailand untuk diuji coba, “lihat hasilnya dulu, karena volume yang terlibat cukup besar, pasar tidak bisa langsung dialihkan sepenuhnya.”

Menurut Wu Changming, tren kenaikan harga bahan baku dalam satu minggu terakhir sudah mulai melambat, dan fluktuasi tidak sebesar sebelumnya, “kalau perang tidak lebih dari dua bulan, harga bahan baku akan kembali ke titik tengah, dan masalahnya tidak terlalu besar,” katanya. “Kalau durasinya lebih panjang, harus dievaluasi lagi.”

Laporan mingguan terbaru tentang pasar pengangkutan kontainer ekspor China menunjukkan bahwa indeks gabungan pengangkutan kontainer ekspor terus meningkat akibat ketegangan geopolitik yang terus berlanjut. Pada 13 Maret, Shanghai Shipping Exchange merilis indeks harga pengangkutan kontainer ekspor Shanghai yang naik 14,9% dibandingkan periode sebelumnya. Di antara jalur pelayaran, jalur Teluk Persia mengalami fluktuasi besar karena ketegangan regional yang terus meningkat. Jalur Eropa dan Amerika Utara juga mengalami kenaikan karena harga energi yang tinggi dan ketidakpastian pasar.

Liu Min, pelaku perdagangan luar negeri dari industri ubin di Fujian, mengatakan kepada First Financial bahwa selain kenaikan bahan baku, penghapusan pengembalian pajak ekspor juga akan meningkatkan biaya ekspor. Sebagian besar pelanggan mereka sedang menunggu dan mengamati, menunggu Canton Fair bulan April. Dalam beberapa tahun terakhir, mereka juga aktif mengembangkan usaha sampingan dan mempercepat pengembangan bisnis e-commerce lintas negara di bidang barang konsumsi cepat habis.

Berdasarkan pengumuman dari Kementerian Keuangan pada Januari, mulai 1 April, China akan mencabut pengembalian PPN ekspor untuk 249 jenis produk, termasuk sel surya, genteng keramik, dan litium hexafluorophosphate. Tarif pengembalian PPN untuk 22 produk terkait baterai (seperti baterai lithium-ion) akan diturunkan dari 9% menjadi 6%. Langkah ini dipandang akan mempercepat penghapusan perusahaan yang bergantung pada penjualan luar negeri yang lemah, sekaligus mengurangi kelebihan kapasitas di industri terkait.

Sementara itu, langkah-langkah untuk meningkatkan kualitas dan efisiensi perdagangan luar negeri terus dilaksanakan. Pada 16 Maret, General Administration of Customs dan 24 departemen/unit lainnya secara bersama-sama meluncurkan aksi khusus untuk memfasilitasi perdagangan lintas batas hingga 2026. Aksi ini akan berfokus pada peningkatan dan pengembangan perdagangan barang, pengembangan besar jasa perdagangan, inovasi dalam perdagangan digital, dan perdagangan hijau, serta akan meluncurkan kebijakan dan langkah-langkah baru untuk mendukung peningkatan kualitas dan efisiensi perdagangan luar negeri.

Kepala Divisi Perdagangan Luar Negeri Kementerian Perdagangan China, Wang Zhihua, dalam konferensi pers di Badan Informasi Negara pada Januari lalu menyatakan bahwa pada 2026, Kementerian Perdagangan akan melakukan berbagai langkah untuk menjaga fondasi perdagangan luar negeri, termasuk membentuk “paduan kebijakan” perdagangan luar negeri, meningkatkan dukungan bagi perusahaan yang mengikuti pameran di luar negeri, membimbing pengembangan kawasan uji coba e-commerce lintas negara untuk memperkuat industri e-commerce lintas batas, mendorong pembangunan yang seimbang, membangun merek “Ekspor China”, serta mengembangkan jasa perdagangan dan inovasi dalam perdagangan digital secara besar-besaran.